장쑤 포스터 - 방직 고속도로를 달리다

양국봉은 다음과 같이 말했다. 포스터의 일로의 강세는 전적으로 발전요소를 튼튼히 다지는 기초에서 실시한"쌍고"방략 덕분이다.

고급-기풍을 선도하고 시장을 선도하는 제품의 연구개발수준을 국제시장에 올려놓고 고급브랜드, 제조업체, 소비자 등의 검증을 받는것이다.

하이테크 - 바로 방직업계의 전통적인 모델을 타파하고 현대 기업의 정밀화 관리 수단과 현대화된 설비, 기술을 활용하여 새로운 방직산업 모델을 만드는 것이다.

양국봉은 다음과 같이 인정했다. 국제화경쟁조건하에서"쌍고"방략은 고정불변해서는 안된다. 포스터가 전략책략에서 천리를 이길수 있다면 반드시 일련의 정확한 위치확정이 강대한 버팀목으로 되여야 한다.{page_break}

포스터의 시대착오적인 실천은 이를 위해 가장 완벽한 해석을 했다.

첫째, 시세를 잘 파악하여 7대 제품을 정확하게 포지셔닝하는 과정에서 국내 일류 방직기업의 대열에 들어섰다.그 당시, 전 세계 방직품 쿼터 제도가 곧 취소될 즈음, 양국봉은 미친 듯이 기뻐하지 않았다. 그는 미래의 시장은 반드시 과학 기술 함량이 높고 부가가치가 큰 혁신 제품을 가지고 말해야 한다는 것을 예민하게 발견했다.그렇지 않으면 다른 사람의 뒤를 따를 수밖에 없고, 심지어 발붙일 곳도 없다.

이를 위해 그는"포스터, 당연히 First"라는 주장을 제기한후 간고한 노력을 거쳐 마침내 제품을 정확하게 위치시켰다. 즉 신형재생섬유를 리용하여 천연환경보호직물을 개발하고 금속섬유를 리용하여 전자기복사방지직물을 개발하며 신형통기도습섬유를 리용하여 흡습배한직물을 개발하고 첨단과학기술신소재를 리용하여 정전기방지직물과 난연직물을 개발하며첨단 기능성 정리를 활용한 항자외선 직물과 항균 방취 헬스케어 직물 개발 등이다.

아울러 일본, 벨기에 등의 글로벌 유수 메이커와의 협업에서 친환경 원단 개발이 스위스 OEKO-TEX STANDARD 100 인증을 통과하도록 했다.

중국류행색협회, 중국방직공업협회와 합작하여 외관품질의 돌파를 모색할 때 또 고지고밀제품의 연구개발과 생산속도를 높여 직조용 실을 40개에서 100개 좌우로 끌어올려 최고 300개에 달하였다.두위저우 전 방직공업부 부장은 300개의 원단의 생산 공정을 전문적으로 고찰한 후 높은 평가를 내렸다.국제 전시회에서 일부 유럽 기업들도 깊은 충격을 받았다.

이밖에 저탄소, 에너지절약, 환경보호원소를 도입하여 청결생산을 진행하는 동시에 다원화된 사선구조공정, 청결생산공정, 직물기능성정리 등 기술을 생산공정에 전면적으로 융합시켰다.자체 개발한 건조기 에너지 절약 및 배출 감소 기술, 오수 처리 최적화 시스템, 폐수 열 에너지 회수 기술 염색 및 정돈 등도 환경 보호의 지속적인 발전을 촉진했습니다.

둘째, 제품 마케팅 비율을 조정하여 앞서가는 포지셔닝에서"외향형 위주에서 국내외 두 시장을 모두 중시하는"전환을 실현한다.최근 몇 년 동안 포스터는 국제 시장의 수요에 순응하여 제품의 해외 판매가 시종 80% 안팎으로 안정되었다.눈송이처럼 날아오는 국제 주문에 대해 포스터는 우쭐대지 않았다. 양국봉과 그의 고위층팀은 이때 이미"주유문인지 브레이크를 밟는지"를 둘러싸고 시장조사연구를 전개했다.

양국봉은 다음과 같이 인정했다. 국제주문은 호재도 있고 위험도 있다. 제품의 대외판매는 국제무역, 금융조작 등 요소의 영향을 많이 받고있다. 일단 문제가 생기면 이 80% 의 점유률은 포스터의 100% 또는 더욱 강렬한 진동을 일으킬것이다.낚싯배를 제대로 타기 어려울 뿐만 아니라 전복의 위험까지 겪을 수 있다.

이로써 1차 선행 포지셔닝업은 이미 가시화되었다: 환율 위험을 피하기 위해서는 반드시 국내 시장을 선점해야 하며, 내외 판매 비율 2: 8을 5: 5로 변경해야 한다.

어떻게 국내 시장을 선점합니까?포스터는 자신의 실력으로 시장 시세를 결합하고, 또 2차 선행 포지셔닝에서 결정을 내렸다: 공개 구매의 입찰 시장을 중점으로 요구가 엄격하고, 차원이 높으며, 위험이 적고, 시장이 큰 직업 의류 생산 분야의 경쟁에 참여한다.2009년말까지 이미 은행, 민간항공, 부대, 무장경찰, 공안 등 8대 계통의 입찰에서 선정되였고 락찰률이 80% 에 달하였다.{page_break}

앞서가는 포지셔닝은 포스터가 기선을 제압했다. 데이터에 따르면 2009년 글로벌 경제 위기의 영향하에 제품의 평균 이윤율은 여전히 30% 를 돌파했고, 개별 품목은 심지어 100% 에 달했다.

셋째는 강해지는 것이다산업 사슬, 브랜드 남성복의 포지셔닝으로 원단 생산에서 의류 제작으로의 균열을 실현한다.포스터는 양질의 원단 생산 능력과 국제 유행 패션에 부합하는 디자인, 커팅 수준에 의거하여"범바돔","Firstextile"이라는 두 남성복 브랜드를 내세우는 동시에 제작된 각종 의류도 화이트칼라 계층의 주목을 받고 있다.현재 선물 남성복은 이미 성내에서 복사국면을 형성하였다.

넷째, 직원을 근본으로 하여 기업문화를"집"에 위치시키고 부동한 차원에서 고양할수 있도록 해야 한다.이'집'자에 대한 이해는 직원들이 각자 하고 싶은 버전을 말한다.이것은 바로 포스터가 기업 문화를 제창할 때의 집중을 반영한다.

례를 들면 대다수 종업원들이 모두 외지에서 왔고 가장 얻고싶은것은"집"의 따뜻함을 고려하여 200만원을 투자하여 지은 아파트식기숙사가 있게 되였다.최근에는 직원들의 숙박, 문체, 오락, 샤워, 식당, 쇼핑이 일체화된 복합건물이 또 첫 삽을 뜬다.

종업원들의"락업, 경업"을 불러일으키는 면에서 제반 기본양로보험 납부 및 보충보험을 통해 그들을 위해 뒤근심을 덜어주었다.

직원 복지 방면에서 매년 특별 자금의 투입이 있어 직원들이 건강 검진, 여행, 각종 문체 활동에 참가할 수 있는 기회를 확보할 수 있다.

집단의 영예감을 조성하는 방면에서 신문, 텔레비전 매체, 문자 플랫폼, 각종 게시판, 내부 사이트 등을 통해 포스터의 이미지를 전시하여 모든 직원들이 내가 바로 그 중의 한 사람이며, 어제의 성공, 오늘의 분투, 내일의 휘황찬란함을 위해 우리는 일치단결하여 도전을 맞이하고 계속 등반할 것이라고 말하게 한다.

포스터가 방직 고속도로를 달리고 있다고 믿는다 ~!