좋은 마케팅 전략은 어떻게 발생합니까?

나는 획책이 옳다고 생각한다

기획은 광의적 개념으로, 기본적으로 활동 기획, 공관 기획, 광고 기획, 판촉 기획 등 충분치 않다.

그러나 어떤 기획이든 최종 목적은 제품 판매량을 늘리기 위한 서비스다.

물론 다른 계획에는 작동 수법이 있다.

책에 의존하지 말고 책만 믿으면 책이 없는 것보다 못하다.

서점에서는 기획에 관한 책들이 눈에 띄지만, 나는 거의 보기 드물다. 더욱이 처음부터 끝까지 열심히 읽는 책이 많기 때문이다. 왜냐하면 많은 책들이 앉아서 논도하는 공범한 이론이기 때문이다.

문을 닫고 차를 만드는 이른바 기획 마스터, 전문가들의 말을 규범으로 삼지 마라. 어쨌든 나는 그들에게 멀리 있는 것이다.

게다가 그들의 말은 우리의 사상의 발휘에 속박할 수도 있다.

기획의 최종 결과는 구체적인 집행이 필요한 것이며, 모든 것은 시장이 따지면 시장검증할 수 있는 획책이다.

　　如何才能做出好策划？一线市场的数据真的至关重要吗？

좋은 기획은 사무실에서 자료를 찾는 것이 아니라 배열그룹의 문자인 그 자료를 참고할 수밖에 없다.

기획을 하려면 일선 시장의 진지하게 조사와 분석과 연구에 깊이 들어가 소비자의 진정한 수요를 깊이 파악해야 한다. 이런 정보의 피드백 데이터가 좋은 기획을 하는 가장 좋은 근거이다.

모 주석은 조사가 없으면 발언권이 없다며, 이 역시 사옥주가 뇌백금의 오랜 치명무기다.

뇌백금이 시장에 출시되기 전까지, 심지어 개발 단계에 이르기까지, 그는 미래 시장을 탐방하는 소비자들이 그들의 제품에 대한 견해에 귀를 기울여 “올해 명절에 선물을 하지 않고 선물을 보내지 않으면 뇌백금, 부모님 뇌백금, 효경 엄마 뇌백금 ’ 등의 불쾌한 시리즈 광고를 내놓았다.

뇌백금은 10년 동안 독점권을 유지할 수 있는 시장점유율을 지속적으로 유지할 수 있으며 보건품 업계는 매우 드물다. 이 정도면 사옥주부터 시장에 대한 충분한 이해가 된다.

일선 시장에서는 소비자가 부족하다는 것만으로도 경쟁 상대를 알아야 한다.

‘ 지피지기 백전백전백전백전백전백승 ’ 은 비록 노생상담이지만, 오히려 적에게 치승하는 불2 법칙이다.

그래서 다양한 채널을 통해 경쟁 상대의 제품의 특징, 가격, 기능, 품질, 서비스 등 자신의 제품과 다른 점과 상대의 마케팅 전략을 통해 진지하게 분석한 뒤 자신의 장기적으로 그 단점을 공격하고, 좋은 기획도 유기적으로 출생할 것이다.

그래서 기획을 하려면 일선 시장의 데이터가 중요하다.

　　顺便说下策划书。什么样的策划书是最理想的？长篇大论的策划书有助于和客户合作成功吗？

누군가가 기획서를 작성하는 것은 방징박인이 연결되어 있는 것을 좋아하는데, 아마도 이는 고객 앞에서 전문적인 수준을 나타낼 수 있을 것이다.

내가 본 광고 기획서 한 편, 5번 글자는 16개지 수만 마디를 쏟아 뿌렸는데, 보고 나니 안개도 모르고 구름도 모르고 노부인의 발싸개로 형용되지 않았다.

고객이 원하는 것은 무엇입니까?

문제는 해결할 수 있는 방안이다. 이 방안은 문자로 결정되는 것이 아니다.

문제를 설명할 수 있다면, 자수의 대부분은 고객에게 중요하지 않다.

게다가 쓸데없는 문자가 쓸데없이 고객의 시간을 낭비할 수밖에 없고, 심지어 고객의 반감을 불러일으킨다면, 만약 이렇게 하면 득실을 잃게 된다.

내 의견은 백 글자로 문제를 설명할 수 있는 것은 백 글자를 쓰지 말고 한 글자도 사족을 더하는 것이다.

마지막으로 말하자면, 당신이 일선 시장을 충분히 이해하고 정확한 분석과 판단을 한다면, 당신은 좋은 기획을 할 수 있다는 것이다.

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