Momomo盧凱でネットの赤い内容の遊び方を分かち合います。

世界服装靴ネットによると、9月25日のニュースは2017年中国にあります。

革新発展フォーラム及び株式洲（蘆淞）服飾エレクトビジネス発展サミットにおいて、momo momo CEOのルカエで公開講演を行いました。以下は原文の速記です。

momomo CEOのルカエ

ルカ：こんにちは。私はmomomoブームです。

ティルルカノさん、主催者の招待に感謝しています。今日はPPTも含めて準備していません。昨日の夜に私のチームが臨時に作ってくれましたが、このPPTは重要ではありません。このPPTは重要ではないです。このように長年淘宝をしてから今までやってきたと言います。どのような穴を飛び越えて、どのような教訓を買いましたか？

PPTは長くかかります。

これから私たちの実際の操作の各段階について話します。

第一段階で、私達は店舗を作り始めた時、どうやって流量を持ってきますか？

今は電気屋さんになりたいという人が多いと思いますが、2010年は主に商品を持っています。杭州の四季の青です。ご存知ですか？

その時はとても簡単で、市場に行って荷物を取って、15、20元を加えて売っています。その後、私達はどのルートで流量を得ますか？その時、多くのいわゆる淘宝教程でフォーラムに行きます。美しいと言ってもいいです。きのこ街に行きます。その時、私達が起きた交通量は主にプラットフォームを共有することによって多くの無料の流量をもたらします。

しかし、第二段階に入ると問題が出てきました。市場で直面しているのは各店舗の中の人たちです。私たちはどのようにこのモードから優勢を得ますか？例えば、価格優勢はどうですか？

だから、私達を全部さらって運営しています。その時、店主というのは実際にはこのような職位を運営していませんでした。だから、私達は杭州の店主です。

第三段階に入りました。2014年の時はまだできていました。2014年の時は量が足りませんでしたが、C店の第9位を果たしました。2014年です。自分はすごいと思いました。四年間でC店の第9位になりました。自分はすごいと思いました。

しかし、これからの時間は非常にショックを受けました。2015年です。2015年はどんなことですか？2015年5月は張大になった年です。2015年の上半期は妻が子供を産んだ年です。だから、その時に店主が実際に撮った時のIPはすでに形成されています。子供が生まれた時にモデルを探して撮影できると言っていましたが、もちろんやります。

2015年5月に張さんが大きくなりました。その時、社長の陳科さんと親しくなりました。前日の夜、彼は私たちに明日は新しい店があると言っていました。見てください。翌日の昼12時に彼に聞いてみてください。どうしたかと言いました。彼は今日1500万円を作ったと言いました。全体の注文は雨と同じように直接降りました。ショックも大きいです。

当時は200、300万しかないので、よくできました。200、300万ぐらいはベスト3を達成できます。だから、張大さんは私たちに大きな打撃を与えました。

私達自身のチームが牛のところを比較するのは彼らが全体の傾向をつかむのがとても正確なためで、私達の後でいわゆるネットの紅は天地を覆い隠す宣伝が出てきた後に私達もつかむのがとてもきつくて、だから硬性は自分の店舗を1つの運営を主とする1つの店舗からネットの紅に変えて、1つの波頭の上の語で、だからネットの赤いこの1つに移りました。

ネットレッドとして、私のPPTは始まったばかりです。ネットレッドとして一番重要なのはコンテンツ遊び方です。私たちは下のPPTを見始めます。

まず、私たちの内遊び。

これは内のゲーム内容の主要なルートです。9種類のルートです。どうせその時にPPTを見てもいいです。

以前はタオバオとは何かと聞かれましたが、単に文字のようなものを書くだけですか？実はそうではないです。全体のタオバオの発展は2018年か2019年かもしれません。2018年です。全体の動画占有量は80%に達しています。今後の画像はますます重要ではないと説明しています。本当に短いビデオやビデオの説明ができます。これらのことをしたいです。

内の遊び方はこれらのものだと思います。

第一に、内の微淘の流れを引くことが私たちの最も重要な方法です。

中にはいくつかのバイヤーショーがありますが、今日は生放送がありますか？生放送ではなく、業界の公開の秘密について話しています。実はすべての店舗を作る時、このお金がとてもいいと思います。実はバイヤーショーを利用します。これは公開の秘密です。お客様も知っています。しかし、彼らはなぜ見たいですか？データの統計を取ります。私達はバックグラウンドのデータから見ています。一日に20万人が入ってきます。

だからバイヤーショーは非常に多くの時間をかけて、微淘を含めて素晴らしい買い手ショーを行います。

店の主人はネットが赤くて、顔が高くて、着ているのがとても綺麗だと思いますが、自分にはこのような効果がないです。皆さんはネットのネタを見たことがありますか？

ですから、バイヤーショーはとても重要です。ミニマムプレーを通じてバイヤーショーというものを心を込めて作ってみたいです。

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また、店主の口ぶりで新しい予告を発表しました。今はネット紅というものができます。みんなとの距離がとても近いので、なぜKOLといいますか？

皆さんも同じです。生活の中の細かいところを想像して、例えば、電話をかけてくる人がいます。毎日たくさん電話をして、保険や不動産を買うかどうか聞いてみました。彼はまだ話し終わっていないと思いますが、どうして電話をかけましたか？営業性が重すぎて、営業情報が直接にあふれてきて、乱暴です。だから、私達は店主の口ぶりで友達と同じように話して、あなたに暖かく感じます。

私も毎日お客さんに電話しています。もう一ヶ月も買い物していません。あなたが買いに来たら、彼はきっと戻ってきません。電話は終りません。

その他は普段から引いている部分です。私達はいくつかのものを配っています。新しい前に微淘をして、そして測定金を作っています。このデータはとても直観的で効果的です。

これらは私たちのチームが作ったものです。これらは私たちのインタラクティブな形式です。ビルや福祉などのものです。大体データの対比、ストップを呼びかけます。皆さんはPPTを見てください。

これは私のチームが作ったものです。ちょっと恥ずかしいです。もっと大きいと思います。

今2017年は生放送で一番人気があります。流れ表を見てから、このブロックの内容を生放送したいという指導者がいますので、ちょっと説明します。

まずは、達人生放送。

私は2017年4月前にたくさんの達人を探して、私の店の商品を放送してくれました。彼らはタオバオという形で介入しました。去年の下半期は全体の達人に生放送されたボーナス期間です。ファンが多いはずです。ファンの品位がある達人です。いくつか話してもいいです。

シェルニさん、リアさん、陳傑KKさん、マイアさん、レベル月さん、これらは全部生放送業界の達人です。とても優秀なキャスターです。収益もとてもいいですが、今年の6、7月にすべての達人を生放送で全部切ってしまいました。なぜですか？今は大家族が発見します。

私たちは普段は新しい広告をたくさん作っています。私たちは新しい前の予熱期間に一度に40～50万の広告費をかけます。しかし、達人の生放送は違っています。彼らは4時間で1300万円できます。

今年の6月にはすべての達人の生放送を切り落としましたが、皆さんはこのことをする必要がないということですか？上昇期やある比較的前の段階で、皆さんと協力して生放送してもいいと思いますが、なぜ私達は達人を直接切り落としますか？

自分の生放送の効果はとてもいいです。テストしました。以前は生放送をしていませんでしたが、今は毎日生放送しています。日常生放送がない場合、変換率は6%ぐらいで、売れ行きはとても大きいので、転化率は少し低いです。0.6%です。

日常生放送に加入してから転化率は0.8～0.9%近くになりました。

また、一番重要なのは前の生放送です。全体のデータはとても直観的で、購買率、収蔵率を加えて、一目で分かります。そして、全体の販売にもとても役立ちます。

生放送の時、私達が生放送をする時、自分の店の生放送は業界全体の模範です。2016年にデータを出しました。一番いいのは福袋の大安売りです。そして、素人の大改造の番組を作りました。

昨年2016年にタオバオが一番人気のアナウンサーに贈られました。

実践の中で出会う問題。

私は気軽に連れて行ったことがあります。今は多くの同行者が黒さんです。皆さんは度を把握しなければなりません。バイヤーショーは評価を撮らないでください。全部のバイヤーのショーを撮影しないでください。その時に多くの人が黒に来ます。

淘内を話してから外を洗う。

外を洗うのは去年の年末にとても幸運に北京の友達に出会ったと言いませんでした。今は微博孵化のパートナーをしています。私達は51のネットを持っています。新浪の第二機関です。前は盧寒です。人気者の数量から言えば、盧寒だけが私より多いです。

駅の外の部分は主に微博をしています。これらのデータを見てください。

私達は今ますますtaobao全体の競争が激しいことを発見します。私達はどうやって自分の古い顧客を沈殿させますか？どうやって新しい顧客を受け入れますか？だから私は前に二つのプラットフォームを選びました。最初のプラットフォームはWeChat公衆プラットフォームで、もう一つのプラットフォームは微博です。

みんながこのような考えがあるかどうかは分かりませんが、今は購読番号を見に行きません。毎日チェックして購読番号を開けて、中の赤い点々を全部注文してしまいます。すみません、おとめ座です。赤い点々を全部注文して、めったに見に行きません。

WeChatの公式プラットフォームには約10万人のファンがいて、メッセージの到着率はとても低いです。低いのは7、8千しかないと思います。全体の到着率は比較的低いです。だから、WeChatの公式プラットフォームの購読番号を放棄しました。精力は全部マイクロブログに置いています。

微博で優良品質の人気者になりたいと思っていますが、ネット紅はきっとネット上でお金持ちを誇示しています。どんな車を買ったらどんな高級品が買えますか？以前はこのようなものでしたが、今は高級車を干すことと富を誇示することはすべてタブーです。このようなことはできません。

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今の最高品質の人気者は優れた内容の生産が必要です。

これは私のチームが作ったのです。広告をやっているような感じです。私達の微博の孵化器は思い切った文化と言っています。コンテンツの運営に助けを与えます。人気のある店舗の運営者も一連の整理をしてくれます。チェーンの整理、運営の整理などをしてくれます。

みんなは直接PPTを見て、写真を撮るべきです。この感じはチームが自分たちのためにハード広告をしてくれました。

微博というのは全部公式のものです。直接過ぎました。

これは私の妻です。

私たちはしていない前に、65万人のファンしかいませんでした。しかも20万人は彼女のために使ったのです。実は35万しかないです。この二つの対比のデータは7ヶ月から8ヶ月ぐらいあります。100万人のファンを探しました。全部でチームを通して内容といろんなものを作りました。

私達のチームはいくつかの内容の最適化をしてから、私達のインタラクティブ率も上がってきました。個々の福利厚生は簡単に各種のマーケティング情報をあなたに押し付けて、それから転送して、共有して、例えば1000個から1.3万まで昇格させます。

これらは言いません。

実はここにいるのはミニブログを作る時、主にIPを作ることです。全体のIPはとても重要です。自分をどのようなIPの後ろに位置づけるべきですか？妻は主に達人になります。

これらは全部私達が内容の端で入手できるすべての資源です。みんなはミニブログの端ではヘアピンを送ればいいと思いますが、実はそうではありません。私達は多くの資源を持っています。ミニブログを作ってから、こんなに多くのものが使えます。よく遊ぶには強いチームが必要です。

話題、紅人堂、これらは全部私達が作っているものです。

ファン通も。

だから、このブログでなぜこのように怒っているのかというと、知り合いのKOLとの距離がもっと近いという人が増えていると思います。今日は何を話していますか？アリはどうなりますか？アリはここに入会するという前提は一日に5万直通車を焼くという話をしました。

今宝を洗って生放送して微博をして、こんなに多くのお金を使う必要はありません。去年の直通車もとても多いです。

私は試したことがありますが、前回は一銭もかけていませんでした。直通車で維持しても多くないです。一銭のドリル展の費用はかかりませんでした。新前に三日間生放送しました。初日の二日目は専門的に製品を放送しました。組み合わせてもいいですか？それともどうですか？

私は電気屋さんになるには確かに販売量が必要だと思いますが、やはりお皿や規模を作る必要があります。でも、省のところはやはり省が必要です。直通車はとても高いです。でも、節約できるところはやはり節約しなければなりません。

今日はここまで共有します。ありがとうございます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。