天猫はどうやってプラットフォームの影響力を作りますか？

2016年6月、天猫

年に一度の世界を作った。

盛大な宴会——“天猫男装”

初めてイタリアのフィレンツェに来ました。

天猫メンズは十数個の重点協力ブランドを携えて世界最大の高級メンズショーPittiUomoに出展し、気勢の高いイタリアファッションツアーを開始しました。

イベントは潮流街撮影、潮人インタラクティブ、ファッションの夜パーティーなどを行い、有名な映画スターの汪東城も全行程参加し、全体の活動は初めて海外6日間全プログラムの生放送方式をとりました。

天猫のプラットフォームはすでに全世界の最も豊富なファッションブランドを集めています。これはどのプラットフォームも備えていないものです。オンラインショッピング圏でもこのような多段階ブランドをカバーするビジネスエリアを見つけにくいです。

サードパーティのデータによると、中国のアパレルメーカー市場では、2015年第1四半期に天猫の服飾が76.2%を占めている。

2016年には、天猫服は引き続きプラットフォームの豊かさの上での優位性を維持するほか、オンラインブランドのマーケティング陣を構築し、ブランドの影響力とファッション度を向上させる。

プラットフォームのファッション度の向上をめぐって、天猫服飾の2016年の計画はどうなりますか？続いてどのような動きがありますか？先日、私達は天猫服飾総経理のエルジンを訪ねました。

Q：猫の男装のほかに、今年はどのような重要なアクションがありますか？

A：今年はいろんな企画をしました。例えば商品の運営上、新品のデパートと同じ比率を上げます。

以前は、エレクトビジネスは在庫の販売、専用の商品を主とするプラットフォームとして扱っていましたが、今はどのブランドの商品でもその季節の最新商品をラインに持ってきて、消費者の一番目の時間はオンラインで最新の商品を買うことができるようにしたいです。

2016年、新品とデパートは同じタイプで、天猫の重点運営方向です。

商品の次元の調整を通じて、これもプラットフォームのファッション度の向上を助けています。

消費者はますます多くなるファッションブランドを発見しました。それらの新シーズンのショーアイテム、ショーウインドーモデル、コンセプトモデルを天猫プラットフォームで初めて発売しました。

また、コンテンツ運営も今年の重点方向です。

消費はアップグレードされ、無線端末のユーザーはますます多くなり、消費者の需要は絶えず変化している。

今年は消費者に情報やコンテンツを提供したいです。

例えば生放送の方式で、消費者に服の組み合わせを感じさせます。ファッションとは何ですか？スター、達人、流行人は何を着ていますか？

猫のメンズの今回の活動も実は最も良い事例で、消費者に多くの流行の男性のファッションを見させて、消費者に多くの新しい服を着て理念を合わせます。

一方、天猫も企業に与えられブランド力を高めています。

アリーのようなシステム内では、アリーのような魚、アリーの音楽は多くの良質なIPを孵化できます。同時に多くのブランドの方が商品を生産する時に、国境を越える協力資源が必要です。

例えばマクワフィとトランスフォーマーの協力、ユニクロの前のエルメスデザイナーの協力などがありますが、多くのブランドにはその能力がありません。

天猫の商店の近水楼台は先に月を得て、阿里魚事業部は全体の天猫の業界の運営を助けることができて、商店を代表して私達の映画とテレビ、音楽に行って、甚だしきに至っては博物館、芸術家とこのような協力を相談して、私達はブランドにこの方面の資源の整合をするように手伝うことができて、ブランドの更にブランド力を高めることを助けます。

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また、ブランド別の角度から切り込みます。

去年から、一日一ブランドを作っています。その主な目標はブランドの成約を目的としていません。もっと多いのはブランドの方に新品の普及とブランド力の向上を助けています。

VANsと提携した50周年祝典、The North Faceと提携したオフロードランニング、NPCブランドと提携したオープンセレモニー、ユニクロと提携したデザイナーのクロススタイルの先発など、一日のブランドを通じて製造されたマーケティングの事例があります。企業全体の販売効果は彼らのより高いです。

私達は最近またBurberryと検索の深さの精確な人の群れのマーケティングの試みをして、それが正確な人の群れを指向することを助けます。

今回の活動は日本向けの販売向上に大きく寄与し、新規客も多く増加しました。

以前は、私たちの活動は単純な活動かもしれませんが、実際にはブランド力の向上とブランドファンの増加には影響が少ないです。今は長期効果とより深いブランドマーケティングモデルを重視しています。

したがって、まとめてみると、猫服のファッション度は三つのレベルがあります。一つは全体と全体の計画で、二つは細分化された商業圏と細分化された種類で、三つはコアな単一ブランドとの協力マーケティングです。

一年余りの時間を通して、今は豊富な経験を積んでいます。

今ブランドの方が来て、私達と提携の話をしています。彼らの年間のマーケティング企画と新商品計画を持って、私達と一緒に相談しています。このプラットフォームは販売の機能以外に、ブランドのマーケティングの発声も手伝ってくれます。

彼らも絶えず考えを変えて、異なったルートを層別していくことができて、その日に猫は1つのブランドのマーケティングの運営の主要な陣地とするかもしれなくて、同時に販売を受ける陣地です。

Q：これらのキーポイント以外にも、猫のファッションのポジショニングについてどう思いますか？

A：ブランド建設において、今年の天猫服飾の最も重要なことは、業界の知恵を明確にすることです。

今年も前の年も、私たちは天猫服はファッションの方向に行くと言っていましたが、皆さんはファッションの定義がまた違っています。

若い男性にとっては、ブランドやファッションはファッションであるかもしれません。女性にとっては、本当のファッションは多様な変化が必要かもしれません。しかし、中産階級や一定の年齢の人にとっては、品質はファッションであると感じるかもしれません。

今年、私達は全体の服に対して本質を回帰します。ファッションという観点から普及します。同時に一定の着地グリップが必要です。一般的には言えません。国際ブランドだけを作るのはファッションです。あるいは高級品だけを作るのはファッションです。実は猫は今日まで発展してきました。

この点から言えば、実は男装はもう自分の角度から一歩踏み出しました。

私達は異なった業界でも自分の業界と市場に合うファッションな発信方法を探しています。

Q.天猫服は今年ファッションの発声で、次はどんな動きがありますか？

A：今年はファッションの発声について二つのことがあります。一つはファッションで、この角度は若い消費グループをメインにしています。私たちのファッションサークルは二年近く育成しています。今は多くのファッションブランドがすでに進出しています。私たちは下半期に大型のファッション活動をして、流行のこのビジネス圏をもっと爆発させます。

もう一つのことは、ファッションウィークを中心にします。

実は四大ファッションウィークとPittiUomoメンズショーなどは、私たちが協力したい対象です。それは一定の高さから、天猫のファッション度を向上させます。

PittiUomoは世界で最も権威のある最も専門的な紳士服の展示です。今年は切り取りたいです。当たり前のことです。

今年は初めてです。準備時間はまだ早いです。協力はまだ深く入っていません。

しかし、これからは今回の経験を生かして、来年はファッションウィークとより深く、より全面的に協力していきたいと思います。

Q：男装に対する今回の活動は、猫の男装と私たちの重点的な協力業者たちにとって、お互いにとってどのような意味がありますか？

A：今回はメンズに重点を置いた事業者との提携において、新しいブランドのマーケティング創意の方向を見せて、内容の突破をして、より多くの資源を統合して、より良いアイデアと表現を作り出しています。一方、このような猫とのマーケティング協力モデルは、ブランドの露出度を最大限に高めることができます。ブランドイメージの付加価値を増やすこともできます。

猫のメンズにとっては、ピttiUomoでの大量のコンテンツ露出を通じて、プラットフォームの国際的な影響力とファッション度、および消費者のプラットフォームのファッションに対する知的な認知を高めています。

今回の活動自体については、いいスタートだと思います。これからはこのような経験モデルを参考にして、未来にもっといい準備をしていきます。