全世界のトップ企業に身を置いて、安踏グループは何を使って消費者を感動させましたか？

12月7日、小売業者で構成される自発的組織「小売マンサークル」とアン踏（需要面積：100-200平方メートル、すでに367軒のショッピングセンターに進出しています。今年は300社をオープンする予定です。）のグループが共同主催する「若者はヤング・INが未来をリードします。談天堂に足を踏み入れます」というテーマイベントがアモイシャングリラホテルで開催されました。

中国の小売業、商業不動産及びブランド会社から300人近くのエリートがアモイに集まって、小売業の人の変化、商品の変化、市場の変化などの問題について討論しています。

活動の上で、安踏グループの理事会の会長兼CEO、亜瑪芬の取締役会の会長の丁世忠は《安踏の転換とグローバル化の戦略》のテーマの講演をして、安踏の道のモデルチェンジの進級の過程と未来のグローバル化の戦略に対してすばらしい分かち合いをしました。

彼は講演の中で、中国の未来で最も活力のある業界はやはり小売業であると指摘しました。その中で、中国のスポーツ産業市場の潜在力は巨大で、産業規模は持続的に増加しています。安踏会はいつものように商業価値の根本に戻り、消費者の価値を創造し続けます。

今年の初めに、アン踏グループは「相乗価値年」に入ると宣言しました。この年度のテーマの核心思想は小売価値です。安踏から見ると、価値小売は最終的に商業価値の本質に戻ります。消費者のニーズをめぐって、端末価値、商品価値、ブランド価値、文化価値で消費者のニーズを満たします。

年を振り返る様々な動きは、価値小売の解読と着地にほかならない。

四つの種類のシステムを完備し、消費者のニーズに直撃する。

消費者をより身近にし、効率を向上させるために、2018年末から内部構造を調整しました。過去にバスケットボールの種類だけが独立した事業部形態でした。現在は総合訓練、ランニング、運動生活も独立した事業部にアップグレードし、これによって安踏ブランドの四大スポーツクラス群を構成しました。

アン踏の構造調整は、各種類の市場変化に対応し、消費者の需要能力を把握する決意を明らかにした。品質システムの完全な構築は、まさに「共同孵化価値小売」の真の着地の体現である。

今年の上半期に、四つの種類の事業部が協力して、コカコーラ、漫威、故宮などの大手IPとの提携を完成しました。5月初めにFLASHLITE技術によって発表されたアン踏コーラの靴は、北京三里屯で行列ブームを引き起こしただけでなく、一週間の内線線の下で商品が売り切れました。これは製品の小売価値の向上の証明です。消費者はより良い商品のためにお金を払いたいです。

品质制造の构筑は、安踏に消费者をより深く理解させ、彼らが本当に必要と好きな制品を创造し、ブランド理念、ブランド物语を最大限に消费者に伝えます。

これと同時に、安踏グループはすでに年内に組織構造の調整を完成しました。専門スポーツ、ファッションスポーツ、アウトドアの三つのブランド事業群に分けられます。それぞれの消費分野に焦点を当て、大衆から高級まで、専門からファッションまでの消費者をカバーする。

また、アン踏はグループ内でグループ小売、グループサプライチェーンとグループ共有サポートの3つの大平台を構築し、直接消費者のブランド群に直面して完全に独立しているが、後端購買、物流、財務、小売、電気商取引などの能力を共有し、効率を向上させ、規模の優位性を発揮する。「相乗効果」はここで効率的に実現される。

9代目の店舗が登場し、ブランドシーンを通じて消費者と共鳴した。

今年5月に着地した9代目端末イメージショップは、「消費者志向で、消費者ショッピング体験を満足させる」という端末価値の積極的な実践を体現していることは間違いない。

新世代の店舗はセルフでレジシステムを作り、お客様の待ち時間を減らすことができます。またグレードアップされたクラウドの棚があり、製品情報の展示をより豊かにします。さらにモバイルスクリーンシステムがあり、消費者に靴の壁の製品機能を明確に知ることができます。

特に9代目の店舗では、バスケットボールの核心文化であるKT（クライン・トンプソン）を代表する人形を出発点として、FATKOのオリジナルデザインスタイルに合わせて、シリーズKT関連の派生商品をデザイン制作しています。これは若さとスポーツを完璧に結びつけるキャリアであり、若者の消費インタラクティブなプラットフォームでもあり、さらにKTファンの交流の場でもあります。将来は若い消費者のカード作りの流れの場になります。

この強調は「デジタル化」、「若者化」、「専門化」の第九世代の店舗で、安踏の新しいブランドの小売イメージを代表しています。安踏グループの李玲副社長によると、消費者の消費シーンは変化しており、安踏は彼らのペースに追いつき、現在第10世代の店舗は積極的に研究開発中だという。

ヨガ生態コミュニティに焦点を合わせて、AntapluS店舗は2.0バージョンアップします。

アンブロは昨年、新たな自社ブランドのAntapluSを発表し、今年7月に北京に集まってショッピングセンターで初の旗艦店をオープンしました。アンタプラウS 2.0の空間イメージのデビューです。

今の女性消費者は垂直領域のファッション運動装備に対する需要が旺盛です。ターゲットグループをさらに細分化すれば、女性の中産ファッション愛好家です。

そのため、AntapluSは客の群を25-35歳の新中産ファッション運動愛好者にロックし、ホワイトカラーの女性を中心に、現在ヨガ、室内フィットネス、ランニング、運動生活の四つの製品ラインを提供しています。

AntapluSはさらに「中産女性」のスポーツ市場に進出するために、店内で独自の地域を開拓してヨガ活動を行い、ヨガ愛好者に専門的なヨガトレーニングを提供します。

北京店の「2.0」がアップグレードされ、ヨガマット製品のライン部分をより重要な位置に引き上げたと説明しました。ヨガマットコミュニティの発売も消費者にAntapluSのヨガ服をより良く体験させるためです。関連する生態コミュニティを育成した後に、消費者は買った後に更に多くの運動の配当金を享受することができて、さらにヨガの服の業績を促進します。

若いグループと対話して、「安踏青年学院」はブランドの態度を表します。

若者との対話をよりよくするために、今年の9月に、安踏は「青年学院」を提案しました。これは安踏専門が若者のために作った線下体験空間プロジェクトで、安踏の運動本位を中心に、多くのZ世代、ミレニアム一族が興味を持つIP連名シリーズを集めて、個性と活力をアピールポイントとする場面を創造して、落書き、運動と潮流などの要素を使って若者とコミュニケーションを構築し、この時代の若者たちが独自の態度を表していることを励まします。

「安踏青年学院」は若者と接触し、安踏ブランドの態度、感情と理念を伝える最前線のプラットフォームです。

様々な取り組みの裏には、より若く踏み込む姿勢がある。若い消費者に対する洞察に基づいて、消費者価値をめぐって戦略的な足がかりを作り、製品をめぐってリズミカルな統合マーケティングを行う。

組織構造から製品までチャネル端末に行ってマーケティング戦略を見ることができます。「価値小売」を強調する過程で、安踏は全面的に自分の内功を高めています。「これからは『買えます』から『買いたい』、そして『買いたい』までの消費者ブランドになります。科学技術革新をリードする究極の品質価値はアン踏ブランドの位置づけであり、『アイドル崇拝駆動力、製品の顔の価値視覚化、品質感の追求、究極の品質価値』の4つの観点から消費者に最も価値のある製品とサービスを提供します。安踏グループ執行役員、プロスポーツブランド群CEOの呉永華氏は道のようです。

　後記

最近、BoFとマッキンゼーが発表した「2020世界ファッション業態報告」によると、安踏体育は20社の「スーパー勝ち組」のトップグローバル企業にランクされている。安踏体育の最近の成功は、ブランドからスポーツウェアへの世界的な業務転換及び中国本土市場のスポーツ服装の種類の強い成長と「国潮」の興った配当効果に大きく帰すべきです。

安踏にとっては、亜瑪芬グループの買収に成功した後、中国企業からグローバル企業への進出を実現しました。今はグローバル戦略を踏ん張り、中国を主要市場とするほか、東南アジア、ロシア、中東及び世界戦略市場ヨーロッパ、米国グローバルレイアウト安踏グループの発展において、グループ多ブランドの組み合わせを通じて、世界の消費者に多様なスポーツ装備を提供しています。次の段階では、「尊敬される世界的多ブランドスポーツ用品グループ」に踏み出します。