모델 을 입고 안내 구매 를 하다

‘앞머리, 맑고 깨끗한 눈동자, 꼬치꼬치 입, 타고난 매력적인 모습 ’이라는 것이 소범가게에서 새로 쓰이는 ‘안내 ’의 첫인상이다.

이 미녀의 이름은 Amy, 키 163cm, 몸무게 45kg, 성격이 밝고, 기준인'90 후', 외모나 몸매, 고개율 높은 여자다.

에이미는 일반적인 구매와 달리 이미지의 위치는 모델이 될 것 같다고 소개했다. 외모가 출중한 뿐만 아니라 입도 달고, 의상 코디와 판매상품 면에서도 일반적인 구매 요원들보다 우수하다고 소개했다.

아직 가게에 들어서지 않고, Amy 는 올해 가을 겨울 유행의 아이템을 소개하기 시작했고, 레깅스, 패밀리 슈트 등 그녀의 입에서 살 수 없는 작은 물건이 되었고, 필자의 마음은 모두 그녀의 옷에 걸쳐 입었다.

왜 이렇게 평범한 옷이 그녀의 운전 중에 융통성이 있는 것 같은지 참지 못하고, 옷을 만지작거리려고 하는 옷감을 만지작거리려고 한다.

가게 주인은 내 마음을 알아차린 듯 웃으며 "어때, 내 안내가 괜찮지?"라고 말하며 Am을 보고 드디어 판모델의 매력을 알게 되었다.

초빙판 모델로 말하자면, 소범은 절대 인근 상점의 ‘첫사람 ’이다.

"초반에 모델을 뽑을 때, 고객들이 의상의 상체를 더 직관적으로 볼 수 있도록 옷걸이에 걸친 반평면 상품을 구체적으로 구체화하고 질감화하다.

그래서 모델의 첫 번째 요구는 예쁘고 몸매가 좋아야 한다. 그래야 우리 상품의 장점을 최대한 과시할 수 있다.

통상 이들 대외무역점은 모델에게 입힌 임금 기본급은 2000 ~3000위안으로 매각 한 벌에 10%의 할인을 받은 것으로 알려졌다.

보통의 구매를 고용해 한 달의 기본급은 1500위안 안팎으로 1%에서 5%로 줄였으나 가져온 효율은 판모델에 미치지 못했다.

합격한 핏 모델로 자신의 패션도 중요하다.

모델이 입는 것은 모두 가게에서 가장 예쁜 옷이 아니라, 가끔 잘 팔리지 않는 경우나 재고량이 비교적 큰 옷을 매치하여 입으면 스스로 입기 쉽다.

비범도 모델이 어떤 스타일을 입느냐에 따라 어떤 판매량이 좋아질 것이라고 말했다.

고객 측면에서 다른 사람은 스타일리시한다.

고객은 패션에 대한 요구가 크게 다르고, 고감도 높은 고객, 유행에 대한 가치는 의미가 있는 반면 저감도에 대한 고객은 의미가 크지 않다는 것이다.

모델은 소비자의 수요에 따라 패션 조언을 제공한다.

새로운 수법 이 향상되다

현상적으로 보면 모델을 입기 위해서는 오히려 소프트 마케팅 기법입니다.

가게 주인들이 하려는 것은 소비자의 감각을 파악하는 것이다.

소비심리적으로는 감각적 자극이 1위를 차지했다. 특히 여성 소비자, 색채와 질감은 종종 그녀의 첫 번째 요소를 끌어들인다.

인간이 얻은 정보가 80% 에 가까운 시각, 소통의 효율, 마케팅의 성공도 시각에 달려 있다.

인간은 외부 사물을 관찰할 때 항상 시각 집중점이 있는데, 우리는 초점 이라고 부른다.

이 초점은 보통 색채가 선명하고 형태가 독특하고 윤곽이 또렷하고 전체적이고 이해하기 쉬운 이미지에 머물게 된다.

이렇게 보면 모델이 고객의 눈높이를 끌어들일 뿐만 아니라 잠재적으로 상품의 등급을 높이고 가격을 올려 이윤을 늘리고 있다.

다시 이 사람과 친하게 지내다.

특히 얼핏 보니 모델이 T 모델과 유사하다.

이들은 모두 자신의 외모의 우세를 이용하여 의상을 완벽하게 선보여 상품 자체의 질감을 증가시켜 구매 행위가 생기지만 모델의 본인 조건에 큰 차이가 있다.

T 모델은 모델 자체의 키를 높게 요구하고, 모델을 입으면 너무 높지 않을 수 없다. 그렇다면 고객들에게 거리감을 줄 수 있으며, 판매상품을 판촉할 경우 일정한 저항을 받을 수 있다.

T 모델은 대체로 개성이 차갑고 차분한 외모로 ‘카리스마 ’를 갖춰야 다양한 스타일을 소화할 수 있지만, 판모델은 친화력이 있어야 고객과 교류할 수 있다.

이로써 판모델을 매치하고 있는 것은 대세의 흐름이다. 하지만 마케팅 전문가들도 다른 생각을 하고 있다.

기자는 이 일에 대해 기업의 10대 명사 중 한 펑소동을 취재했다.

펑소동은 판모델을 입고 지금 막 출발 위치에 처해 있고 발전이 아직 성숙하지 않고 이성적이지 않다고 판단했다. 이 업계는 장족의 발전을 하려면 전체적인 자질을 향상시켜야 한다고 말했다.

의류 시장의 안구 경제대전에서 모델을 입고도 보조, 보충 역할을 할 뿐, 판매량을 높이는 희망을 모두 그녀에게 맡길 수 없다.

동시에 판모델을 입고서 브랜드에 대해 이해를 하지 못하면, 판매 플랫폼에 잘 녹일 수 없고, 판매 기교와 소비자 심리를 파악하는 데 비해 커뮤니케이션에 비할 수 없다.

그렇다면 모델을 입고서는 성장하고 싶다면 자신의 전문 지식을 강화해야 한다.

결국 현재의 소비자들은 점점 이성적으로 주의를 끌 수 있는 것이 부족하고 소비를 유도하는 것이 최종 임무다.