スポーツウェア大手と潜在投資家は、どのような新興スポーツウェアブランドに注目すべきでしょうか。

一連の新しいブランド市場に流入し、スポーツウェア業界の大物たちは突然、アンティークスニーカーからランニング専用のデザイナー眼鏡、それらが売り込むものは何でもそろっている。

世界服装靴帽子網によると、今年3月、ウェブフ社（VF corp.）がランニングシューズブランドのAltraを買収した。これは一連の取引で初めてのことかもしれない。一部のスポーツウェア大手は、急速に成長している若い新貴を買いあさって立て直し、ミレニアル世代を呼び込もうとしている。

記者とマッキンゼー社の「グローバルファッション業態報告」によると、3300億ドルのスポーツウェア市場の成長は鈍化しており、今年の販売は6%から7%増、7.5%から2017年の8.5%増と予想されている。これはナイキとアンダーにとってArmourなどの大手ブランドは悪いニュースであり、若い消費者を引き付けるために服や靴をデザインすることに挑戦している。

一方、スポーツウェア小売業者はLululemon、Athleta、SweatyなどBettyはすでに成功の異なる道を見つけ、成功した製品とライフスタイルブランドを組み合わせて、ミレニアル世代に忠実なファンを育成している。その背後には、小さなスポーツウェアブランドが自分のコミュニティを開こうとしている。

NPDグループ副総裁兼シニア業界コンサルタントMattPowell氏は、「コミュニティ文化は消費者が本当に必要とするものであり、消費者も独自の製品を探しているが、これらの小さなブランドは明らかにそれを提供している」と述べた。

すべての会社がウェブドゥの路線に沿っているわけではありません。大手企業の中には、他のタイプのファッションよりも技術的に困難で、創造コストが高い新しいスポーツウェア製品を提供するために、デザインとサプライチェーンのプロセスを調整しているところもあります。注目すべきは、ミレニアル世代で成功しているアディダスグループは、小規模な競合他社の買収に興味がないと述べていることだ。

しかし、多くの大手スポーツウェアブランドにとって、買収規模は小さいが急速に拡大しているブランドは、低迷している成長を立て直すための一つの方法かもしれない。これらのベンチャー企業は忠実な顧客層を持っており、通常は口コミ、ソーシャルメディア、イベントリンクを通じて構築されています。また、競合他社の製品と区別するために、小売業者に独自のブランドを探すよう呼びかけています。

では、スポーツウェア大手と潜在投資家はどのような新興スポーツウェアブランドに注目すべきだろうか。記者は自分の内部研究と分析を行い、一部の業界専門家と話をして、スポーツアパレル業界の10社の注目すべき買収目標を確定した。

　　Outdoor Voices

設立：2013年

外来投資：14 W、Forerunner、General Catalyst、Burch Creativeを含む5750万ドルCapital

この5年間、Outdoor Voicesの創始者とパーソンズ学院の校友タイラーハニーは現代のスポーツフィットネス運動のモデルになっている。機能性と設計の間にバランスポイントを見つける、OutdoorVoicesは毎年、直接消費者向けのビジネスを2倍以上に増やしており、主に口コミで広まっている。

「私たちはNikeやLululemonと同じ機能を創造したいと思っていますが、AcneやA.P.C.など、私の日常的な服装の審美的な要求に合っています」ハニーは記者に話した。

2016年、同ブランドはGeneral Catalyst PartnersとForerunnerを含む1300万ドルの投資を獲得したVenturesは、米国に6店舗をオープンし、5店舗目は今年後半にボストンにオープンした。A.P.C.（ブランド創業者Jean ToitouもOutdoorVoicesの投資家）とのコラボレーションで、このスポーツウェアブランドの露出をさらに拡大した。最新のラウンド3400万ドルのCラウンドファイナンスは2018年3月に開始され、同社は生地の革新と製品開発にさらに投資することができ、カスタムウェアを作成するための仮想スーツ店を発売することができ、現在、同ブランドの売上高の70%がオンラインで獲得されている。

　　APL

設立：2009年

　　外来投資：なし

2009年に双子の兄弟アダムとライアン・ゴールドストンが彼らの寮にカリフォルニア州のAthletic Propulsionを設立して以来Lab（APL）以来、このスニーカーは急速に成長している。NBAで販売が禁止された最初のスニーカーである男性用バスケットボールスニーカーのシリーズが発売された。選手に不公平な競争優位性をもたらしたと言われているからだ。2015年にNet-a-Porter社が入荷した時になって、このビジネスが主流になった。

APLの最も手頃で人気のある靴型の価格は140ドルから160ドルですが、カデサン、ジェンナ一家を含む非典型的な審美眼と高調な顧客層を持っています。同社はFootのようないくつかの迂回Lockerのような重要なスポーツ販売拠点は、Bergdorfを含む300人の有名なディストリビューターの注目を集めているGoodmanとSelfridges、そしてAPLと共同でスニーカーをデザインしたLululemon。

現在も同社はGoldston夫妻の独資企業である。同社は財務状況を公表していないが、APLによると、2014年に婦人靴を発売して以来、収入は毎年2倍に増えている。同ブランドは、従業員が40人未満の場合に10億ドルの収入を目指す。

　　District Vision

設立：2015年

外来投資：なし

ファッション界のベテランTom DalyとMax VallotはAcne StudiosとSaintでそれぞれ辞任したLaurentの仕事は、ニューヨークに本社を置く眼鏡ブランドDistrict Visionを立ち上げた。2人は単に魅力的な製品を発売するだけではない。ランナーをターゲットとする顧客のDistrictVisionは、日本で手作りされた機能性眼鏡を通じて、既存の顧客を残し、無料のヨガと瞑想レッスンを通じて新規顧客を誘致した。同社は同類の競争ではるかにリードしている。潜在的な購入者はDistrictを利用できるVision創始者の専門知識、そしてその創造の情熱的なコミュニティ文化は多くの利益を得ている。

Vallot氏は記者団に、「ニューヨークの好奇心のあるランニング愛好家たちがこのブランドを立ち上げたことを奨励しているだけに、私たちは彼らのニーズを満たすために私たちの製品ラインを開発し続けるだろう」と話した。コミュニティドライブを通じて、DistrictVisionの収入は2017年から2018年にかけて120%増加し、うち50%は直接消費者向けの販売から来ている。同ブランドは現在100以上の卸売業者に販売されており、Dover Streetを含むMarket、レンカーバー、ニューヨーク・バーニー・デパート（Barneys New York）。今年、DistrictVisionはウェアラブル技術プロジェクトと、技術靴類を含むいくつかの重要な協力を発表した。

　　P.E. Nation

設立：2016年

外来投資：公表していない

オーストラリアのデザイナーPip EdwardsとClaireTregoningはマルチウェアファッションの理念を受け継ぎ、スポーツと日常生活を一体化させた大人のスポーツウェアシリーズの構築に着手した。Olivia Palermo、Bella Hadid、RubyRoseのような有名人の代弁は、同ブランドの急速な台頭に貢献した。今日、P.E.NationはSelfridgesからKithデパートまで購入でき、過去3年間でP.E.Nationの収入増加は3桁に達した。今年初め、同社は業務範囲を拡大し、紳士服分野に進出し、ボクシング、ヨガ、水泳、カウボーイ服などのカプセルシリーズを発売した。

　　Girlfriend Collective

設立：2017年

外来投資：なし

活気に満ちたシアトルのスポーツカジュアルブランド、QuangとEllieを夫婦で組み合わせたDinhは、微妙なモノトーンカラーと、環境と社会に責任を持つスポーツカジュアルスタイルで消費者の認可を得た。

　　Girlfriend Collectiveは、インスタグラム上の10万人のファンと直接コミュニケーションチャネルを構築するための消費者向け業務を開始しました。同グループは、これらのファンとともに多様性と身体的積極性を謳歌し、そのサプライチェーンを透明化する――これはスポーツ用品ブランドの典型的なやり方だが、ミレニアル世代とZ世代のユーザーの価値観にも合致している。「私たちは依然として口コミに頼っています。特に、私たちのブランドは私たちの製品がどのように生産されているのか、誰のために生産されているのかについての話題が多すぎるからです」QuangDinhは言った。彼は2018年の収入が前年比100%増加すると予想している。

　　Tracksmith

設立：2014年

外来投資：570万ドル、投資家はThe Pentland Group、14 W、Index Ventures及びLerer Hippeauを含むVentures.

ランニングウェアブランドのTracksmithは、レトロでアイビーリーグ校の美学的スタイルで、初心者やプロランナーの間で人気を集めているランニング愛好家の間で人気を集めている。ブランド創業者MattテイラーとルークScheybelerは同時に自転車ブランドRaphaを設立した。Tracksmithはボストンに本社を置くベンチャー企業で、最初は消費者向けの企業としてスタートした。昨年、Tracksmithの収入は120%を超えたとなり、2018年にはそれを上回ることが期待されている。現在、570万ドルの資金により、Tracksmithはより頻繁に顧客と接触し、売上高の30%を占める女性事業を拡大するためにコンテンツビジネスを発展させることを求めている以上です。また、同ブランドは国際的な拡張を検討しており、現在は海外からの売り上げの15%未満にとどまっている。

　　Carbon38

設立：2013年

外来投資：Foot Locker Incを含む2600万ドル。

Katie WarnerによるJohnsonとCarolineGogolakは、女性の贅沢なスポーツウェアのオンライン目的地として、Carbon 38はすぐに消費者を引き付ける方法を見つけ、Nike、Adidasなどのブランドを販売しているby Stella McCartneyとP.E.Nation。同時に、同じ名前のインナーブランドがスポーツウェアとファッション既製服の間に橋を架け、2015年には500%の収入増加を維持した。この製品は現在、総売上高の10%未満にすぎない。2018年1月、FootLockerはCarbon 38に1500万ドルの戦略投資を行った。2013年以来、同社の第1回私募融資における融資総額は2600万ドルに達した。Gogolak氏は2016年に記者団に対し、「今後5年間、1億ドル以上のビジネスが完全に可能だと考えている」と述べた。

　　Rhone

設立：2014年

外来投資：L Catterton、M 3、Wheelhouse Creativeを含む6200万ドル以上。

彼らから見れば、この市場には男性に特化したマイナースポーツブランドが不足している。これに対応するため、元アメリカンフットボールリーグ従業員のNate checketts氏と元NCAA選手のKyle氏McClureはRhoneを設立した。同ブランドとナイキ、アンダーArmourやLululemonなどのハイエンドメンズシリーズの違いは、製品デザインがそれほど商標色を濃くしていないことです。現在、世界175の専門店やジムで販売されています。このモデルにより、Rhoneは最初から大きな成長を経験し、収入は毎年2倍になり、来年は2倍以上の成長が見込まれている。500万ドルの初回融資に加え、ブランドは2017年3月にLCattertonの「重大な投資」。L Cattertonは、LVMH（LVMH）とアルノーグループ（Groupe）を含む消費者に焦点を当てたプライベートエクイティ企業です。Arnault)。

　　The Upside

設立：2014年

外来投資：公表していない

オーストラリア人デザイナー、元モデルのJodhiMearesは毎日ヨガを練習しており、ニューヨークとハワイの2つの場所で生活してきた経験が、この現代スポーツウェアブランドの概念を定義している。このテレビ番組の司会者である流行水着会社Tigerlilyの創業者の新ブランドは急速に成功した。同ブランドは、プリントレギンスやレースが施されたジャージで知られ、MatchesFashion、Net-a-Porter、そして連カーバーのスポーツウェアカテゴリーのベストセラーブランドは、Karlie Kloss、HaileyBaldwinやRosie Huntington-Whiteleyなどのモデルが人気を集めている。同ブランドは現在、オーストラリアに3店舗を構え、水着やメンズ専門のシリーズを展開している。

　　Aeance

設立：2015年

外来投資：公表していない

Nadine-Isabelle BaierとArendt vanによるDeykが設立したドイツのミニマム主義スポーツウェアブランドは、高品質の環境保護生地の生産に力を入れ、贅沢品購入者をターゲットにしている。2017年、同ブランドはディストリビューション市場に進出し、カナダ人デザイナーのStevenを招聘したTaiは2つ目のシリーズを設計し、新しい視聴者を引き付けるのに役立ちます。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装の靴帽子ネットに注目してください。