아동복 가맹 상견의 부정 심리를 분석하다

아동복 가맹상의 흔한 부정 심리 중 하나로 "동맹주가 항상 내 돈을 벌고 있다"고 말했다.

예를 들어 일부 아동복 가맹상은 단점을 설립하는 과정에서 동맹주가 추천하는 원료, 설비, 소프트웨어 시스템 등에 항상 높은 경각심을 가지고 있다고 생각하며 동맹주'긍정'이 가맹상 위에 가맹자에게 적지 않은 돈을 벌었다며 동맹주가'배송'이라는 이름으로 일부 물품의 강제 마케팅의 사실이라고 생각한다.

사실 몇몇 동맹주가 있지만, 주로 가짜, 불합격, 불규칙한 동맹주가 ‘배송 ’이라는 이름으로 가맹상의 돈을 벌었다.

그러나 규범적인 특허경영체계의 게임 규칙에 따르면 동맹주가 가맹자에게 주는 가격은 품질이 같은 상황에서 가맹상들이 직접 시장에 가서 단독으로 구입한 가격보다 낮다면, 가맹상들은 적극적으로 이런 배송을 받아들여야 하며 ‘경각심 ’의 ‘거부 ’을 품지 말아야 한다.

규모의 구매의 우세, 다년간의 경영으로 인한 전략 공급업체, 구매 프로세스 등, 규범의 동맹주가 제공한 배송이나 통일화의 물건은 종종 품질과 가격에 가맹상보다 혼자 구매하는 것이 훨씬 좋다.

대량의 사실상 가맹상이 스스로 시장에서 단독 구매를 한다면, 구매하는 전문지식, 상업성의 신용이 부족한 역사증명, 인원의 횡령 등 요인이 존재하는 것은 오히려 구매할 수 있는 물건의 가격이 높고 질질 질, 결산 기간이 단축되고, 검사의 실수 등을 포함한 일련의 문제도 있다.

그리고 이렇게 하면 특허경영 체계의 통일성을 직접 해치기도 한다.

베이징 유인씨는 샤브샤브샤브샤브 체인 중 한 가맹상의 이야기가 인상적이었다.

이 가맹상은 본사에서 제공하는 음식관리 소프트웨어 시스템을 최초로 거부하고, 스스로 시장에 가서 구매해야 한다고 주장하고 있으며, 우인거본사에서 제공하는 그 소프트웨어 시스템은 평균 2만위안을 요구하고, 시장에서의 식음 시스템 한 세트는 겨우 수천 위안이다.

유인거본부에서 무효를 거듭 견지하는 상황에서 가맹상들은 PC 기와 수천 원짜리 MIS 시스템을 구입해 총 1만 위안 정도.

그러나 가맹상의 소프트웨어 시스템의 악몽은 이때부터 시작됐다. 시스템이 짧은 며칠 만에 세 번 반복, 업무가 가장 바쁜 때 시스템 카드 사망, 불안정 등 상황이 발생한 것은, 시스템 고장이 연이어 발생해 가맹점 정상업무운영에 심각한 영향을 미칠 지경이다.

결국, 어쩔 수 없이, 가맹상은 본부를 구하고, 유인거본부를 사용한 그 시스템을 설치해 달라고 요청했다.

어쨌든, 다행히도 이 가맹상은 한결같은 길을 걸었지만 결국 본부의 지도로 돌아갔다.

사실 이 과정에서 가맹상들의 오해가 있었고, 이 오해는 유인거본사에서 그의 소프트웨어 시스템에서 돈을 벌었다고 생각했고, 또한 그는 더 낮은 가격으로 시장에서 똑같은 물건을 구매할 수 있다고 생각했다.

그러나 유인거본부 개발, 연구와 십여 년 동안 사용한 그 음식관리 소프트웨어는 시장에서 유행하는 저렴한 가격과 통용된 소프트웨어 시스템은 비교할 수 있는 것이고, 유인거본사에서 가맹상에게 제공하는 이 시스템의 가격은 시장 가격보다 훨씬 낮다는 것이다.

당초 유인거본부 영건인원의 제안을 들어 왔더라면 이 가맹상들이 시스템을 단독으로 구매하는 이 수만 위안의 손해를 볼 수 있겠는가.

이번 소프트웨어 시스템의 사건을 겪은 후, 이 가맹상은 본부의 통일과 배송을 받을 필요성을 충분히 인식하고 있기 때문이다. 다른 방면의 자작자장도 곧 훗날 경영에 어떤 번거로운 문제가 발생했기 때문이다.

그 개업을 앞둔 것으로 기억된다. 항상 자신의 의견을 견지하는 이 친구인 샤브샤브샤브샤브샤브샤브를 선호하는 가맹상들이 나에게 “예전에는 본사에서 안 들었는데, 자기가 잘 샀다고 생각하는데, 지금은 확실히 문제가 있는 것 같다. 앞으로 나는 본부의 안배를 열심히 듣겠다 ”고 말했다.

축하할 만하다. 대가를 치르지만 가맹상은 결국 억울한 비용으로 왜 배송과 통일을 했는지 이해했다.