高梵：インターネット婦人服羽毛ジャケット第一！呉昆明がどうやって大きく落ちるか見てください。

一億円の大損をして、三ヶ月も家を出ていませんでした。彼は妻の一言で目を覚ましました。「一億円のお金を稼ぐことができると信じています。十億円の稼ぎがあると信じています。」

人生の最大の苦痛は、苦労して貧困から脱出し、人の上になり、そして一夜にして破産し、巨額の債務を残すことにほかならない。

呉昆明はこのように一人で、子供の時貧しいのは学校に行くお金がなくて、アルバイトの足は毎日水の中で12時間浸して、彼はすべて苦いと感じていませんでしたが、創業の破産後、1億の債務を借りて、家、車などのすべての値打ちがあるものを売ってすべてまだ点検していません。

住むところがなくて、他の人の家の床で寝ています。三ヶ月も家を出ていないので、夜も眠れません。一番大切なのは精神的なストレスで、破産後の影がなかなか抜けられなくて、また千万元の債務に耐えられます。

妻の激励のもとで、彼はまた立ち上がって、2回の創業、風呂の火は再び生んで、みごとに10億級の企業のゴッホを作り上げることに成功して、その上毎年業績は100%の増加のスピードを維持しています。

なぜこんなに強いですか？秘密兵器を持っています。風口、ビッグデータ、ブラックテクノロジ。一言で彼の会社を定義すれば、服装業界の科学技術企業です。

アルバイトは毎日12時間

創業から一夜にして破産して1億の大損をしました。

1974年、呉昆明は福建省の南安にある小さな村で生まれました。家では三番目で、上には二人の姉がいます。

当時は家も彼がどれほど大きな事業をするか期待していませんでした。家が貧しかったからです。

父が母を迎える時、お土産は豚しかいませんでした。

呉昆明に行って中学の時、家には兄と妹の三人が一緒に学校に行くお金がありませんでした。そこで、姉と呉昆明は学校をやめてアルバイトをしました。二番目の姉は引き続き学校に行きます。

1991年、17歳の呉昆明は服装工場に入りました。文化水準が低いため、彼は洗濯ジーンズという職位に配属されました。毎日12時間出勤します。彼の足は水に12時間浸かっています。毎月の給料は数十元です。

しかし、生活がどんなに苦しくても、疲れても、彼は勉強を放棄しませんでした。仕事の合間に、他の人がトランプをしています。彼は本を読んでいます。他の人がお酒を飲んでいます。彼は本を読んでいます。他の人が何をしていても、彼はずっと本を読んでいます。

この奇妙な現象は工場の上司に見られて、呉昆明という人がいいと思っています。それに、呉昆明も時々上司にアドバイスをしています。販売部の人とチャットして勉強しています。

そこで、社長は呉昆明を水洗ポストから外して、業務員を派遣して、デパートに商品を派遣して、お金をもらいます。

しばらくの時間の人脈と資源の蓄積を経て、呉昆明は自分で創業を始めて、1996年、彼はイタリアのブランドの旗牌王安徽の総代理になって、それから伝統の服装の業界に入ります。

その時の呉昆明はとても激烈で、5年の時間を使って、責任を負う安徽省は販売のチャンピオンになって、27歳の時に、安徽、江西、湖北の3省の総代理になって、年販売は1億元を上回ります。

また、ヤ鹿、波司登、艾莱依などのブランドの羽毛ジャケットを代理しています。最高峰の時、返済は6億近くで、全国十大金メダル代理店です。

この時の呉昆明はとてもうぬぼれていて、自分の感じはとても良くて、事務室が大きいと感じて、派閥もあって、すべて唯我独尊です。

2004年に、呉昆明はゴッホというブランドを登録して、モデルチェンジを始めて、自主ブランドを作りました。

伝統的なアパレル業界での地位を持っていた彼は、自分のブランドを作った後、すぐに崩壊し、2006年に会社が倒産し、1億円の損失を出しました。

彼は破産して床で寝たことがある。

10億の企業を作り出すことにも成功しました。

当時の呉昆明は悲惨で、家や車を売って、身の回りのすべての貴重なものを他人に返して、最後にまだ2千600万借りています。

呉昆明はわずか28万円を妻に渡しました。彼女は一人で上海に行って一生懸命働いています。

床に寝るしかないです。床は他の人がくれました。

呉昆明は安徽の仕事を処理した後、上海に来て妻と会いましたが、当時の彼はとても退廃的でした。三ヶ月も降りませんでした。妻は彼がこんなに落ち込んでいるのを見たくなくて、一言言いました。

この言葉は呉昆明の闘志を引き起こし、彼は再び立ち上がり、ゴッホというブランドを見直すようになりました。

彼はゴッホの失敗の原因を総括しました。―過度のマーケティング―サプライチェーンが崩壊したと自負しています。

伝統貿易をする時、年は1億に入って、風の口の上でもっと高く飛んで、これは呉昆明に自信からうぬぼれにならせて、自分で服をするのでさえすればと感じて、きっと成功することができます。

そこで絶えずにマーケティングをやって、伝統的なマーケティング手段を直接運んで使って、マーケティングは最後に成功しましたが、モデルチェンジの時に自分のサプライチェーンチームがないため、最後にサプライチェーンが全線的に崩壊しました。

目が覚めた呉昆明は自負がなくなって、畏敬の念があって、彼はどうやって生き延びることができるかを考え始めました。

当時のゴッホの位置づけは大衆製品で、価格は大体299-499の間で、今の粟のように毛利率が低く、主に爆発商品を中心としていました。

このような位置づけは市場の需要に合っていますが、大量の資金が必要です。すでに破産した呉昆明にとって、この位置づけは明らかに続けられません。

調査した結果、当時の市場はハイエンド羽毛ジャケットの市場はまだ空白です。2000元の羽毛ジャケットはまだ誰も作っていません。これは巨大な風口です。

そこで、2007年から、呉昆明は再びゴッホの位置を決めて、二回の創業を始めました。

この风口の上で、サンスクリットは本当に飞び出して、1枚のハイエンドの羽毛ジャケットの粗利益は50%まで达することができて、市场もとても紧密で美しくて、2年足らずで、サンスクリットの线の下で店は700数轩を开いて、売上高は1亿元を突破しました。

2011年に電気商が大爆発しました。呉昆明はこの風口を見て、妻と水電商を試して、宝大学EMBAクラスで勉強します。二年間の探求を経て、オンラインユーザーの需要に対して、改めて製品を299-499間に位置づけます。しかし、使うデザイン、バージョンと生産はまだハイエンドの羽毛ジャケットのチームです。

「降伏打撃。

呉昆明はその時の成功を総括して、今比較的に流行っている1つの語を使いました。

私たちはこのような技術を使って、彼らと同じぐらいの値段で売っています。すぐに怒りました」と話しています。

以来、毎年の販売量はほぼ100%の伸びを維持しており、2015年と2016年の2年間で、合わせて2600万枚の服を販売しており、会社の時価総額は現在10億元に達しています。

本当に妻のその言葉に応えました。あなたは一億円のお金を損することができます。10億元の収入があると信じています。

服装界の科学技術企業

爆発物を作るにはこの三つの手があります。

2014年6月26日、猫の年中行事の中で、ゴッホの羽毛ジャケットはランキング1位で、販売量はランキング2位のベテラン羽毛ジャケットの波司登の2倍になりました。

2015年11月11日、世界の猫カーニバルショッピングフェスティバルで、高梵羽毛ジャケットの24時間の売上高は4107万元で、インターネットの女性服の羽毛ジャケットの第一位に位置しています。

2012年から電商に進出して、今までまだ7年しか経っていません。ゴッホの羽毛ジャケットはもう電商の前の三に入りました。ゴッホの成績は本当にすごいです。

震えを理解していない高齢者のように、多くの人がゴッホを理解していません。なぜ異軍が突起し、服業界の黒い馬になりましたか？

ゴッホは服の会社だけでなく、科学技術の会社でもあります。科学技術を使って服装にサービスするのがゴッホの勃興の秘訣です。

黒科学技術：透明ダウンジャケット

2014年、アリさんは淘宝と天猫の商品を抜き取り検査しました。すべての商品の合格率は23%しかなく、多くの商品が次点で補充されていますが、ゴッホの羽毛ジャケットは全部合格しただけでなく、品質も日本の基準に達しています。

羽毛ジャケットは普通は小さなペンダントがあります。中の羽毛はどのようなものですか？

ゴッホのダウンジャケットの品質はとても高いですが、呉昆明はまだ先の杖です。今は透明なキッチンが流行っています。お客さんに厨房の操作の流れを見られます。なぜ服装界は透明ではないですか？

そこで、呉昆明の研究開発チームは三ヶ月をかけて、透明な布地を開発しました。羽毛ジャケットの裏地に使われています。たとえ白アヒルの絨毯に黒い点があっても、肉眼で見られます。

ビッグデータマーケティング、各モデルが爆発しました。

今の服装はデザインの上で普通は大企業が研究開発して、小企業が風に従って模倣して、このようなモードは弊害があって、それは研究開発のデザインの消費者が好きかどうかで、異なっている群体に適応することができますか？

呉昆明はこの不確実性を今流行のビッグデータで確定的に変えます。ゴッホが開発したデザインなら、消費者の好みのデザインに違いないです。

ビッグデータを使って分析を収集して、まずゴッホのユーザーグループは誰かを知りました。好きなものは何ですか？ユーザーは製品に対するクリックコレクションを通して、業界のトレンドに加えて、ユーザーがどのようなスタイルが好きかを知ることができます。そして、データ分析を通して、リアルタイムで販売量を監視し、生産量を安定させることができます。

だから、ゴッホの羽毛ジャケットは全部爆発品です。

去年、ゴッホもアリババの「十大データ前衛」運用企業になりました。

業種をまたいで人材を籠絡する。

人材は各企業の急速な発展の基礎であり、呉昆明は小学校の証書であるとはいえ、この点について深く信じています。

業界内にはディカロン、ユニクロなどの企業から来た人材がいます。業界外には機関単位、電気商企業から来た人材がいます。例えば先端の担当者は北京の見やすい電気商の社長です。北京から合肥に帰り、サンスクリットの創始パートナーになります。

サプライチェーンの責任者は世界500強のマスチキ船工場から来ました。彼は一生サプライチェーンの管理に従事しています。この分野の専門家です。

現在、ゴッホはフレキシブルなサプライチェーンにおいて、単独の速度であれ、在庫回転であれ、売り切れ率のコントロールであれ、業界では一番優れています。これは伝統的なアパレル業界の転覆だけではなく、伝統的な考え方の転覆です。

今、ハイエンドの婦人服の羽毛ジャケットを作る以外に、ゴッホはまだいくつかの価格の低い服を作っていますが、価格の多少に関わらず、利益の多少に関わらず、品質はすべて第一位で、呉昆明は言います。

科学技術、ビッグデータ、人材、この3つの組み合わせは、サンスクリットは黒の馬になりました。

ゴッホはもういい成績を取りましたが、呉昆明は破産を経験しました。彼は自分の事業についてよく分かりました。今日の江湖の地位は明日の江湖の地位を代表しないので、従業員と世代差がないように、より良い経営企業のために毎日勉強しています。

彼は未来に対してもっと遠くを見て、彼の目標は国際化で、ゴッホを国際ブランドに作って、中国の李寧のように、ゴッホも国際舞台に登れます。中国語のロゴをファッションに変えて、誇りに思います。

今、毎年サンスクリットは公益活動をしています。去年は4つの省のために200万枚の羽毛ジャケットを送りました。呉昆明の目標はこの暖かさを全中国に送り、ゆっくりと全世界に送ります。

グローバル化した企業は業務のグローバル化だけでなく、会社文化のグローバル化の第一歩を踏み出しました。

後記：サプライチェーンはインターネットの「爆金」の誕生を保障します。

インタビューを始めたばかりの時、呉昆明は辛すぎて、毎日足を水に12時間浸していますが、インタビューを終えて、彼は苦労するだけでなく、知者です。

小学校の卒業証書ですが、もっと高いところからこの会社を見て、普段は会社の管理に参加しませんが、人材や戦略などの面から会社に影響を与えています。

彼は自負から自信まで、「今日の江湖の地位は明日の江湖の地位を代表しない」ということが分かりました。

文帥もこの言葉が大好きです。企業の成功と失敗は全部創始者の一念の間で、常に目が覚めて、いつも努力して、もっと大きくできなくても、失敗することはありません。