95後、靴市場が爆発しました。どうやってこの商機を捕まえますか？

ここ数日、多くの人の友達がニュースに流されています。「スニーカーのビジネスが爆発しました。」

7月末には、グローバルシューズ、トレンド単品取引ヘッドプラットフォームのGOATが上海で中国市場進出を発表しましたが、今年上半期には、中国本土のトレンド靴のオンライン販売プラットフォーム「毒」、ニックが相次いで新たな融資を獲得しました。

スポーツブランドの巨頭と国際ファッション靴の取引プラットフォームの予想によると、中国のファッション靴市場は急速に成長しています。将来はアメリカに取って代わって世界最大のファッション靴市場になります。

これに伴い、中古の靴市場の「実体化」が、国内のショッピングセンターにチャンスをもたらしている。

靴の文化は中国で第3回の爆発を迎えますか？

靴文化はヒップホップ文化の副産物で、70年代のニューヨークに発祥しました。

ヒップホップの服の自由は崩れて、多い運動服の設計の元素を解け合って、ファッションの心地良い靴もヒップホップの文化の記号になりました。ヒップホップ文化が貧民文化のステレオイメージから脱して白人に広く受け入れられ、シューズ文化も大衆の視野に入りました。

1985年、Nikeは有名人効果を初めて利用して、Michael JordanでAIR JerDANシリーズの靴を命名しました。そして、巧みなマーケティング手段を通じて、NBAでAJボールシューズを製造しました。

靴文化の第二の爆発は日本にあります。

欧米文化に対する受容度が高い国として、日本では80年代末に多くのスニーカー愛好者が現れました。1990年日本の伝奇的なバスケットボール漫画『SLAM DUNK』の人気に従って、靴の文化も日本で現象級の人気を受けます。

また、藤原浩などの芸術家をはじめとして創立された「smart」や「COOLPRANS」などのファッション誌に後押しされて、日本は内生性の靴文化を発展させ、舶来品から日本独特の文化記号となった。

スポーツブランドの巨頭と国際ファッション靴の取引プラットフォームの予想によって、中国のファッション靴市場は急速に成長しています。未来はアメリカに取って代わって世界最大のファッション靴市場になります。

アメリカと日本に続き、靴文化は中国で3回目の爆発を迎えると予想されます。

「離陸」している中古靴市場です。

AJシリーズの成功によって、Nikeはスニーカーが消費品から人気のある青少年文化記号に変わったことを認識しました。そのため、Nikeは運動靴の製品を限定的に供給し始めました。

靴の二級市場は以下のいくつかの発展時期を経験しました。

90年代、中古靴の取引は大規模にeBayで行われた。

21世紀の初め、オンライン取引ブランドの実体店、オフライン中古靴の逸品店及びネット社交プラットフォームは共にアメリカ中古靴市場を分割しました。

eBayのオンライン中古靴取引ブランドに起源し、Flight Clubのようにオフラインを開設し、中間商として買い手と売り手を結び、靴の鑑真サービスを提供し、オンライン中古靴取引の信用喪失を補い、価格の20%を代理販売費として徴収することを収益モデルとする。

線の下に起源する中古靴の逸品の店はより少なくて、しかも店の開拓速度は比較的に遅くて、比較的に成功した例はExtra Butter boutiqueは2007年に創立してから今までただ2つの店だけをオープンして、中古の靴の愛好者のために選んだ靴の品を提供して、今すでに球靴のメーカーに発展しました。

同時期に、Facebookをはじめとするオンラインコミュニケーションプラットフォームが誕生し、中古靴取引のもう一つの主要なルートとなった。

中古靴の取引市場の上流はブランド側で、Nike、Adidas、Coverseなどの大手はほとんど中古靴の供給を独占しました。中古靴市場の中流は主に中古靴取引APP、オフライン中古靴専門販売店及び逸品店から構成されています。これらの販売ルートは直接下流の湿った靴愛好者に向いています。

現在、世界中で中古靴市場は規模が大きく、ルートが断片化している現状が現れています。

アメリカを例にすると、中古靴市場の規模は10億ドルに達していますが、StockX、GOAT、Flight Club、StdiumGoods、Extra Butter boutiqueなどの中古靴取引プラットフォームのほかに、社交プラットフォーム、中古靴取引市場及び球靴展示に多く分布している個人販売家がいます。

95後に「爆発させる」中国の中古ファッション靴が発展しました。

経済が向上する時期には、人々の物質需要が大きく保障され、楽しみや娯楽に対する需要が増えます。中国は過去40年間で経済の飛躍を経験し、娯楽に対するニーズが高まっています。

ここ二年、「中国にヒップホップがあります」、「中国新説唱」、「これ！スラムダンクです」などの国内のバラエティ番組は人々の娯楽需要の輸出になりました。

今、国内のいくつかの大きい靴の取引プラットフォームは毒、nice、識者などのようです。ユーザー数は非常に速く上昇しています。300万から800万までです。バイトは虎に対して躍動している十数億投資及び騰訊が続いています。NBA独占生放送権などの事件も将来のスポーツ分野の成長空間と靴市場に対する潜在的な推進力を示しています。

国内のファッションシューズ消費者は、Z世代が中心です。

Z世代は中国の経済が急速に発展し、インターネット産業が飛躍する時期に成長し、独特の個性、鮮明な社会役割と多元的な情報取得ルートで、彼らの消費政策に影響を与えている。

物質生活の豊かさは、精神と文化生活にもっと関心を持たせ、高い自己意識を持っています。購買決定を行う時、95後は外部要因の影響が少ないので、独立して考えたいです。製品の伝達の認知と感情価値にもっと関心を持っています。

スニーカーはヒップホップ文化の中では「一般とは違っている」という反逆の表現であり、95年以降の個性に合っています。現在の靴文化は多様な伝播ルートがあり、95後消費者に影響を与え、多くの取引プラットフォームも彼らと多接点式の接続を形成しました。

消費者の群れ、消費需要、市場環境が絶えず上昇し、世界の頭のプラットフォームが進駐している。これらは国内の中古靴の風口期が間もなく到来することを予告しているかもしれない。

実体商業の機会：スニーカーの電商線の下化

2005年前後には、アメリカにeBayからライン下の中古靴の取引所が現れました。その時、小売業者がオフラインに向かう主な駆動力は鑑真サービスを利用してeBay取引の信用を補い、消費者の本物の中古靴に対する需要を満足させます。

現在、オンラインプラットフォームは鑑真サービスを提供する能力がありますので、信用はもう線の下に向かっている主な原因ではないことを保証します。

下のコミュニティ運営の需要、エレクトビジネスの実体化の流れは、この中古靴取引の「オフラインシフト」の原因かもしれません。

エレクトビジネスの実体化は世界中のビジネス動向であり、海外にはAmazon、Showfieldsなどのエレクトビジネスプラットフォームやブランドの実体店があり、国内の天猫、唯品会、網易などのエレクトビジネスプラットフォームの新しい小売店が絶えない。

ここ5年の集中的に出現したオンライン販売アプリの中で、StockXとGOATはすでに実体店を開設する計画を立てており、エリア内の湿った靴愛好者に高効率な中古靴の取引プラットフォームを提供し、高粘性のラインダウン靴文化社群を形成している。

そのため、靴文化の台頭がショッピングセンターにもたらす階層化運営の機会は言うまでもない。

国内のショッピングセンターは少なくとも三重のチャンスがあります。

中古の靴の線の下の風口の中で、国内のショッピングセンターは少なくとも3重の掘り起こすべきな機会があります。

1.オンラインプラットフォームの実体化の機会をつかみ、若いお客様のグループに精確に触れる。

実際の店からスタートした靴の取引ブランドに比べて、オンラインの靴の代理販売プラットフォームの優位は、ビッグデータ技術がターゲット顧客群の消費行為に対する正確な捕獲とマーケティング時の正確な接触をもたらすことにある。オンラインデータの消費に対する正確な解読を通じて、オンラインプラットフォームはオンラインでのシーンの中で顧客のニーズに正確にマッチし、消費転化率を高めることができます。

また、オンラインプラットフォームは、大きなデータツールやソーシャルメディアを活用して、正確な接触を実現すると同時に、消費者の核分裂式伝播を形成し、常に所属する実体ビジネスに若い客層をもたらす。

2.オフラインの中古店を導入し、成熟モードを利用して高い忠誠心を持つ消費者を獲得する。

ラインの下に起源する小売業者はエレクトビジネスプラットフォーム特有の長尾効果を形成しにくく、提供する湿った靴の種類は比較的少ないです。これらの小売業者は通常、ある細分分野に深く耕し、高粘度のファンを蓄積し、強い文化に共感できる社会群を形成し、これらの忠誠心の高いコミュニティーメンバーを自社ブランドの消費者に転化させることを選択している。

ショッピングセンターにとっては、ラインの下から始まった中古靴の小売業者はすでに成熟した運営パターンを持っています。また、自社ブランドを利用して、非常に忠実なスニーカー愛好者のコミュニティを作っています。成熟したラインモードを導入することで、ショッピングセンターの運営リスクが低減され、差別化の競争優位性がさらに高まる。

東京・上野地区のミッタ・スニーカーを例にとって、ヴィンテージシューズに専念し、伝統的な靴のほか、ディディディディディオール、LeCoqなどの小ブランドのヴィンテージシューズを含め、ヴィンテージシューズという垂直分野の深耕によってヴィンテージブランドの位置づけに発展しつつあります。Nike、New Balance、ReebookなどのビッグブランドはみなMita Sneakersと連名で発売されています。

3.靴見本市を通じて、ショッピングセンターのために短時間で流量を爆発させ、経済収益を得る。

中古靴市場はラインの下の小売業者のほかに、もう一つの重要な販売ルートが靴展示会です。

影響力のある靴展は、広い範囲の個人販売家を集め、社交ネットワークに分散し、消費者の視野に入りにくいおしゃれな靴を集め、流行靴愛好者の大規模な参加を引き起こします。

2009年にアメリカで開催された靴ショーは現在世界で最も盛大な靴文化イベントです。2019年には、Sneaker Conが上海西岸芸術センターに到着し、45のブランドが国内外から多くの個人が入居し、中古のシューズを展示して販売しました。200元の一枚のチケットは数分間で売り切れ、3日間で2万人の参加者を引きつけました。

サブカルチャーショーは今のショッピングセンターのマーケティングブームで、消費者のために夢中になって観光体験とガイドを作ることがサブカルチャーショーの二つの目的です。靴の展示時間は短いです。普通は2～3日間です。よくある他のサブカルチャーショーよりも「フラッシュ」という性質があります。短い時間でファッションシューズ愛好者を集めて、トラフィックを爆発させます。それ以外に、湿った靴の展の向かう受け手の群体は非常に明確で安定していて、そのため、中古の湿った靴展はとても高い長期の価値を持ちます。

また、靴展はショッピングセンターに直接の経済収益をもたらします。現在、ショッピングセンターの導入は国際的に有名なIP展のコストが高いですが、国内のオリジナルIPを導入すると同質化の問題があります。靴ショーにとって、世界中の売り手は絶えず中古の靴の製品を提供して、内容が同質化するリスクを回避して、しかも取引の属性を持っていてさらに多くの直接収益をもたらします。