정교히 인터넷 제어 원가 옷 망 유명품 할인점

1년 전 중국 의류망 51%의 주식이 인터넷 과학 기술 수매로 업종 사이트에서 리빈은 주목받는 화제가 됐다.

지금

인터넷 명품 할인 선택

"백화점과 전매점은 1년에 약 4800개 브랜드를 판매하고 매출액은 3500억원으로 지난해 전체 의류 산업 소매총액은 9000억원이며 수출도 포함되지 않았다"고 말했다.

료빈은 복장 소매가 거대한 시장이라고 생각하지만 브랜드 의상을 사랑하는 사람은 줄지 않는다.

그러나 대다수 사람에겐 바지 한 개는 1000원씩 내보내기 어려우니 세일 브랜드 상품은 늘 매매를 당할 수 있다는 점이다.

료빈이 하고 싶은 일은 다양한 브랜드 의상을 모아 인터넷에서 할인가로 판매하는 것이다.

“전자상거래는 전통적인 루트에 대해 보완을 하고 있지만 이윤 공간은 큰일이다. 3500억원의 기수가 너무 커서.”

이치대로 말하면, 이것은 발견하기 어려운 상업기가 아니라 이미 많은 사람들이 하고 있다고 한다.

유럽과 미국 당대 상업사회에서 비교적 유행하는'오트라이스 '패턴은 선 아래 성공한 사례로'브랜드 직판쇼핑센터'라는'오트래스'는 시즌, 하대, 브랜드 상품을 전문으로 판매한 쇼핑센터다.

반면 라인의 할인점은 우모, 바이두에 해당 페이지를 찾은 약 126만 편의 페이지를 찾았다.

그럼 나중에 료빈의 기회는 또 어디에 있습니까?

"첫째, 우리의 할인 제품은 뒷물건이 아니라 시즌 잘 팔리고, 둘째, 우리 브랜드 종류가 아주 많습니다."

료빈은 자기가 만든 것과 다른 사람과는 다르다고 생각한다.

　　低价策略出奇制胜

사람들 선택

어떤 패턴이든 소비자 관심의 문제든 마찬가지: 물건의 진위, 할인도가 얼마나, 구매 경험, 구매 과정 편리, 구매 여부, 애프터서비스가 어떻겠습니까.

온라인 소매 시장은 몇 년 동안 양성되었는데, 사용자는 구매 체험과 구매 과정 우려가 다소 낮아졌고, 관심점은 제품의 품질과 가격, 애프터서비스에 집중되어 있다.

첫째, 료빈은 가격이 낮은 브랜드 제품을 받을 수 있나요?

"사실 인터넷 쇼핑 가격이 낮아서 물건을 받는 가격이 낮은 것이 아니라 원가 비율 50%의 채널 비용을 절약했다."

그러나 가장 까다로운 루트 원가를 절약해도 브랜드 의류업체들은 선 하점 가격보다 낮은 소매 상품을 판매하겠다는 것이 문제다.

계속 경로를 걷고 팔고 있는 브랜드 의류 기업에게 생존을 희생하는 루트상의 이익 위험이 크다.

"옷망에 걸쳐 많은 브랜드 제품이 50% 이고, 나이크와 아디다스 등 해외 브랜드는 중국에서 인터넷 판매를 허용하지 않는다. 특보, 이닝과 안정된 국내 브랜드를 합치면 나이크와 아디다스 등 해외 브랜드의 판매량에 비해 직접적으로 판매를 해 인터넷판매와 컨트롤 가격을 도우며 그들의 전자상거래부에 해당한다"고 말했다.

료빈은 옷망의 실효성이 그의 인터넷 가격의 우위를 증명한다.

그러나 기업과의 협력 패턴에 대해 중국 의류망을 장기간 의류업체와 직접 접촉한 덕분이다.

"중국의류망에 쌓인 요금 고객은 3700여 곳이고 매장과 전문점에서 볼 수 있는 브랜드 수는 4800개밖에 없다"고 말했다.

두 번째 문제, 중국 의류망은 B2B 시장으로, 실제로 파는 것은 정보서비스이며, B2C 물류, 창고 및 서비스에 대해 경험도 없고, 레빈은 원가를 잘 통제하지 못하면 전통 채널 비용의 우세는 존재하지 않고, 할인 판매도 이윤을 남기기 어려울 것이다.

또 다른 큰 비용도 료빈을 시험하고 있다.

"B2C 는 B2B 같지 않아요. 중국 의상망으로 국내 15만개 기업에 직면합니다. 문제 없어요. 15만개 기업의 연락전화번호를 끌어내서 50명이 매일 30개월에 한 번씩 쓸수 있는데 B2C 시장은 할 수 없습니다."

거대한 보급 비용은 많은 사람들이 B2C 를 태우는 사업이라고 부른다.

"총 비용은 채널 판매 비용의 40%에 상당하고, 우리는 60%의 이윤 우세하다."

인터넷 세계의 치열한 경쟁과 빠른 복제에 직면하고, 료빈은 여기까지의 정확한 데이터 및 제어 방식에 불과하다.

그러나 옷망의 현재 운영으로 보면 레빈은 B2C 시장을 개척하기로 결심했다.

제품은 기업에서 옷망 창고까지 소비자 수중에 이르면 모든 물류 비용은 옷망에서 부담한다.

이 중 십분 3의 화물이 기업에서 소비자에게 직접 발급되고, 옷망은 선 아래 실체점의 규격은 고객에게 매각 서비스를 하고, 심지어 고객에게 위조품까지 산 후 10배 배로 배상할 것을 약속했다.

하지만 B2C 의 거대한 시장을 잘 보는 것만으로도 1라운드의 원가가 제대로 되지 않아 실력이 제한되어 용두사미의 결과를 얻기 쉽다.

2007년 풍광의 PPG 도 올해 상승세를 보이고 있어 가장 직관적인 반응은 셔츠 품질이 분명히 선전소보다 세심한 소비자들이 관찰하고 있으며 2008년 2007년 같은 PG셔츠를 주문했으며 단추는 2007년보다 한 알도 적었다.

한때 미친듯이 패러디된 패턴의 발전 전망도 긍정적이지 않아 의류 B2C 개척의 난이도가 보인다.

그래서 B2C 시장을 개척하기보다는 몇 년 동안 축적된 우세한 중국 의류망을 운용하는 것이 더 든든한 책책이야말로 원자재 생산, 가공 판매, 전체 산업 사슬을 발굴할 수 있는 곳이 많다.

B2B 업계 사이트가 제공하는 서비스는 너무 단일적이며 판매와 구매를 위한 정보 서비스를 제외하고는 다른 부분은 모두 이윤이 생길 수 있다.

현재 옷망의 전망은 아직 이르지만 그의 출현은 끊임없는 샘플온라인 소매를 일깨워 주는 사람들: 의상 온라인 소매가 가능한 공간이 크다.

"앞으로 3년 동안 내 80%의 정력은 옷망의 경영에 쓰인다."

료빈에게 지금은 꽃의 정력을 끊임없이 탐색하는 것이다.

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