기업은 어떻게 전시 전개 전략을 제정할 것인가

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전시회는 매우 복잡한 시스템 공사로 수제 요소가 많다.계획을 세우다시장 조사 연구전시품 선택, 전시품 모집, 세관 운송, 고객 초대, 전시장 배치, 광고 홍보, 조직 성교 전시품 운송, 상호 제약에 영향을 미치는 유기 전체를 형성, 어떤 에피소드의 실수, 전시 활동에 직접적으로 영향을 줄 수 있다.

세심한 기획 전시회가 마케팅 계획에서 원가를 가장 절약하는 구성 부분이 될 수 있다.시간순으로 분석하면 기업의 회전 마케팅 전략은 일반적으로 명확한 참여 목적, 회전 이벤트, 회후 활동, 회후 활동, 마케팅 효과평가 및 보충의 온라인 전람을 포함한다.

(1) 전시 목적은 각 기업이 각각의 상황에 따라 그 참가 목적도 다르고, 전시를 결정하기 전에 기업은 전시 목표를 설정해야 한다.기업의 참가 목적은 전시 실력, 브랜드 이미지 수립, 선전 제품, 거래, 물색 대리상 또는 도매업자, 합자 파트너, 현지 시장, 개발 신제품 등을 연구한다.독일 전람협회는 마케팅 이론에 근거하여 전시 목표: 기본 목표, 제품 목표, 가격 목표, 선전목표, 마케팅 목표, 마케팅 목표 5종류로 귀납할 것이다.기업들은 고객 수요에 따라 시장을 세분화하고 이러한 변화의 수요에 적응해야 하며 잠재적 가능한 고객의 전략과 장기 고객 관계를 강화하는 목표 전략이 달라야 한다.

(2)전시회 많은 전시회에서 기업은 어떤 회전을 선택해야 한다.전시회를 선택하면 다음과 같은 요소를 고려합니다:

전람회의 목표 시장 전시회의 목표 시장은 주제 지정, 목적, 관중구조 등을 포함해 기업이 전시회에 참석하기 전에 이 전시회가 기업의 발전 계획과 맞물려 기업의 예상 목표를 촉진할 수 있을지 여부를 확정했다.

두 번째는 전시회 규모의 성공적인 전시회가 일정한 규모를 갖추고 있으며, 규모가 큰 전시회전은 더 많은 전문가들을 끌어들일 수 있으며, 이는 전시 참가 목적의 가장 중요한 요인이다.전시회의 규모는 주로 전시상과 전문 관람객의 수와 전시면적의 크기를 평가한다.

3은 전람회 조직자의 능력으로 영향력, 경험, 업계에 대한 인지도가 높은 조직자이다.전람회의 조직은 거대한 시스템공사로, 전문 관객의 초청, 업계 활동의 조직에서 고객 서비스 등 일련의 작업 준비자는 전시상 수요를 철저히 파악하는 상황에서 전략적 통치를 통해 성공적으로 개최할 수 있다.기업은 그 대외의 전람서와 광고 및 각 조직 계획 등 측면에서 조직자의 기획능력과 선전 보급 능력을 평가할 수 있다.독일 한노웨이 전람사 등 해외 유명 전람사들과 비교하면 우리나라의 전람사 전체가 높지 않다. 전람회, 구성, 전시대 건설 등 큰 차이가 있다.

4 는 전시회 의 역사 와 영향 이 과거 몇 년 동안 전시 에 어떤 일부, 전시회 의 효과 등, 기업 은 영향력, 지명도 높 고, 전시상 의 영향력 과 영향력 이 강한 전시회 를 선택해야 한다.

5는 참가 비용이 늘어나는 추세에 따라 기업은 자신의 재력에 따라 예산 내에서 적합한 회전을 선택하고 전시회에 참가한 비용은 기업에 대한 추가 부담을 가져서는 안 된다.지출이 신중한 중소기업에 대해서는 더 그렇다.

6은 도시와 전시관은 일반적으로 대도시, 국제적인 대도시, 국제적인 대도시는 회전 선택의 중점으로, 그 교통 운송, 호텔, 통관, 비자, 전시관의 조립 및 서비스 수준이 다른 도시보다 우선적이다.우리나라의 대부분의 전시회는 모두 경제, 교통, 정보, 인재, 과학 기술, 서비스 등에서 종합적인 우세를 가진 상해, 베이징, 광주, 대련, 선전 등 도시에서 개최된다.

(3) 전 활동 전엔 공관 행사 및 미리 식별할 수 있는 고객을 포함해 특별 초청을 보냈다.전시회 회간지, 전전 속보, 전전 언론 홍보 등 수단을 이용해 기업의 영향력을 확대해 목표 고객을 끌어들이고 있다.

(4)회 중 활동은 다른 방면에 비해 기업이 성패를 결정하는 결정요인이며, 주로 전시대의 선택, 전시품의 선택과 전시 방식, 전시대 인원 배치, 교섭 환경, 교섭 기간 관련 행사를 포함한다.

전시석의 선택은 구체적으로 전시 위치와 면적의 크기의 결정을 언급한다.전시석의 선택은 일반적으로 인파가 전체 회의장에서 이동하는 방향에 따라 고려하고 있으며, 전시 면적은 일반적으로 9제곱미터라고 한다.특수 전시 자리도 자유포 전시구역이라고 할 수 있으며, 전시 면적이 4개나 4개 이상의 표준 전시석의 면적을 넘어설 때 기업은 광지만을 예약할 수 있으며, 다른 인테리어는 회사 제품 특성, 기술 특징, 시장 위치, 전시 기간 행사배치 등 요인은 기업이 자율적으로 결정할 수 있다.이런 부위는 기업 문화, 홍보 브랜드 이념을 충분히 표현해 기업 전체적인 이미지를 수립하는 데 도움이 된다.

전시대는 기업들이 기업의 실력과 제품의 특색을 나타내는 창구로 개성 있고 시각적 충격력 있는 전시대 배치로 기업들이 많은 전시상 중에서 출현할 수 있다.전시대 설계의 근본 임무는 기업이 전시회에 참가하는 목적을 도우며, 전시대는 기업의 이미지를 반영해 시청자의 주의력을 끌어들여 업무를 제공하는 기능환경이다.

전시품의 선택에서 자신의 제품의 우위를 구현할 수 있는 전시품, 전시품 품질은 전시 업체가 인상을 주는 가장 중요한 요소다.전시품을 선택하는 것은 세 가지 원칙이 있다. 즉 맞춤성, 대표성, 독특함.대상성은 전시품에 부합되는 목적, 방침, 성질, 내용, 대표적인 것은 전시품의 기술수준, 생산 능력 및 업종의 특징을 가리킨다. 독특함은 전시품이 자신만의 독특한 것을 가리키고 다른 동종 제품과 구별할 수 있다는 것을 말한다.

전시 방식에서 전시품 자체 대부분은 기업 제품의 모든 상황을 설명할 수 없다. 일반적으로 도표, 자료, 사진, 모형, 도구, 모델, 설명원 등 실물, 장식, 배경, 조명, 시청 장비 등 전시 수단을 사용해 설명, 강조 및 염색을 강조한다.어쨌든 전시 설계는 내용과 형식의 통일, 전체와 국부적 통일, 과학과 예술의 통일, 상속과 혁신적인 통일 등을 해야 한다.

인원 배치에 따르면 인원 배치의 품질은 전시 기업의 성패를 결정하고 기업들이 배치하는 인원의 능력과 그 전시는 업계에서 기업의 지위를 반영하고, 전시는 협소노점만 있는 기업이 없으면 시장 점유율의 위험을 잃게 된다.특히 서비스 인원의 신체 언어, 대화와 지식은 친화력에 대한 전개에 성공할 수 있는 것이 중요하다. 서비스 인원은 자료를 발급할 때 많은 소통과 소통을 통해 소통할 수 있는 효과를 가져야 한다.전시대 인원 배치는 일반적으로 다음으로 고려할 수 있다: 첫째, 전람성 선파 관련 부문 인원, 둘째, 작업량의 크기에 따라 인원수를 결정한다. 셋째, 인원의 기본 소질, 외모, 목소리, 성격, 에너지 등, 넷째, 현장 훈련을 강화, 전문 지식, 제품 성능, 시범 방법 등.

전시 업체는 전시회 기간 신제품 발표회, 중개상 연회, 제품 시사회 등 조립 활동도 가능하며, 오랜 고객의 기초를 안정시키는 새로운 고객을 발전시키는 효과적인 수단이다. 이외에도 가볍고 유쾌한 상담 환경이 상무 성공률을 높이는 데 큰 도움이 된다.

(5) 회의 후 활동 및 마케팅 전략 평가 업체는 전시회에서 정보가 기업 마케팅 정보시스템에 수집돼 얻은 시장 정보 분석과 평가를 해야 한다.기업들은 전시 결과와 예정 목표를 제때에 비교해야 하며, 총결효과가 어떤지 분석해야 한다.일반적으로 전시회의 효과는 평가하기 어렵지만, 그 원인은 대체로 어떤 성과가 발생할 수 있지만, 전시회 이후의 시간이 지나면 발생할 수도 있다.전시회 조직자들은 전시상 회전 평가를 돕기 위해 전시회 참가자들의 통계 정보를 제공한다.기업들은 이들 통계정보에 따라 자신의 실제 상황에 따라 전시 효과를 평가하고 다음에는 이 전람회에 참가할지 초보적인 결정을 할 수 있다.

(6) 인터넷 전람회의 역할과 발전 전망 콘텐츠 전람업의 새로운 풍경선이 되어 영원히 끝나지 않는 전람회라고 불린다.온라인 전람은 현재 실물 전람의 보충과 조연일 뿐이지만 정보기술과 전자상거래의 진일보로 발전함에 따라 인터넷 전람자가 다가올 전망이다.실물전람과 비교해 온라인 전람은 아래의 장점을 가지고 있다: 원가가 더 낮고 속도가 빠르고 성공할 가능성이 더 크다. 두 번째는 기회 평등이고 기업의 강약과 상관없이 제품이 적당한 구매자를 찾을 수 있다.셋째는 중간 상인의 착취를 줄일 수 있고, 갈수록 많은 구매자들이 직접 생산업체에 제품을 구매하려고 한다.

기업은 자조 사이트나 제품 정보를 전문 전시 사이트에 올려 실물 전시와 인터넷 전람과 상호 보완할 수 있다.현재 우리 나라는 이미 일부 전시 전문 사이트가 중국 전람망, 중국 국제 전람망, 중국 회의망, 중국 수출 상품망, 온라인 커뮤니티, 이성 비즈니스 사이트, 알리바바 사이트, 미상망 등등 중국 수출 상품망만 19만 개 수출 업체와 100여 개 상품을 받아들여 광대무연으로 광범위한 중소기업을 수출할 기회를 제공하고 있다.