比音レフィン会長謝秉政：服装業界は「堅固準狠」

ステルス優勝とは、それぞれの市場分野において、企業が高いシェアを占めていますが、外部から注目されないように、独特の競争戦略を持っています。よくある細分市場で一心不乱に努力しています。

スポーツアパレル業界では、このような企業があります。深耕ゴルフ服飾の細分化分野は15年で、発売以来9四半期連続で高度成長を続け、ビレブンはゴルフカジュアル服飾のリーダーとなった。

2019年第1四半期には、レフィンより4.72億元の売上高を実現し、同期比27.37%増となり、上場会社の株主に帰属する純利益は1.3億元で、同52.91%増となった。服飾市場の低迷が続く中、ビクター・レフィンは逆の勢いで上昇した。

なぜこのような中小企業に長期的な収益力を獲得させるのですか？これは何ですか？比音レフィンが低迷している市場環境の中で一騎してほこりを払いますか？記者は今日比音レフィン広州本社に入り、その高速成長と逆風の回復の鍵を探しています。

温州の十万人の購買と販売の大軍、私はその中の一つです。

北京、成都、南京など全国各地の高級デパートでは、音勒芬门店の姿があります。シングルの上着やズボンの値段は千元ぐらいです。多くの人が知らないのは、この位置づけが軽すぎて贅沢なブランドは国産ブランドです。広州市番禺区南村鎮のビトーンレブンビルで、会長の謝秉政は記者に教えて、ビトーンレブンは中高級の人の群れに位置して、目標の群体は一定の経済収入があって、一定の知識と文化のレベルをも備えて、これはその他の大衆運動のブランドと明らかに区があります。

軽くて贅沢な位置を決めて、またゴルフの領域を攻撃して、音のレフィンを比べて創立の初めから異なっています。創始者の謝秉政は市場に対して生まれつきの鋭い判断と獲得能力を持っているようです。なぜゴルフレジャーブランドを創立しましたか？謝秉政は彼の創業経歴を語った。

謝秉政は温州から来ました。年代末までさかのぼると、改革開放経済の大潮の影響で、温州人は「天下のために先を行く勇気がある」と真っ先に歩き出し、辺鄙な辺鄙な地から都邑に至るまで、全国各地で市場を走り、セールスを行い、国内外のマーケティングネットワークを形成した。その時、温州に有名な十大専門市場と十万人の販売大軍が現れました。謝秉政はその中の一人です。

大きいのは家庭用電気製品まで、小さいのは服の上のボタンまで、温州人の“商売の経”は何でも包むことができます。謝秉政さんは印刷業に従事しています。主にバッジ、印鑑、手帳、練習帳などの事務文房具を販売しています。広西天峨県では、二十歳未満の温州の子供たちが謝秉政から学校に通い始めました。一枚の注文額はよく200元ぐらいになります。「市場を走り始めた経験がないので、先に南寧市の工場に行きました。河池市から天峨県までは約200キロの山道で、汽車、車、三輪車、トラクターに乗ります。天政に感謝します。

謝秉政さんは覚えています。初めて広西市場を走ったので、1000元以上のお金を稼ぎました。二回目、三回目、四回目…注文の金額は数百元から数千元から数十万元までで、製品は文具から自分の車のナンバーなどの各種の小さい商品に転向して、市場は県城から全体の広西省まで拡張して、商売はすればするほど大きくなります。

しかし、謝秉政も当時の条件は確かに厳しいと言っています。「金華から汽車で南寧に行きました。切符は買えませんでした。グリーン車の硬座の環境が悪かったので、通路や座席の下に寝るのは日常茶飯事でした。そのまま南寧に着きました。

大体改革開放の大潮の中で成長してきた企業家は、何かにつけて粘り強いところがあります。これは浙江省のビジネスグループの中で特に際立っています。経済学者の鐘朋栄さんは温州人の精神を四つの言葉にまとめました。裸一貫から家を創り、刻苦奮闘する創業精神は、自分の自主精神によって待たず、天下を駆け抜け、四海を家とする開拓精神で、思い切って革新し、革新的な創造精神に優れています。

謝秉政の身には、「温州精神」が続いている。

彼から見ると、温州の精神はまず勇敢に試して、第一口のカニを食べます。市場はどこにありますか？温州人はどこにいますか？その次に苦しみや辛さを堪え忍んで、いつまでも負けないと言います。「昼間は社長になり、夜は床に寝る」というのは温州人が刻苦創業し、いつまでも満足しないという真実の描写です。温州人はすべて自分に頼って、自主的に生計を立てて、資金を調達して、自主的に経営して、自らリスクを負担して、損益を自負して、天下に突進します。

感謝秉政は、「温州精神」が絶えず自分を激励し、現状に安住せず、自制を固守しないと同時に、時代と機会で自分を成し遂げ、ビトーン・レフィンを創立したと言いました。

「服装業界は『しっかりしていて、正確でなければ、すぐに死んでしまう』」

服装は自己表現で、自分のセンスとライフスタイルを表しています。

服装業界に参入してから、謝秉政はハイエンド市場を狙っています。1997年、謝秉政は数百万の全家族を南寧市の七星路の十数軒の店舗に投じ、高級男装の輸入を主に行った。ビジネスをするには、ある程度の視野が必要で、成り行きに任せるべきです。これは感謝天政が温州人としての度胸と迫力を示しています。しかし、ハイエンドブランドを作るのは簡単ではないです。初めて入った商品の50%は売れません。高すぎますか？それとも服を選ぶ目に問題がありますか？以来、謝秉政は市場と消費者の研究を始めた。

「単品の消費ができていないので、お客さんに聞いたのですが、なぜですか？お客様は服装に対してどのような評価がありますか？彼はどこがいけないと思いますか？毎日店を守って、毎日研究しています。消費者は身分、職業、好み、審美の影響を受けて、異なった選択があって、私達は半月研究した後に、心の中は底があります。服装の業界をするには，まず目を通すべきで，もう一つは反応が速い。『しっかりしています。』ができなくて、すぐに死んでしまいました」天政に感謝します。

それ以外に、謝秉政も営業員に対する訓練、審査を強化し、半年余りの時間を経て、商売がだんだんよくなってきました。彼にしてみれば、当时の成功は一心不乱の経営に帰結することができます。

2000年、謝秉政の全額はビトーン・レフィンを買収し、2003年にビトーン・レフィン服飾株式会社を設立しました。日本、韓国などのアパレル市場に対する考察を通して、謝秉政はこのビジネスレジャーブランドを生活ゴルフの細分化領域に位置付け、目標消費グループはゴルフ愛好者及びゴルフ文化、服装がゴルフスタイルに傾く中間収入以上の消費者層をターゲットとしている。

他の人と違ってこそ、代われない。

明確な差異化の位置付け、目標集団を精確にロックし、比音レフィンをスポーツブランドの中の黒馬にする。設立1年目は全国に20店を展開しています。翌年は30軒以上…拡大のスピードはすさまじいと言えます。その時、彼は会社の設計部を直接韓国ソウル特別市（当時はソウル）に設置し、韓国のデザイナーを招いて開発のアイデアを制御して、立体的に裁断して、色のよく変わる服飾の風格は迅速に中国の消費者を逮捕しました。

感謝秉政のイメージの中で、ビトーン・レフィンは二回もハードルを踏んだことがあります。2005年は初めてで、会社がまだ利益を得ていない時に追加で1000万投資しました。第二回は2008年に北京五輪がもたらした全国民の健康ブームの影響で、国産スポーツブランドが新たな展開を開始し、音勒芬も北京と鞍山でそれぞれ300平米以上の大型店を開業したが、客の流れと単店の販売実績は思わしくない。一つの店で五、六百万円の損失を出しました。その時、私達のブランドの知名度と商品構造はまだ大きな店を開く条件を備えていないので、まだ急速に複製、規模化の道を歩むことができないと思います。謝秉政は言った。

アパレル業界で一緒にゴロゴロして、大変でしたが、感謝しています。「この業界は一年を通じて休めない。春が終われば、すぐに夏のパンチングができる。ファッションの流れも急速に変化しています。ちょっと油断して、全部負けました。企業は不断の配置、調整、再配置、再調整であり、絶えず変化する中で自身の発展戦略を制定する。天政に感謝します。

「弱い市場はなく、弱い製品しかない」

ファッションは朽ちやすく、スタイルは永遠に存在する。

2013年から、国内のスポーツブランドが閉店の波に深くはまり、李寧、安踏、特歩などのブランドは一年で閉店する店の総数は5000近くになりました。業界の波の「閉店」の波の中で、ビレブンの店舗数は着実に上昇しています。2015年、480社、2016年、550社、2017年、610社。2018年、終端店舗数は764店舗で、17.1%の増加となりました。一線の都市の老舗を固めつつ、ビトーン・レフィンは3、4線の都市に沈下し、業績の伸びを続けてきた。

2018年、ビクターは14.76億元の売上高を実現し、同39.96%伸びた。純利益は2.9億元で、同62.16%伸びた。特に社会消費財小売の伸びが全体的に負担される状況下で、音勒芬四半期の営業収入より40.63%伸び、純利益は100.85%伸び、同業界の平均水準をはるかに上回っている。

成功は絶えず沈殿し、さらに厚い蓄積の過程である。アパレル業界のスポーツブランドとビジネスカジュアルの二輪のシャッフルを経験して、ビエンヌはますます靭性があって、業界の新軍から中国の一定の規模、実力を持つハイエンドのアパレルブランドに成長して、持続的な一心不乱さに離れられません。

ゴルフ・レジャー・服飾の分野で15年間深く耕し、製品に専念し、ブランド文化を積極的に形作り、ビレブンはブランドに対する消費者の認可を得た。現在、ビクターは数十万人の会員顧客を蓄積しています。会社の売上高の60%以上は会員の顧客によって創造されます。

弱い市場はなく、弱い製品しかないです。謝秉政氏によると、製品はブランドの核心競争力であり、品質はブランドの立身の本である。ビクター・レフィンは「生活ゴルフ」の理念に基づいて、絶えず製品を革新し、消費者のニーズを深く理解し、各製品の「高品質、高品位、ハイテク含有量」を堅持し、自身のブランド特色を形成し、機能性と快適度などの多方面から消費者の服装ニーズを満足させる。

研究開発を重視するのは、音よりもレフィンの長年のこだわりです。謝秉政は自らチームを率いて国内外でデザイン研究を行うだけでなく、デザインと生地の開発にも参加しています。現在会社はイギリスのデザイナーのポール・リス、韓国のデザイナーの金良姫などを招いてアイデア設計の総監として、国際化の設計チームを創立して、製品の設計の風格が更に鮮明になるように努めています。2018年末までに、会社は3年間で研究開発に累計投入してすでに億元近くになりました。年間成長率は25%を超えています。特許の数は40項目以上に達しています。

生地に関しては、比音勒芬は長年にわたり国際サプライヤーと安定的に協力しており、日本東レグループ、日本伊藤忠商事株式会社、イタリアLEGGIUNOなど、これらのサプライヤーもPUMA、LOUIS VUITTON、GUCCI、DIORなど世界的に有名なブランドにサービスしています。

中国商業連合会、中華全国商業情報センターからの統計データによると、2018年比音勒芬製品はゴルフ服飾市場、Tシャツ市場の総合占有率はいずれも第一位となりました。

中国の経済が持続的に成長するにつれて、若年中産消費者はだんだん主力消費者になります。謝秉政によると、比音レフィンは「資本配置、産業協同、知能科学技術」を開拓方向とし、品類、縦方向展開ルート、ブランドのポテンシャルエネルギーを伸ばす戦術方針を通じて、中国のハイエンドファッショングループを構築する戦略目標を実現した。

2011年には、比音レフィンが中国大学生ゴルフ国家チームの指定競技服となりました。2013年、比音レフィンは中国国家ゴルフチームのパートナーとなり、2016年のリオデジャネイロオリンピックに出場するよう支援しました。現在、ビクター・レフィンは中国国家ゴルフチームの次世代競技服を研究開発し、2020年東京オリンピックに向けて積極的に準備しています。

ゴルフ・レジャー・服飾の細分領域を占めることに成功したと同時に、ビエンレブンは近年休暇旅行服飾市場を狙って、ベニスブランドを発売し、ハイエンドレジャーゴルフとリゾート旅行服飾の消費の先導を作っています。

観光リゾート市場はまだ青い海です。人々の生活の質に対する要求が高くなるにつれて、ベニスシリーズは100億級の服装市場を活性化して、レヴンの営業収入よりも持続的に増加する新しいエンジンになります。ありがとうございます。

将来については、謝秉政の希望で、音勒芬の営業収入は40～50億元に達し、全国の店舗数は1500店ぐらいに達することができます。会社は引き続き主業に専念し、主流のハイエンドデパート、空港及び会所などのルートで拓店を行い、ルートの最適化とグレードアップを推進し、逸品店と大型体験店を作り、端末のフラット効果と単店の販売実績を向上させ、会社全体の業績を快速に増加させる。

「ビクター・レフィンは着実な発展方式を維持しています。これは市場と自身の判断に基づいています。外部の環境がどのように変化しても、今最も重要なことは危機意識を持ち、覚醒を保つことであり、同時に内功を修練し、市場と消費者を研究し、消費者の価値を創造し続けることである。天政に感謝します。