2010년 범객 진년 의류업 최초 100억 원 기업

사용자 체험의 가장 관건

중국증권: 범객성품 3년 동안 20억 위안의 판매 규모에 이르렀는데, 전통의류 기업의 거두는 삼삼나무 지분, 칠필 늑대 등 회사의 현재 매출액도 20억원 안팎, 범객이 급속히 발전하는 핵심 경쟁력은 무엇입니까?

진년: 3년 전에 우리가 복장 쇼핑 시장에 들어섰을 때 주변에 많은 이의가 있었고, 갑자기 우리를 놀라게 하고, 인터넷의 옛 방법을 채택하여 사용자 체험을 1위에 두었다.

최근 몇 년 동안 우리가 내놓은 일련의 시장 전략은 운임 면제 금액, 무료 교환 부족, 이는 모두 사용자 체험 차원에서 출발한 것이다.

중국 증권보: 베테랑 제품 광고는 인터넷에서 구석구석 까지 볼 수 있다. 마케팅 비용이 얼마나 큰 비율을 차지하는가? 또 베커가 29원 티셔츠, 59원 짜리 캔버스 신발, 이윤이 어디서 나올까?

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싼 가격은 저렴한 가격과 다르지 않다. 29위안의 티셔츠를 구입하는 것은 사실 손해를 보는 것이지만, 바지와 셔츠, 스웨터를 구입해야 할 것이다. 이때 우리는 이윤을 얻을 수 있을 것이다.

이것은 우리의 무료 교환정책과 같은 이치이다. 고객이 반품하는 원가가 매우 높지만, 우리의 배송원들이 땀을 흘리며 돌려줄 옷을 찾으러 올 때 많은 사람들이 다시 구매하는 것을 선택하는 것이 바로 사용자 체험의 마케팅 효과다.

또 인터넷의 규모가 우세하다.

우리 29위안의 티셔츠는 500만 건을 팔았고, 현재 3M은 할리우드 의상 디자이너로 겨울옷을 디자인해 1년 전 상상할 수 없었지만 1년 전 3000만 건을 팔았을 때 산업체의 규모의 우세를 보이기 시작했다.

말을 달리는 것이 더 중요하다

중국 증권보: 범객이 앞서 몇 차례의 융자 한도가 1.4억 달러를 넘어 현재의 이익 상황은 어떻습니까? 이런 저가 전략은 투자자의 압력을 받을 수 있습니까?

진년: 투자자들은 우리의 현재의 시장 전략을 인정하고 지금은 시장점유율이 가장 중요하지, 재무상 이익이 실현될 때를 따지는 것이 아니다.

범객이 가장 어려운 시기는 2008년 말 다른 의류 쇼핑업체 PPG 가 쓰러졌을 때 우리의 압력이 컸지만 2009년 국내 온라인 쇼핑시장의 흥행에 따라 우리는 곧 곤경에 처했다.

중국 증권보: 최근 몇 년 동안 국내 인터넷 쇼핑업체들이 급진적으로 진입하고 있는데, 당신은 업계의 통합 또는 카드 세안은 언제 올 것이라고 생각하십니까?

진년: 중국 전자 비즈니스 기업은 2006년부터 황금 발전 시기에 진입한 것은 그동안 충분히 시장을 육성하였기 때문이다. 탁월하고, 이 회사들은 몇 년 동안 아무것도 하지 않았고, 매년 100% 이상의 증가가 있었다.

아마존은 미국 온라인 쇼핑 시장에서 독대 기업이 될 수 있을까. 내년에 국내 온라인 쇼핑 시장이 악전인 만큼, 아마존은 중국 시장이 크게 커서 10억 달러에 달하는 규모로, 경동상도시와 치열한 경쟁을 벌일 것이라고 생각한다.

하지만 미국 인터넷 기업은 중국 시장에서 성공적으로 성공하고 있으며 아마존도 꺾어 돌아갈 것으로 예상된다.

중국 증권보: 회사와 전통 의류 기업, 타오바오 의류 상점은 언제 직면경쟁이 있을 것이라고 생각하십니까?

진년: 범객이 현재 등록하는 사용자는 1000만원이고, 중국 인터넷 쇼핑몰은 4억이다. 우리의 사용자는 겨우 1 /40이다. 이 시장 공간이 매우 크다. 우리는 아직 할 일이 많지만, 아직 달리기 할일이 많을 때는 직면경쟁이 생기지 않는다. 일부 타오바오 가게도 경쟁을 하지 않는다. 나는 개인적으로 이 타오바오 가게를 존중하고 있는데, 그들 사이에서 매우 우수한 중국 자주브랜드가 생겨야 하는데, 앞으로 커서 앞으로 발전하고 싶어 하는 것은 매우 어렵다. 우리는 무심코 이런 쇼핑몰과 경쟁을 할 때, 그들의 가장 큰 1년도 안 되고, 우리와 마찬가지로 백수성가이기는 쉽지 않다.