インターネット時代、アパレル業界で最も裕福な易主に迫る

農民から裁縫、中国服のトップまで、周成建は何を経験してきたのか、美邦については何を反省しているのか。

米タスボンベイ創業者で元会長の周成建氏は23日、公開書簡を発表し、米州の人事異動について説明した。3日前、彼は理事長、総裁などのすべての職務を辞任し、1986年生まれの娘の胡佳佳が後任し、同時に副総裁、財務総監、董秘など多くの職務に人員変動が発生した。

周成建氏は公開書簡の中で、自身は依然として華服会社の理事長を務め続けると述べた。資料によると、周成建ホールディングスの上海華服会社は米邦服飾50.38%の株式を保有している。つまり、背後に退いても、周成建氏は会社の実質的な支配者である。

周成建氏は娘の胡佳佳氏が取締役として会社を全面的に管理すると述べたが、核心は財務、HRの管理深化に焦点を当てるだろう。息子の胡周斌さんはIT技術を主管しながら革新的な業務の管理を両立している。

「社長は今日、自分の家の人的資産を全部出して宝を敷いてきました。アメリカ企業が上がったら、みんなはもっと希望を見るべきだ。社会各界で疑問がありますが、あなたは一言で答えます：社長は息子、娘、婿をすべて押し込んで、あなたたちは何を心配していますか？」周成建氏は公開書簡で述べた。

　　「農民からアパレルまで金持ちになる」

周成建は1965年に浙江省麗水で生まれ、農民から小県城の裁縫から服装の第一金持ちまで、教科書のような励ましの物語を演じた。2014年初めの財テク週報に掲載された記事で、周成建は自分の成長を書いた。

私は浙江省麗水青田県石坑嶺村の農民の家に生まれました。子供の頃は家が貧しく、学校でよくいじめられていました。心はずっと卑屈で、いつも自分がドワーフだと思っていましたが、同時に他の人に認められたいと思っていました。

自分が大きくなるにつれて、家の支出を分担することができるように、家の貧しさから抜け出すために、私は技術を学びたいと思っています。そこで、私は技術を学ぶという考えを私の父に教えました。当時農村では、左官、大工、裁縫の3つの技術しか学べなかった。それからしばらくの間木工と左官職人を学んで、自分が好きではないと思って、生地を触って服を作るのはずっと面白いと思って、そこで私は温州に行って裁縫を学んで、自分の才能と努力によって、私の技術はみんなに認められて、みんなは私に服を作ることを望んで、裁縫の商売はやればやるほど赤くなって、間もなく青田で服工場を設立しました。

私の衣料品の商売は徐々に有名になってきましたが、その後、江西省から30万元の衣料品加工の注文を受けました。私は周辺の100人近くの裁縫師を組織してこの注文を急いだところ、生地と技術が不合格だったため、注文側は受け取りを拒否したと言われました。

20代前半の私は20万元以上の借金を背負って、故郷を離れて温州に来て、手に残った9000元で元本を取り戻すことを望んでいます。その時はとても迷って、借金を返済したいと切に思っていましたが、自分でできるかどうか分からず、プレッシャーが大きかったですが、私は自分が前に進むしかなく、逃げ道がないことを知っていました。

温州での生活は非常に苦労していました。私は当時温州で最も人気のあった衣料品市場で、夜は衣料品を作り、昼は衣料品を売って、1日16時間以上働いて、汚れ仕事、疲れ仕事、重労働はすべてやっていました。

ある時、あまりにも疲れていたので、私は間違ってスーツの袖を短く切った。このミスで、もう少しで数十万元の借金を背負わせるところだった。その後、私は間違って、スーツの袖をジャケットの袖に変えて、初期のカジュアルなスタイルのスーツを持って、すぐに市場のベストセラーになりました。

1995年、私のアパレル会社は自分のブランドを設立し、自分で写真を撮って代弁しました。当時のキャッチフレーズは「自信は力である」で、このブランドは後によく知られる「メトスボンベイ」でした。2001年、私たちは郭富城を代弁者として招聘し始め、宣伝スローガンは「普通の道を歩まない」と定め、2008年、会社は深センに上場し、メトスボンベイ本当に公企業になる。

思い出してみると、小さい頃から裁縫から自主ブランドを創立して会社が上場するまで、私はまだ涙を流しています。なぜなら、私の創業の道を振り返ると「普通の道を歩かない」ということで、実際に成功する過程には法則がまったくないからです。

多くの人が私に聞いて、美特斯邦威はすでに中国最大のアパレルブランドの1つで、私はまだ夢がありますか？「グローバルな仕立て屋になる」ことが夢のゴールですが、今のところ、このビジョンの実現までにはかなりの距離があることもはっきりと見ています。

資料によると、発売前の3年間、米邦直営店の年間複合成長率は35%を超え、加盟店の30%の年間複合成長率より早かった。売上高は9億元から45億元に増え、6倍になり、純利益は734万元から5億8800万元に増え、80倍に急増した。

2008年、メトスボンベイA株に上陸し、周成建は170億元の資産で中国のアパレル業界のトップの富を一挙に獲得し、その後何年も続けてきた。

周成建は清朝の竜衣を集めるのが好きで、かんしゃく持ちの完璧主義者で、彼は数字の8を愛して、8月28日に深センで上場することも選んだ。雑誌はかつて、米邦が発売された時の周成建の意気軒昂した瞬間を目撃したことがある。

周成建モーメンツも大物ぞろいで、発売当初、当時最も人気のあった2人の企業家王石氏と蒙牛創業者牛根生氏はいずれも米邦アパレルの独立取締役だった。発売当日、アメリカ親交所への贈り物は、周成建創業初期のミシンをモデルにした金メッキミシンのモデルだ。

「ここ数年、私はただ一つのことをすることができます。それは服を作ることです。私はずっと自分に寂しさに耐えて、世界の裁縫をしなければならないと警告しています」周成建は記者に言った。

　　「米連邦の下落」

同様に2008年には、美邦は新しいブランド「ME&CITY」を発売し、ブランドイメージをより高いレベルに押し上げようとしている。重金は米ドラマ「脱獄」の主演ミラー氏に代弁してもらい、価格的にも米邦のこれまでの製品よりかなり高く、4桁の単品が多く、2008年に最も高価な限定版レザージャケットは3999元で販売された。

2011年の「南方週末」の記事によると、周成建氏はME&CITYで「歩くのが急すぎて、歩くのが大きすぎる」とし、最初から2つのブランド、ME&CITYとメトスボンベイ——2つの事業部に分かれ、完全に独立して運営され、マーケティングにもそれぞれ陣取っている。

周成建はそのために払った代価が非常に高い。米邦社の2009年の販売費率は前年より6.7ポイント上昇し、27.8%に達した。この数字はもう一つのアパレル企業である七匹狼の販売費率のほぼ2倍だった。

ME&CITYの店舗面積は数千平方メートルもあるため、米邦会社の2009年の賃貸料と内装費は79%と69%急増した。2010年第1四半期の米邦の純利益は前年同期比90%減、上半期の純利益は同83%減となり、ME&CITYの牽引効果がこの時明らかになった。

「ME&CITYをするのは非常に価値があり、タイミングもよかったが、残念ながら私たちの方法は間違っていた」と、米邦ブランドマーケティングディレクターの周龍氏は『南方週末』に語った。「私たちが払った学費は6億ドルに達した」。

これは米州を圧倒するものではなく、2011年の米州の売上高と純利益はピークに達した--売上高99.45億元、純利益12.06億元。

しかし、曲がり角も現れた。

2011年末、メトスボンベイはメディアに25億6000万の在庫を暴露された。その後わずか半年間で8億の在庫を消化し、財報の成績が目立ったが、メディアは周成建とその親族がコントロールしている会社が、関連取引を通じて米邦の一部の業績に貢献したと指摘した。

在庫のほか、周成建と彼の美邦はより大きな問題に直面し、Zara、H&Mなどの平価国際ファストファッションブランドの衝撃を受けた。メディアの報道によると、米邦のアパレルはサプライチェーン、管理モデル、デザインデザインなどの面で全面的に失敗し、在庫は高止まりしている。また、早年に国内の一二線都市に実店舗を大量にオープンしたこともあり、会社の経営コストは非常に高い。

同時に、もう一つのもっと獰猛な圧力はインターネットから来ている。

ベテランアパレル業界アナリストのマガン氏に対する記者のインタビューによると、「米邦はカジュアルとファッションに偏ったプレートと言え、H&M、ユニクロなどの強力な国際競争相手に直面している。同時に価格的には、インターネット全体のアパレルブランドが競争相手だ。米州が置かれている価格帯は300元以内だからだ。これはインターネット全体で最も売れている価格帯であり、アパレル業界は電子商取引化が最も徹底している業界の一つでもある。このペアアメリカ服のインパクトは、言うまでもありません。」

2012年から、米邦アパレルはインターネット化のモデルチェンジと発展を会社の重要な長期戦略とし、電子商取引プラットフォームの邦買網を相次いで回収し、率先してO 2 O運営を行うなど、劣勢を挽回しようとしている。

2013年に美邦アパレルは直営店をコンセプト体験店に変更し、これらの体験店が提供する快適なインターネットサービスを通じて消費者を体験店に残すことを期待している。ユーザーは美邦アプリにログインして商品を購入するか、アプリで注文してから宅配便を選択することで、オフラインでオンラインへのトラフィック誘導を実現することができる。しかし、体験店の効果が悪いことが証明され、当初の想定とは大きく異なる。

しかし、周成建はO 2 Oの転換を放棄する考えはなかった。2015年によるとアメリカ服90億元の定増募金案を発表したところ、そのうち25億元は「智造」産業サプライチェーンプラットフォームの構築に使用され、60億元はO 2 O全チャネルプラットフォームの建設に使用され、5億元はインターネットビッグデータクラウドプラットフォームセンターの建設に使用される。2015年12月の定増案は株主総会で可決されたが、定増規模はすでに42億元に半減された。

周成建氏が辞任する1カ月前、劉毅、林海舟両副総裁は相次いで辞任したが、いずれも2013年ごろにO 2 O戦略を実行した際に導入された人材だった。

2015年アメリカまた、グループオフラインの4000店舗がもたらす数億人の客流と1000万人の会員をプラットフォームユーザーに変換し、入居ブランドへのポイント抽出、販売者との様々な協力方式で分けることで利益を得る「有範」アプリを発売した。3シーズンの「奇抜説」にも協賛した。

しかし、市場の反応を見ると、結果は理想的ではなかった。2016年3月のメディア報道によると、「有範」アプリのダウンロード数は当時37万前後だった。

2016年までに、周成建が設立したメトスボンベイ（以下、米邦）の売上高は100億近くから4割を超え、利益は12億元を超えてから上場8年で初めて赤字になり、赤字額は4億元を超えた。

　　「人事異動」

去ったのは劉毅と林海舟だけではない。ニュースによると、2010年4月に発表された株式インセンティブを受けた役員7人のうち、現在は周成建の甥である周文武氏だけが米国に残っている。

2012年に副総裁だった程偉雄氏が退任したことから、アメリカの他の副総裁らも続々と退職している。人事震動は米邦では治らない慢性病とされている。

これまで、同社は1997年の5人の経営陣の同時「離反」、2002年の19人のマネージャーの相次ぐ離職、2004年の2人の副総裁の離職など6回の人事異動を経験した。

ニュースによると、周成建氏は「疑わしい人は使い、使う人は疑わしい」と奉行しており、米国で10年以上働いている従業員でも信頼を完全に得ることができないという。2012年に在庫危機に陥った時、周成建は部下の「三卵一不」（つまりばか、王八卵とでたらめ、不作為）を怒って批判し、一時ニュースの話題になった。部下が彼の予想を達成できなかったため、一部の従業員は転職などの理由で退職された。

「もし彼があなたが間違っていると思ったら、どんな場面でも直接悪口を言う」とある退職者は言った。「彼はあなたが考えを持つ必要はありません。もっと重要なのは彼の考えを実行することです。できなければ、あなたの能力が問われます」。

「企業家として、周成建は鋭い市場感覚を持っているが、忍耐力のない人だ」と周成建と仕事をした人が記者に語った。「彼は大勢を好み、大挙して投資し、急速に成長する」という行為の突出した例が、前述のME&CITYである。ブランド誕生当初、周成建はブランドに初年度数億元の販売目標を与え、2009年には20億元の売上を達成することを望んでいた。

外部から見れば、米国国のZara、H&Mなどのブランドへの学習は成功とは言えず、インターネットのモデルチェンジ動作も頻繁に試みられている。

退職後の米邦元副総裁の程偉雄氏は、「私は米タスポンウェイにいた13年」という本を書いたことがあるが、彼から見れば、米邦などの会社はここ数年、売り上げが急落しており、主に市場への関心から離れている。「彼らは製品の再構築に力を入れ、新旧の顧客の需要と渇望を誘致し、経営方式とモデルを転換したり、コストを下げて販売価格を変えたりして、あらゆる方法を尽くして消費者の注目を集めようとしたが、効果はわずかだった」という。アメリカ内では、往々にして差別化を叫んでいるが、やっているのは同質化だ。

「周成建反省」

周成建には反省が少なくない。半月前の講演で、「米国を含むほとんどのアパレルブランドは20年前の市場配当とコストの急速な増大の恩恵を受けており、かつての成功は私たちの盲目的な自信をもたらし、過去5年間、インターネットの大勢が赴き、消費者の価格敏感さがますます明らかになり、これは私たちが本来の競争優位性を失った」と改めて反省した。

「私はインターネットを使命として、多くのお金を使って流量を買うためにいくつかの道を間違えたことがありますが、それらの流量は残らず、お金は無駄になってしまいました。インターネットをツールにすれば、やはり非常に価値があります」と周成建氏は言う。

2015年末には、周成建氏も誠実な反省講演を行った。

「過去に多くの人が、中国の民族企業、ブランドはインターネットを抱擁しないで淘汰され、捨てられたからだと言っていましたが、私個人の理解では必ずしもそうではありません。インターネットがあなたを捨てたかどうかではなく、私たち自身が多くの面で十分にやっているかどうかです」

「世界的に見て、ドイツであれ日本であれスウェーデンであれ、彼らの産業に対する精神、民族ブランドに対する精神は、私たち中国人に値するものであり、さらに私の周成建が真剣に学ぶ価値がある」。

「今日の自分のスピーチはちょっと場違いだと思います。今日は10年前ほどうまくいかなかったので、下手な人にスピーチをさせるのは誤解ではないでしょうか。でも今日が悪いなら、今日よりも明日を良くする可能性があると思います。誰もが自分が誰なのか、私が誰なのか、どこから来て、どこへ行くのかを明らかにしなければなりません」

「私はこの10年間、確かに自分を間違って、自分を「浮気」させてしまったと思います。この産業、専門を中心に集中せず、本当に職人精神で裁縫をしていたので、市場に捨てられました」。

「でも私は、この放棄は段階的で、私をもっと冷静に、真剣に考えさせて、もっと努力して裁縫をして、私自身とメトスボンベイこの企業は、社会と消費者のより良い競争力を獲得しています。」

　　「徐翔案迷霧」

周成建氏の辞任が注目され、年初に徐翔氏の株式市場操作疑惑事件が捜査されたこともある。

1月6日午後、ネット上で周成建が警察に連行されたと噂され始め、1月7日夜、美邦服飾は公告を発表し、会社はまだ実際の支配人、理事長の周成建と連絡を取ることができず、会社の取締役会秘書の塗珂と連絡を取ることもできないと発表した。市場は彼が徐翔事件に関与している可能性があると推測している。

この話は2014年9月26日から始まる。日、米邦服飾公告周成建ホールディングスの上海華服公司は大口取引システムを通じて5055万株を9.72元で減株した。徐翔が支配していた澤熙一期と澤熙11期はこの日、それぞれ2600万株と2030万株を9.72元で購入した。

9月29日、ゼヒ1期と11期が売れたアメリカ服取引価格はそれぞれ10.72元、11.26元で、1取引日（27、28日の週末は休場）で5726万元の利益を得た。

売却と同時に、ゼヒ6期は大口取引を通じて5055万株を9.82元で購入し、総株式の5%を占め、トランプラインに達し、米邦の第3位の株主となったが、規定によっては半年ロックされる必要があり、早ければ2015年4月1日以降にしか売却できない。

当時、市場には「徐翔概念株」という言葉があり、徐翔に買われた株は将来的には必ず上昇し、「高送転」を出す可能性が高い。

間もなくアメリカ服この時期はちょうど牛市にあったが、美邦服の動きはほとんどの株よりはるかに強かった。

時間が4月1日に来て、やはり市場の予想は出ていない。これまで高送転が極めて少なかったこの会社は、10送転15株の利益分配案を打ち出し、市場の注目を集め、さらに株価を押し上げた。

株価がピークに押されると同時に、徐翔のゼヒ6期と周成建は大幅に減少し始めた。資料によると、4月1日から20日までの間、沢熙氏は5055万株を17.66元の平均価格ですべて在庫を整理し、わずか半年余りで4億5000万株を稼いだ。

ゼヒ6期カード提示から減持完了後アメリカ服株価の変化状況

この過程で、会長、総裁である周成建氏はすべて賛成票を投じたため、徐翔氏が調査されると、周成建氏は自然に疑惑の対象とされた。

この推測は今でも周成建氏の一挙手一投足をめぐっており、今回の辞任は、徐翔事件と関係がある可能性があると一部メディアにも解釈されている。

しかし、注目すべきは、1月初めに周成建と同時に消息を絶った董秘塗珂氏が、今回の人事調整で会社の取締役会秘書と財務総監を務めていることだ。

この権力交代後、周成建の娘胡佳佳は理事長、総裁となり、娘婿の宋玮は副総裁に、息子の胡周斌は総裁補佐に変身した。資料によると、胡周斌氏は3 Dプリントアクセサリー会社の馬良行氏の創業者でもあり、この創業会社はPre-Aラウンド融資を完了し、推定6000万元に達したという。

周成建にはもう一人の息子も注目されている。周邦威は1996年生まれで、ほとんどメトスボンベイ同時に周成建の生命の中に現れて、この名前だけから、周成建が彼に寄せる大きな期待を想像することができます。

2015年、まだ19歳に満たない周邦威氏が主導して「有範」アプリを開発し、周成建氏はコロンビア大学に在学中の若者をメディアに未来の後継者と見なされた。

外界はメトスボンベイの権力交代には多くの解釈があるが、「換血」後の米邦は少なくとも経営陣から若く、彼らにとっては、インターネット時代にどうすれば「普通の道を歩まない」ことができるかをもっと知っているかもしれない。