《중개업자 불가 문점 상품 기획 & Nbsp 》.

상품 기획이라는 단어는 최근 몇 년 만에 많은 브랜드의 주목을 받았고, 성공한 브랜드는 사실 상품 기획 작업 모델을 도입했다.

의류 브랜드 상품 기획 은 브랜드 제품 개발, 디자인, 생산, 상장 제품 이 적합한 시간, 적합한 상권 장소, 적당한 가격 계획 을 확보 브랜드 정확한 시장 위치 및 최대화 의 운영 위험 및 원가 제어!

물론 아직까지 중소브랜드의 기업들이 아직 시스템이 없는 상품기획 모드, 상품기획이라는 단어는 낯설었을 수도 있다.

하지만 시장, 경쟁 환경은 당신의 이해로 승부를 결정할 수 없습니다!

오늘의 필자는 브랜드의 단말기 문점의 어떻게 i 상품 기획을 통해 가장 큰 이윤을 얻을 수 있을까!

중국의 폭이 넓기 때문에, 하나의 브랜드는 매우 체계적이고 창의적인 상품기획 작업에도 불구하고 전국의 목표 소비자, 통일된 제품 디자인의 조합을 생산하는데, 종종 단말의 문점으로, 경영자의 심미, 업계 경험의 차이로, 한 의류 브랜드의 제품 매장은 일찌감치 최초 상품 기획사들의 제품 판매 개념을 어겼을지도 모른다.

그래서 오늘 터미널 매장의 상품 기획을 함께 나누고, 속칭 매장 주문 계획이다.

브랜드 상품기획과 문점 중개업체 주문 계획의 차이를 살펴보자.

브랜드 상품기획안은 새로운 분기 시장 확충목표, 점포 상품 진열, 채널 특성 등을 통해 제품 품종, 디자인 단위의 기획을 진행하는 데 따라, 가게 면적 차이, 각 대리상의 경쟁품 차이, 지역 소비문화 차이, 그리고 판매 등 종합 요소가 없다.

브랜드의 상품 기획은 제품 설계 기획과 생산 기획에 반중되어 있다.

이것은 브랜드상들이 중개업자에게 책임을 지지 않고 이런 운영 과정을 통제하기 어렵고 조작하기도 어렵다.

단말단 문점은 다르다. 주문할 때 팔릴 수 있는 상품계획을 고려해야 하기 때문에 중개상 경영 위험이 브랜드보다 훨씬 크다. 판매상의 주문 고리는 단지 금액만 보는 것이 아니기 때문이다.

많은 중개상들이 왕년의 제품 판매 상황에 따라 모드로 결정할 예정인 올해 주문 계획은 기획개념이 없다.

기획, 미명, 즉 전략 전술에 융합된 상업계획! 많은 의류 브랜드 중매상들이 매회 주문은 수량, 금액에 민감하지만, 의류 제품 판매 전략, 조합 특성이 부족하다는 지적이다.

그만큼 쉽게 형성되는 업종 악성 경쟁, 세일 등 활동 등 활동 배후에는 실질적인 원인이다! 충분한 기획 없이 팔고 팔지 못해 할인을 할 수 없기 때문에 할인도 쉽게 팔리지 않는다!

매장 상품 기획의 주요 의미는 판매 중 부딪히는 문제로, 효과적인 조치 방법을 찾아내서 이러한 판매 전략 방식을 주문 계획에 융합하는 가장 큰 기피 시장 위험, 제품 판매 실적과 소화율 증가!

매장 의류 상품 판매에서 우리는 몇 가지 흔한 문제를 들었다.

1점짜리 손님은 많이 보고 사는 것이 적다.

2 입점 고객은 옷 한 벌을 중시할 수 있지만, 적당한 코디가 없어서 구입을 포기했다.

3 입점 고객은 어떤 스타일을 좋아할 수도 있지만, 의류 버전과 사이즈는 받아들일 수 없다.

4 통상적으로 잘 팔리는 스타일은 일찌감치 팔렸고, 팔기 힘든 세일은 아무도 좋아하지 않았다.

만약 판매 전략 방법으로 대응한다면, 우리는 원본 주문 방면에서 이하 몇 가지 대응법을 고려해야 한다.

1점짜리 손님은 많이 보고 사는 것이 적다.

이 문제는 중개업자가 상품의 위치와 소비자 목표군에 대한 분석이 부족해 이 문제를 해결하려면 두 차원을 고려해야 한다는 점이다.

제품 주문 시 충분한 고객 구매 분석을 위해 목표 고객 구매 분석 후 정밀 주문!

2 입점의 고객은 옷을 중시할 수 있지만, 적당한 코디가 없어서 구입을 포기한 것은 주문 계획에서 제품 품목의 배급비율을 충분히 고려하지 않고, 주판의 스타일에 대한 소비자 배급에 대한 분석은 없다. 다만 시장이 있을 뿐, 결과적으로 판매 기회를 놓치고 손실이 있을 수 있는 것은 물론 한 세트의 매출이다.

3 입점 고객은 어떤 스타일을 좋아할 수도 있지만 의류 핏과 사이즈는 받아들일 수 없다.

이런 경우는 많은데 대응은 어렵지만 방법이 있다.

예를 들어 어떤 스타일의 스타일을 선호하는 사람들은 사실 체모 특성면에서 일정한 규칙이 있다. 의상 컨설턴트 컨설턴트 경험이 나로서는 간단하다. 예를 들어 직선 스타일을 즐겨 입는 손님들이 어깨가 넓어지는 편이다. 예를 들면 직선 스타일의 스타일은 오프숄더, 스프넥, 스프라인, 세로로 분할하는 스타일을 디자인하고, 어깨가 좁게 보이는 고객의 요구를 충족시키며, 사이즈 반은 중등등 큰 비율을 많이 준비해야 한다.

이런 사고방식이 많아 주문금 선출을 할 때 눈에 띄지 않는다.

물론 이곳의 관건은 일정한 스타일의 비율을 파악해야 한다. 기존의 단순용품 종류 비율처럼 볼 수 없다. 어떤 매출 데이터는 동태 아래서 생기는 것이다. 소품 종류 판매 데이터는 잘 모르며, 큰 품질의 데이터가 아무리 좋아도 많은 재고가 생길 수 있다.

4 통상적으로 잘 팔리는 스타일은 일찌감치 팔렸고, 팔기 힘든 세일은 아무도 좋아하지 않았다.

이 문제는 주로 의류 제품 보충 서류가 미흡해서 많은 품목 판매 주기가 매우 짧아서 생산을 할 수 없는 계절이다.

몇 가지 스타일로 돈을 벌겠다는 생각도 의류 도매경영에서 전해져 내려왔다. 소매에 적합하지 않다.

이 문제를 해결할 수 있는 것은 소비자들의 입맛 취향에 익숙해지고, 스타일의 비율과 판매 계획으로 베스트셀러 비율을 늘려 베스트셀러 비율을 배양할 수 있다.

등, 비슷한 문제와 해결 방법이 많기 때문에 하나하나 설명할 수 없다.

종합하여 의류 중개상들이 돈을 벌는 방식을 몇 단계 겪었다.

1단계 기회 시대는 8몇 년부터 9몇 년까지 2000년 이후 판매자 시장의 시대에 가게를 열어 돈을 벌던 시대를 점포 수량으로 얼마의 돈을 벌었는지를 따져봤다.

2단계 관리 연대, 의류 중매상들이 갈수록 많아지고, 많은 사람들이 가입할 때, 2000년부터 2008년, 시장의 악성 경쟁과 불규칙한 경영 관리가 이 업종의 어목 혼잡, 이 단계는 건설 관리 제도, 판매 격려 훈련, 진열 훈련 등을 선택해 더 많은 업적을 얻었다.

이 때 점포 수는 이미 얼마 벌인 근거가 아니었고, 의류 업계의 신진대사, 점포가 연이어 문을 열어 휴업교체가 빈번하다.

3단계 매장 상품 종합 기획 연대, 금융위기 이후 소비자 의류 소비가치관 미묘한 변화, 많은 브랜드가 중국 시장을 앞다투어 점령하는 단계가 다가왔다. 현재 패션 매장 경영은 오랫동안 경영을 다루는 노중매상들이 어쩔 수 없이 새로운 상업전술의 비율이 시작된다. 이 단계는 중매상들의 종합 의류 경영 자질을 시험해 의류 경영이 문턱이 높은 업종으로 변한다.

이하 필자 단독 연구 단말 문점 기획 과정, 독자 공유!

강의 대강

지역 소비 형태 해석

1분기 수요 시장 분석 모드

2 유행 예측 및 스타일 판매 예측 분석

3 매장 상권 종합 소비 형태 해석 형식

2 경쟁 환경 세분과 경쟁 전략 을 장악 하다

1 경품 조사 연구 및 중요 정보 수집

2 경품 운영 추세 추정법

3 경쟁 디자인 전략 어떻게 대응

삼운용 점포 상품 이익 모드 평가 및 기획

1 매장 상품 이익 모드 자기 검사

2 어떻게 상품 이익 모드 를 통해 불패 에 달한다

3 기존 상품 운영 모드 어떻게 조정

4 인상 상품 전략과 조합 요점

1 상품 전략을 결합하는 상품 조합 규율

2 상품 조합 스타일 계산 법칙

3 상품 조합 판매 응변 집행

오공유 문점 상품 그룹 기획 사례 공유

육실전 상품 조합 마케팅

1 스타일 세분 그룹 전략

2 상품 디자인 조합 실용 기법

3 어떻게 각종 복장 스타일을 구분하는 고객 차별

4 상품 조합과 판매 모드 관리

연락자:

수업 수익

★ 매장 상품 조합 판매 전략과 방법을 파악하다

★ 더 정확하게 판매할 수 있는 제품 주문 계획

★ 베스트셀러를 줄이는 것을 피하고 상품에 입고되지 않는 위험

★ 과학합리포트 제품 조합 확보

★ 판매 관리, 판매 목표를 보장하는 실행적 근거