孫瑞哲：紡織服装業界はどうやって人民に奉仕するのですか？

2016中国

フォーラムは3月29日に北京で行われ、中国紡織工業連合会副会長、中国服装協会会長の孫瑞哲氏があいさつしました。

尊敬するご来賓の皆様、友人の皆様：

みなさん、おはようございます

2016中国服フォーラムにご来場いただき、ありがとうございます。みんなと一緒に問題を研究し、解決の道を解き、価値観を整理し、駆動力を探しています。

この時、頭の中に「人民に奉仕する」という言葉があります。

みんなはよく知っていると思います。

一つの国の文明レベルを検証し、国家の大きさを見ないで、歴史が悠久であることを見ないで、都市建設を見ないで、豊かさを見ないで、人民の姿を見て、人民の風貌の重要な体現の一つは服装です。

服の歴史は人類文明の歴史です。

「人によって変わる。縁人によって住む。人を基本にする」という、人民に奉仕することは、紡織服装業界の使命です。

考えなければならないのは、なぜ14億人、7億の都市人口、3億の中流階級を持っているかということです。

世界的なファッションブランドを支えていないかというと、「休暇は時と場所で成り立っている」と反論する人がいます。

事実は、私達はもっと大きくなり、実力がありますが、商業文明、消費文明がなく、支えになります。私達のブランドはどれぐらい歩けますか？

だから、価値の回帰、製品を本にするにあたって、「よくやった」と「よく売れた」を追求すると同時に、どうやって商業文明を構築し、消費文明を導くかを考える必要があります。企業の社会責任は人を基本にして、環境友好、公平競争、消費安全を追求することです。社会の企業責任は政策の公平、環境の安定、人民文明です。

企業の社会責任と社会の企業責任は互いに補完し合って、偉大な業界、偉大なブランドを作り上げることができます。

服装は、時には生まれ、心に従って動くべきで、それは人類文明の投影であり、人間性感情の描写である。

服装は中国と中華民族が物理的なイメージから魂の顔の価値まで総合的な素質と系統的な姿を提供しています。

アパレル業界はずっとしかも引き続き中国経済の支柱産業と消費の支持力です。

中国経済にとって、2015年の紡織服装業界の売上高は中国規模以上の工業の6.41%を占め、利潤は6.07%を占め、税金は4.30%を占め、投資は5.32%を占めています。国内消費にとって、服装帽子、紡織織物は全国の制限額以上の消費財小売額の9.46%を占めています。服装消費は全国住民一人当たりの消費支出の7.4%を占めています。

今の段階の挑戦と責任から見て、注意すべき点は三つあります。

一、人民に奉仕することは、美を創造することを意味する。

業界の面では中国文化のソフトパワーを高め、消費文明を導く重責を担い、資源節約、環境友好、グリーン発展の新しいファッション生態を創造します。

中国のファッション発言権の背後には必ず強大な文化、文明の民衆、ブランドの集積があります。

二、人民に奉仕するということは、コストダウンを意味する。

企業レベルでは、技術進歩とモデル革新を推進し、ヘッジ要素のコスト上昇圧力をかけ、要素の絶対コストアップと同時に要素の相対コストを削減します。政府レベルでは政策措置で持続可能な発展環境を作るべきです。

三、人民に奉仕するということは、短所を補うことを意味する。

最も重要なのは農村と貧困人口の就業と消費のショートボードを補うことです。

都市化と新型工業化の過程で、紡織服装業界は2000万人以上の就業を吸収し、中国の工業就業の10%以上を占める。「第13次5カ年」期間の一億農村住民は都市住民に転化し、2015年に都市住民の服装消費（1705元/人）は農村住民（574元/人）の三倍の差である。

人民に奉仕し，また時代と共に前進しなければならない.

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新しい常態の下で、紡織服装業界は生産性サービス業とファッション産業に向かって進み、サービス客体の内包はすでに変化しました。

「人民に奉仕する」ことをさらに「新人類に奉仕する」「新世界のために奉仕する」「新未来のために奉仕する」とフォーカスしてもいいです。

新時代の観念に従い、理想の先頭に立つことを誓い、活力と変数に満ちた新人類は、永遠に最も巨大で、最も活発な消費群体である。物理世界と仮想世界の共生が融合した新世界は、新たなルートの増殖と価値の分裂を促す。

どうやって人民のために奉仕するか？

一、サービスを特色化する

サービスの特色化は実は「痛点マーケティング」です。

服業界では、この痛みは製品に回帰することで、日がたつにつれて考えさせられ、やめられなくなります。

オンラインでもオフラインでも、ファッション業界は消費審美の個性化と細分化によって、新しい部落経済を迎えます。

特にソーシャルネットワークの発展につれて、インターネット上の家のように、安定した居住者、コミュニケーションの仕組み、社交の場面、ビジネスの取引が増えてきました。

人は群で分けて、類は同類で集まる消費方式を使って、私達が直ちに“一刀切、一鍋端、一招生鮮”の伝統のサービスモードを調整する必要があって、最も適する製品を最も正しい人の前に送り届けて、これはきめ細かくて、入念な精密化のマーケティングの構想です。

価値革新の消費痛みを探しています。これは国家レベルの「供給側構造改革」と脈々と受け継がれています。

私達は分析、位置付け、ロックの有効な需要を必要として、品質のある生産と品質のある消費との間の価値リンクを確立して、ブランドの製品価値と消費者の使用価値を分類してリンクします。

二、サービスを人格化する

サービスの人格化の一番いい実現方法は体験式サービスです。

注目に値するのは、オフラインブランドはオンラインの魅力に等しくなく、オンラインでの販売が良い製品と同じではなく、オフライン会員はオンラインファンに等しくなく、オンラインの流量はオフラインの顧客に等しくない。

線の下には二つの異なる商業世界のように見えますが、物理空間の違いは心理空間の違いを招き、多くの断層と分裂の可能性があります。

一方、私たちは積極的に融合を促進し、チャネルの差異化の設計と消費資源の相補を実現する必要があります。

一方、オンラインでもオフラインでも、縦長的な体験サービスが必要で、単に商品の属性を重視する伝統的な考え方に変わり、製品とサービスを再定義します。

体験サービスの本質は、アパレルメーカーがライフスタイルのコンテンツ・プロバイダになることです。

私たちはコンテンツメーカーの春に花が咲きます。

例えば、スーパーIPを作るロジックで運営管理を行い、現象級の製品を作ることができますか？

消費者を一晩中待たせることができるのは、アップルシリーズ以外にも、各ブランドの連名シリーズがあります。

例えばNike傘下のハイエンドブランドAir_Jordan、AdidasのStan Smith白靴、NMDシリーズ、Raf Simonsとの提携、PumとAlexander McQueen、H&MとJimmy Choo、Alexander Wang、Balmanとの提携、ユニクロとMaireブランドの提携などです。

三、サービスを生態化させる

消費需要がどのように細分化され、どのように分裂し、どのように伸びているかに関わらず、依然として共通化サービスのモデルチェンジとアップグレードに力を尽くす必要があります。

これは政府、業界機関、商業界、企業界、及びメディア業界が共同で作るべき発展生態です。

製品の角度から、産業チェーンの上流と下流の共通性の肝心な技術の協同攻撃に力を入れて、本土の流行傾向の研究、発表と運用の科学的な伝導メカニズムと連動した開発モードを創立することに力を尽くすべきです。

マーケティングの観点から、伝統的な商業インフラはより鮮明な体験文化遺伝子を組み込む必要があり、ブランド商とルート商の協力モデルは継続的にアップグレードし、O 2 Oのビッグデータインフラの建設には国境を越えた力より体系的なサポートが必要である。

普及の角度から、メディアと業界のプラットフォームの言語権優勢をどう利用して、本土ブランドの公衆イメージを構築し、消費者の民族ブランドに対する文化自信力を高め、浸透をさらに強化する必要がある。

共性化サービスのアップグレードは、個々の企業の能力によるものではなく、統合システムのプラットフォームの力を集約する必要があり、国家、業界と企業の「三位一体」の戦略観が必要であり、細々とした磨きと責任責任の支払いが必要である。

フォーラムに参加した皆さんには収穫があります。重きを挙げた知恵が中国の紡織服装業界の前進方向を導きます。ありがとうございます。