마염려의 '정제' 재산

은퇴 T 대부터 디자이너로 변신, 자신이 사장이 된 것은 결코 사람들의 시선을 떠난 적이 없는 것 같다.

그녀의 고객은 거의 이름을 올렸다. 그 중 가장 큰 소의 고객이 많은 사람들을 사랑하고 미워했다. 빅토리아 베이커밍에 이어 두 번째로 그의 사이즈를 아는 여자이기 때문이다.

이것이 바로 마염리와 그녀이다

겨냥

의상의 고급 정제는 도대체 어떻게 된 것입니까?

마염려에서 보면 고급 정제는 패션계의 최고 경지이며 패션 디자이너이자 옷차림의 궁극적인 꿈입니다.

그렇기 때문 에 2003년 에 음란한 T대 에 수년 간 그녀 는 의류 고급 정제 의 비즈니스 경로 를 선택해 자기 를 창립 했다

“옷 한 벌의 제작 과정에서만 그 번잡한 신경은 일반 성의에서 비교할 수 있는 것이 아니다.”

마염리는 구체적인 예를 들어 마리마는 다른 성복 노선과 달리 고급스러운 원단과 정교한 디자인을 제외하고는 매우 복잡한 자수 디자인이 필요해 천 시간 정도 걸릴 수 있다. 한 세트는 320시간 정도 소모해야 하고, 한 장의 시트 드레스도 400여 시간 정도 걸린다.

마리마도 고급정제 개념으로 하류 분량 노선을 걷지 않고 상류 원료 구매, 디자인으로 판매를 이뤄 베이징의 체험센터에서 한곳에 완성했다.

이런 결과는 자연히 의류 가격을 정제할 수 있게 되었다.

일반 비즈니스 여장 한 세트의 가격은 1만 5000안팎으로 비즈니스 남성복 판매가 약 2만 위안이다.

그러나 마염리는 고단 자리와 정가가 가져온 도전을 잘 알고 있다. 단기 마케팅으로 판매량을 신속하게 올리는 것은 어렵고 원가가 높을 것이다.

그래서 그는 유사한 컨설턴트 서비스로 제품의 입소문을 형성할 방침이다.

예를 들어 고객이 오면 우선 50여 개의 부위를 진행한 양체에 대해 알아보고 그의 직업 배경, 취미, 성격 특징, 의상 출석에 관한 개인 정보 등을 알아야 한다.

다음으로 설계도, 배색, 원단을 맞추도록 하겠습니다.

기성복 전 고객은 2 -3번 입어야 한다.

이 같은 절차는 20일부터 1개월까지 거쳐야 하는데, 그 중 구체적인 전문의 복잡한 코너도 많이 언급된다.

이에 따라 목표 고객에서 마리마가 겨냥한 것은 피라미드 꼭대기의 일군이다.

"주로 회원제 형식으로 고객을 발전시키고, 우리 고객은 정계, 상업계, 패션 분야를 포함하고 있다"고 말했다.

마염리는 외국인 왕실, 스타, 예술가, 정치 지도자 뿐만 아니라 중국 금융가 클럽, 중국 여성 기업가 협회, 유럽연합 상회, 국제 여성클럽 등 중국 주요 클럽 회원이 있다.

"활발한 회원은 아마 300여 명이다."

사실 Maryma 는 고객 집단에 대한 확장, 마염려 개인과 여러 해 패션 분야에 쌓인 수많은 인맥도 매우 유연해, 이 사람들이 많은 이들이 지금 고객이 되었는데, 예를 들면 사정봉, 용조아, 시와신저, 성룡 등이 된다.

이 유명 인물들은 마리마에 대한 관심이 높다.

만약 그녀의 고객 명단에서 가장 큰 소는 ‘ 만인광 ’ 인 베컴이다.

또 회원 점성을 유지하면서 마염려한 수법도 재미있다.

'마염려 패션의 밤'은 마염려 고급 정제 브랜드의 패션 파생품이다.

지난해부터'패션'이라는 명목으로 중외 엘리트 인사들을 모아 중국 본토 고단 서클과 하이엔터테이션 생활의 모임을 만들어 마염려의 신상품을 발표하는 플랫폼으로 점합해 기존 고객과 인맥권을 통해 새로운 고객의 플랫폼을 가져왔다.

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분열

고급정제는 마리마의 핵심 업무지만 만장, 드레스, 정장, 신발, 가방, 액세서리 등이 포함돼 있어 마염리의 신경을 많이 쓰는 곳이다.

그러나 마염려의 마음속에 그녀의 상업 판도는 고급정제 한 가지만이 아닌 고급스러운 캐주얼 브랜드를 만들고 있다.

왜 애초에 더 많은 수신자, 시장면이 더 넓은 대중 성복 브랜드를 하지 않았는가?

사실 2003년 마염리에서 마리마를 창설했을 때 많은 사람들이 그녀에게 이 질문을 했다.

그때의 그녀는 설계에 심취해 시장의 줄타기 창업자 처럼 동시에 상업과 예술을 분리할 수 없었지만, 그녀는 자신의 디자인의 고급 정제로 시장의 주목을 받고 있다.

사실상 그녀의 노력이 헛수고가 없다는 것을 증명하고 Maryma 가 성공했다.

하지만 단순히 고위급 고객을 농락하는 것은 큰 상업기업에 대한 모험이 있는 것 같다.

"고급 정제에 이 업무가 기본적으로 안정된 후, 나는 다원 업무를 늘리는 것을 고려하고 있다."

그는 고급정제로 곡고하고 과부적 난감한 상황에서 자신도 자연스럽게 중단 브랜드의 개척을 일정에 올리는 것도 고급정제판에 대한 보충이라고 말했다.

지난 몇 년 동안 마염리의 단일인 고객의 고급 정제에 직접적인 정제에도 불구하고, 그녀는 사실 대량 판매를 적게 시도해 온 단체 의상 정제를 시도하고 있다.

지난해 11월 오바마 방중 당시, 접대를 맡은 인민대회당 국연 서비스 인원의 의상이 눈에 띄고, 흰색, 베이지 등 국제화의 색깔을 재단해 전통치파오 를 고치는 특징, 목덜미는 더욱 길고, 전통자수 등 중국 원소를 늘렸다.

이 국연 예복 디자인을 맡은 것은 마염려, 드레스도 모두 마리마로 정제 수법을 완성했다.

또한 아티스트 모델이 될 때 마염리는 브랜드 스태프를 위해 일련의 패션을 설계했다.

“이런 단체 의상의 시도는 모두 정제 기준인데, 양복 성복에 대한 작은 시크니커라고 할 수 있다.”

그러나 마염리는 Maryma 가 어떤 업무확장을 하든 고급정제는 반드시 견지할 것이라고 말했다.