常態化した多国籍企業を集めて、中国の変局

「採集を背景に、中国の医薬業界は大きく変化した。多国籍企業の特許期限切れの薬はまた「豪華版」の価格をもらうのは現実的ではないです。それとともに、各多国籍企業は中国での戦略、経営戦略などを調整しています。このほど、益普生総経理の陳家麟は21世紀の経済報道記者の取材に対し、こう述べた。

何回かの集約を経て、原研の期限切れの薬の値下げの方向が明確になりました。これは中国の多国籍企業にも大きな影響を与えました。21世紀の経済報道記者に対して、企業内の深い関係者は、国家の第三陣の募集は一連の連鎖反応を引き起こし、多国籍の企業の多くが標的を放棄するのはその中の一つの縮図であり、現在の多国籍企業の高管理層の絶えない変動なども含まれていると指摘しました。

陳家麟はこの大きな背景の下で、多国籍の製薬企業も絶えず考えており、それぞれの対応策も形成されていると指摘した。多国籍企業の大部分の成熟した製品の将来の重点は、集采外市場にあります。小売薬局、基層市場など、革新薬の配置、益普生を含むいくつかの企業もこのようなルートを歩いています。

第三陣の国家の採集の中の「沈黙」に比べて、多国籍企業は中国市場で絶えない動作をしています。最近のように、益普生は百洋医薬及び上薬ホールディングスと戦略提携協議を締結し、中国市場、サービスの末端と小売ルートを共同に開拓すると発表しました。

採集の変

2016年、ある大型多国籍薬企業の中国区総裁は21世紀の経済報道記者に対し、特許断崖がすでに現れたが、彼らは自発的に値下がりすることはないと述べました。その後の数年間で、一部の特許切れ原研薬は中国市場で依然として高成長を維持しており、価格も高止まりしています。

しかし、中国の一貫性評価、国家集採などの新政策が導入された後、多国籍の製薬企業の原研特許の期限切れ薬の値下げはすでに常態となりました。また、大幅に減少しました。例えば、元研薬のバイアル・ピンインが直接91%値下げされて、0.18元/50 mgの最低価格で落札されました。単一の抗注射液は江蘇省、陝西省などの省で57%の値下げ率に達しました。

三回の国家から採集した経験から見ると、第一回の多国籍企業は傍観状態に属しています。第二回の後、外資系の企業は調整がはっきりしています。低姿勢で採用拡大の中に参与し始めて、値下がり幅を大きくしました。不完全な統計によると、第二ベルト量の購入には十数社の多国籍企業が参加しています。そのうち、6社の外資企業は優秀で、7品目が入選しました。しかし、第三ラウンドの国家集採の中で、大部分の多国籍企業は標的を放棄します。

陳家麟は21世紀の経済報道記者に対し、三輪国家の集采を経験した後、多国籍の製薬企業が中国の医薬発展政策に対しても明らかになりました。多くの多国籍企業はすでに明らかにしています。中国の境内では特許切れの原研薬が「豪華版」の価格をもらうことは不可能です。落札後、国内外の市場価格をどうつり合わせるかを考えなければなりません。落札後、どうやって調整すればいいですか？

「採集は落札種にとってプラスとマイナスの影響があるかもしれません。多国籍企業を含めた企業はいろいろ考えます。第一陣の採集で落札した会社があれば、第二ラウンドが外れています。これは企業にとってマイナス効果が非常に強いです。価格連動のせいで、病院で集めた床の価格で小売の圧力が高く、その後の小売価格が落札されていなくても、これ以上持ち出せません。陳家麟は表した。

また、生産ラインにも大きなリスクがあると業界関係者は指摘しています。一年目に多くの多国籍企業が慎重であることも大きな原因の一つです。初めて落札したので、生産ラインを拡大しましたが、翌年に標的を外したら、これまでの投入はゼロになります。三年間契約しても、一本の生産ラインにはリスクがあります。

実際には、いくつかの標的企業の品種の営収が減少しているのも、多国籍の企業に市場の採集を放棄させた一つの原因です。

セノフィが発表した2020年第1四半期の決算報告によると、中国市場では、クロロピルグレイ、アルベサタン、アーベサタン、ヒドロキシチアシンなどの製品が大幅に値下げされ、バンド量の購買に入った影響で、第1四半期のサノフィーの中国全体の収入は6.8億ユーロで、14.4%下落した。その中で、クロロピルグレイは53.5%下落し、アーベシャイアタム水素クロロチアシンは32.7%下落しました。

バイアは8月4日、2020年第2四半期の決算を発表した。グループの売上高は100.54億ユーロで、同2.5%下落した。報告書によると、第二四半期の収入の減少の主な原因は疫病と集采政策による影響で、その中で国家の集采中の標的製品である阿波糖の売上高は急激に減少し、第二四半期は4000万ユーロだけで、昨年同期は1.55億ユーロだった。2020年上半期の売上高は1.56億ユーロで、同54.4%減少した。

同時に、多国籍企業を含む企業に集約的に与えたもう一つの大きな影響は、高管理職の離職ブームが起きていることである。2020年現在、ノワール、吉利徳、GE医療、ベイル、BMS、黙沙東など多国籍企業の幹部が辞任を表明しました。

多国籍企業の中国区の責任者は21世紀の経済報道記者に対し、国内のまねる製薬はすでに微利時代に入っており、多国籍企業に業務転換を強要し、積極的に院外市場協力の機会を探し、新薬の開発と革新に専念していると語った。このような背景の下で、業務の発展のために一連の人事調整を持ってきて、中国の医薬業界の人事大調整をも誘発します。

戦略の変化

実際には、三回の国家の採集を経験した後、多国籍の製薬企業はすでにバンド量の仕入れなどの中国の医薬政策に対して明確な認識を持っています。

ファイザーは入札を集めてから、もう関連戦略の再分析をしました。「一品二律三薬型」の策略をして、病院に合理的な薬品目録を作るように助けて、国家の品種を集めて保存するように勧めます。医療機関が国家の採集の任務を完成することができることを保証する一方、国家で採集した薬品が供給できない、あるいはハイエンドの患者が原研薬の需要がある時、自分の品種は患者の需要を補うことができます。

「より多くの企業が集采外市場に注目している」陳家麟は21世紀の経済報道記者に対し、幾つかの院内市場のシェアは収集外の市場を通じて補充されると述べた。

陳家麟は、量的購買政策が継続的に推進されるにつれて、医薬企業は国内外の市場が変化していることを認識しており、過去の病院は医薬品販売の主なルートとしていましたが、収集後、病院は医薬品販売の主要ルートとしての機能が弱くなり、より多くの薬品販売の実現は小売ルートを通じて完成する必要があると指摘しています。

例えば、益普生思密達（蒙脱石散）はもともと境内市場で60%以上のシェアを占めていましたが、国家の採集が到来するにつれて、益普生は小売などの市場への投資を増やしていますが、境内市場はまだ23%のシェアを持っています。

これはこの製品の属性と関係があるかもしれません。価格の敏感性は高くないので、小売業でもっといい表現があります。患者と消費者はこのブランドに対する認知度、認知度が高いので、境内市場の損失を補うことができます。陳家麟は21世紀の経済報道記者に分析した。

百洋医薬集団の董事長付鋼も、市場環境の変化に直面して、多国籍企業及び国内の主流医薬企業にとって、巨大な挑戦に直面しており、どうやって企業の元々のマーケティング能力を病院市場から小売市場に移転するか、良性の配置を形成し、企業が深く考える価値があると指摘しています。また、企業はコスト競争の圧力に対抗する実力を絶えず強化し、外部との資源協力を実現し、人件費を最適化し、最大の製品価値を放出する必要がある。

現在、多くの多国籍企業が集まっている小売、末端、インターネットなどの市場に目を向けています。

陳家麟は現在、多国籍企業は構想を変え、積極的により多くの業務展開のルートを探す必要があると指摘した。

例えば、アスリカンはすでに「プラットフォーム型」の企業に昇格させるために試水を行っています。現在はすでに10の疾病分野で業界の各パートナーと全体の解決案を研究開発し続けています。同時に漢方薬の分野でも試してみました。緑の葉製薬グループと協議して、その血脂康カプセル製品の中国大陸地区での独占的な普及権を獲得しました。

将来的には、益普生はより多様な形でパートナーと協力し、本社の新製品の導入を加速させ、クラシックブランドのブランド価値を高めていく計画です。「今後はニダの新しい薬の形を中国に導入します。現地の会社の製品と協力して、薬だけでなく、保健食品にもつながるかもしれません。ニダは小売市場を長年耕していますので、今後も小売能力を利用してこれらの商品を取り扱うつもりです。

陳家麟はまた、デジタル化の面では、益普生は小売業を配置すると同時に、電気商取引ルートを配置し、新型の業態の出現に直面し、患者によりよくサービスし、企業は医者と連携して、電子プラットフォームを通じて多くの患者をよりよく管理し、電子プラットフォームで患者を大病院で診察した後、現地に帰ってもより多くのサービスと利益を得ることができると述べている。

「2019年度中国医薬品エレクトビジネス市場データ報告」によると、疫病の影響でインターネット医療サービスが熱的に上昇し、2020年には医薬品エレクトビジネスの取引規模は2000億元の大台に迫る見込みで、186.4億元に達し、94.58%伸びます。

また、陳家麟は21世紀の経済報道記者に対し、現在の多国籍企業は積極的に市場を配置しているほか、革新的な発展を重視し、革新薬の導入などを加速していると分析しました。「未来の3～5年は希少病や極めてまれな病気をより多く治療する革新的な製品をより速く中国に導入するように努力します。これまで、益普生の稀な病気は、末端肥大症治療薬の酢酸蘭瑞ペプチドの緩釈放注射液（プレチャージ式）が正式に承認されました。

また、ノバ、バイルなどの創新薬の配置の歩調も速くなっています。

8月25日のように、ノワールの新世代多発性硬化口服創新薬万立能®（通用名：西尼莫徳）は全国で初めて処方箋を出しました。8月27日、バイア会社はマルチフィコ®（塩化ラジウム[223 Ra]注射液）を発表しました。国家薬品監督管理局の許可を得て、症状性骨の転移を治療します。武田中国は28日、イノベーション薬のリプカ®（アガナーゼα注射用の濃溶液）を国家薬品監督管理局に承認され、ファブリック病と診断された患者の長期酵素代替治療に用いると発表した。（編集：徐旭）