31.52億円の損失から2億円の利益に至るまで、「李寧、すべての可能性がある」

李寧は2019年ニューヨーク秋冬ファッションウィークに上陸しました。これは去年の初めに中国のスポーツブランドとしてニューヨークファッションウィークに上陸してから二回目の舞台です。

2018年李寧ファッションウィークシリーズの成功は、ピークから谷底にかけて、徐々に回復するまでの長い10年間を示しています。

10年の揺れを経験して、李寧は新しいブランドイメージで市場の認可を獲得し始めました。

十年間、李寧は万人の注目から記録的な業績のピークまで、大は国際化の配置に至って、小さい時はLOGOとスローガンを交換するまで、営収の緊縮、業界危機、巨額の損失、創業者の回帰、黒字に転換する挿入歌を経験しました。

期間中、李寧の営業収入のピークは94.55億人民元で、百億一歩の距離にあります。谷が低い時は52.18億まで探り出して、ピークより45%近く暴落します。

一番怖いのは、この二つの極値の間で、わずか3年の目盛りが違っていることです。

2001年-2010年はスポーツブランド競馬場の黄金十年です。

この期間に業界は急速な発展を迎え、オリンピックの勢いを借りて10年間で李寧ブランドは最高峰に向かった。

李寧は国際試合協力契約を通じてブランドの影響力をさらに拡大しました。ルートは急速に拡大して、2003年に1985軒から2010年の7915店まで拡張しました。2004年に香港で発売された李寧は初の国内スポーツブランドとなりました。

この時期、李寧の純利益CAGR（複合年平均成長率）は41%に達した。

言及する価値があるのは2008年のオリンピックは李寧に多くの金メッキをしました。

「体操の王子様」と呼ばれた李寧本人は、トーチに火をつけた時点で、スポーツのプラットフォームにとっては世界的に注目されたマーケティング宣伝である。

時間制限の影響を受けて、その時の代理店は多くて、賃貸料は安くて、店をオープンしてきっと金を儲けるので、各ブランドは次から次へと拡張を行います。

広告マーケティングとオリンピックの加持によって、消費者は意欲的に高まっています。

2001年李寧会社は7.34億の収入を起点として、急進的に前進しています。

2003年の売上高は10億元を突破し、2005年には20億元を突破し、2006年には30億元を突破し、2008年には60億元を突破し、2009年には80億元を突破し、中国市場での阿迪に対する追い抜きを達成しました。

十年のピーク道路は李寧の急速な発展を実証しましたが、低谷を経験して、李寧の焦慮を目撃しました。

これまで国内のスポーツブランドが盲目的に拡大したため、2012年に在庫危機が勃発し、閉店ブームを引き起こし、業界は低迷調整期に入った。

国内スポーツブランドの業績はマイナス成長を見せ、業界は低迷調整期に入った。

2012年から2014年までの李寧の3年間の損失は31.52億元である。

ヨーロッパ英知国際のデータによると、2012年と2013年、中国のスポーツシューズ業界の規模の伸びはマイナスの伸びを見せています。それぞれ1.8%と3.3%で、業界は低迷を続けています。

業績から見ると、2011年には、李寧体育は下り坂を走り始め、事業は相次いで下降し、株価は16%下落した。

業界全体が在庫難を背景に、李寧体育は2012年に1990年創業以来の初めての損失を迎え、損失額は19.79億元に達し、売上は同24.5%減少した。

第二に、業界在庫は2014年の高値に達し、李寧は2014年の在庫は12.89億元で、その営業収入の19%を占めています。

店舗別に見ると、2012年から業界内のブランドアパレルの店舗数が縮小し始め、李寧の主ブランドの店舗は11年8255店舗から2015年の6133店舗に縮小され、在庫危機による閉店ラッシュが李寧の業績に深刻な影響を与えた。

この期間は完全にブランドの危機を引き起こす時点です。

多くのスポーツブランドがサポートできず、倒産を宣言しました。

泉州の環球は安踏に買収された時も8535.6万元の銀行からの融資を背負っています。よく知られていた喜得龍、デルタなどのブランドが破産を宣言しました。

生存してきたブランドは在庫を整理するために、ディスカウントストアを通じて商品を割引販売しています。李寧は18億元で在庫を買い戻して整理しています。

在庫の滞積と生存の圧力によって、直接にスポーツブランドが極端に低い価格で販売促進を行うようになりました。この措置はブランドのイメージと位置づけをひどく破壊しました。

このほか、李寧内部にも深刻な問題があります。

李寧は2010年にブランドを再構築し、「90後」世代の若い消費層を位置づけていますが、若い世代の消費者は李寧ブランドに対する共感感が強くなく、以前の会社の古い顧客はブランドと製品の若年化の変化に適応できなくなり、李寧の端末の売れ行きが思わしくなくなり、業績が急落しています。

2008年以降、李寧はブランドイメージを高めるために、製品の価格をある程度上げて、価格性能比の優位性を失って、消費者の流失をもたらしました。

その結果、価格が海外ブランドに匹敵する状況で、年齢がやや高く、価格性能比を重視する古い顧客を大幅に流失させ、他の低価格国産ブランドに転向させた。

張志勇PPTプロジェクトは病気がなくて終わりました。そして会社の内部に内輪もめが発生しました。李寧換帥金珍君は李寧窮局を変えていませんが、会社の後続改革の基礎を打ち立てました。

李寧は会社をTPGに託し、韓国人が引き継いだ後、一連の「気候風土になじまない」改革は次々と失敗を宣告しました。

しかし、このすべては2015年までです。

2015年は李寧成立の25年目で、李寧にとってこの年は風水嶺です。

すべての負の感情はこの年から変わり始めました。

2015年に李寧が戻り、会社は次第に谷底を出て、業績は全面的に回復し始めました。

変動と変革を経て、この年は黒字となり、売上高の伸びは2014年の3.6%から17.23%に引き上げられ、純利益は1430万に達しました。

2018年までの李寧の売上高は47.13億元で、前年同期比18%増加した。帰省先の純利益は2.69億元に達し、同42.33%上昇した。

同じ年に、李寧は会社に復帰してCEOを務め、「すべて可能」のブランドスローガンを再起動し、転換の道を同時に開く。

2016年10月18日、李寧会社はDanskinの中国大陸とマカオ地区での独占経営権を獲得すると発表しました。

20世紀80年代、Danskinは10年間でアメリカの女性のタイツ消費ランキングの第一位にランクされました。

李寧のこの手は間違いなく女性のスポーツ市場を開拓したいです。これも各ブランドが積極的に配置している潜在力市場です。

また子供服も李寧に法眼に収められています。

李寧体育は李寧KIDSの授権を回収し、自営ブランドの李寧YOUNGを発売すると発表しました。

2017年上半期、李寧ヤングは全国14省に約20の販売拠点を開設し、北方地域に集中し、下半期には70の店舗を追加した。

李寧会社はスポーツ試合を通じて、ブランドと消費者の交流を深めています。

ロケット団の公式パートナーになった後、李寧バスケットボール学院をスタートさせ、ロケット団と協力する青少年バスケットボールトレーニングプロジェクトの完全な配置を完成させます。

同時に、会社は14-28歳の主要なバスケットボールの消費グループに優良品質の製品を献上し続けて、この持続的な成長の市場を奪い合います。

2015年に李寧門店の数が上昇し始めたのは、2011年以来初めて拡大を回復し、オフラインの店舗数は507軒増加し、6133軒に達した。オンライン：李寧は電気商取引ルートを重点的に発展させ、2015年に電気商取引ルートの収入比率は8.6%に達し、2014年に比べて3.7ポイントアップし、ダブル桁の増加を実現した。

経営活動によって生じたキャッシュフローの純額は負から正へ、リスクは減少する。

2015年の李寧の経営活動によるキャッシュフローの純額は6.87億元に達し、14年の-3.94億元から正の値に転換し、キャッシュフローは持続的に改善された。

2018年上半期までに、李寧の経営活動によって生じたキャッシュフローの純額は6.60億元に達し、17年同期の5.89億元から12%増加した。