双十一京東、力を合わせて神々が沈んでいく。

10月の半ばを過ぎて、多くはすでに温度を下げる中で、しかしオンラインは双十一の場に属して次第に温め始めました。

今年はアリ（177.12、1.83、1.04%）が主導したショッピングカーニバルで、真っ先に幕を開けたのが京東です。アリーと綴りはまだ今年のテーマを公言していませんが、今年の双十一は沈下市場業務に向けた試験問題になりそうです。

　　沈んでいく

京東さんは昨日、高調なスタート会を開きました。自分の双十一プレーの下札を見せておきました。10月18日から11月11日まで、今年の京東の双十一戦線は依然として長く続いています。総じて言えば、今年の準備の「材料」にはこれらのキーワードがあります。その中の沈下は依然として強調されている一番多い言葉です。

京東の沈下市場への渇望は、もはや隠されていないとしか言いようがない。

2014年からオンラインショッピングをしていますが、存在感はあまりありません。多くの突起を競い合って独立運営を発表しました。今はWeChat 1級の入り口を獲得しています。京東さんはこの3～6線都市についての授業をなんとか補っています。

今年7月末から、京東は共同購入業務に多くの資源を支援し始めました。例えば、全国規模で大規模な共同購入募集会をスタートさせ、全種類の企業にプラットフォームの使用料を無料で開放し、減点を0.6%に下げ、6時間の快速審査と駐在の政策を制定しました。

しかし、10月中旬になりました。約束されたWeChat 1級の入り口はまだ正式に引き継がれていません。しかし、京東の共同購入の名前はすでに変更されました。韓瑞も虎の嗅覚を含むメディアに対して、現在は微信一級の入り口の引継ぎがないのはテスト段階にあるからです。

京喜の誕生について、韓瑞は「全く新しい遊び方とサプライチェーンがある」という製品だと言います。多くの社交団体のウェブサイトなどを使ったことがある商店とユーザーは京喜の遊び方にもう慣れないはずです。社交遊び方、多級の分かち合い、商店の低コストの引渡しをしてからユーザーの転化を完成します。ついでにC 2 Mを通じてサプライチェーンを改造します。この「京喜」は、京東が共同購入してアップグレードしたもので、基本的には京東がメイン駅を除いて、沈下市場に直面する主要なツールであり、今年の双十一京東とライバルたちの主要な観測対象となります。

しかし、京東主駅とすでに五環門を叩いているのと比べると、京喜の品種はまだ限られています。この質問に対して、韓瑞氏は京喜にはすでに10万店があり、ユーザーの初期需要を満たすことができ、現在も募集を加速していると述べました。

沈下市場はすでに韓瑞によって今年の京東の「新流量」のソースの一つと呼ばれています。落ち込んでいく途中、確かに京東はユーザーを刈り取っています。

第二四半期の財政報告電話会議の内容によると、第二四半期には、京東は第三から六線都市までのユーザーの増加速度が第二線都市よりも高くなりました。新規ユーザーの7割近くは低線都市から来ています。2019年上半期、京東の活発な購買ユーザー数はすでに3.21億人に達しており、国金証券の報告では、低線都市の物流施設の整備と商品の適応に伴い、市場に沈下するユーザーの浸透水準はさらに向上し、2019年通年の活発な購買ユーザー数は3.3億人に近くなり、2020年と2021年は3.46億人と3.63億人に達すると予想されています。

　　金を割る

WeChatのファーストクラスの入り口である京東の買い物を京喜に変えてみると、テンセントが沈下して相購しているというもう一つの考えが見えにくいです。騰訊の左手には、京喜が中心化してショッピングモードを作り、右手と競い合うというコミュニケーションモードがあります。

沈下するこの風は、必死に吹き上げたもので、神々が沈下したことは、阿里京東たちの危機意識が十分であったことを物語っています。

いくら頑張っても正面に立っているのはタオバオ、天猫で、京東市ではないですが、高周波消費商品を中心に頑張っています。三線と以下の都市のユーザーの比率は60%を超えています。2018年いっぱいのGMVは4716億元に達しました。また資料によると、2019年7月に京東のユーザーとの重複度は46%前後に達した。

このような成績を頑張ってください。ある意味、お金を壊してしまったのです。財務諸表によると、2019年第1四半期の営業費用率は107.5%に達した。

沈下市場で遊びたいなら、お金を割るのが第一歩です。大量のお金を使ってお客さんに引いてもらう長期効果に疑問を持っていますが、やはりすでに100億円の補助金で他人に教えています。

お金を壊した時はさっぱりした。この間、「ネット全体の最低価格」とうたわれていたiPhone 11シリーズは、膨大な量の流量をもたらしています。公式データによると、iPhone 11シリーズの販売台数は2018年9月20日の同期比で20倍になりました。今年の「618」期間は、「100億円の補助金」という強力な優待力のため、注文数が同時期に増加し、アクティブユーザーも4.83億人に増えました。今はもう多くの予告がありました。今年の双十一会は引き続き補助金を出して、もっと多くの市場シェアを占めるようにします。

もう一つの「百億円手当」が来ました。補助金のため、京東さんは今年の双十一を「史上最大の力」と呼んでいます。調査によると、今年京東会は高客単価の商品に対して補助金を増加し、品種には3 C、日用品、美化粧、大健康、大自動車と一部の越境商品などが含まれている。

今年の東京のいわゆる“百億の補助金”について、韓瑞はそれが単純なためにお金を撒くのではないと表して、ブランドの商にもっと良くユーザーとの連絡を創立するように助けて、もしブランドの商は価格のイメージに対して要求があるならば、京東は強力に補助金の値下がりを求めることはできません。「これは他の電気商のプラットフォームとは違っています。私たちは販促と譲渡をしていますが、お金があればやるだけではなく、ブランドの意見を尊重してほしいです。補助金をもらうかどうかはブランドメーカーと協議してから決めます。韓瑞は言います。

でもお金を壊した後は？

沈下市場の収入はかなりの空間を持っていますが、新流量の問題を解決する以外に、物流などの基礎建設が必要です。

上記の国金証券報告にも指摘されているように、物流において絶対的な優位性を持っている京東は、落ち込んだ市場での物流サービスの優位性が菜々鳥に比べて明らかに多くないということです。特に、菜々鳥の株式投入の「四通」（円通、中通（20.82、0.52、0.58%）、百世（5.13、0.01、0.20%）、申通）宅配会社はプラットフォームの優位性を強調しており、共有倉庫の資源が大きく市場の沈下に有利です。京東物流は低線都市の運送力、施設、有料モデルなどにおいて、さらに投入して補充する必要があります。

沈下市場でより高い契約効率を実現するのは容易なことではない。京東は契約の履行効率を保証するためには、すべてのラインの下の店舗、ブランドとラインの下の店舗（コンビニ、京東コンピュータデジタル専門店、京東の家、前置倉など）を一緒に元気にしなければなりません。

しかし、スタート会では、京東氏はまた、この間の物流契約の効率面での更新を強調しました。都市群は30分で、県鎮は24時間で達しました。これは双十一の具体的な表現を見ます。

二択一

今年のダブル十一の見所は、もっと多いのがいくつかのプラットフォームの競争に置くことができるようです。双十一はまだ正式にスタートしていません。二者択一に関するよだれ合戦はもう始まりました。

双十一が開幕する前夜、何年も続けてきた京東提訴の天猫借商人の「二者択一」による市場支配地位濫用紛争事件が新たに進展し、裁判所の管轄権争いに陥りました。

最後に、アリ王帥はネットで二者択一についての回答を出しました。「二者択一というのはこれまでただの疑似命題です。もし皆さんが覚えていないなら、二者択一は一部の企業がよく競争の手段に使っています。」二者択一はもともと正常な市場行為であり、良貨が悪貨を駆逐することでもある。

翌日、起動後、京東副総裁の宋チも友達の輪で二択一のことに答えました。「二選一の負傷が一番深いのは京東ではない。昼も夜もなく生活に追われて忙しい商店です。プラットフォームの資源が少なくて、商店の多ルート、多平台の発展を奨励するべきです。多くの販売点は一つです。いろいろな手段で圧迫を脅かすのではなく、乾沢漁の結果は天下のビジネスがますます難しくなります。」

戦争の意義はますます濃くなってきました。これは理解しにくくなくて、結局伝統のエレクトビジネスの配当金が頭打ちになって、ユーザーの成長は天井に触れる背景の下で、それらの競争はすでに流量からプラットフォームに着いて、更に大手の台に行って、中小企業の芝居のパノラマの流量の配置、リズムはすでに緊迫(緊張)し始めました。

QuestMobileが発表したいくつかのプラットフォームに関する最新のデータによると、8月に携帯電話のタオバオアプリのユーザー規模は6.42億元で、「タオバオ支給宝小プログラム」のユーザー数は1.15億元で、再利用後のパノラマユーザー規模は6.91億元で、多すぎるAPPのユーザー規模は3.81億元に達し、「多すぎるマイクロクレジット」ユーザー数は1億元で、重されたパノラマユーザー規模は3.19億元で、京東亜アプリは2.46億元の小規模ユーザー規模である。

今年の双十一の後、このようなデータの上の構造はまた洗うべきです。

金も火薬も、今年は二十一の空に漂っている。