새해 판촉 활동을 잘 하는 네 가지 요점.

앞말:

판촉은 4P의 중요한 요소 중의 하나이다.

판촉이 내려오자 일부 기업들이 벌어들인 금은만발, 어떤 합계는 돈을 썼는데 효과가 없다.

기업시장 직원들은 연전 골머리를 쓰며 치명적인 판촉 형식을 들볶았는데 결과적으로 감개무량하게 하는 것도 그 몇 가지 방법으로 심리적 피로를 느끼게 되고, 쉽지는 않지만, 그냥 그렇다!

어떻게

판촉의 목적.

세일 활동을 하기 전에 가장 먼저 생각하는 것은 판촉의 목적이 무엇입니까?

필자는 고향집에서 한 식당의 판촉 행사를 본 적이 있는데, 구호는 ‘무료로 1주일을 먹는다 ’고 판촉 내용은 10원만 내면 입장권 한 장을 사면 나중에 입장권으로 1주일 마음대로 먹을 수 있다.

이런 판촉 활동은 사업가가 반드시 동반하겠다.

그런데 왜 하는 걸까요? 간단합니다. 이 대형 식당은 현지의 한 관원을 위해 판촉을 하는 것은 식당의 번영을 위해 돈을 씻기 위해서입니다.

신제품, 신개념을 높이는 인지도를 목적으로, 일반적으로 무료 배송을 하고 대면적 매개체에 맞춰 첫 시간에 신제품, 신개념을 소비자 심지를 들여 놓는다.

재고 정리를 목적으로 한다면 저가, 할인 판매.

경쟁 상대를 타격을 목적으로 한 부브랜드가 그의 주추품을 1개로 뚫고 그 루트 덤프를 뚫고 터미널 가격은 그것보다 낮을 것이다.

그러나 이렇게 되면 종종 복수를 받는다.

브랜드 이미지를 만들기 목적으로 소비자와 소통을 하면 소비자 심리 호감을 얻는 것이 상대적으로 중요하고, 어떤 것을 증정하는 것이 비교적 부차적이다.

예컨대 농부 산천의 1전 행사.

심지어 세일즈맨 이름으로 공장에 비용을 들기 위해 설날을 보내는 현상이 매우 많은데, 흔히 볼 수 있는 수단은 촉진 콘텐츠, 전파 매개체, 등의 비용이 쏟아져 실행에서 할인되고, 세일품과 비용을 공제하기 위해 ….

행사를 하기 전에 이번 판촉 활동의 목적이 무엇인지 생각해 보세요. 절대 판촉을 위해 판촉을 촉진시키지 마세요.

만약 명확한 판촉 목적이 없다면 자원을 낭비하는 것보다 판촉을 하지 않는 것이 낫다.

둘째, 소비자를 주도적으로 참여시키다.

소비자가 출발할 때 목표군을 연구하고, 세일즈를 우선 소비자들에게 흥미를 느끼게 하고, 마케팅을 하는 것은 모두 알고 있는 것 같다.

하지만 실제 판촉 중 많은 기업들이 소비자의 느낌을 고려하지 않는다.

여기에는 흔히 볼 수 있는 ‘ 소비자 느끼지 않고 ’ 의 판촉 방식을 소개한다.

1, 주년 기념일.

기업들은 자신의 몇 주년을 축하하기 위해 어떤 영예를 받느냐에 따라, 왕왕 연력, 선전첩을 보내는데, 사실 이런 물건은 별로 흥미가 없다.

필자는 어떤 중개상인, 중개판매의 브랜드가 비교적 많고 창고에 쌓여 있는 기업화첩이 가득하다.

50주년, 15주년, 심지어 2주년도 있다.

여러분, 당신들 기업이 주년을 기념하는 행사를 한 적이 있습니까? 안 된다고 하는 것이 아니라 주년을 기념하는 행사라는 말이 있는데, 목적은 기회를 빌려 행사에 참여하도록 하는 것이며, 절대 본말 을 넘어뜨리지 말아야 하며, 한 설사를'주년 경대선전'으로 만들어야 합니다.

2, 재고품 증정.

연말에 어떤 공장들은 재고에 많은 세일품이 다 쓰지 않았는데, 서둘러 정리해 버리는 것이 좋다.

그러자 시장에 많은 연말 창고 정리 활동이 나타났다.

청산 제품은 소비자들이 흥미를 느끼는 것이 아니냐면 일률적으로 상관하지 않는다.

결과적으로 소비자들이 코디한 경품에 관심이 없어 활동효과가 좋지 않은 경우가 많다.

3, 형식주의.

일부 회사에서는 판촉 내용이 매우 매료되어 소비자 참여가 적극성이 높지만, 하는 것은 유명무실한 형식주의다.

예컨대 상, 전국 1등상, 2등상 2개, 3등상, 당첨개념 100만분의 1.

소비자들이 적극 참여한 결과 성과가 전혀 없었고, 전기 기대는 후기의 큰 실망을 초래해 소비자들의 원성이 도끼고 있다.

한 유명 C2C 사이트와 한 유명 가전 연쇄업체의 전자상거래 사이트가 초살활동을 선보이며 상품을 매료하는데, 기업이 내부 인원을 초살해, 소비자를 제외하고 완전히 불평을 불러일으켰다.

소비자가 참여하는 목적은 소비자 만족 (적어도 실망하지 않게 하는 것이기 때문에 형식주의의 판촉은 반드시 소비자에게 조금이라도 위로해야 한다. 그렇지 않으면 안 된다.

소비자가 주동적으로 참여하는 방법은 다음과 같은 몇 가지:

1. 그녀는 흥미 있는 일.

A, 갓 아이를 낳은 엄마에게 알려진 전문가를 초청하여 아기영양지식교실, 상품이 없어도 갈 수 있다. B, 루연, 중국인들이 신나게 퍼포먼스 프로그램을 만들면, 괜찮아요. C, 고급 상무강좌, 교육기구는 항상 유명 교수 강의, 목표군 무료 오디션, D, 이동 오일, 가정의 고객이 흥미를 느끼기 때문에 매일 요리를 만들기 때문에...

무릇 총괄하면 셀 수 없이 많다.

2. 확실한 이익이 있다.

A, 한 병의 초고교 장려, B, 채널 격려, 30상자를 더 들고 20원을 더 반납한다. C, 1원을 사준 것이 아니라 1원을 사야 1원을 주고, D, 백화점 세일 300원, 100원, 100, 전액 299, 가격도 350원, 소비자 1원을 더 주고, 다음에야 다시 온다.

3. 그 가치관, 감정에 맞는.

A, 한 푼 이벤트, 하트 로 소비자 감소, B, 부모님 증정, 효심으로 소비자, C, 목걸이를 매치하는 초콜렛 등등 소비자 의 마음을 건드리면 세일 수 있다.

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3, 전파, 활동 소규모 전파, 소규모 이벤트 전파.

속담은 잘하고, 활동하지 않고 소문을 퍼뜨리다.

왜 큰 브랜드가 판촉을 하려면 반드시 매개체로 연결해야 하는가? 판촉 정보뿐만 아니라 브랜드 이미지를 만들어 브랜드 인지도를 확대할 수 있기 때문이다.

이윤과 비용에 한정된 것은 기업마다 한 병씩 더 할 수 있는 것이 아니다. 가전업계의 저이익은 실제로 한 번 살 수 없는 것으로 결정된다. 어떻게 하나? 전파, 전파, 전파, 전파, 전파, 전파, 전파, 전파, 실질적인 내용도 없지만, 유포만 있으면 된다.

간단한 판촉을 잘해야 하기 쉬워요. 단말기 사서 증정할 수 있습니다. 하지만 완벽한 판촉 행사를 해야 합니다. 단말기, 채널, 매개, 이벤트 대합이 필요합니다!

대형 브랜드의 조작 방법은 양생당 비의 초살로 큰 카드를 이기는 것이다.

1, 신문과 잡지인 연문과 강력한 보도.

2, 텔레비전 -판촉 텔레비전 광고를 내놓는다.

3. 네트워크 ——타오보로 실제 활동 단말기와 진지로 삼는다.

4, 단말기 —각종 물감과 함께 출진해서 소매점을 채우지 말아야 한다.

5, 판촉 —————인터넷에서 초살로 큰 카드를 보내는 뿐만 아니라, 선 아래 단말단에도 소비자에게 위로적 장려를 주었다.

소개된 것은 통합 전파 활동으로 비용 제한을 받고, 이런 행사는 1년에 1 ~2번 더 하면 손해를 본다.

보통의 판촉 행사는 달맞이, 명절이면 어떡하지? 조작 사고는 마찬가지다.

1. 신문 ———딱딱하다,연문 좀 써도 되겠지,반판을 만들지 못하고 보보화도 만들어도 좋고, 대중 전파를 못해도 좋다.

2. 인터넷 ———현지에서 영향력이 있는 온라인 커뮤니티 게시물이 많이 올라오고, 주의만 하면, 돈을 쓰지 않는 게시물이 화나기 시작하면 나는 이 일을 한 적이 있다.

3. 텔레비전 —지방성 매개체를 선택하고 목표군에 적합한 매개체를 선택하고, 때때로 지방매개체는 너무 많은 돈을 쓰지 말고 효과가 좋다. 관건은 네가 가서 이야기하지 않는 것이다.

4. 단말기 — 1 방면, 좋은 재료의 배치,;한편으로는 중점 단말단말단말기, 무대 없이 나팔도 좋고, 구양은 이렇게 말랐고, 장기간 일하고, 효과도 누적된다.

5. 동네, 제3종 단말기, 가전으로 전파되고, 국미 근처 사회에서는 루저, 전단 발행은 거의 매일 하는 일이고, 어린이 용품, 유치원, 초등학교에 가서 선생님의 관계를 통하여 연문 광고를 발급하면 가능하다.

어쨌든 작은 활동이든 대행사이든 크게 퍼져야지 활동 정보가 무궁무진하다.

모니터 비용과 집행.

활동 목적은 명확하고 활동 형식도 소비자를 끌어들일 수 있다. 활동 전파 효과도 괜찮고, 한 활동에 성공할 수 있을까? 보이지 않는, 성공의 가장 중요한 부분은 감시 비용과 집행이다.

2 락, 우하하, 강사부의 판촉 활동이 복잡한가? 복잡하지 않다. 우하하 웹사이트에서 한 번 보면 십여 년 동안 그것을 놀란 천지, 귀신의 활동을 한 적이 없다.

보통이 통통하는 한 병과 양생당 비의 초살에서 큰 카드를 이기는 데 효과는 무엇입니까? 인자는 사람을 보고 지혜를 보고, 필자는 아래를 가리지 않는다.

이로써 보통의 활동은 효과도 좋고, 좋은 활동도 잘하고, 집행 효과가 크게 할인된다.

보건품 브랜드가 신개념, 신상품을 보급하고, 단말단에서 대파송을 하고, 우시에만 1만 부를 보내고, 단순히 세일룩을 통일적으로 만들어서 힘은 크지 않다.

효과는 긍정적이지 않다. 왜? 중개상과 사무소에서 판촉장을 마감해서 상품으로 팔았는데! 설날 때 정품이 아니라 판촉품이다.

효과는 예상할 수 있다.

마감 비용과 판촉품, 근절 불가? 내 관점은 근절 불가, 근절할 필요도 없다.

하지만 일정한 비율을 조절해야 한다.

한 판촉 활동이 끝나면 업무원이 이득을 얻지 못하고 적극성이 없을 것이며 집행은 반드시 전력을 다하지 않을 것이다.

판촉 방안을 할 때에는 반드시 벌금을 분명하게 상벌이 분명하고, 처벌, 부정행위를 하는 동시에 일부 적격려를 주어야 한다.

1, 벌을 심하게 해야 한다 ——아픔 없이 가려워서는 안 된다.

상품을 마감하는 것은 처벌하고 힘없는 것도 처벌해야 한다.

대기업에 전문적인 시장감독부가 있고, 하는 것은 바로 이 일이다.

일 없이 매일 시장에서 돌아다니며 시장 정보를 수집하는 것 외에는 시장의 행위를 감시하는 것이다.

작은 회사는 이 부처가 없기 때문에 ‘천망진창 불명 ’을 할 수 없다. 그러나 일벌백계백계백계할 수 있다. 가끔 추첨을 하고 매섭게 처벌을 받았다.

그러나 일부 회사들은 부처 간 사정에 방해가 되고, 큰일이 되고, 사소한 일들이 없어지면서 감시가 힘들다는 것이다.

어떤 것은 아예 판매상, 판매 경리, 시장 인원이 한결같이 결탁하여 하는 것은 사기 비용의 수작이다.

이런 일은 잡혔으니 반드시 천하에 알려야 한다!

2, 장려 조치.

몇 개의 포스터를 붙였고, 몇 개의 단말기를 방문하고, 얼마나 많은 상품을 냈는지, 모두 격려 조치를 해야 하며, 로공연은 반드시 여론자에게 격려를 해야 하고, 심지어 전단의 임시 고용원들은 모두 격려를 해야 한다. 평소에도 해야 한다. 하지만 판촉을 할 때는 반드시 힘을 주어야 한다. 특사특히 처리해야 한다.