72歳の外国貿易の老人は続けて三回言います。「本当に難しいです。」

今の会社の状況はどうですか？

本当に難しいです。4月中旬の午後、予定の取材時間の半時間後に、記者はとうとう人の往来が激しい地下鉄の出口で浙江海塩工場から上海に来たばかりの人を見つけました。あの頃の上海では、寒春が別れたばかりで、気温が暖かくなったばかりです。この古希を過ぎた老人は赤と青の格子のシャツを着ています。黄色の登山カバンを背負って遠くを眺めています。彼は眉をひそめています。速足で記者に挨拶し、今の会社の現状について語る時、この言葉は気を使わずに三回繰り返しました。

難しさは未知の多さに由来する。焦灼の世界的な疫病の状況の下で、顧心逸脱のある服装の外国貿易の業界は第一に当っています。国内貿易の注文が未決で、対外貿易の注文が大幅にキャンセルされたり、延期されたりして、工場製品と半製品のアパレルの滞積量が急に増えました。2月下旬から、顧心逸脱の対外貿易会社が直面するさまざまな難題が相次いできました。彼自身の言葉で言えば、「疫病発生後、このすべては手がかりがないのです。」

早くも1984年に海に行って商売をしていた顧心逸さんは、1990年代初めに服装の対外貿易業界に足を踏み入れました。米国ニューヨークにGSD国際企業有限会社を設立しました。主に皮製品の輸出に従事しています。商海の浮き沈みは40年近くになりました。現在、会社の市場は海外から国内に伸びています。製品の種類も皮の服から布地のコート、羽毛ジャケットなどに広がっています。

壊しつつある計画

「この『戦疫』は、中国が前半、世界が後半、外国貿易人が満場を打ちます！」3月26日午前4時15分、顧心逸さんは友達の輪で「シングルダウンはもう来ましたか？これらの米英大手バイヤーはすでにサプライヤーの注文をキャンセルし始めました。」という文章に、この言葉が付けられました。

2020年は、顧心逸が「外国貿易者」になる31年目です。1989年、ある香港企業で大規模な機械販売の仕事をしていました。彼は偶然に仕事をして太平洋の彼岸の米国に行きました。市場調査及び数名の華僑の意見を獲得した後、顧心逸は皮衣輸出ビジネスに目を向け、米国ニューヨークに貿易会社GSD Internationalを設立しました。Enterprses.Inc.（以下「GSD」という）その時、皮の服装の流行の風に合って全世界を席巻して、中国の皮革の業界も黄金時代に入ります。

「当時は、皮衣の輸出が非常に良く、国内市場に比べて海外市場の利益は相当だった」顧心逸の提供する数字によって、前世紀90年代、1枚の皮の服の国内の市場価格と輸出の小売価格の間は大体6倍の違いがあります。

「1990年から30年間やってきました。5、6年前には製品が100%輸出されていました。輸出国は主に米国で、最大の顧客はすべて類似しています。J.C.Penney（彭尼百貨）の米国の高級百貨店です。」顧心逸は記者に対して、以前会社の業務の重点は主に百貨店の自由ブランドのために札を貼って、だんだん深くなるにつれて、GSDは一度米国のトップ5の百貨店の皮の詰め物のA級の供給商になりました。

しかし、米国の経済状況などの多方面の要素の影響を受けて、2014年、顧心逸は国内販売を配置し始めて、そして浙江海塩で工場を投資します。4年後、彼はまた生産基地を河南西平まで広げて、協力の取引先は波司登、海澜の家、太平鳥などの国内の有名なアパレルブランドを含みます。

創業30年来、72歳になりました。今回の疫病は彼が直面した最も厳しい試練です。4.5万平方メートルというのに、今年は大幅な求人があり、「大々的にやる」つもりだったのに、今はもう理由がない」と話しています。

顧心逸さんはよく覚えています。最初は海外からの注文はまだ影響を受けていませんでした。2月5日ごろにはイギリスの有名な平価ファッションチェーンのPrimarkから10万件の注文を受けました。彼は、中米貿易摩擦が始まってから、複数の米国のビジネスパートナーと契約を解除しました。外国貿易の注文量は去年から大幅に減少しました。上記の注文も今年から最大の貿易注文を受けました。

しかし、3月に入ってから、危機が近づいてきました。顧心逸は様々な計画が疫病による不確実性によって混乱されていることを明らかに感じました。

ドミノ効果はまず国内注文の激減と遅延に反映されます。顧心逸さんの紹介によると、現在多くの国内アパレルブランドの在庫が深刻で、注文を延期しています。彼らを思いやることができますが、結局2月に国内の多くのデパートや小売店が「立ち退き」の状態にあり、彼らの商品は売られていませんでした。しかし、私たち労働者の人件費はそのまま支払わなければなりません。

その時、顧心逸さんは国内の注文が減少して、対外貿易の注文書は会社の正常な運行を維持できると思っています。

しかし、これから続々と受け取った対外貿易注文の延期やキャンセルに関する通知は顧心逸脱にとって最高です。3月15日から、顧心逸はお客様から未完成の注文書を次々と告知されました。完成した注文書は先に出荷しないでください。注文の次の状況は後の具体的な状況によって決めます。その中に契約書の不可抗力条項によって注文を延期するPrimarkが含まれています。

関連メディアによると、イギリス市場最大のファッション小売業者として、Primarkは40%の製品が中国から来ています。2月には、中国の疫病がサプライチェーンに影響を与えることを心配して、プリマクはバングラデシュ、カンボジア、ベトナム、トルコ及び東欧に行って代替のサプライヤーを探す予定です。しかし、一ヶ月後、イギリスで発生した疫病が急転直下した後、同社はPrimarkの20%の店舗を閉鎖すると発表しました。まだ納品されていないすべてのサプライヤーの注文をキャンセルしました。

「不幸中の幸いは、Primarkはキャンセルではなく遅延（注文）と言っていますが、注文数が変化するかどうかは、具体的にいつまで延期されるかは不明です」顧心逸脱は記者に「以前は、年初の注文量によって、一年でどれぐらいのお金が稼げるかを知っていましたが、今はすべてが不確定です」と率直に語っています。

「防護服を作ってよかった」

あの会社はリストラがありますか？

いいえ、海塩工場には500人以上の労働者がいましたが、今は100人以上も増えました。疫病の衝撃の下で、人員削減は多くの外国貿易企業の選択であり、顧心逸の紹介によると、その時の工場はほぼ全員が復活して、生産を続けるための注文が少なくて、もし生産を停止したら、500人以上の労働者はどうやって行けばいいですか？

内外の困難の下、4月の初めから、工場がゴムの技術条件を備えるため、心の余裕がある企業は多くの紡績企業のように転産医療用防護服の行列に参加します。「防護服を作っていたので、防護服は現金取引です。防護服がないと、私たちの資金チェーンも壊れてしまいます」。

顧心逸氏によると、現在紡績輸出業界全体のチェーンは基本的に売掛のパターンを採用している。これは未納品を意味し、代金も引き上げられない。キャッシュフローの圧力が急に増加しました。」

これは今多くの外国貿易企業が直面している問題です。紡織服装ブランド管理専門家、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は記者団に対し、国内外からの注文のキャンセルと萎縮のため、アパレル業界の供給先の上流は第一位となり、現在は生産能力が深刻に不足している現象が現れました。常態

医療用防護服を転産してから、気を引き締めて眉を少し緩めた。顧心逸さんは記者に言いました。転産後、海塩工場は一つの生産ラインだけが国内貿易服装加工をしています。主に「中国服装製造名城」という平湖の屋台市場商品加工をしています。残りの生産ラインは全部加工生産医療用防護服に使われます。

実際には、4月の初めに国内の医療用防護服の需要が飽和状態に近くなりましたので、顧心逸企業の製品は主に海外に販売されていますが、このようなサプライヤーになるのは容易ではありません。

彼の紹介によると、米国への輸出を例として、輸出企業は米国食品と薬物管理局FDAの登録認証を取得する必要がありますが、EUはCE認証を取得する必要があります。実際には、私達を含めたほとんどの会社は関連の輸出資質がないです。会社が自分で申請してもいいですが、サイクルは大体3ヶ月ぐらいかかります。だから、私達は主に資格のある企業に加工します。大体規模の大きい工場だけがこのような注文を受けられます。小さい工場はまだ取れません。

しかし、それは決して長続きしていません。5月上旬に再度記者の取材を受けた時、電話の向こう側の顧心逸脱は談笑していましたが、会社が直面している困難な状況は言葉で表しています。。必要がなくなったら、止まったことになる」と話しています。

気が逸れていると、次の防護服も作れないなら、会社がまずやるべきはリストラです。記者によると、海塩工場で防護服を加工している従業員は半数以上に達している。

「寝返り」が期待されます。

「次の会社はどうなっていますか？」

私たちは古い会社ですから、できるだけ頑張ってください。一つのいいニュースは、Primarkの10万件の注文書のうち、3万件はすでに着工できましたが、最終的に10万件までできるかどうかはまだ分かりません。顧心逸から見れば、状況は好転しているが、対外貿易服装市場の回復に言及するのはまだ早い。

これは人騒がせな話ではない。最近、ファッション大手のH&Mは記者の取材に対し、新冠肺炎の疫病は避けられない状況で企業全体とサプライチェーンに影響を与えたと述べました。服装製造のサプライヤーと服装製造の労働者たちはこの状況下で極めて脆弱で、服の生産サプライヤーに対する承諾を引き続き履行し、計画通りに製造された製品と製造中の製品を受け入れる予定です。

それでも、今回初めてサプライヤーに注文取り消しを支払うことで合意した小売業者は、記者団に対し、「サプライヤーに注文した量は世界的な需要の大幅な減少の影響を受けており、現在の予測に基づいて注文し、毎日継続して評価する」と述べました。

変数横行の外国貿易市場に対して、暖かさが戻ってくる国内貿易市場に目を向けるのが現在の多くのメーカーの普遍的な動作であり、気晴らしする企業もこのようです。それによると、これまで国内の有名なチェーン服ブランドは20種類の冬服を選定しました。普通の状況によって5000件/金額の数量を計算します。この注文は10万件の服に関連しています。「あと数日でブランドの発注会が開かれます。将来、工場も平湖、桐郷などに加工して屋台の市場商品を加工します。

また、e-コマースの転換を利用してリスクを解消することも、現在の考えの中で最も多い問題の一つです。「私たちは数年前から電気屋さんに寄り始めましたが、モデルチェンジの過程は難しいです。現在オンライン販売は300万元ぐらいです。今年は1000万元ぐらいに販売してほしいです。

      CIC灼識コンサルティング執行役員の王文華氏によると、オンラインでもラインでも、国内販売のアパレル企業に比べて、対外貿易服装企業は十分な資源が不足しています。短期間で完備した下流のマーケティングとチャネルネットワークを構築し、自分でチームを作っても、観光ルートとプラットフォームのパートナーを探しても、二つの戦略位置付けに必要な資源の蓄積と時間は全部尽きません。同じです。

しかし、自分の会社については、たとえ前の道がでこぼこであっても、顧心逸は長年の楽観と闊達を保っています。疑問ですが、彼の口調は堅実さに満ちています。

現在、この老「外国貿易人」は依然として企業の「寝返り」のために奔走しています。

5月6日夜8時過ぎ、再度の予約情報を受け取った後、顧心逸さんは記者に二枚のスクリーンショットを送りました。写真は彼の二日間の非常にタイトなスケジュールです。この方はもう古希を過ぎた老人です。翌日の朝8時に深圳から出発します。アモイ経由で昼ごろ晋江に着きました。最終的にその夜9時に晋江空港から杭州に飛びます。