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新消費時代：アパレル小売チャネルのモデルチェンジと発展

2019/6/20 10:34:00 13

国家統計局のデータによると、2019年1～4月の社会財消費小売総額は128376億元で、同8.0%伸びた。このうち、限度額以上の単位アパレル類商品の小売額は累計326.5億元で、前年同期比1.7%増加した。ネット小売については、2019年1～4月の全国現物商品ネット小売額は23933億元で、同22.2%伸びた。実物商品のオンライン小売額では、衣料品が同23.7%増となり、消費がエスカレートする社会の傾向が見られた。

エレクトビジネスのプラットフォームは中国消費市場のアップグレードと変革に重要な橋の役割を果たしていることは否めません。プラットフォーム＋製品＋サービス＋データ＋物流…ますます多くの優勢はエレクトビジネスのプラットフォームで明らかになりました。そして、関連資源とサプライチェーン体系の向上を推進しました。服装産業の駆動と変革はその中で大きな利益を得ました。

従来の小売端末の現状

小売業の自己調整による回帰を求める

しかし、ネットワークチャネルの販売の急速な成長は避けられない。オフラインの小売業に大きな衝撃を与えた。中華全国商業情報センターの統計によると、2018年、全国重点小売企業の衣料小売額は累計0.9%伸び、成長率は前の年より4.5ポイント半遅くなりました。そのうち男の身累積で0.4%伸び、成長率は前の年に比べて1.9%鈍化した。婦人服累積で0.9%伸び、成長率は前の年より4.7%遅くなりました。子供服累計6.7%増で、成長率は前の年に比べて1.1ポイント遅くなりました。

伸びは鈍化しているが、伝統的な小売端末は依然として服装を維持している。ブランド用水路の第一。針は消費者の群体に対して消費習慣、個性の需要などの方面の変化、だんだん多くなるマーケット、ショッピングセンターは試みと革新をして、例えば自営の買い手部を創立して、製品の豊かさを高めます。もっと多い特色のオンラインの服装のブランドの店舗を緩和して開設して、新しい鮮血液を増加しますと同時に更に多くのブランドのファンの溶け込みを引き出します。

伝統小売業は努力して回帰を求め、変革の中で以前の単一ルートから今までの多ルート、全ルート、横断ルート、泛ルートまで…小売業者も、消費時代の変遷にどう適応するか、より多くの若い消費者の注目を集め、自分の調整・革新をどうするかなどを模索しています。

消費者の個性需要が高まる

新たな消費時代の変革は、より多くの消費者の消費習慣と美意識に大きな変化をもたらしました。インターネットによる流量の大移動及び「小ロット、多品種、快速」ファッション」のサプライチェーンの急速な反応の向上は、消費者により多くの製品選択をさせ、過去の競争式、大衆的な消費行動は急速に個性化、多元化に転換しています。

消費意識が変わったからこそ、消費者はブランドや服のデザインなどを選ぶことに対して理性的になったのです。異なる地域の消費構造が日増しに似てきて、ブランド圏、消費特徴がより明らかになり、価格と品質に対する重点もより総合的に考慮され、チャネル市場の競争がますます激しくなっている。

変革下のルート改良調整

オンラインルートとオフラインルートの融合発展

ここ数年、中国の消費財市場規模はさらに拡大し、商品構造も引き続き最適化され、新興業態と新ビジネスモデルの急速な発展が伝統的なビジネスモデルの改良と革新を推進しています。同時にビッグデータ、人工知能、モバイルインターネットなどの新技術が伝統産業に浸透し、人々の従来の伝統的なショッピング習慣を変化させ、オンラインプラットフォームの優勢が際立ち、さらにアパレル産業のサプライチェーン、物流の反応速度を向上させる。このような環境の下で、オフラインプラットフォームはどのように革新的な発展を融和するかを考える以外に、オンラインプラットフォームの優勢にも合わせて融和します。

ラインの下で小売する核心資源は店舗であり、多くのアパレルブランド及びルートの方は激しい競争の中で、店舗イメージのアップグレード、陳列レイアウトの調整、視覚効果の改善、知能設備の導入、サービス品質の向上など一連の措置を通じて、消費者に多シーン化消費の体験を創造し、さらに温度の高いショッピング環境とより豊かなショッピング体験を提供しています。これはちょうど電気商の価格が透明で、個人化の推薦、迅速な支払い、宅配便などの優勢と相補的になります。オンラインラインの下で連動して、新興国のルートと伝統的なルートをより深く結合し、さらにチャネルマーケティングで合意した発展モデルである。

自身のサービスを向上させ、消費者との距離を縮める。

伝統的なルートは改良と革新を行うだけでなく、新たなルートとの融合発展にも反映され、自身からより多くのサービスのハイライトを抽出します。消費者の依存度を高めるために、小売企業は温度のある小売環境を作り出します。一つは温度のある商品を提供し、機能、品質、種類、デザイン、包装などの多方面の革新力を高めて、市場の熱を保つことです。潮流感のある店舗環境は、消費者の足を長く止めさせること、そして温度のある体験を増やし、サービスの質を最適化し、サービスの内容を豊かにし、消費者の知識や見識に対する獲得感を高めることです。

ルートアップグレードの未来予想

多文化を融合させてお店のスタイルを向上させる。

以前から見ると、国内の服の実体店の店舗のスタイル、製品の構造、ブランドの種類は大体同じです。しかし、市場の需要が不断に豊かになるにつれて、社会文化がより多様になり、「千店一面、千店同品」の小売環境は人々の日増しに増加する精神文化の需要を満足できない。今はますます人気のあるライフスタイル体験店やブランドの集合店のお店文化は多くの消費者に愛されています。クリエイティブなテーマの陳列はお客さんを店に誘致するだけでなく、消費者のお店やブランドに対する印象も増加しています。

将来、小売企業は伝統文化、地域文化、民俗風情などの源文化との融合をより重視し、地域、商業圏と客群の特徴に対して、市場に人文的な雰囲気のある業態、文化的特色のある商品及び人文的配慮のある消費体験を提供する。

科学技術体験の融合端末

消費が標準化の需要から個性化の需要にアップグレードする新しい小売業の背景において、服装消費過程におけるサービスと体験は非常に重要である。端末店のスマートサービスとスマート体験が注目されていますが、インターネットやビッグデータなどの情報技術も消費行動、企業経営管理モデル、小売業に大きな影響を与えています。人工知能、5 G、VR/AR、ブロックチェーンなどの新しい科学技術が成熟するにつれて、小売業は全面的に科学技術の応用を加速し、生産情報、物流情報を消費者の前にはっきりと現れ、商品をより速く、より効果的に消費者の手に届け、人々の全ルート、全天候の消費需要を満足させ、ショッピング体験をさらに豊かにする。

以上のように、中国のアパレル産業の小売端末の競争は依然として非常に激しいですが、競争の焦点はモデル革新から商品経営に戻り、ランニングリングから品質向上効果に戻ります。企業もサプライチェーン管理、企業運営、市場調査などの総合能力を高めることによって、消費者に良質の商品とサービスを提供します。競争が激しいアパレル市場に直面して、チャネルの最適化と革新はアパレルブランドにとってとりわけ重要であり、伝統的な小売端末の積極的な調整も服装市場の良性発展に大きな推進作用をもたらしている。