중국식 마케팅 어떻게 천장을 돌파할 것인가

천장 이 꿈 을 바래게 하다

다수의 중국 기업들은 대부분 이런 꿈을 가지고 있을 수 있다. 중국은 더 나아가 세계의 업계 맏이 되고, 심지어 마이크로소프트처럼 하나의 업종을 독점하는 것이다.

그랜스는 중국 기업의 모든 꿈을 거의 완수했다: 중국 전자레인지 70%의 시장 점유율을 차지하고, 세계 전자레인지 40%의 시장 점유율을, 절대 세계 최고급 가전업체의 생산 라인을 중국으로 옮기는 것은 불의의 전자레인지 세계 챔피언.

독점의 정의에 따라 그랜스가 이미 독점을 이루었다고 판정할 수 있다.

사실상 그랜스도 일부 국가에서 독점을 당했다는 비난을 받고 그랜스에서 일부 시장을 양보할 의사가 있다.

그리고 그랜스가 진정으로 이런 꿈을 완성할 때, 높은 곳에는 추위를 이기지 못하는 그랜스가 우려를 쌓고 있다. 전자레인지 업계는 거의 정점에 이르렀지만, 전자레인지는 그랜스에 100억원의 매출액을 기여할 수밖에 없다. 전자레인지에 대한 독점도 마찬가지다.

그랜스는 성장의 천장을 만났다.

그랜스뿐만 아니라 다수의 중국 산업 거물들이 성장하는 천장을 만났다.

다음 두 조건을 갖추고 있는 업계 산업의 거물이라면 거의 성장의 천장을 만났다.

첫째, 업계가 성숙기에 접어들어 새로운 시장 용량이 부족하다.

둘째, 산업집중, 업계 과두는 이미 형성되었고, 상대 소멸을 통해 발전할 수 없다.

한 기업이 증량 공간이 부족했을 때 업계의 천장을 만났다.

업계의 천장이란 기업의 전략 경계다.

기업의 전략이 국경에 도착했을 때 기업은 회전 공간이 부족하다.

전략이 선택이라면 천장에 처한 기업전략은'여유 선택'이 아닌'선택해야 한다.

각 분야의 중국 산업의 거두들은 모두 30년도 안 된 사이에 발전해 왔다. 거의 같은 과제에 직면하고 있다. 어떻게 발전에서 겪은 첫 번째 목덜미를 돌파할 수 있을까?

물론 중국식 마케팅이 더 멀리 걸어야 할 문제다.

산업 거물 의 집단 놀라움 · 집단 행동 과 집단 착오

일단 산업거두가 성장하는 천장을 만나면 집단 놀라움과 집단 테러가 집단 행동이 집단 행동으로 인한 집단 행동이 집단 착오를 초래할 수 있다.

천장기업을 만난 집단 놀라움은 이에 대해 각오가 없다는 것이다.

천장을 만나기 전에 이 산업의 거두들은 일반적으로 빠른 발전기를 겪고 기업의 모든 전략은 빠른 발전을 둘러싼 디자인일 것이다.

빠른 발전을 특징으로 하는 확신성 성장전략이 효력을 잃을 때 기업은 새로운 전략과 사상과 자원을 위한 준비도 미처 하지 못했다.

중국의 추격적 경제의 특징은 바로 성장기 고속성장과 성숙기의 급브레이크, 급정거는 기업의 집단 놀라움을 초래한다.

중국 기업이 성장에 대한 과도한 의존도 산업 거물집단 위협을 초래하는 원인이다.

기업을 두 종류로 나누는 사람도 있다. 1종류는 성장 가이드업체, 기업의 생존은 주로 빠른 성장으로 지탱하고 성장성을 잃으면 대기업이 무너질 수도 있다.

일류는 이윤이 기업으로 가이드되어 있다.

중국 기업은 대부분 성장 가이드 기업에 속하여 성장 속도에 대한 심각한 의존이다.

중국 산업의 거두들이 천장의 갑작스런 성격과 집단성을 만나 기업 집단 위협을 초래하기 쉽다.

집단 테러 이후 집단 행동이다.

중국 가전업체의 집단 다원화와 상호 진입은 집단 위협 이후 집단 행동이다.

해신, 장홍, 그랜스, 신비 등 가전업체들은 거의 동시에 에어컨 업계에 진입했다.

가전제품 업계가 전체적으로 천장을 만났을 때 집단이 서로 성공할 기회가 극히 작다.

가전제품 업체가 집단으로 컴퓨터와 휴대전화 업계에 진출한 것도 집단 테러 이후 집단 행동으로 결국은 다수의 집단 행동이 실패했다.

경제학은 합성 오류에 관한 이론에 따라 집단 행동이 집단 오류를 초래하기 쉽다.

합성 오류라는 것은 ‘ 부분적 성립 ’ 이지만 전체적으로 성립되지 않는다.

합성 오류 반응은 중국 산업 거물들의 집단 행동 중 한 기업이 에어컨 업계에 진입하는 것이 성립될 수도 있지만 가전업체가 에어컨 업계에 들어서면 합성오류가 될 수도 있다.

중국 가전업체들이 집단으로 상호 진입과 컴퓨터, 휴대전화 업계는 집단 행동 이후 집단 오류다.

이에 따라 중국 가전업체의 다원화는 전체적으로 성공하지 못하고 정리에 있다.

천장을 둘러싼 경로

경로 중 하나: 영원한 조양산업 만들기

보결이 천장 있어요?

없을 거예요.

보결의 자리는 화장실에서 혁명을 벌이기 때문이다.

화장실에서 해결해야 할 문제가 얼마나 많은데, 보결이는 다양한 제품을 만들 수 있다.

보결이 하는 것은 한계가 없는 산업이다.

그래서 보결이 ‘영원한 조양산업 ’을 했다.

쌍화 뭐 하는 거예요?

이중 외화는 햄을 파는 것이라고 한다.

쌍화는 자신의 자리는 부엌에서 혁명을 일으킨다고 말한다.

이런 말로는 보결의'화장실에서 혁명'을 표절하는 의혹이 있었지만, 이 자리의 돌파가 두 회로 성장하지 않은 천장을 표절했다.

햄 대장 업계는 천장이 있고, 심지어 육제품 업계에도 천장이 있지만, 외화로 ‘주방에서 혁명 ’을 정할 때, 이중화는 ‘영원한 조양산업 ’으로 자리매김하고, 업계는 천장만 없는 능력의 천장이 없다.

그룹 유씨 형제는 사료 업계에서 급부상해 여러 해 동안 중국에서 가장 부자가 되기를 바란다.

그룹이 장기적으로 성장하고 있는 이유는 성장하는 천장을 피하는 것이다.

그 조치는 단일업계 제약을 벗어나 산업 사슬을 세우는 것이다.

그 산업사슬은 사료, 종묘, 수약, 시범 양식, 도생, 숙식 식품 가공, 목장, 젖소 양식, 우유 가공 등 10대를 포함한다.

그것은 3개의 완전한 산업체인 돼지식품산업 체인, 조류식품산업 사슬과 우유 식품산업 사슬이 포함되어 있다.

경로의 2: 산업 전복의 전환점을 찾다

이전에 기업계에서 토론한 화제는 ‘ 다원화 ’ 였다.

지금 이것은 어리석은 화제를 발견하고 있다.

기업이 업계에서 성장하는 천장을 만났을 때 기업이 현실에 만족하지 않고, 그렇지 않으면 다원화는 어쩔 수 없는 선택이다.

그래서 지금 토론하는 화제는'다원화 어떻게 성공할 수 있을까'다.

우리의 연구 결론은 다원화의 성공은 반드시 산업 전복의 전환점을 찾아야 한다는 것이다.

산업의 전환점만이 앞서가는 ‘규모의 우세 ’를 ‘규모 보자기 ’로 만들 수 있기 때문이다.

이 방면에서 TCL 다원화의 성공은 극히 연구가치가 있다.

TCL 은 원래 전화기 기착이었지만 전화기 분야에서 크게 주목을 받지 않았고, 오히려 컬러, 컴퓨터, 휴대폰 업계에서 주목받고 있다.

이 업계에서는 TCL 이 전복자 역할을 하고 있다.

산업업그레이드나 전복의 발력점으로 창신자의 이미지로 시장을 전복시키는 것은 TCL 의 성공의 관건이다.

TCL 은 텔레비전 업계에 개입할 때 과두독점 구도는 이미 기본적으로 형성되어 전통시장이 포화되었다.

그러나 이때 스크스크스크스크스크 컬러 컬러 텔레비전을 고단 스크스크스크스크스크스크스크린을 접접점점점으로 창신자의 이미지전컬러텔레업업을 전전전전개하고, TCL 이 컴퓨터 업업업개개개개접전략을 맞맞맞맞맞맞맞맞맞대대대스크스크스크스크스크스크스크스크스크스크스크스크스크린을 컴퓨터로 전환점을 맞맞맞맞맞으며, 창신자의 이미지를 전전컴퓨터 업이 컴퓨터를 전복하고, TCLL이 휴대전화를 내놓을 때, 스마트스마트스마트스마트폰이 컴퓨터 업업에 개개개개개개응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔텔TCL 은 다이아몬드 휴대전화, 백금 휴대폰을 내놓고 여전히 창신자의 이미지로 시장을 전복시켰다.

이미 정형된 시장에서 이후의 판매량의 증가는 비교적 쉽지만 성공의 전복자는 비교적 어렵다. 정형적인 업종은 선두자에게 정의되기 때문에 그들은 업계의 대변인이다.

업계가 업그레이드나 모델을 업그레이드할 때만 업계가 다시 정의되고, 사람들은 심지에 전복자를 받아들일 것이다.

TCL 은 컬러텔레비전, 컴퓨터, 휴대전화 업계는 나중에도 추종자의 이미지를 피하는 것이 아니라 산업업그레이드나 시장을 기점으로 발전시키기 시작해 창신자의 상큼한 이미지로 등장해 처음부터 소비자들의 마음을 차지했다.

산업 전환점이 없다면 선두자의 모든 자원이 경쟁 우위를 강화하고 있다.

일단 산업이 전환점에 들어서면 규모의 장점이 규모의 부담으로 변할 수 있다.

이미 정형된 기업을 개조한 기업이 새로 건설한 기업보다 더 어렵기 때문이다.

산업의 전환점마다 선두자가 탈락할 확률이 어느 때보다 크다.

이에 따라 다원화는 산업이 업그레이드하는 연구에 있어서 산업업그레이드 강세에 나서야 한다.

산업의 전환 직전 칩복은 산업 업그레이드의 기회를 찾기 위해서다.

경로 3: 산업 속성 변경 업종 천장 돌파

중국은 전 세계의 가전제품들이 업계에서 성장하는 천장을 만났다. 가전제품은 내용소비품이기 때문이다.

텔레비전이나 냉장고 한 대가 나쁘지 않으면 10여 년 동안 쓸 수 있다.

휴대전화도 인내용소비품으로 자리매김되면 휴대전화 업계가 이미 집단적으로 성장한 천장이 될 것으로 예상된다.

그러나 노키아는 휴대전화 업계를 구했다.

휴대전화는 하나의 업종으로 성립되었으니 모토로라의 기술에 기여해야 한다.

그러나 휴대전화가 생기발랄한 업종으로 떠오르면 노키아의 휴대전화를 패션산업으로 만들어야 한다.

노키아는 휴대폰의 업종 속성을 바꾸어야 내용소비품의 천장을 돌파할 수 있다.

컴퓨터가 결국 내구성 소비품이 된다면 컴퓨터 업계에서도 이미 성장한 천장이 될 수도 있다.

그러나 인텔이 가장 뛰어난 곳은 고도의 이성화 소비를 고도의 기술 제품을 만들어 일반 소비자가 받아들일 수 있는 패션 상품을 만드는 데 있다.

이는'인터인사이드'의 전략에 덕분이다. 소비자들은'달려4'가 무엇인지 모르지만 현재 가장 유행하는 것은'달려4'라는 것을 알고 있다.

인텔은 이런 분위기를 계속 조성하고 있다. 네가 이전에 구입한 컴퓨터를 쓸 수 있을지 몰라도 최신 제품을 사지 않으면 낙오했다는 것을 증명한다.

중국은 더 많은 세계 가전업체들이 이미 잘못된 길로 들어섰다.

이렇게 여러 해 동안 가전제품들이 소비자에게 전달하는 것은 단지 두 가지 소리였다: 기술이 돌파했기 때문에 기능이 더 강력한 신제품을 선보였다. 또 다른 것은 오래된 제품의 가격이 점점 낮아지면서 가격전이 치열해졌다.

하지만 잊지 마세요. 지금은 기능 과잉 시대입니다.

리모컨 버튼은 이미 소비자들이 얼마나 많은지, 대부분의 기능은 지금까지 사용하지 않았는데, 소비자들은 한두 개의 새로운 기능을 늘리는 데 전혀 신경 쓰지 않았다.

가전제품 업계가 직면한 공동 임무는 개발기술이 더 선진적이고 기능이 더욱 전면적인 신제품이 아니라, 소비자들이 집에 쓸 수 있는 제품을 버리라고 설득했다.

가전제품은 자신에게 다시 자리매김해야 하지만 기술숭배, 가격전 탈출 함정이다.