장혜하: 패션의 이념으로 치파오 시장
1996년장혜하곧치파오"이념은 광저우로 이끌고 이름을 딴 치파오 가게를 열고, 지금은 광저우에서 이미 명성을 날리며 치파오 장사가 더욱 왕성해졌다.
장혜하 는 산서인 으로 어릴 때 집 사람들 이 늘 옷 을 만들어 주었는데 그녀 도 자신 이 좋아졌다중국식 복장.14살 때, 그녀는 천진적으로 100위안을 가지고 현성에서 정저우로 가서 의상을 재단하고 학교의 의상 디자인을 배우려고 했지만, 그는 나이가 어리다고 싫어했다.고등학교를 졸업한 후, 그녀는 마침내 의류 재단학교에 입학했다.
아직도 책을 읽을 때, 그에 대한 일이 매우 크다.1990년대 초, 그녀는 광저우의 친척집에 놀러 왔고, 친척의 이웃은 사람을 찾아 솜옷을 만들고 싶었지만 찾아와서 재봉을 찾지 못했고, 결국 그녀는 한 벌을 만들어 주었다.그녀의 고향에서 옷을 짓는 것은 원래 평상시였다. 광저우 경제가 발달하여 왜 재봉을 찾지 못했을까? 이것은 장혜하의 깊은 생각에 잠겨 있다.
1993년 장혜하가 졸업해 집에 5000여 위안을 들여 철도에서 재료를 관리하는 일을 했다.장혜하는 일평생의 일이고 자신이 진정으로 옷을 입는 디자인이라고 생각했다.그래서 같은 해 연말 1000원을 데리고 현지에서 부러운 일을 포기하고 광저우에 왔다.장혜하는 "거의 도망간 것 같기도 하고 나오자마자 다시 돌아갈 생각은 없었다"고 웃었다.
광저우에 갓 온 장혜하는 순조롭지 않다.먼저 광둥어를 모르는데, 그녀는 방금 왔을 때 느낌이 마치 다른 나라처럼 느껴졌다.그 다음은 옷가게를 뚫고 왔지만, 아무리 열어도 성숙한 개념이 없다.장혜하는 2년 넘게 아르바이트를 하면서 환경을 잘 파악하고 시장에 자금을 쌓아 1996년까지 일정한 자금과 사회 경험을 갖춘 후'출수'를 결정했다.
장혜을은 한국에는 한복이 있고 일본에는 화복이 있고 중국이 가장 예쁘고 특색이 있는 것이 치파오 라고 생각한다.광저우는 자질이 높고 전통적인 치파오에 패션의 요소를 더하면 ‘할 수 있다 ’고 해야 한다.뜻밖에도, 주변에 거의 모든 사람들이 그녀의 치파오를 하는 것을 반대하는 이유는 광저우인들이 치파오를 입지 않은 습관이다. 시장은 크지 않다. 광저우 날씨는 덥고 치파오를 입기에 적합하지 않다 ….하지만 집착하는 장혜하는 여전히 동네에서 7평방미터를 빌려 재봉틀 한 대를 빌려 열었다.인테리어를 마치고 나면 아무런 자금도 없이 첫 달에 벌어온 돈을 계산할 수밖에 없다.{page ubreak}
처음에는 명성이 없었기 때문에, 장혜하가 만든 치파오를 팔지 못했고, 가게의 모든 수입은 남들이 옷을 고치고 바짓가랑이를 손질하는 것이다.하지만 자기가 만든 치파오를 입고 거리에서 걸을 때, 이 옷이 어디서 샀냐고 물었습니다.이렇듯, 그녀의 치파오 장사는 점차 국면을 열었다. 이후 성성화처럼, 그녀는 가맹점을 발전시켜 지금까지도 성내외에는 이미 열 개의 연쇄점이 있었다.
장사가 좋아졌지만 장혜을을 자랑하는 것은 "돈은 부자와 다름없다. 자신의 것이 사회에 인정받고, 그 만족감은 진정한 재산이다"고 자랑했다.
"내 의상 디자인은 학교에서 배운 것이 아니라 광저우의 시장과 배웠다!" 장혜하는 패션의 변화가 빠르고 패션을 디자인해야 하는 옷은 민감한 시장 관찰력이 있어야 한다고 말했다.
과중한 품질은 성공의 또 하나의 비결이다.장혜하 씨는 소홀한 탓에 공장에 흠이 있는 치파오 를 생산해 얼마 안 팔았는데 손님이 찾아왔다. 그녀는 말없이 고객에게 반품하고 다른 모든 것을 철수하고 전화번호를 남겨 놓은 고객'소환 '복장으로 연락했다.
장혜하는 옷의 질을 중시하기 때문에 고객의 요구에 따라 서비스를 제공하고 있으며, 장혜하는 이미 거대하고 튼튼한 고객의 기초를 갖추고 있다.그녀는 현재 장사가 매우 안정적이어서 거의 성수기가 없다.
장혜을은 패션 치파오 를 하는 것도 위험하다고 생각했다. ‘패션이 빨리 바뀌고 의상 업계가 눈앞에 장사가 잘 되고 한두 년이 지나면 망하는 현상이 보편적이며 단일기 두루마기를 하는 것이 더 그렇다 ”고 말했다.
그러나 가장 큰 위험은 경영자의 관념 문제다.경영자가 돈만 생각하면 장기적으로 품질을 보장하기가 쉽지 않다고 말했다.그래서 가맹상을 선택할 때, 가장 기본적인 원칙은 상대방이 치파오를 좋아해야 한다. 경영자는 진정으로 이 일을 좋아하기 때문에 마음이 기울지 않는다.
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