Coachブランドのグローバル成長戦略を解読する

75年の歴史を持つアメリカの軽贅沢ブランドです。

近年、北米では多くの困難があったが、海外での販売は高い伸びを維持している。

Coach国際部総裁のIan Bickley氏はこのほど、インタビューを受けた際に詳しく解読した。

グローバル成長戦略。

Ian Bickleyは1993年にCoachに加入し、当時の会社の総売上高は2.9億ドルで、海外売上高はわずか2000万ドルで、7%を占めていませんでした。2015年にはCoachグループの総売上高は50億ドル近くに達しました。その中、海外売上高は20億ドルに達し、40%を占めています。

日本

Ian Bickleyによると、日本は10年前にグループで海外を発掘した。

の主な目標です。

彼らの努力が報われ、Coach_は日本で2番目に知名度の高いアクセサリー国際ブランドになりました。

経験を収穫した後、Coachは現地の消費者の需要によって、製品の種類を調整し続けています。例えば、日本の女性は小さくて可愛いハンドバッグが好きです。

中国

2008年、Coachは中国大陸市場に進出し、Ian Bickleyによると、2015年までにブランドの中国での知名度は4倍近く増加した。

現在、Coachは中国の約200の都市に65店舗があり、ユーザー数は百万級に達し、主に迅速に台頭する中産階級である。

近年、中国政府が推し進めている反腐敗政策は、軽奢、親民のコスプレにも大きな利益をもたらしている。

現在、Coach中国大陸の業務は全世界の業務の約20%を占めており、2017年に20～25店舗を追加する予定です。

しかし、短期的には、中国の香港とマカオの市場は変動します。

Ian Bickleyによると、グループは北京などの第一線の都市や省都の都市にCoachフラッグシップストアを開設するという。

新店舗の開設は国際的な成長を実現する重要な戦略であり、現在ブランドの男性用商品の業務は7億ドルに達しており、将来的には10億ドルに成長する見込みです。

アジア市場では靴の履き方に対する需要が大きいので、グループはアジアの店舗でもっと多くの男性靴や男性コートなどの商品を導入する予定です。

卸売チャネルは靴履き物業務の重要な成長点です。

ヨーロッパ

ヨーロッパ市場は全世界のアクセサリー市場の15%～20%を占めていますが、ヨーロッパの現地ブランドは競争力が強いです。

極東市場に比べると、Coachのヨーロッパ進出は遅れています。2011年にヨーロッパ市場に進出したばかりの時に、Coachが決めた目標はヨーロッパ市場の5億ドルで、去年は39の直営店と400の販売店の売上高はすでに1.35億ドルに達しています。

現在、Coachはロンドンのニューボンドストリートに店舗を持っています。今月は摂政街にCoachフラッグシップストアを増設して、ブランドの全貌を完全に展示します。

現在、世界に一つしかないCoach HouseはマンハッタンFifth＿Avenueにあります。

イギリスのバーミンガム、エディンバラ、リーズ、マンチェスターに店舗をオープンします。

また、Coachはパリなどのファッションの都に注目し、春にはミラノモントナポレオンストリート（Via Montnapoleone）に初の旗艦店を開く。

新興市場

新興市場の東南アジア、例えばタイ、インドネシア、ベトナム、カンボジアなどの中産階級もCoachの将来に関心を持つ消費者集団です。

中東市場のサウジアラビア、クウェート、アラブ首長国連邦、バーレーンも開拓されている市場の列です。

インドは長期的な発展市場となります。

この夏、Coach_はムンバイに店舗を構えています。二番目の店はニューデリーにあります。

彼らはインドの消費者の需要が非常に旺盛であることを驚きました。

オンライン業務

Ian Bickleyによると、インターネットはCoach_ブランド業務を普及させ、顧客データを獲得する重要なルートである。

現在ブランドは日本、中国、イギリスでオンライン業務を展開しており、将来はフランス、ドイツ、イタリア、スペインに拡大する予定です。

彼はクリエイティブディレクターのStuart Veeversの影響で、Coachのブランド文化が世界に広がっていくと信じています。