십 년 동안 검을 한 번 갈고, 작은 재봉은 복장 대형으로 변한다.

‘ 내 ’ 신발 체인 후크연 회장의 사무실은 비교적 크지만, 여러 가지 필요한 사무 물품을 제외하고는 라면도 항상 갖추어져 있다.

“평소에는 일이 좀 바빠서, 나는 지금 매일 근무시간이 대개 15시간 이상이 많기 때문에 라면으로 식사를 해결한다.”

28세 후크연은 그것들의 존재를 이렇게 해석한다.

금과 같은 젊은 나이를 아쉬워하는 이 나이다. 10년 전에는 아직 가난뱅이였다. 10년 뒤의 오늘이었는데, 그는 이미 몸집 천만, 18개의 신발 연쇄 매장을 소유한 사장이 되었다.

절상의 배후에는 훌륭한 이야기가 있는데, 후크옌은 어떻게 이 캐릭터의 변화를 완성할 수 있을까? 또 어떤 신랄한 창업사를 가지고 있는가?

28세, 젊은 상회 회장

이우온주 상회에서 100명이 성공한 온주 상인, 28세 후크연은 상회의 부회장이자 모든 회원 중 가장 어린 나이다.

산전건재 유한회사 회장도 공우능도 상회 부회장, 그는 호크연에 대한 초보적인 인상을 담았다. “ 상회가 설립되었을 때 호크연은 줄곧 그곳에 앉아 말을 하지 않고 나이도 어리고, 모두가 그를 어린아이로 생각하며 그를 마음에 두지 않았다.

한 차례가 되면 상회에서 한 무리의 사람들이 남경에 가서 고찰을 가며 우리는 6 대의 차를 몰고 지나갔다.

후크연은 당시에도 갔고, 그는 스스로 보마730대를 열었는데, 이것은 아주 뜻밖이다.

당시 나는 이 젊은이의 사업이 성공할 줄은 몰랐다.

뒤이어 후크샤프는 침착하고 성실하고 책임감이 강한 성격으로 온주상인들에게 깊은 인상을 남겼다.

후크연을 잘 아는 사람들은 그가 이렇게 젊었을 때 이런 성공을 거둘 수 있다고 말한다.

그리고 상회에서 그가 필요할 때, 그는 항상 적시에 나서서 책임을 질 수 있다.

이에 대해 후크연은 다른 사람들이 그에게 ‘ 어리고 노숙하다 ’ 라는 평가에 개의치 않는다. 그는 그의 성격은 그의 우여곡절 경력에서 생긴 것이라고 말했다.

후크연 고향은 온주 문성현의 한 시골에서 대대로 농사를 짓는 집안 형편이 자연히 어디 가느냐.

이런 산과 산과 산으로 사는 모습을 바꾸기 위해 아버지와 어머니는 고향을 떠나 임안으로 찾아와 시장에서 작은 노점상을 찾아 생포로 팔았다.

학비를 지불할 수 없었기 때문에, 중학교를 마치지 못한 그는 임안에 와서 부모님을 따라 장사를 시작했고, 그 해 16세였다.

옷감을 고르고, 색깔을 맞추고, 각각의 최신형 바지를 배우고, 후크연은 부모님을 따라 시장에서 천을 팔며, 재봉소에서 각종 복장을 공부하고 있다.

부친은 후한 상인으로 고객에게 여태껏 노동감료를 훔치지 않고, 자주 호크연을 장사를 하는 것을 성실하게 가르쳐야 한다.

후크샤프는 나중에 자기가 가게를 열었을 때 아버지의 가르침을 확실히 기억해 두며 앞으로 상업계에 좋은 명성을 세웠다.

3년 동안 견습생애로 후크연은 훌륭한 재봉으로 만들어졌고, 이것도 후크연 이후의 발전에 탄탄한 기초를 다졌다.

1997년 19세의 후크연은 오로지 이우로 돌아와 아버지께서 주신 2만 원을 추측했다.

이 돈으로 후크연은 그의 창업 생애를 시작했다.

그 후로 그는 세명의 품팔이를 청하여 나에게 제의집을 열었다.

처음 몇 달 동안 호크옌은 훌륭한 솜씨와 좋은 서비스로 고정된 고객을 얻었다.

기술이 좋고, 서비스 태도도 좋고, 후크연 장사가 유난히 번창하다.

그때는 매우 힘들었고, 주문량이 크기 때문에 매일 오전 8시부터 새벽 2시까지 문을 닫고 하루 18시간씩 일해야 하고, 매달 수천원의 수입은 그에게 땀을 흘리는 가장 큰 보상이다.

의류 장사가 순조롭게 진행되고 있으며, 이어 1년 반 동안 ‘불안분 ’을 하는 호크연은 잇따라 바지 가게와 한 옷가게와 신발가게가 하나 열렸다.

넘어지고 일어나면 부모는 튼튼한 뒷받침이다

몇 개의 상점의 장사는 모두 매우 좋아서, 후크연은 자기가 공장을 처리하기로 결정했다.

1999년 초 후크연은 50만 위안을 빌려 양바지 공장을 만들었다.

그러나 도취적인 결과는 후크연의 기억에서 가장 심각한 실패를 겪었다.

제품의 판로를 해결하지 못했기 때문에 양바지 공장은 개업한 지 8개월 만에 도산하였다.

후크연은 이 기간 동안 자신의 공장에 실패한 것은 주로 시장의 오판과 자금의 결핍이라고 인정했다.

이후 시장에서 캐주얼 팬츠가 유행하기 시작했고, 양바지는 당시 대다수의 바람에 쫓겨난 젊은이들에게 버려졌다.

캐주얼팬츠는 비싼 장비 원가를 요구하고, 당초 공장을 다니기 전에, 아버지는 후크연의 결정에 찬성하지 않았지만, 후크연을 막는 행위는 극력 하지 않았다.

"지금까지 부모님이 가장 어려웠을 때 가장 큰 지지를 주셨습니다."

후크연의 지지는 공장이 실패한 후, 부모는 후크연의 당시의 반역 행위를 비난하지 않고 정신과 물질에서 다시 시작하는 것을 묵묵히 도왔다.

공장이 실패한 후, 후크옌이 직면한 처지는 더욱 어려워졌다. 그는 자신의 빚을 짊어지게 할 뿐만 아니라, 원래 사업상의 동료와 친구들도 무심코 그를 멀리할 수 있게 해 극심한 심리적 스트레스를 가져왔다.

강인한 그는 어두운 곳에 넘어지면 어디에서 기어오르겠다고 다짐했다.

1999년 9월 아버지의 도움으로 후크연은 옷 소매점과 신발 소매점 두 개를 다시 열었다.

두 번째 창업한 후크연은 이때 매우 신중하고 여러 모로 고찰을 거쳐

다시 개점된 호크연은 브랜드의 효과를 매우 중시하고, 상공국에 상표를 등록하지 않았지만, 그는 모든 지점을 통일한 이름으로 ‘적당해 ’라는 인식으로 소비자의 입장에서 ‘나한테 어울린다 ’는 의미다.

경영 이념에서 후크연은 ‘사람이 없다, 사람이 많다 ’는 전략을 고수하며, 다른 사람이 없는 브랜드, 가게 내 브랜드는 선택성이 크다. 가게의 인테리어에서 그는 이미지를 매우 중시하고, 전문 회사를 설계하고, 경쟁보다 훨씬 고급스러웠다.

가게 이름의 체인 효과 때문에 몇 곳의 인기가 급격히 높아져 매일 매출이 그의 예상을 벗어나고 있다.

모든 것은 후크샤프의 두 번째 창업에 성공의 시작을 예고하고 있다.

농촌 에 도시 를 둘러싸고 온 집안 사람 의 옷장 이 되다

후크연은 새로운 구변의 정명한 상인이 아니라면 그의 구두단영 분점이 늘어날수록, 마지막 상황으로 발전할 수 있고, 더 많이 닫히면 더 많아질 수 있다.

2001년 초의 하루, 그는 한 친구와 성기스칸 화살을 접는 이야기를 나누며 친구에게 말했다. “넌 왜 이렇게 멍청해, 너는 그 많은 분점이 있는데 왜 종합적으로 관리하지 않니?”

"꿈에서 깨워주는 사람!" 후크옌은 기자에게 "나는 그때 내 분점은 구두점이라고 생각했다.

당시 ‘적정 ’이 제시한 구호는 ‘가족의 옷장 ’으로 농촌 소비층으로 자리잡았다.

후크연은 농촌에 위치한 이유는 주로 당시 도시의 큰 백화점이 이미 비교적 많다고 말했다. 이런 큰 백화점에 비해 더 강한 경쟁력이 없다.

농촌은 처녀지이며 농촌 생활수준이 높아지면서 사람들의 소비 관념도 변화하고 있다. 또한 우리가 농촌 포위도시를 실시하는 출발점이다.

"이 녀석 또 미치겠다!" 두 번째 체인 마트를 열기 위해 호크옌은 여기저기 친구에게 돈을 빌렸지만 남의 비웃음을 받았다.

결국 그의 어머니가 온주 고향으로 돌아와 집집마다 친구들의 문을 열어 20만원을 빌렸다.

당년 9월 18일 후크연은 100여 만원을 투자해 소계진에서 제2의 ‘내 구두마트 ’를 열었다. 영업면적은 500여 평방미터에 이른다.

2001년 후크연은 본격 ‘ 나 ’ 브랜드를 등록하고 기업 본부에 3000제곱미터의 배송센터를 설립하고 후크연은 한 소프트웨어 회사를 기업을 위해 판매소프트웨어 한 세트를 만들어 기업 내부에서 전면적으로 현대화 관리모형을 실시하며 직업 매니저를 초빙했다.

이후 후크연은 한 발 걷잡을 수 없어 4년 만에 20여 개의 전문점을 연속으로 열었다.

'적당해 '왜 확장?

후크연은 “어떤 연쇄점이 개장되든 명절 때마다 쇼핑을 하러 온 고객들이 붐벼서 들어오지 못하고 있다 ”고 설명했다.

후크연은 현재 이우의 통일 배급센터를 통해 각 체인점의 판매 상황에 따라 수시로 배송될 것이라고 말했다.

또한 관리 모드 면에서 ‘적당해 ’는 유동식 관리를 채택하고, 관리자들은 항상 각 체인점에 나타나 수시로 문제를 발견하고 해결할 수 있는 즉석에서 해결할 수 없으며, 해결할 수 없는 유동적 상담으로 해결해야 한다.

최근 2년 동안 `나 `적당 `의 성공으로 모방자는 점점 많아지고 있으며, 현재 이우는 `신발 마트 `라고 불리는 것은 100개가 넘는다.

다른 사람에게 일부러 모방하기 위해 기업CIS (즉 기업 이미지 인식 시스템을 도입했다.

"생각만 있으면 출로가 있을 것이다."

이것은 후크연은 자주 직원들에게 하는 말이다.

그는 자기 자신도 이렇게 하는 식으로, 그는 이미 기업의 발전의 10년을 계획했다.

“3년간 절중을 점령하는 좋은 시골, 5년간 절강경제가 좋은 시골을 점령하고, 10년 만에 ‘적당해 ’를 전국의 구두점퍼 슈퍼마켓으로 만들었다.”

이 말을 할 때 28세의 후크연은 마치 천군만마를 지휘하는 소령이 되었다.