ダフニは千店を閉店し、8億ドルの損失を出したが、かつての靴大手はどうしたのか。

かつて国内市場を席巻した靴ブランド「ダフニ」の経営業績は悪化を続けている。現在、史上最悪の年間財務諸表が提出されています。

4月15日、同社が発表した2018年の年間財務報告によると、同社の売上高は41.271億香港ドルで、前年同期比20.8%下落し、毛利は20.61億香港ドルで、25.1%下落し、経営損失は7.866億香港ドルで、前年の損失額より増加した（前年の経営損失は6.888億香港ドル）。

売上高の大幅な落ち込みについて、ダフニ氏は、これは主にコアブランド事業の店舗数が2017年末の3589店舗から2018年末の2648個（26.2%減）と、同店の販売が落ち込んだことで売上高が落ち込んだ。粗利益の下落は、ダフニ氏によると、販売ポートフォリオに占める過シーズン在庫の割合が増加したためだという。

「2018年、当社グループは利益の回復を目指して事業の転換策を継続して実施しました。しかし、不利な経済環境が消費意欲に打撃を与えていますこのため、当社グループの業務転換計画の効果は、その2018年の財務業績に全面的に反映されていない」と述べた。ダフニ氏は2018年の年報で述べた。

悪化する経営環境に直面し、同社は赤字店舗の閉鎖を加速させ、全体の経営効果を高めることを選んだ。一方、よりスタイリッシュなショッピングモールでの販売ルートを通じて市場の浸透率を高め、急速に変化する消費モデルや消費者の好みに適応しようとしている。

年報によると、2018年、ダフニ氏は1016カ所の販売拠点を閉鎖した。しかし、2018年末現在、同社は依然として販売拠点総数（「POS」）が2820カ所あり、コアブランド事業の販売拠点2648カ所とその他ブランド事業の販売拠点172カ所を含む。

データによると、ダフニ氏はかつて狂気じみた拡張の歴史的時期を歩んでいた。2003年から2009年にかけて、その総店舗数は739店舗から6702店舗に発展し、10年で9倍以上に増えた。2012年、ダフニ店の数がピークを迎え、店舗数は6881店に達した。つまり、2009年から2012年にかけて、ダフニは毎年千軒以上のペースで成長している。

ダフニ氏の2018年度年報では、ますます困難な経営環境が会社の業務転換の進展を阻害し、ますます複雑になる消費者ニーズと激しい競争に追いつくことがますます挑戦的になっていることを認めている。このような課題に対応するために、店舗閉鎖の措置をとるほか、ダフニ氏は厳しい在庫管理を行い、大幅な割引で過シーズン在庫の整理を加速させている。ダフニ氏は年報で、縮小後の小売ネットワークと割引は共同で当社グループの売上高と毛利に下押し圧力を与えていると述べた。

また、ダフニ氏によると、同社はサプライチェーンのスピード向上に努めているという。過去1年間、異なる種類の製品注文量を短時間で管理可能なレベルに維持できるように、納品サイクルを短縮できるメーカーを探し始めており、需要の予測偏差による在庫蓄積のリスクを低減しています。このため、2018年、ダフニ氏はサプライチェーン管理を向上させるために倉庫を統合し続けた。これには、いくつかの地域倉庫を閉鎖し、残りの倉庫を統合することが含まれます。これにより、倉庫から店舗までの製品納品の全体的な輸送距離を短縮し、店舗までの時間を短縮することができます。

フォルクスワーゲン靴大手の落下はため息をつくほどで、業界内では、ダフニが神壇に転落したのは電子商取引時代の戦略的計画ミスと無関係ではないと分析している。2010年までにダフニ氏は天猫に入居し、その後京東、好楽買、唯品会など数十社のオンライン販売プラットフォームと提携した。しかしその後、ダフニ氏は2009年に設立された「耀点100」に3000万元の投資を選んだ。そのため、ダフニ氏は京東、楽淘、好楽買などの優位な電子商取引の流通ルートを閉鎖したが、残念なことに、2010年5月に試験運営の「耀点100」に入り、2年後には資金チェーンの断裂で運営を停止した。

「耀点100」の失敗は、ダフニの電子商取引業務に大きな打撃を与えた。2013年まで、ダフニ氏は起年報で電子商取引の発展を再び重視していた。しかし、この時、靴ブランドの電子商取引競争はさらに激しい時期に入った。

このほか、ダフニが市場から非難されているのは、ここ数年顧客の心理をつかむことができず、製品の開発能力が不足していることだ。しかし、ダフニはこの方面でずっと何かをしたいと思っていた。

今回の年報でダフニ氏は、同社は製品開発の強化に力を入れており、ファッション、快適なスポーツカジュアルシューズに重点を置いており、異なる需要を満たすために製品の範囲を拡大し、急速に変化する消費者の好みと消費モデルに適応すると述べた。