타오바오 창업 경영계획서

앞

사회가 발전함에 따라 사람들은 개성 패션에 민감하고 전위를 추구한다.

스타일리시한 패션과 개성 있는 의상을 입으면 좋은 기분을 즐겁게 할 수 있다. 현재 대부분의 젊은 소년소녀들은 자신의 의상에 맞게 자신의 개성을 과시할 수 있다.

인터넷 소개

본점

우리 가게의 경영 이념: 고객의 수요, 사용자의 만족.

서비스 이념: 신용 1, 고객 지상, 품질 서비스.

시장 조사

1, 시장 잠재량: 의상은 모든 사람의 필수품이고, 현재 인터넷에 접속하는 사람들은 일반적으로 18 -40세의 사람들이다. 그들은 쇼핑을 절약하기 위해 쇼핑을 하는 시간을 온라인 쇼핑을 선택하기 위해 인터넷 판매는 매우 좋은 경로라고 생각한다.

2, 경쟁자.

현재 시장에서의 복장이 다양하고 경쟁이 치열하다.

그중 많은 브랜드가 시장의 절대적인 것을 점유하고 있으며, 각 브랜드 제품은 모두 각자의 특징과 안정기 판매량을 가지고 있기 때문에 다른 시장을 찾아야 한다.

3, 소비자 수요의 특징.

인터넷에 접속하는 사람들은 보통 젊은 사람들이기 때문에, 그들은 의상에 대한 수요는 패션, 개성적이며, 보편적으로 받아들일 수 있는 가격은 200위안 ~500위안이다.

정보 수집

1, 정보의 주요 원본

(1) 개인의 기원.

가족, 친구, 학생, 동료 등 개인 관계를 통해 정보를 얻는 것을 말한다.

(2) 상업 원천.

기업의 광고, 전시회, 판매원 소개 등을 통해 정보를 얻는다.

(3) 공공 원천.

사회 공공 전파를 통해 정보를 얻다.

(4) 경험 원천.

소비자는 직접 상품을 사용하여 정보를 얻는다.

2, 정보 수집 과정

(1) 직접 관찰법.

우리는 캠퍼스 내의 여러 차례 관찰을 통해 90%의 학생들이 입는 의상은 매우 개성 있고, 나머지 10%의 학생들이 비교적 일반적으로 입었다.

(2) 인원 방문법.

직접 학생 방문을 통해 그들의 수요를 분석하다.

(3) 설문조사법.

학생들은 복장에 대한 수요를 시험지로 만들어 학생들에게 기입하고 이런 방법을 이용하여 정보를 수집하도록 했다.

(4) 인터넷 조회.

우리도 인터넷을 통해 조회를 할 수 있다.

가게

1. 가게 전략

(1) 우리 는 인터넷 상점 내 보배 를 최대한 많이 넣는 실물 그림, 기능 특징 을 상세히 설명 을 동시에 주의 사항 을 설명 하 고 묘사 한 글꼴 크기 와 색상 은 고객 을 한눈에 깜빡 하게 할 것 이다.

(2) 가게의 인테리어는 사람을 아름답게 끌어들여 사는 것이 전문적이라고 생각하며 든든하다.

(3) 가게 내의 게시판은 비지 말고 급시마다 점포를 갈아야 한다.

(4) 우리는 왕성한 온라인, 이 편리한 도구를 이용하여 상대방과 소통하기 매우 편리하다.

컴퓨터에 있지 않았을 때 상태를 바꾸거나 다른 상태로 바꾸고 동시에 자동으로 답장을 하는 것을 기억합니다.

이런 좋은 점은 상대방이 자동 답장을 받으면, 당신이 없는 것을 알고, 잠시 연락을 하지 않을 것이고, 만약 당신이 없으면, 사는 사람이 사람을 무시하는 줄 아나 봐.

다른 매가들을 찾아갔나 봐요.

상태와 자동 답장을 많이 이용하세요.

2, 경영 전략

(1) 브랜드 수립.

상호 브랜드 --인터넷에 의류 동행 을 요청 할 수 있 고 같은 점명 으로 각 지역 가맹점 의 연쇄 경영 을 형성 브랜드 효과 를 강화 경쟁력 을 강화 했 다.

(2) 산품을 만들어 융통성이 크다.

점내에서 다양한 브랜드를 집합하여 다양한 스타일로 고객군을 확대한다.

(3) 인터넷 공급, 원가 인하.

인터넷에서 두세 개나 더 많은 공급업체를 찾고, 의류점은 현지 시장에 배급업체 사이트에 따라 자신이 필요한 옷을 골라 구입할 수 있기 때문에, 차비를 사용하지 않고 여러 차례 소량의 수입을 채택할 수 있는 방식으로, 원가를 크게 낮추어 시장 수요를 줄이고 재고를 줄일 수 있다.

(4) 품질 저가 경영, 시장 점령.

비용이 낮아졌으니 이윤을 탐내지 말고 같은 품질의 옷을 반드시 주변 옷점보다 저렴하게, 고객에게 실속을 주는 것은 바로 자신에게 발전하는 길을 열어주는 것이다.

이렇게 브랜드를 수립한 것도 있고, 흩어진 일도 있고, 둘 다 좋은 것도 있다.

3 、보급 전략

(1) 친구 보급: 주변 친구들을 통해 우리 가게 조회수 상승, 자기 제품도 좋은 판매량을 받을 수 있다.

(2) 광고 홍보: 인터넷에 게시 게시 게시 게시판 게시, 인터넷에 있는 사람들이 우리 가게 주소를 보고 관광 안내.

(3) 매체 활용: 우리 매체로 우리 제품을 홍보하고 제품의 인지도를 높여 우리 제품의 특색을 강조할 수 있다.

(4) 세일 홍보: 우리 가게의 제품을 판매할 수 있다.

4 、배달 방식

(1)평우표

(2) 택배

(3) 배달

(4) EMS {page ubreak}

6 、제품의 정가

막 개업한 점포에 따르면 싹트기 시기에 아직 이불 고객이 잘 알려지지 않고 공급업체에서 소량의 대여를 제시하고 가격에 경쟁할 수 있는 가게는 낮고, 우선 적은 이윤 위주로 점포의 인지도 및 신용을 높이는 데 주력하고 있다.

제품의 정가를 우리는 주로 아래의 방법을 취한다.

1, 원가 정가법

원가 정가법은 원가 중심의 정가 방법이며, 전통적인, 비교적 보편적인 정가방식이다.

구체적인 방법 은 제품 원가 에 일정한 이윤 을 더하면 생산업체 가 생산 원가 를 기초 로, 상업 소매 업체 는 수출 원가 를 기초로 하는 것이다.

이윤은 일반적으로 원가나 판매가의 일정한 비율에 따라 계산하기 때문에 일정한 기대이익 비율을 원가 (100% 비율) 에 더하여 원가 정가법으로 불린다.

신제품의 이윤비는 업종마다 다른 이윤 분배 원칙을 가지고 있기 때문에 원가 정가에는 업종의 이윤 분배 규칙에 따라 정가해야 한다.

예를 들어 음료수 도매상은 음료수 한 병 중 몇 푼 벌면 만족할 수 있다.

그러나 보건품 분야에서 중개업자는 30% 이상이 아니라 100%, 200%의 이윤 공간에 이르기까지 적극성이 자극되지 않는다.

2, 시장 정가법

시장정가법은 경쟁 상대의 가격에 따라 정가를 진행하는 것이다.

시장 경쟁 지위 는 4 대 류: 시장 지도자, 시장 도전자, 시장 추종자, 시장 보조자.

시장 지도자가 경쟁경쟁에서 강세지위에 있어 동제품 정가격상고가노선에서 고고고가격보다 높높높았고, 시장 지도자가 한 등급을 끌어올리고, 시장 도전자는 시장 지도자가장 큰 상대와 협협위협을 차지하고, 정가격면에서는 양보양보하지 않고, 항항하지 않고, 무무무무부부부부구전략, 즉 지도자가 얼마나 높은 가격, 도전자는 89, 급, 시장 평균 가격에 가까운, 만약 PC 중 2선 브랜드는 필수, 김장성 즉 이런 종류다.

시장보결자가 제공하는 제품이나 서비스는 시장이 희박하거나 부족한 것으로, 매우 강한 차이화, 전문성이 강하고, 목표시장이 좁고, 사용자가 가격의 흥정 능력이 약하기 때문에 정가에서도 고가 전략을 실시할 수 있다.

3. 심리정가법

심리정가법은 고객이 받아들일 수 있는 가장 높은 가격에 따라 가격을 정가해 원가를 버리고, 이윤을 벌기 위한 최고 이윤을 벌겠다는 것이다.

만약 고객이 어떤 가격을 받아들일 수 있다면 나는 어떤 가격을 정할 것이다.

우리 의 고객 은 매우 좋 은 제품 을 원가 에 따라 정가 는 80 위안, 우리는 소비자 연구 를 거쳐 고객 이 받아들일 수 있는 심리 가격은 200 위안 이내 에 우리 는 정가 188 위안, 원래보다 백 위안 을 더 높일 것을 건의했다.

신제품이 시장에 내놓은 후 가격은 고객이 구매하는 장애가 되지 않았고 오히려 좋은 물건은 물론 가격이 높은 심리에 따라 품질이 상당히 좋은 상품이라고 생각한다.

정가 중 가장 높은 100위안은 실제로 공장의 순이익이 되었고, 한 제품은 원래 정가를 파는 5개에 해당한다.

고객의 구매 심리와 행위 습관에 따라 소매 가격에서 항상 이하 책략으로 사용됩니다:

(1) 꼬리 정가 전략.

소매 가격을 확정할 때, 소매 가격을 영수수로 마무리하여, 사용자가 심리적으로 저렴한 느낌이 들거나 풍속습관의 요구에 따라 가격미수가 길리수를 취하고 구매도 촉진할 수 있다.

이 전략은 비명품과 중저급 제품을 적용한다.

(2) 정가 정가 전략.

미수정가전략과 반대로 고객 1푼짜리 상품을 이용하는 심리를 이용하여 정수정가를 채택하면 고급스럽고 명품상품이나 소비자가 잘 모르는 상품을 적용한다.

(3) 성망 정가 전략.

명품 기업, 명품 상점과 명품 제품에 주로 적용된다.

성망과 신용이 높기 때문에 사용자도 높은 가격으로 회사의 제품을 구매하고 싶지만, 이런 방법을 남용하면 시장을 잃을 수도 있다.

(4) 특가 정가 전략.

일부 고객들이 저렴한 심리를 이용하여 기업이 가격을 낮추고 판매를 개척하거나 확대하는 목적에 이르기까지 흔히 볼 수 있는 대감가와 대경매가 같은 전략이다.

이 전략은 경쟁이 치열한 제품에 주로 적용된다.

이런 법을 남용하면 기업의 이미지를 손상시킬 수 있다.

상품 구입 루트

1. 도매 시장 상품.

이것은 가장 흔히 볼 수 있는 수입경로다. 만약 당신의 가게가 의류를 경영하고 있다면 주변 대형 서비스 도매 시장에 가서 대량 판매시장에 상품을 구입할 수 있으며, 도매시장에서 대량 판매력을 필요로 하고, 도매상과 최저로 압박할 뿐만 아니라 도매상과 좋은 관문을 세워야 하며, 교환 문제에 관해 도매상들에게 앞으로 분쟁을 면할 수 있다고 분명히 말했다.

2, 메이커 직접 입하:

정규 공장의 화물 공급원이 충분하고 신용도가 높아 장기간 협력하면, 일반적으로 제품의 교환을 쟁취할 수 있다.

그러나 일반적으로 공장의 비판이 높기 때문에 작은 도매 고객에 적합하지 않다.

만약 당신이 충분한 자금 비축이 있다면, 분산 경로가 있고, 화물을 압박할 위험이나 화물을 두려워하지 않는다면, 공장을 찾아가 물건을 구입할 수 있다.

3, 도매상처 구입:

일반적으로 검색엔진 GOOGLE, 바이두 등으로 많은 무역도매상을 찾을 수 있다.

그들은 일반적으로 직접적으로 공장에서 물건을 공급하고, 상품원이 비교적 안정되었다.

부족한 것은 그들이 이미 커서 주문이 많기 때문에, 서비스는 때때로 따라가지 못한다.

그리고 그들은 모두 자신들의 고정된 고객이 있는데, 당신은 그들과 조건을 말하기 어렵다. 당신이 큰 고객이 된 후에야 할인과 다른 혜택이 있을 수 있다.

협력을 시작할 때 발송 시간, 상품 교환 등의 문제를 분명하게 말해야 한다.

4. 재고에 들어가거나 창고 청소 제품

상가가 급하게 처리하기 때문에, 이런 상품의 가격은 일반적으로 매우 낮다. 충분한 가격과 경제능력을 가지고 있다면, 아주 낮은 가격으로 먹을 수 있지만 인터넷으로 판매하고, 지역이나 시간차로 충분한 이윤을 얻을 수 있다.

이 제품들을 먹으면, 품질에 대한 인식 능력이 있어야 하며, 발전 추세를 파악하고, 자신의 분산 경로를 잘 세워야 한다.

5. 특별한 입고로 찾기

만약 홍콩이나 해외에 친척 친구들이 있다면, 그들이 돕고, 일부 국내 시장에 볼 수 없는 상품이나 가격이 높은 상품을 찾는다면, 예를 들면, 홍콩에서 일부 화상품, 브랜드 가방 등을 들여 일본에서 카메라 등 전자제품도 들어갈 수 있고, 러시아에서 일부 공예품을 들여갈 수 있다.

만약 당신이 일하고, 국경에 살고 있다면, 통행증 한 장을 마련할 수 있고, 직접 물품을 입고한다면, 이렇다 하면, 가격이 우세하다

팔, 매전 및 애프터서비스

1, 매전 서비스: 고객이 구매를 결정할 때, 당신이 제공하지 않은 정보를 많이 필요할 수 있습니다. 그들은 언제든지 인터넷에서 제시할 수 있습니다. 당신은 제때에 답장해야 합니다.

2, 애프터서비스: 환불 약속

(1) 의류가 판매되는 날부터 7일 이내에 상품이 다시 팔지 않는다면 표로 환불한다.

(2) 의류 교환 시 상품 가격을 인상할 때 상품의 원가 가격에 따라 가격을 조정할 때 현찰가격에 따라 가격을 계산한다.

다음 경우에는 무료 수리로 교환하지 않습니다:

1. 의상 오프라인, 무료 수리

2. 옷 주름, 무료 다림질

3, 스웨터 소면적 기구, 탈침, 오프라인 무료 수리.