시장 세분 정책 전제 조건

기업은 마케팅 전략에서 불규칙과 비체계적인 행위가 많다.

중국 시장

일부 마케팅 서적의 저자들은 시장 업무의 경험이 부족하고, 일부 사람들은 판매 출신이고, 일부 광고인 출신이고, 엄격하게 말하면 모두 시장 업무를 하는 것이 아니다.

그들은 전략적 파악과 전략적 능력을 모두 시장 활동에 대한 경험과 체험이 부족하다.

그래서 시장의 세분개념이 혼란스러워 보인다.

시장 세분 전에 먼저 시장을 구분해야 한다

시장은 사람들이 성격적으로 많은 종류를 나눌 수 있기 때문에 시장은 주로 사람의 수요를 말한다.

사람은 영유아부터 노년까지 수요가 있지만 같은 제품은 모든 사람에게 적응할 수 없다.

한 제품은 한 연령대의 사람들에 적합하여 이 연령대는 전체적인 사람들이다.

집단이 크면 큰 지역의 인파를 두고 작은 곳은 작은 지역의 인파가 된다.

인파가 몇 개로 나뉘어 보니, 유아, 아동, 소년, 청년, 장년, 중년, 노년, 이것은 연령상 구분된 지역으로, 성별, 경제능력에서 간격을 가질 수 있다.

어떤 제품은 연령상 지역을 구분하기에 적합하고, 어떤 제품은 성별상에서 구분하기에 적합하고, 경제능력에서 구분하기에 적합하다.

공통적인 수요 제품은 일반적으로 연령상 직접적으로 구분하면 된다. 하지만 시장에서의 제품은 공성수요의 제품뿐만 아니라 다른 분야의 수요를 충족시키는 제품과 취미를 만족시키고 엔터테인먼트를 만족시키는 욕망을 충족시키기도 한다.

다른 제품은 인파가 다르고, 제품에 대응하는 사람들을 갈라놓으면 동네에 띄는 인파가 형성된다.

구간의 시장과 시장 세분과 달리, 지역은 지역을 사이에 두고 큰 시장층을 띄우고, 시장지역을 띄우고 있다.

그것은 남성과 여성, 여성에 대응할 수 있다.

남성과 여성 중에서도 젊은 여성, 청년 남성, 혹은 중년 여성, 중년 남성, 어차피 이 지역을 간격, 큰 제품의 종류별로 시장에 대응하는 사람들로 불리는 것은 구간격시장이다.

구 시장 의 기초 상 세분 시장

지역

시장의 성숙함에 따라 세분 이 갈수록 가늘다

시장 경쟁의 격화로 큰 세분조건 아래 더 세분도가 나타난다.

예를 들어 의상의 세분화, 복장은 직업적으로 나눌 수 있으며, 생활방식에서 나눌 수 있으며, 아침, 점심, 저녁 복장으로 나눌 수 있다.

이 옷들 중에는 각기 다른 성격에 대응할 수 있다.

예를 들어 한 여자아이가 비교적 활발하면 발랄한 옷을 입을 수 있다. 내향을 비교하면 비교적 소아하거나 내추럴한 옷을 입는다.

의류의 큰 유별에는 비즈니스, 레저, 비즈니스 레저도 있다.

캐주얼 안에는 여러 가지 종류가 있다.

예를 들어 레저 안에는 야외 등반이 있는 야외 야외 캠페인, 야외 운동도 있고, 야외 패션도 있다.

같은 실내, 실내 캐주얼, 호내의 패션, 호내에 편안한, 호내에서 섹시한 등.

하여튼 여러 가지로 나눌 수 있는 것은 서로 다른 사람들에 대한 요구 방식이다.

한 요구 방식에서 같은 사람은 시간별로 수요가 다르다는 점이다.

이 세분은 조건이 있다.

조건은 무엇입니까? 바로 시장 조건입니다.

시장조건이 무엇이냐? 세분제품을 할 때 이 시장이 성숙하지 않은 것을 고려해야 한다.

시장이 어느 정도 성숙되지 않았을 때 세분하지 마라.

계획경제부터 시장경제까지 진입해 상품이 풍부하기 시작하면 사람들의 수요 방식이 달라진다.

예전에는 모두 크림을 바르고 아침에 일어나서 조개기름을 바르고 얼굴에 크림을 바르고, 촉촉한 피부를 바르면 좋다.

하지만 시장 경제의 활발함과 사람들의 생활 수준이 높아지면서 좋은 제품은 점차 인식이 바뀌면서, 일부 고급 화장품도 수동적 수요에서 자발적으로 수요로 바뀌고, 이때 시장이 점점 성숙해지기 시작했다.

시장이 성숙한 후에는 더 많은 세분의 제품이 나타날 것이다.

예전에는 크림을 간단한 피부로 미백이라는 개념이 한 과정이었는데, 나중에 미백은 사람들의 요구를 만족시키지 못하고 피부를 더 자양시키고 피부를 더욱 탄력있게 해주고 싶어 다른 개념의 제품의 수요가 생겨났다.

이런 세분적인 수요가 있어야 세분한 제품이 대응할 수 있다.

고량 시장의 성숙성에 의존하여 세분하다

수요 만족 후 사람들은 더 높은 차원의 수요를 추구한다.

만약 한 시장이 아직 단순하고 기본적인 수요에 처해 있을 때 기업이 세분품을 생산하여 이 시장에 진입하려면 먼저 교육시장을 따라가야 한다는 것은 어려운 일이다.

소비자의 인식은 점차 발전하는 것이고, 인식이 아직 이 점에 이르지 않았을 때, 한 기업의 힘만으로 그를 한 시대에 걸쳐 교육하는 것은 불가능하다.

만약 영국에서 이 시장이 있다면, 사람들은 중국도 이 시장이 있기를 희망하고, 이런 생각은 반드시 현실적이지 않을 것이다.

중국에는 이런 조건과 능력이 있을 수도 있지만 그런 의식이 있는 것은 아니다.

시장의 전진은 순서대로 취급한다. 기업은 시장의 연구 결과에 따라 제품의 시장이 어떤 단계인지를 고려해야 상대적으로 성숙한 상태에서 제품으로 세분할 수 있다.

제품의 세분적인 목적도 시장의 수요에 대응하기 때문에 시장의 세분은 성숙조건 아래에서 발생한 것이다.