安踏再戦冬季五輪と冬パラリンピックは欠かせないスポーツマーケティングです。

世界服装靴ネットによると、2018年の平昌冬季五輪の開幕まであと37日で、冬季五輪の聖火が韓国で点火、リレーされ、スポーツの大晦日が開かれた。

マーケティング戦

先日、中国体育代表団は2018年平昌冬季オリンピックの装備を発表しました。

制作の表彰服「チャンピオン・ドラゴン服」が登場。

これは安踏と中国オリンピック委員会の第5回のオリンピック試合の服装です。

北京の2022年冬季五輪と冬パラリンピックの公式体育服装協力権を持つ。

オリンピックのマーケティング競争の背後には在庫危機を経験した安踏があり、内部調整とエピタキシャル買収によって、ブランドの卸売り型会社が単一フォーカス、多ブランド、全ルートのブランド小売型会社に転換していく。

安踏グループの李玲副総裁は2017年12月29日、記者に対し、「スポーツ用品業界は今中国で人気があり、投資、試合、スポーツ用品などの営業収入は非常に大きいです。

安踏希望はずっと私達の得意なスポーツ用品の靴と服の業界に焦点を合わせて、もっと多いブランドを買い付けて、異なったレベルの需要を満たします。」

2018年はブランドが注目するスポーツの大年で、冬季五輪、ワールドカップ、アジア競技大会などのヘビー級スポーツ試合が相次いできた。「46号文」、「スポーツ産業第13次5カ年計画」などの政策配当金を加えて、スポーツ産業はこれまでにない爆発点を迎え、静寂な数年間のスポーツシューズも徐々に回復してきた。

しかし、本土のスポーツ靴のブランドの生存の圧力に直面しています：一方、アディ、ナイキなどの外資系大手が長期的に市場優位を占めています。ここ数年、大手たちも中国の三四線都市への浸透を加速しています。

見逃せない試合マーケティング

試合のマーケティングはずっと安踏発力の重点で、2003年に安踏は各大リーグと協力を開始しました。

李玲さんは「2008年北京オリンピックの時、安踏さんはまだ小さい会社で、営業能力だけがあって、協賛する能力がありません。」

転換点は2009年に現れました。中国オリンピック委員会のパートナーになりました。

その後の8年間で、中国のスポーツ代表団と手をつないで30余りの国際大会を戦いました。そしてバンクーバーオリンピック、ロンドンオリンピック、ソチオリンピック及びリオオリンピックに優勝の装備を提供しました。

当時は本土のスポーツシューズブランドの人気成長期でもありました。オリンピック効果を借りて、今では誰もが知っている安踏、李寧、361°などはその時期に大きな市場配当を得ています。

発展して今になって、業界内は更にスポーツの靴の服の市場と回復の1語をリンクすることを願って、火がしばらくの時間以降に国内のスポーツ用品の業界は全業界の在庫危機が爆発して、国内、国外の大きい小さいブランドはすべて逃れたことがありません。

李玲さんは、2008年の中国オリンピックが始まってから、中国のスポーツ市場は非理性的な成長期に入りました。市場の予測、市場潜在力に対する判断は楽観的すぎると告白しました。

彼女は言います。

当時は各ブランドが市場に大量に出店していましたが、商品が売れなくなり、大量に割引され、閉店ラッシュがありました。

変換して各大きいブランドの直面する生死試験になって、例えば安踏は1つのブランドの卸売り型会社からブランドの小売型会社に転換して、小売標準を構築します。

ここ数年、消費需要の変化はスポーツシューズ市場の回復を促進しました。

アパレル業界の観察者である上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、「消費者の生活改善、生活様式の多様化、新消費層の台頭に関連して、今までとは違って、各ブランド、市場競争は合理的だ」と指摘しています。

在庫危機が勃発しましたが、オリンピックなどのスポンサーは各ブランドの争奪の重点です。

昨年は、安踏、李寧、361°などが北京2022年オリンピック冬季競技大会と冬パラリンピックの公式体育服装協力権を争いました。

平昌冬季五輪と2022北京オリンピックの協力は、五輪戦略の継続である。

記者によると、オリンピックと違って、冬季五輪関連の氷雪産業は白い経済とも言われている。

試算によると、北京五輪の期間中、氷雪運動の参加者数は爆発的に増加し、現在の2000万人未満から3億人に増加し、冬季五輪に関連する氷雪運動によるその他関連産業の収入は3000億元以上に達するという。

李玲は記者に教えて、安踏はすでに専門的に氷雪事業部を創立して氷雪の製品を研究開発します。

安踏ブランドの鄭捷総裁は「現在のところ、中国での氷と雪のスポーツの発展はまだ初期段階にあり、全体の氷と雪の市場は氷と雪のスポーツ人口の増加と消費理念のアップグレードに伴って急速に拡大し、氷と雪のスポーツと派生市場の潜在力は巨大である」と述べました。

安踏さんは2010年からこのプレートに関心を持っています。氷と雪の国家チームの協賛サービスを通じて、海外の氷と雪のブランドを買収して市場に切り込みます。」

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ローカルブランドのプレッシャー

各ブランドはオリンピック大会の市場競争をめぐってすでに鳴りました。例えば、安踏と前後にマーケティング計画を発表する361°のように、歌手の魏晨と契約し、水泳国家チームの劉湘、CBAジマー・フレッドと「361°アジア競技普及大使」となり、2018年ジャカルタアジア大会のマーケティング計画を正式にスタートさせました。

その背景には2018年は体育大年で、2月初めに韓国平昌冬季五輪、6月のロシアW杯、8月にインドネシアジャカルタアジア大会が開催され、国際的な重大試合が連続して開幕しました。

また、「経済学者」誌が発表した中国スポーツ産業特定テーマの報告によると、中国が積極的にスポーツ活動に従事している人口は現在4.34億人に達し、占める割合は8年前の28.2%から34%に引き上げられた。

関連政策の配当の催促の下で、この数字は引き続き上昇します。

市場の温度上昇がもたらすのは競争が激化することである。

国内体育靴市場には伝統的なアディダス、ナイキなどの外資大手が長期にわたって大きなシェアを占めているほか、多くの外資ブランドもこの2年間に中国市場に進出しています。

「中国の消費市場にはまだ大きな空間があります。多くのブランドが入ってから作ったのは三四線都市です。中国の基層市場の膨大な消費能力と潜在力を見込んでいますが、外資ブランドが入ってきてからは沈下しにくいです。」

程偉雄氏は記者に対し、「国内の多くのブランドはやはり大衆化しており、多くはメーカー、代行者、業界を越えてブランドを作っており、まだ専門運動と深く結びついていないので、多くの運動機能性、スポーツ精神の回帰訴求が偏っている」と語った。

本土のスポーツシューズブランドのプレーは往々にして：自主建設、買収または合弁会社の設立を通じて、多ブランド、多品種類を実現し、サッカー、氷と雪のプロジェクト、ヨガの女性運動などの新しい分野に入る。同時に子供、青少年市場を配置する。

店舗の運営については、業界の冬を経て、スポーツシューズ企業が伝統的な「走馬輪地」を意識し、店舗数を競う時代が過ぎました。今は店舗の資源を統合し、単店の収益力を高めることを目指しています。

李玲さんは「国際ブランドの設立時間は数十年か百年以上で、歴史の沈殿が違っています。

私達はやはり長期の努力を必要として、市場の革新能力、製品の核心技術の研究開発、ブランドの消費者の心の中の忠誠度を確定します。

しかし、ここ数年の成長速度は多くの企業の過去数十年の歴史を超えているはずです。

主要市場は細分化されたブランドがますます多くなり、一部の分野では既に大手企業が出現している。

例えば、ヨガパンツからスタートしたLululemen、スキーとライダーをリードするディサント、アウトドアブランドの始祖鳥、オフロードブランドのサロモン。

本土のブランドの中には小さい三角、Musicle_Dug、Monster Gardians、平衡派などが現れて、野外、フィットネス、女性のスポーツなどの種類があります。

HALEBOSS中国代理店、広州キルア社長の葉国俊氏は、「市場はシャッフルの過程にあり、一部の材料、設計、サプライチェーンなどが市場のブランドに追いつかないと淘汰され、小企業の成長空間は限られており、中小企業は徐々に大手企業に買収され、現地のトップブランドの発展には時間がかかります。」

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。