反シーズン販売動向：消費者がどのような考えから来ているかを分析する

  どのように着て、季節を見ます;どうやって買うのか、大いに学問がある。

  最近、インターネット上には「冬服夏買い」の反シーズンショッピングガイドが出回っている。今年8月、国内の有名なダウンジャケット専門市場である平湖中国服装城は3日間で160万枚のダウンジャケットを販売し、売上高は3億2000万元に達した。

  アパレル市場だけでなく、反シーズン消費の考え方は多くの業界に影響を与えている。例えば、特定の場所や施設が要求される季節的なスポーツ種目も、反シーズンには思わぬ客足のピークを迎えている。携程データによると、今年7月、スキー関連製品の検索量は前月比89%増加し、関連観光地のチケット注文量は前月比41%増加した。

  調べによると、反シーズン販売は通常、商店の閑散期在庫整理のための販売促進手段であり、商店の売上増加に役立つだけでなく、消費者にもより優遇された製品を提供している。現在、反シーズンプロモーションは簡単な在庫一掃セールに限らず、ショートビデオマーケティング、生中継帯商品などの多様な形式と時間限定割引、満減イベントなどのプロモーション戦略は、消費者により豊かなショッピング体験をもたらし、旬と反シーズン商品を一緒に市場で「競争」させている。

  消費者はどのような考えから反四半期消費を選択しますか。

  経済的に関心を持っている人もいる。「主に割引の力を考えて、私が月初めに買ったダウンジャケットの価格のように安くしようとします。物はすべて同じで、私も急ぐ必要はありません。反シーズンに買うとたくさんのお金が節約できます」遼寧省瀋陽から来た汪芸若氏は言う。性価格比を追求し、実用価値を重視し、このような消費者は反シーズン消費の主力軍となっている。

  より良い体験をすることを気にする人もいる。上海から来た焦啓衡さんはスキー愛好家で、「冬に比べて、夏はピークを間違えてスキーに行くと、装備もコーチ費用も安くなりますし、冬より人が少なく、雪場をもっと楽しむことができて、体験感が明らかに向上します」と話した。

  商店はどのように反季消費ブームに力を借りて商売をうまくやるのか。

  「間に合ったら買う」――この消費心理に対して、多くの業者はマーケティングを反シーズン販売の重要な中心とし、反シーズン商品を新しいコースとして運営し始めた。公式サイトから電子商取引の生中継まで、反シーズン販売はかつてない熱さと活力を示している。先日、ショートビデオプラットフォームのキャスターがオーストラリアのカシミヤコートを販売し、6時間生放送し、総売上高は1700万元を超えた。また、複数のキャスターが共同ブランドとしてオフシーズンダウンジャケットの生中継を公式に発表し、多くの売り上げが100万元を突破した。北京のあるスキー学校は電子商取引プラットフォームで「夏休み0.8割引秒殺」の特恵スキー授業を開始し、まだ行動していない消費者を雪の場で体験させた。

  多くの消費者の目には、優待価格は一貫して反シーズン販売の際立った特徴である。反シーズン販売の人気は、消費者の性価格比への追求を体現している。「2024中国青年消費動向報告」によると、若い消費者は消費の実際の価値をますます重視し、支出ごとの最大の利益を追求し、ともすれば半額になる価格は反シーズン消費熱を推進する強力な誘因になるに違いない。

  一方、若い世代の消費者はルールを突破し、自分の個性的なニーズに集中して市場に持ち込むことになり、これは商店が商品を最適化することを牽引し、反シーズン消費の成長を推進する新たな力となる。アパレル市場を例にとると、ソーシャルプラットフォームでは、「季節を逆に着る」などの話題が10億回にものぼる閲覧数があり、ダウンスカート、サマーセーターなどの新スタイル、新技術は、若い消費者の季節制限を破る審美的な需要を満たしている。例えば、ニット毛糸の外観と冷たく柔らかい感触を持つ「水溶性ウール」は、夏にセーターを着ることを可能にしている。「アパレル業界の毎年の変動は予測しにくく、2017年からは多くの業者が反シーズンモデルを販売し始めたが、中長期的にダウンジャケット産業の質的向上を実現するために、オリジナルデザインを重視し、市場の閑散期の概念を突破することを奨励している」と平湖・中国アパレル城の呉学全常務副社長はインタビューで述べた。

  浙江大学管理学院の王小毅教授は、反季節販売はファッショントレンドの現象であり、市場ニーズの多元化と個性化を反映していると考えている。同時に、「反シーズン」をめぐるマーケティングパッケージも、業者が新しいビジネスチャンスを鋭敏に捉える経営の知恵を体現しており、消費市場の供給はますます豊かになっている。

  「客の流れをつかめば、すべてシーズンだ」、反シーズン消費はまたどのような新しい模様を作り出しますか？（王芸暁）