점석성금! 썩은 노점 달에 2만 원!

진소명은 손바닥만한 작은 가게를 그렇게 잘 운영할 수 있을 줄은 아무도 예상하지 못했다. 매달 순수수입은 2만 위안에 달한다.

그러나 그의 상점은 성점과 비슷한 상점이 아니라, 경쟁이 치열하고 경쟁이 치열하다.

그렇다면 진소밍은 과연 장사를 이렇게 잘할 수 있을까? 강서성 아르바이트 알바의 말다툼을 한번 해보자!(단연)대대로 인더트랩 (으르렁)을 겪었다. 그는 다른 사람의 손해를 보는 장사를 앞세워 103세의 진소명은 강서성 임천 (강서성 임천장)의 조진자들이다.

1994년 대입 시험에 떨어진 그는 광동에 와서 아르바이트를 했다.

말하자면, 그는 일찍 나왔을 때, 고등학교 졸업증서, 어떤 공장에서 착실하게 일을 해나가면, 지금도 일관반직에 섞일 수 있다.

그러나 진소명은 천성이 불안정한 사람이다.

아르바이트 8년여 동안 그는 20개의 공장을 바꿀 수 없었다.

그래서 2002년까지 그는 여전히 보통 아르바이트생이었다.

천소명은 2002년 9월 동완시에서 동관시의 방과 마을의 한 신발공장을 다시 바꾸고 싶었다.

그는 자신이 그렇게 많은 일을 바꾸었다고 생각하는데 경험이 풍부하고, 또 한 몫을 찾으면 어렵지 않을 것이라고 생각한다.

진소명은 영하촌의 양평공업구로 취직했다.

그는 공업구역을 한 바퀴 돌고 있는데, 마음에 드는 공장을 찾지 못했는데, 오히려 양평 시장 주변에서 ‘ 양도 ’ 이라는 글자를 둘러싸여 있는 작은 상점을 보았다.

그는 공장에서 그렇게 여러 해 동안 일하고 있었더니 진작에 지겨웠는데, 왜 작은 가게를 열지 않았을까? 이렇게 왔을 뿐만 아니라, 사장과 노단의 기질을 받지 않아도, 또 자신의 아르바이트를 할 수 있는 데, 아주 대대적인 상점, 이것은 일상 생활용품을 파는 부부점, 아마 20여 평방미터 정도가 될 것이다.

광동에서는 많은 부부가 이런 작은 상점을 지키고 살고 있다.

그 차오산부부는 진소명이 그들의 가게에 흥미를 가지면서 열정적으로 그에게 판촉을 하기 시작했다.

"이 가게는 성황점이다. 우리가 더 좋은 프로젝트를 찾지 않았으면 나가지 않았을까"라고 망설였다. 진소명은 "그런데 주변에 가게가 많구나"고 망설였다.

아주머니아주머니는 “막내동생, 이거 모르지! 가게가 얼마나 잘 잘 잘 설명해! 영하가 이렇게 크니 삼성웨이다부부영등 대공장모두 만원직원이 있는데 현지 주민이 인기가 많으니 가게가 많을 수 없니? 주인도 말을 좀 잘 설명을 좀 해 봐. 우리 가게가 시장 입구에 있는데 초롱롱롱롱롱롱롱도 찾기어려운 좋은 곳이라 삼성웨이이이이이이이이이이이이이이부부부영등 대공장가게를 접수했으면 허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데게다가 그 그 그그그그그그그그그그그그그진소명의 마음이 간지럽게 말했다.

천소명이 주위를 방문하는 것은 물론 말간에는 몇 가지 작은 사업이 되어 더욱 흥미진진하였다.

한 차례의 흥정을 거쳐 그는 이 가게를 12000위안으로 판다. 그러나 가게 안의 각종 화물과 냉장고는 사장이 제공한 장부에 따라 따로 결산했다.

진소명은 이렇게 알바에서 작은 사장이 되었다.

천소밍 재고품 을 발견 할 때 그 사장의 가치 를 발견 했 다.

그러나 그 부부는 돈을 받고 가기도 하고 연락처도 남지 않았고, 진소명은 지금 후회할 틈도 없었다.

다행히도 그는 천성적으로 낙관적인 사람이라 생각했는데, 손해를 봤지, 이렇게 좋은 가게가 있으면 나중에 돈을 벌기는 쉽지 않은 일이 아닌가? 그러자 그는 자신만만하게 경영하기 시작했다.

한달 만에 진소명은 이곳의 장사는 물론 그 조산부부가 말한 것이 아니라 거의 손해경영이다. 가게는 매일 100위안의 영업액이 있지만, 시장 관리비를 낸 후 얼마 남지 않았다.

천소명정을 바라보며 상점 주변에는 공장이 많지만, 이런 점포도 다모모모다.

그리고 이 가게의 지리적 위치는 괜찮지만, 임대료는 상대적으로 높다는 것이다.

진소명은 생각하면 할수록 고민이 되자, 그는 자신이 무뢰한 노점을 받아 그 부부의 속임을 알게 되었다.

천소명 (1937) 씨는 마음속으로 계속 울부짖고 있지만, 이 정도면 가게를 경영하기 위해 노력할 수밖에 없다.

그러나 시간이 하루하루 지나가 작은 가게의 장사는 여전히 나아지지 않았다.

진소명은 점점 자신감이 없어졌다.

그는 이런 작은 사장이 너무 고생을 해서 매일 89시에 문을 열고 밤 12시 후에야 노점을 받을 수 있다고 생각했다. 심지어 공장에서 출근하는 것보다 더 길다.

그리고 자기가 공장에서 아르바이트를 할 때 매달 1천 여원의 수입이 남았고, 현재의 장사는 밑지고 싶지 않다.

이러다 아르바이트를 해서 모은 점노본도 일식 일식이 될 것이다.

그러나 그는 가게를 보러 온 사람들은 모두 장사를 하는 베테랑 시장을 볼 줄 알고, 그의 그'양도'라는 쪽지를 한 달 넘게 붙여 놓고 가게를 벗지 못했다.

한꺼번에 한꺼번에 한꺼번에 한꺼번에 손익을 수 있다

임천으로 돌아온 후, 그는 시에서 가장 큰 슈퍼마켓에서 설맞이 상품을 사는데, 그 슈퍼마켓이 세일 하는 것을 발견하고 있어 많은 상품이 특가로 판매되고 있다.

동북 쌀은 뜻밖에도 1.36원에 1킬로그램만 팔았다.

陈小明做了好几个月的生意,对许多商品的价格了如指掌,他知道这种大米进价也要那么多,也就是说,超市卖东北大米是零利润!陈小明心想,超市的运作成本比一般的小商店高得多,它卖这个价不但没有一点利润,还要付出人工成本,这是什么道理呢?　　看着超市里熙熙攘攘的顾客,陈小明突然间明白了,大超市和大商场卖特价商品,并不是为了赢利,而是在靠低价吸引顾客!少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门,而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉,从而对其它商品也产生购买的欲望。

대부분의 고객이 특가 상품을 구매하는 동시에 다른 물건들을 살 수 있다. 이것이 바로 그 큰 백화점과 슈퍼마켓의 이윤점이다. 어쩐지 그 상인들이 특가 세일 대대적으로 특가 프로모션에 열중하고 있다.

그는 이런 간단한 도리를 자신이 왜 상상하지 못했을까? 자신의 가게도 큰 마케팅 전략을 채택하면 단숨에 돌입할 수 있을까?

동완으로 돌아오자 그는 돌을 만지고 강을 건너기 시작했다.

그는 가게의 모든 상품의 유별과 숫자를 대충 통계하여 수건, 양말, 순정수, 담배 등 40종의 작은 상품을 내놓고 특가 세일품으로 판매하는 등 모든 상품의 20분의 1을 차지했다.

이어 진소명은 가게 입구에 눈에 띄는 게시판을 세워 특가 상품의 종류와 세일가가 적혀 있다.

단숨에 주변 소점의 사장의 주의를 불러일으켰다.

이 장사꾼들은 "이 녀석이 집에 다녀와서 흠이 난 것 같다. 1.60원짜리 타월은 1.60원짜리 팔고 …"

“지금 양말이 가장 잘 팔리는 물건이다. 그는 원가 를 팔아! 세탁을 해야 해도 유행이 지나는 물건이다.” “내가 보기에는 그가 이렇게 하는 것은 토끼꼬리가 길지 않아, 조만간 손해를 보게 된다.” 다른 사람의 의론과 권언에 대해 진소명은 모두 모른다고 하니, 그는 이미 외롭다고 결정했다.

‘ 빌딩 ’ ’ ‘ 원가 ’ ‘ 대세세 ’ 가 고객을 끌어들이는 것을 원가 ’ 를 선호하는 것은 사실상 문자놀이를 하는 성분이 많다는 것을 알고 있다. 소비자들이 일단 진상을 눈치채면 반감을 느낀다.

그러나 진소명의 특가 판촉은 물건의 가격이다. 그래서 고객이 반신반의하여 그의 작은 가게에 들어서면 이곳의 특가 상품은 과연 다른 집 가격보다 2 ~3할이 낮다는 것을 발견할 수 있다.

결국 그는 그날의 장사가 평상시보다 많이 터져 손님이 주마등처럼 이어졌다.

하루가 되면 매출액은 이전의 10여 배! 팔린 물건은 영리이익이지만, 팔고 파는 다른 상품도 평상시의 몇 배나 된다.

그는 그날의 이윤도 평상시의 몇 배 정도였다.

이전에 가게에 앉아 매우 한가한 그가 지금은 온종일 바쁘다.

사실 그가 채택한 마케팅 전략이 성공했다는 것을 증명해 그는 아무리 바빠도 매우 기뻤다.

더 큰 서프라이즈가 뒤에 있다.

진소명은 곧 발견된다. 좋은 시작 연쇄 효과를 가져왔다. 그의 물건이 많이 팔렸고, 도매상들에게도 상품이 많아졌고, 도매가격에는 비교적 큰 혜택이 있을 것이다.

이에 따라 진소명은 운영 원가가 낮아졌다. 상품은 다른 사람보다 새롭고 매출이 더 좋다.

이렇게 모든 코너가 양성순환의 상태에 들어섰다.

2003년 2월말 진소명은 재고와 현금을 점검한 20일 동안 3000여 위안을 벌었다. 이런 성적은 진소명이 흥분했다.

그러나 진소명은 이제 막 장사의 단맛을 맛보고 새로운 고민이 생겼다.

상전상천소명의 장사가 이렇게 번창하고 주변의 동행들이 불만과 질투를 일으켰다.

하루 양평시장 관리처의 책임자는 진소명을 찾아가 10여 명의 경영가들이 부당한 수단을 사용하여 시장질서를 어지럽게 하고, 반부적절한 경쟁법을 꺼내 보여 주었다.

진소명은 먼저 놀라서 관련 조항을 보고 숨을 길게 쉬었다.

그는 자신의 수출 증명서를 꺼내 시장 관리자에게 "이것은 나의 수입품목인데, 당신들은 어느 상품이 원가 가격보다 낮은 경매를 보고 있다" 고 말했다.

그러나 진소명은 이때 이미 특가 판매의 전략을 운용할 수 있게 되었는데, 그는 어떤 상품의 특가가 가장 소비자를 끌어들이고, 며칠이 지나면 특가 상품의 품종을 조정하고, 자주 새롭게 바꾸어 모방자를 따르지 못하게 했다.

일사천리 (13) 만 (13) 만 (1) 만 1, 13) 만 (1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 2, 3, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 강 (하) 는 다른 사람 이 아직 몇 개 의 장사 를 하지 못했지만, 그들 은 자신 에게 늘 제자리 에서 늘 제자리 에서 뛰어 나가게 될 것 이다.

그는 창조만이 시장에서 영원히 패배할 수 있다는 것을 안다.

그러자 그는 한가하기만 하면 온갖 생각을 다 짜냈다.

공업구역에서 가게를 열어 고객 무리가 아르바이트족을 위주로 한다.

진소명은 가게에 가서 물건을 사러 온 알바와 알바 여동생의 가슴에 모두 공장표를 붙이지 않는 것을 발견했다.

메이커의 사진과 성명을 보고, 그는 또 판촉 방법인 성씨 판촉 방법을 떠올렸다.

그는 매일 한 성을 선정하는데, 무릇 이 성씨의 소비자들은 원가 가격으로만 그의 가게의 어떤 상품을 살 수 있다.

이 신선한 판촉 방식이 출시되자 곧 많은 아르바이트자들의 주목을 끌었다.

진소명은 즐거움과 함께, 또한 하나의 문제점을 발견했다. 당신의 성씨가 오늘 선정한 그 하나라면 무제한적으로 가게의 어떤 상품을 구매할 수 있기 때문에, 당연히 많은 동료 친구들이 자신에게 필요한 물건을 대신 사달라고 의뢰할 수 있다.

이렇게 되면 많은 이윤이 헛되이 유실되었다.

이 문제를 발견한 후 진소명은 매일 성씨 수혜자가 가격으로 구매하는 물건을 5개를 넘지 못하게 규정했다.

‘ 성씨 판촉 ’ 이 좋은 효과를 얻은 후 진소명은 또 승승장구하여 ‘ 생일 판촉 ’ 을 내놓았다.

생일 세일즈와 성씨 판촉 방식과 마찬가지로 선택된 대상이 다르다.

이 두 가지 판촉 방식은 모두 짙은 인간미가 있어 고객의 환영을 받는다.

진소명의 작은 가게도 좋은 입소문을 얻었다.

천소명은 이 시장에 대한 후각도 더욱 예민해지고 있다.

광동의 날씨는 더운데 아르바이트생, 아르바이트생, 아르바이트들이 밤늦게까지 야식을 하는 경우가 많기 때문에 대부분 야식을 먹는 습관이 있다.

그러자 진소명은 접은 테이블을 10여 개 사왔고, 매일 밤마다 가게 입구에서 길을 따라 펼쳐졌다.

저녁 10시 이후 그가 공급한 술과 부식품은 모두 할인 판매한다.

예를 들면 1.80위안의 맥주 한 병, 다른 사람에게서 최소 2.50원, 그는 2원밖에 안 된다.

소득이 높지 않은 아르바이트자에게는 한 푼의 돈을 절약할 수 있는 것도 좋기 때문에 알바자들의 환영을 받고 있다.

비록 이익은 얇지만 판매량은 커졌지만 수입은 여전히 매우 가관이다.

이에 따라 이 조치는 그의 새로운 이윤 성장점이 되었다.

비즈니스 경기에서 가격전이 가장 쉽게 경쟁 상대에게 따라하기 쉽다는 후문이다.

진소명은 저가 판촉 조치를 내놓을 때마다 얼마 지나지 않아 주변의 가게에 진소명을 끌어들이는 것이 우려된다.

가게의 경영이 좋은 추세를 유지하기 위해, 동행보다 앞서고, 그는 마케팅학을 연구하기 시작했다.

그는 서점에서 현대 마케팅 책을 몇 권 샀는데, 현재의 시장은 점점 동질화되고, 예를 들면, 그와 같은 점포가 많으며, 판매상품은 기본적으로 똑같은 브랜드다, 이것이 바로 그것이다.