백화점 & Nbsp; ·전문시장 ·중개업자 ·인터넷 마케팅

또 한 해 연말 에 2010년 많은 기업 에게 기관 조정, 모델 업데이트, 단말 확장, 규모 성장 한 해 다.

백화점 부동산 업체 와 소매 거두 들이 뛰놀다 제23선 도시, 전문시장 상업 패턴이 끊임없이 새로운 개발 산업 공진 시대, 중개상 개척 채널 마케팅 패턴

자기도 모르게 가슴이 뻐근하고 기개가 고양되다.

돌아보는 것은 마음을 가라앉히기 위해, 총결은 더욱 지혜로운 운영을 위한 것이다.

내년에는 길이 어디에 있습니까? 우리는 함께 탐색하자.

백화점

키워드

이삼선 도시 에 진출 하다

내자, 외자 소매상 2, 3 선 도시

올해 4월 출범한 부동산 컨트롤 정책은 중국의 소매부동산으로 새로운 계기를 가져왔다. 국내 비즈니스 거들은 + 자영업 패턴을 잘 지켜보고 있다.

만과를 비롯한 대전통주택 주업기업들이 상업부동산을 전전하기 시작했고, 우선 만과가 동완 장안에서 다음 건축 면적은 25만평방미터 상업종목으로, 그중 약 60층의 지표성 상업건물을 포함한 뒤 중신지산에서 CBD 핵심구에 위치해 있는 카센터.

보유부동산그룹 마케팅 총감은 금리가 상업부동산분야를 총력적으로 자극할 것이라고 말했다.

미래의 3 ~5년간 성상용 물업의 투자 비율을 전체 투자에 30% 로 늘린다.

유샤오광 회장은 앞으로 3년 동안 사업에 300억 위안을 투자하고 산업과 결합된 주택산업의 신드롬 도로를 창립하겠다고 밝혔다.

앞으로 5 ~10년, 전국을 창립하는 오트라이스 규모가 30개로 늘어났다.

김지그룹 회장도 상업부동산의 개발과 운영은 미래 금지의 중요한 전략 기획이 될 것이라고 밝혔다.

외자 소매상들에게 이삼선 시장의 발걸음이 더욱 멈추지 않는다.

까르푸, 테스코 등 외자 소매 거물들이 모두 2, 3선 도시 개점 능력을 높이겠다고 발표했다.

2010년 중외자백화점의 격전 시기에 외자 소매상은 이지를 통해 인터넷점을 확장하려고 시도했다.

지금까지 TESCO 는 중국에서 90여 개의 부동산 매장 (81개, 11개 실험 단계의 편의점)과 리피에스페스페스 밴드 3곳 모두 합쳐 쇼핑 매장을 성공했다.

모건스단리, 흑석 등 기금은 대륙이 대형 쇼핑몰을 위주로 하는 상용물업을 가리킨다.

영국 부동산 개발 및 투자회사 고부노그룹이 6억 달러의 펀드를 만들어 중국 쇼핑센터에 투자해 상하이의 부동산 개발기회를 찾고 있다.

일본 최대 소매그룹인 영왕그룹도 제남 건설에서 3개 드림타운 대형 쇼핑몰을 준비하고 제남 지역본부를 주변시로 확장할 예정이다.

키워드 쇼핑센터

새로운 이익 모드

쇼핑센터가'금발굴 '새로운 전장이 되다

맥케케지전 세계연구원에 따르면 중국의 소비는 GDP 의 39% 로 늘어날 것으로 추정된다. 이는 세계에서 많은 경제체보다 훨씬 낮다고 한다.

중곡, 화윤, 만달 등 대형 부동산그룹이 쇼핑센터에서 시간을 소모한 이 생활방식의 새로운 편애와 빠른 패션 소비 열풍이 가속화하여 창출된 소매업 기회다.

이 외에도 중국의 1인당 구매력은 더 큰 성장 공간이 있으며, 이는 어떤 새로운 가입자도 인류를 높일 수 있으며, 분산시키는 작용이 아니라, 단일 소비자의 소비 금액을 끌어올리는 데 도움이 된다.

현재 성행하는 ‘도시 신드롬 ’은 쇼핑, 식음, 오락, 사무, 주거, 전시, 회의 등 도시 생활의 약간은 공간에서 조합, 목표 고객에 대한 전체 서비스 사슬을 형성, 각 일부 간에는 서로 의존, 상호 보익의 관계를 형성하고 있으며, 다기능, 고효율, 복잡하고 통일된 신드롬을 형성한다.

대표적인 것은 중량그룹이 만든'대합성'이다. 현재 개업한 베이징서단 대합성, 베이징 조양대성, 심양대성성, 천진과 상해 합성은 2011년 개업될 예정이다.

대열성은 지난 2년 동안 중국에서 가장 성공한 상업 소매회사라고 할 수 있다.

2007년 12월 28일 개업한 이후 그 모든 상가가 5개월 반 동안 모두 임대해 모두 234개 브랜드를 끌어들였다. 이 중 46개 브랜드는 베이징 시장에 처음 입국했고, 58개 브랜드는 서양 상권에 진출하는 첫 번째로 선정됐다.

지난 2년 동안 이 거대한 물건의 일일 매출액이 1050만 위안에 달하였으며, 일인유량은 1도 20만명에 이른다.

중량그룹 투자는 700억 위안을 전국에서 20여 개의 대성을 건설한다고 발표했으며, 대성에서는 국내 최대 규모의 상업지산 증후군이 될 것으로 보인다.

만달그룹은 전국 최초로 ‘주문 상업 부동산 ’의 새로운 상업모델을 창출해 중국 상업업계의 절대적인 선두기업이 됐다.

현재 27개 대형 도시 신드롬 프로젝트는 2010년 개업 41개 도시 신드롬 41개 도시 종합 면적은 600만 제곱미터, 연세 수입이 30억 위안을 넘을 계획이다.

한편, 쇼핑몰 업계의 이득을 잘 보고, TESCO 는 중국의 상업 부동산 아이템인 Lifespespace 악도 쇼핑 광장, TESCO 지산회사는 중국에서 만든 새로운 쇼핑센터 브랜드, 쇼핑, 엔터테인먼트, 식료와 함께 한결같이 한가로운 종합쇼핑몰, 국제화된 건축 디자인, 충분한 환경, 편안한 환경, 풍부한 상품, 알뜰한 서비스, 소비자들에게 완벽한 쇼핑 체험을 제공하고 있다.

이케어 투자는 12억 달러의 대형 구역성 쇼핑센터를 건설하고 단일 가정집 매장을 바꾸겠다고 선언했다.

현재 두 명의 이니셜 쇼핑센터는 베이징대흥구와 강소석산 경제개발구 (무석) 에 위치한 투자액은 각각 5억, 3억 달러다.

이들 쇼핑센터는 모두 이케어 집을 주력상인으로 백화점, 슈퍼마켓, 가전, 패션 브랜드, 세트 식탁, 영화관 등 조립 아이템을 도입한다.

이 같은 쇼핑센터는 월마트, 까르푸, 대윤발, 바이련 등 국내외 슈퍼마켓, 백화점 브랜드와 광범위하게 접촉을 하고 있으며, 모두 소매 브랜드 450개를 도입할 예정이다.

소매업계 관계자는 현재 소매업 이윤이 갈수록 얇아지고 있으며, 단일 백화점, 마트, 매장 업적 경영 패턴에 따라 소비자의 다양한 수요를 충족시키기 위해 소비자의 체류시간을 최대한 끌어들이고, 다업계의 상업 모델을 개발하는 것은 필연적인 추세이며, 쇼핑센터 및 도시 신드롬의 출현은 새로운 이익 모드에 대한 성공적인 탐색으로 꼽힌다.

키워드 체인 확장

먼저 크면 왕도다

연쇄 경영 은 규모 효과 가 생기고, 우선 큰 것 을 하고, 다시 강화 하다

올해 국내 백화점 연쇄가 가장 활발한 1년, 연쇄 확장으로 이어진 규모의 효과는 이 거물들을 대대적으로 앞으로 돌진할 수 있게 했다.

어쨌든, 먼저 크고 강해지면 절대 왕도다.

광백그룹은 백화점 소매업이 크게 확장 전략을 실시하고 성내 발전과 성외 발전과 결합, 자기 개점과 자본 합병과 결합, 소매업과 상업의 부동산, 백화점과 다른 업종의 형태를 결합하여 발전하는 패턴, 매년 3 ~5개 점의 속도로 빠르게 발전하여, 국내외 경쟁력을 갖춘 상업 용두기업으로 발전할 계획이다.

올해 상반기, 광백그룹은 하성, 광저우 주강 신성, 화황 광장, 화황 광장, 그리고 베이징 도로 복건 빌딩 등에 성공한 것으로 알려졌다.

하반기 또 광백 하원 쇼핑몰 센터, 광백청청도점 성공에 성공했고, 주강 신성점도 연말에 개업하고, 물류 판자가 연이어 곤명 길리 프로젝트, 광저우 보세구 동부 물류 기지를 확장, 광저우 안경성 국제 전문 플랫폼을 이용하여 두 개의 신장을 넓혔고, 광저우 국제상품전람성, 유화전시관의 건설은 한해 규모가 20% 이상 늘어날 것으로 예상된다.

왕푸징백화점은 첫 번째 동작이 주파됐다. 먼저 연초 백화점에 대한 재개공사를 시작으로 9월 또 첫 키의 브랜드'hQ 상객 '첫 문점은 대종사에서 문을 열었다. 12월 11일 왕부정백화점 대흥점을 개업해 현재까지 22개 매장은 베이징을 중심으로 화북, 화남, 화남, 화남, 화남, 화중, 화중, 화동 지역 중심 도시 황금 단락의 1급 연쇄 판매망, 연간 150억원, 주식시장은 200억원에 달한다.

베이징은 왕부정 백화점이 발전한 중심, 대본영이다.

베이징 도시화의 진보에 따라 시장은 이미 3환에서 6환으로 확장되고, 소비자의 전환은 베이징에서 또 새로운 발전기회를 낳은 것이다. 이것이 바로 올해 왕푸징 백화점이 베이징에서 계속 개점하는 원인이다.

한편, 왕푸징백화점은 성회급 도시에서 "동성다점"의 발전 패턴을 진행하고, 한 도시의 다점점포점에서 지역의 우세를 형성하고, 이 도시에서 하급 도시를 향해 복사하여 도시군을 형성하고, 이것이 바로 왕푸징백화점 발전의 전략적 계획이다.

전문 시장 {page _break}

키워드 브랜드 만들기

전문시장 브랜드화

시장 을 핵심 으로 브랜드 발전 을 돕고 브랜드 와 시장 의 쌍무 번영 을 실현 하다

미래의 시장은 브랜드 집결의 시대로 시장과 브랜드에 이중 요구를 제기할 것이다.

시장 환경이 끊임없이 개선됨에 따라 도매 시장과 브랜드가 늘 짝을 지어 행한다.

21세기의 상업 유통 분야는 이미 대유통, 대경쟁과 대융합된 비즈니스 모델로 향했다.

전문적인 도매 시장은 하드웨어뿐만 아니라 서비스 기능의 향상에 힘써야 할 뿐만 아니라, 공성화에서 개성화 변화, 시장의 영향력을 깊게 보급시켜, 더 많은 브랜드의 진출을 장려하고, 시장 전체의 추진 동력으로, 브랜드와 시장의 양자번영을 실현한다.

예파 여장 최대 집산 시장으로 정주 금영상무역성은 정주 여장 공장가 500여 가구를 소유하고, 정주 여장 80% 이상의 시장수출 중임을 담고, 92% 이상의 정주 여장 브랜드를 모아 로컬 의류 업체는 어려서부터 작방형 유수선 작업까지, 모방판부터 자주연구발의 전 과정을 모방하여 예파 여장 산업의 발전 수준과 실력을 보여주는 중요한 창구다.

‘ 시장 상장화, 백화점 시장화 ’ 는 비영과 함께 중시하는 형세 아래에서 베이징 백영세계무역상성 역시 브랜드의 운영을 높이 중시한다.

예를 들어 아디다스, 나이크, 광웨이, KAPA, 미스터 웨이, 삼마 등 유명 브랜드를 도입하여 시장에 들어가지 않는 선천을 열었다.

백영의 브랜드 문흉품류는 베이징에서 이미 독점적 지위를 차지하고 있으며, 2선 이상 브랜드의 문흉공장은 베이징지역 대리상을 선택할 때 모두 백영에서 주요 기준으로 이슈를 차지했다.

자주브랜드를 부식시키기 위해, 흔히 천홍 패션도시는 매년 네 계절의 신상품 발표회를 열고, 많은 구매자들을 초청해 왔다.

다음으로 천홍 입체적 홍보 보급, 내간, 사이트, 브랜드 대합회, 언론 조세 등 여러 가지로 관리하여 여력을 남기지 않는다.

현재 천홍은 이리 가인, 야각 칼로리, 할리우드, 쿠바바 등 많은 브랜드들이 강소 범위 내에서 자신의 가맹점, 경로망, 강소, 안휘, 산동, 일부 자주 브랜드 매출액이 억위안을 넘어섰다.

해닝피혁성은 브랜드를 적극 양성하면서 유명 브랜드를 도입하고 자체의 브랜드 효과를 높였다.

지금까지 몽노, 눈표범 두 브랜드가 중국 명품, 화이트칼라 씨가 중국 유명 상표로 떠올랐고, 동시에 절강성 명품이 탄생했다.

신집국제피혁성은 2009년 하북성 중점 건설 사업으로 380묘, 총 10억 원을 투자했다.

국가 AAAA 관광지 표준 건설에 따라 쇼핑, 캐주얼, 여행, 정보 발표, 의상 공연, 가죽 박물관 등 기능이 일체에 있다.

6.5억 원을 투자하는 1기 공사는 이미 완공되었다.

새로운 설계, 완비한 기능, 완벽한 구성, 바람둥이, 영감, 시범, 표범, 화태, 칠피늑대 등 국제, 국내 유명 브랜드 입주, 국내 최대 규모의 가죽 제품 거래 센터, 정보 게시센터, 물류 배송센터가 확고한 기초를 다졌다.

키워드 산업 공승

산업의 하위를 뚫다

산업 전체가 발전하여 산업 사슬의 각 코너가 비로소 공승을 실현할 수 있다

전문 시장 경쟁이 상권의 쟁점으로 파생되고 있어 집단 집단 효과는 날로 두드러지고 있다.

한 시장이 진정한 번영을 이루려면 가장 많은 소비자들의 수요와 브랜드 시대의 소비 특징에 적극 영합해야 한다.

미래의 판매 서비스는 이미지 설계 등 종합 기능을 포함해 소비자의 한 정거장 구매 수요를 만족시킬 것이다.

이 특징들은 모두 단일 상품이 혼합 모델로 발전하기로 결정했다.

전문 시장은 시장의 앞선을 빠르게 점거하려면 반드시 이 추세에 영합해야 한다.

하남 금영상무역유한회사가 산업공승의 이념인 산업사슬의 각 코너는 모두 중요하고 산업 전체가 발전하여 산업체의 각 코너를 이룰 수 있다.

이 이념은 금영상무역성의 서비스 분야에서 의류 산업의 상위를 확장하고 있다.

온주촌 복장 가공단지, 정주명 우의복장 가공기지 등 종목들이 잇따라 정저우 의류 생산업체에 투입해 사용하고 있다.

올해 8월 금영국제경방성은 성대하게 개업하고, 경방성은 중부 지역 방직품 무역 전람센터로 자리매김해 하남성 방직 의류 산업 사슬의 상류고리 부재료 공급이 심각하게 체후된 단판으로, 하남 금영상무역유한회사의 의류 산업 사슬을 완선하고, 진흥 하남 대방직, 대의복 전략의 구체적인 구현.

화남성은 1기 기초에 방직 의류 2기 공사를 제때에 추진해 의류, 가방, 속옷 등 방직 성품 센터를 만들기 위해 제때에 추진했다.

2기 프로젝트 는 전체 방직 의류 산업 사슬 을 목표 로 한 번 방직 시장 의 연장 뿐 아니라 프로젝트 는 비즈니스 조립, 전시 전시회 등 기능 으로 전 세계 바이어 가 한 정거장 의 서비스 를 얻 고 국내 에서 가장 완벽 한 보조 재료, 구과 기술 함량 의 새로운 유행 의 원단, 패션 패션 의 의류 스타일 등 모든 원자재 다.

화남성의 비즈니스 모델은 주 삼각 지역 구매 분산, 원리 공급 부족의 결함, 화남성은 현재 공업 원자재 구매 원자재 를 구매 하는'월마'가 되었으며, 물류 체계와 호영업체 환경이 온 종합상무 서비스 플랫폼이라는 평가를 받고 있다.

화남성 이 플랫폼 에서 한 집 거래 · 전시 전시 · 검사 · 전자 상무 · 정보 교류 · 창고 · 배송 · 운송 · 운송 및 금융 결제 등 기능이 일체의 초대규모 공업 원자재 및 성품 전람회 교역센터이자 한 집합 구매 · 관광 · 식음 · 레저 · 오락을 일체로 한 현대 종합상거래 물류성 및 고단 생산 서비스 기지다.

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해녕 중국 피혁성은 중국 피혁업 용두시장으로 국내외에서 높은 지명도와 영향력이 있다.

해녕 중국 피혁성은 해녕 지역의 가죽기업을 이끌고 국내 가죽 산업의 동행들을 이끌고, 전문 시장의 미래 발전 패턴, 가죽 산업의 전환형 업그레이드, 가죽 모피 제품의 패션화 등 여러 면에서 탐색했다.

피혁성은 어느 단계까지 발전한 뒤 피혁성 가공 구역을 세워 광대 중소기업을 위한 생산 플랫폼을 세웠다. 피혁성 1기 개업한 후, 적시에 2회 시장을 내놓고, 주영모피 의상과 구두를 선보여 산업 사슬의 연장을 실현했다. 2기 성숙한 뒤 3기 브랜드 풍상중심을 내놓으며 가죽 산업의 진일보 쿠션 을 위해 세웠다.

해녕 시장의 성숙한 기초 위에서 동북시장을 건설하고 있다.

키워드 규모 제승

전문 판괴 규모화

구매자 와 소비자 의 한 제품 분야 의 다원화 소매 수요 를 만족시키다

미래 소비 특징 은 물리적 수요 에서 문화 수요 에 과도 를 보편적 인 수요 에서 개별 수요 에서 다원화 수요 로 과도 를 촉 하 고 감성 소비 향 이성 소비 과도 다.

시장이 끊임없이 세분할 것을 요구하고, 일방적으로 한 제품의 종류를 수용하는 전문 패널은 규모화 발전을 요구하고, 구매업자와 소비자가 한 제품 분야 내의 다원화 수요를 충족시키며, 소매나 도매에 대해서도 중요한 의미를 가지고 있다.

광동 혜동 은기 국제구두성 개업은 혜동 신발을 통해 혜동 구두를 통해 혜동, 혜동 여신이 은기 신시대에 들어섰다.

혜동의 성품 신발 거래구의 발전이 커지고, 상점 구조는 양적 변화로 질적 변화를 일으켰다. 대량의 혜동 지명 제화업체들의 잇달아 이전 단일 신발을 대신해 각종 신상품을 모아 구입하는 품종은 모두 갖추어져 있고, 은기 신발구는 광동 여성화의 집산지를 형성하고, 구매자에게 가장 큰 이득이다.

혜동은기 국제구두성은 이미 제화공장과 판매상 사이의 교량과 중추로 점차적으로 ‘ 전점 후 공장 ’ 의 새로운 구도를 형성하고, 3자가 강연합, 양성 상호, 국제화의 한 정거장의 구매 플랫폼이 점점 완벽해지고 있다.

반면 상숙한 천홍의복성은 1년 동안 복장성 내부에 대한 강력한 조정과 최적화, 많은 실력 상인들을 충실하게 했다.

동시에 시장 경로 확대, 시장 브랜드 홍보 보급, 관리 세트 서비스 측이 대담하게 혁신, 천홍'저도매가격 승리 시장'의 핵심 경쟁력을 확립하고 있다.

천홍이는 사업가경영능력, 시장 경로를 확장하고 경영이념, 브랜드 점유율, 경영실력 등 다방면으로 업그레이드됐다.

경영자는 단일 브랜드의 도매를 통해 다브랜드그룹의 도매로 전환하고 자주브랜드로 등록하고 가맹대리를 발전시키는 형식으로 시장 경영 실력의 향상을 실현하여 조방식 관리가 정세한 0화로 바뀌어 시장에서 지속적인 경쟁력을 보장했다.

중개상

키워드 브랜드 신탁

대리상 전형 통치상

마케팅 루트

금융위기는 중국 의류 브랜드 시장을 정기적으로 접어들게 하고, 브랜드 대리상도 우승 열패의 ‘카드세탁 ’에 직면해 국내 많은 대리상들이 잇달아 신탁상으로 바뀌고 있다.

신탁 관리는 21세기 초부터 유행하면서 지금까지 복장 경로 창신과 채널 외가방의 중요한 방식으로 떠올랐다.

위탁 관리란 의류 브랜드가 일부 관리직권을 특정 개인이나 기구에 위탁하여 관리관리, 관리, 관리, 업그레이드, 보급 등 업무를 의미하여 기업 브랜드의 발전을 촉진시키는 것이다.

신탁 기관은 반드시 인원, 채널, 자금, 관리가 상대적으로 완비되는 우세를 갖추어야 한다.

신탁 통치 및 판매 위탁, 전체 위탁 관리자, 통치 통합 브랜드 전체의 총체적인 접수, 매출을 토대로 관리하는 사업이다.

최근 몇 년 동안 의류 시장에서 일부 브랜드 위탁 회사들이 나타나 브랜드와 가맹상 사이에서 새로운 역할을 하고 있다.

브랜드 위탁 회사 의 출현 을 브랜드 업체 를 위해 상담, 판매 인터넷 채널 건설 및 단말 관리 를 해결 했 다. 브랜드 기업 은 제품 연구 개발, 제품 디자인, 제품 의 디자인, 제품 의 외가방 에 더 많이 넣 을 수 있다.

브랜드 위탁 관리가 의류 업계의 마케팅 루트를 펼쳤다고 할 수 있다

현재 국내 시장에서 브랜드 위탁 관리사들은 대부분 대리의 기초에서 변천되고 있다.

중개상 패턴과 다른 것은 탁탁탁상들이 브랜드와 직접 물건을 사지 않고 매장과 판매계약을 체결하는 것이 아니라 브랜드가 단말에 들어가도록 돕고 브랜드와 브랜드의 판매 관리를 맺는 계약이다.

이 때문에 보관하는 수익도 다르고, 중개업자는 브랜드의 제조사들이 도매가격에 따라 가격을 반납한 후 단말까지 판매하는 것이며, 이 중간 가격은 그것의 수입이고, 브랜드 토통상은 브랜드의 판매 관리 계약서에서 판매 실적 지표로, 판매 실적을 초과한 뒤 브랜드 위탁상들이 판매액의 매출을 받을 수 있다.

실제 조작 과정에서 의류 대리와 브랜드 보관은 완전히 다른 두 가지 모델이다.

의류 대리는 돈 거래, 상품의 디자인과 품질에 더욱 신경을 쓰는 등 모든 경영 전략은 브랜드와 일치해야 한다.

브랜드 위탁 관리는 시장 개발, 운영, 유지 및 관리, 주목하는 것은 단말기 운영 시스템, 제품 통로 건설 및 관리.

브랜드의 가치나 이윤을 취득할 때나 브랜드의 트레이드 모델은 대리상들에게 큰 매력이 있다.

또한 신탁 기관에 의거하여 시장 통로를 구축하는 브랜드도 더 좋은 발전을 얻을 수 있다.

의류 브랜드를 경영하면서 위탁 경영을 할 수 있는 의류 브랜드를 찾는다.

이 때문에 시장 경영 과정에서 위탁 경영자들이 풍부한 시장 자원과 경험을 축적할 뿐만 아니라 단말인터넷도 갖는다.

현재 ANSICH, ANDEW, BUCKAROOO는 베이징 및 절강지역의 전체 운영을 맡고 있는 베이징 준사탁 브랜드 관리유한회사 황조사 사장은 인터뷰에서 대리 모드에서 더 많은 투자를 고려해 대리상의 경영 압력이 비교적 커서 발전하는 공간이 많다.

브랜드의 위탁 관리를 실시하면, 신탁 관리자의 압력이 상대적으로 작아야 한다.

이런 모드에서 탁아관자는 한 구역의 전체적인 발전을 고려해 시장과 브랜드의 종합운영과 관리를 더 큰 공간과 더 큰 가치감을 가져올 필요가 있다.

브랜드, 브랜드 위탁 관리의 장점은 브랜드의 관리 비용을 낮추는 데 도움이 된다.

많은 국내 중소 브랜드나 해외 브랜드들은 일부 대도시에서 적합한 중개상을 찾기 어렵고, 이 대도시에 자신의 지사를 세울 능력이 없다.

이와 동시에 그들은 큰 도시에 가서 시장을 확장하고 자기 제품을 홍보하는 소원을 보여주고 브랜드 위탁 기관은 그들의 요구를 충족시킬 수 있다.

브랜드의 탁관 모델은 브랜드의 가치나 이윤을 취득한 것으로도 대리상에 대한 거대한 흡인력이 있다.

또한 신탁 기관에 의거하여 시장 통로를 구축하는 브랜드도 더 좋은 발전을 얻을 수 있다.

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키워드 매수 모드

다브랜드 소매상

경영 모드 소매 모드

잔혹한'마지막 탈락 '시장의 법칙, 대리상 자체 발전을 어떻게 할 것인가? 자원 자립브랜드를 이용하여, 아니면 대리 브랜드를 통해 우위를 차지하고, 위험 증가 수익점을 낮추거나, 자신의 상호 브랜드를 내세워 채널 브랜드가 되고, 자유 우세와 지위를 강화할 것인가?

대리상이든 브랜드상이든 치열한 시장 경쟁에서 브랜드 운영, 채널 건설과 과학관리의 능력이다.

매수 모델은 대리상의 돌파와 발전에 다른 가능성을 제공했다.

매수 모델은 매수모델로 돈을 들고 물건을 사러, 상인들이 상품의 주동권을 장악하는 매표식 경영이다.

구매식 경영 자금이 많이 점용되고 융통성이 없고, 사업가 위험이 부담되지만, 동시에 사업가들도 정가권을 장악하고 있다.

구매 패턴은 더 많은 위험을 부담하고 있지만, 더 많은 권리를 장악하고 있으며, 예를 들면 강력한 의가력, 주동구매권, 더 큰 이윤 공간 등, 이 요인은 소매상들이 시장 경쟁에서 더욱 우세한 지위를 가지고 있다.

대리 모델은 대리상이 물건을 들고 돈을 팔고, 제조가가 상품의 주동권을 장악하는 일종의 경영 형식이다.

대리 모드 자금은 적고 융통성이 강하고, 사업가 공장이 위험을 함께 부담하지만, 가격권은 공장이 장악하는 것이다.

비교해 보면 대리 모드 위험이 낮고 자금이 유연하고 재고가 변환될 수 있다.

그러나 대리상이 위험을 공급자에게 전가하는 동시에 주도권을 잃었다.

과거 중국의 의류 기업은 생산 가공을 경영 중점으로, 이윤이 낮고 관리가 간단하다.

노동력과 생산 원가가 늘어나면서, 저부가가치 부족, 기술 함량 부족의 규모화 생산이 갈수록 우세를 잃고 있으며, 중국의 의류 산업은 제조 시장에서 시장으로 전환하는 과정을 겪고 있으며'생산정산'으로 전환하는 것이다.

미래, 중국의 의류 산업이 바뀌는 핵심은 유통고리로 이윤을 요구하고, 매수는 유통 코너에서 상품을 관리하는 역할이다.

비즈니스 모델의 공급 사슬 관계에서 구매 패턴의 시장을 가이드하는 수직 통합 능력은 더욱 우위를 나타낼 것이다.

국내에는 이미 의류 기업들이 매수 모델을 사들여 기업 상업체계에 접목할 계획이다. 그중에는 늑대, 보스턴, 미테스볼웨이 등이 포함돼 있다.

한편, 자아라, IT 등 국제 매수점 진출과 개성화 조류에 따라 국내 대리사들이 접촉을 시작하면서'구매 모드'를 인식하고 있다.

매수 모델은 실제 상업행위에서 현지화에 직면할 수 없지만, 신속한 흥행의 속도는 이 새로운 역량의 미래를 보여 준다.

매수는 시장을 선도한 산물이기 때문에, 매수직은 반드시 판매 단말부터 생긴다.

현재 대리상들은 이미 사들인 토양을 갖추고 있으며, 대량의 단말기 판매 경로를 장악하고 있는 중개상, 대리상들이 대리상 구매자의 실천자가 될 것이며, 브랜드 구매자는 여전히 모색 단계에 처해 있다. 일단 브랜드의 구매자가 광범위한 실천을 받으면 브랜드가 가장 유력한 생역군이 될 것이다.

키워드 사치품 직영

국제 브랜드 대리상이 버림받았다

경로 브랜드 또는 출로

2010년 국제 브랜드 '포기' 일부 대리상 현상이 잇따라 나타났다.

지난 26일 세계 유명 사치 브랜드 후고보스가 하반기 중국에서 합자 기업을 설립할 것으로 알려졌다.

앞서 Burberrry 등 국제 카드도 잇따라 '차이' 중국 대리상, 대리권을 회수하여 직영을 한다.

사실 지난 2009년 말 ‘명품 판 ’으로 불리는 홍콩 부자 판디생이 미국 의류 브랜드 폴라라라라라루난과 9년간의 협력을 마치고 타미힐피지 중국 내륙의 대리권을 잃었다.

핸드백으로 유명한 미국 사치 브랜드 카치도 대리상 준사그룹에서 중국 소매 업무를 회수하고 5개 관광 소매점만 남겨두고 제3자 소매상으로 운영된다.

현재 세계 유명 사치품 브랜드 80%가 중국 시장에 진출하고 있다.

그러나 이들 기업들이 중국으로 몰려들면서 중국 본토기업은 위험을 분담하는 선두 부대 역할을 맡고 있다.

“중국 본토대리상이 중국 시장을 영구히 만들게 하는 것은 불가능하다. 우리의 목적은 시장을 빠르게 점령하기 위해 3 ~5년 후 시장을 완전히 성숙한 후 대리상의 중개권을 회수하고 2급 도시로 분매를 위해 새로운 시장을 개척하는 것이다.”

로벨라 아태이사회 사장인 앤드레나 전날 마카오에서 열린 제5회 사치품 국제정상회의에서 밝혔다.

국제 브랜드의 직영화는 가맹 모델의 종결을 밝히지 않고 성숙한 선진 시장에도 대리상이 있다.

다만 선진 시장의 대리상은 국내 전통 대리상처럼 직능 단일과는 달리, 그들의 자리는 소매 경로를 통제하고 소매 시장에 들어가는 채널 집적 포장'임대'를 위해 입사한 브랜드 업체에 제공한다.

가장 성공한 사례는 일본 상사, 이등충, 중국 홍콩 리봉그룹이다.

이 루트는 어느 시장의 성숙함과 경쟁력이 매우 풍부한 루트 자원을 가지고 있다. 예를 들어 복제할 수 없는 황금 지역의 상점은 모두 채널 업체의 자유 물업이나 장기 임대 협력, 이 채널 업체들은 기존 물류창고 시스템을 갖추고 있으며, 상품상품상들이 이 시장에 들어가려면 이 루트를 돌기 어렵다. 그렇지 않으면 브랜드는 비용이 더 큰 원가 필요해 상업자원을 얻을 수 있다.

이와 함께 이들 채널 상회는 브랜드 상업에 대한 자세한 시장 개척 방안을 위해 법률적 차원의 조언을 포함해 수출, 현지 시장의 인력 임용 임금 체계, 자세한 시장 데이터 및 시장 분석, 정부 정책 차원의 소통과 접근, 현지의 인맥 자원을 공유, 지방 보호주의 간섭, 그리고 현지 시장의 가격 협상 등 서비스를 주도하고 있다.

이 방면에서 가장 전형적인 것은 일본의 이등이다.

외부에서 일본 시장에 진출하기가 어렵기 때문에 외부 브랜드와 직접 거래하는 것보다 현지 소비자들은 이등충 같은 ‘상사 ’를 믿었다. ‘가격이 좀 높아도 상관없다 ’고 생각한다.

이에 따라 이등충의 강력한 루트 브랜드 영향력, 소매에 대한 고도의 통합 작용 아래, 이등충은 최근 130개 구미 패션 브랜드가 일본에 운영되고 있으며, 높부터 낮고, 사치부터 레저까지 다양한 브랜드를 겸유한다.

이등충은 거의 해외 의류 브랜드가 일본에 진출하는 가장 중요하고, 우회해서 버리기 어려운'통로'가 된다.

이에 따라 계속 심화, 집적 상업 자원, 채널 브랜드 영향력, 국제 브랜드 대리상 미래의 발전 방향 중 하나다.

네트워크 마케팅

키워드 단매 {page u break}

인터넷 구매 새로운 모드

단매 사이트 폭발 증가, 단매 붐

인터넷쇼핑에 열중하는 사람들에게는 최근 한동안 가장 눈길을 끌 수 있는 쇼핑 방식은 타오바오, 박박 같은 C2C 사이트뿐만 아니라 각종 포럼을 통해 해외 상품을 대리하는 것이 아니다.

미국 공동구매 사이트 Groupon에서 복제된 단매 모드로 국내 인터넷 종사자들이 매장량이 거대한 금광을 발견했다.

하지만 현재 국내 단매사이트 중 의류 의상류 제품의 비중은 크지 않다. 주로 제품 공급업체와 협력하는 방식으로 판매하는 브랜드는 주로 이녕 ecco, NIKE 등 인지도가 높고, 제품 표준화 정도가 상대적으로 높은 의상 브랜드다.

또한 자신의 홈페이지에 의존하여 세워진 ‘코디망 ’이 개설되고 있다.

또 하나의 단매 패턴은 사치 품종 단매 사이트다.

가품망과 수단은 미국에서 가장 성공한 브랜드 상품 단매 모드 Gelt.com, 국내 고단 상품 단매 시장의 공백을 적극 메웠다.

GUCI 신상 실크 스카프, Longchamp 지갑, Vivinnewestwood 양털 숄 머플러 등 고급스러운 소비품은 모두 판촉 행사에서 찾을 수 있다.

그러나 이 사치품들은 일단 ‘할인 ’, ‘단매 ’와 같은 저렴한 가격의 견본과 관계를 맺게 되면, 그 양은 비싼 고급 제품일 수밖에 없다.

국제 고급 패션 상품을 원본적으로 ‘ 저가 ’ 라벨을 붙인 전자 상거래 시장을 들여 전자상거래 시장이 갈수록 세분화되고 있으며, 상품객층의 위치가 갈수록 정확해지는 추세를 맞춘다.

페이지에 비싼 카드가 소비자에게 빚을 살 수 있을지는 아직 이르다.

국내 단매 사이트 유형 임림총총총총은 단기 폭발식 증가로 단기간 동질화 심각, 저가 악성 경쟁, 관련 법률법규 결핍 단속, 소비자 속임수 등 부정적인 보도를 얻었다.

많은 업계인과 전문가들은 앞으로 국내 단매 사이트의 발전에 대해 단매 시장이 곧 카드를 내릴 것이며, 결국 살아남을 단매 사이트는 많지 않을 것이며, 심지어 한 자릿수만 있을 수도 있다.

많은 온라인 커뮤니티 사이트에서 좋은 신용이나 우수한 자원을 가진 사이트가 80% 이상의 단매 소비자를 차지할 수 있기 때문이다. 이 사이트는 할수록 커질수록, 다른 사이트는 문을 닫을 수밖에 없다.

키워드 브랜드

개성 발전을 확정하다.

초근 매장 규모화 정규화 발전

인터넷 구매 소비자가 상품 품질 심리 기대치를 높이면서'타래브랜드'에 대한 인정도가 높아지면서 누리꾼들은 이미 과거의'가격 소비'부터'품질 소비'를 넘어 제품 품질에 대한 요구를 더욱 가혹하게 하고 있다.

타오바오 중 ‘ 장난꾸러기 ’ 의 경영 패턴은 전자상거래 시장의 날로 성숙하고 경쟁이 치열해지고 있어 점점 달라지고 있다.

이를 대신하는 것은 하나의 인터넷 브랜드의 급부상이다.

플랫폼 창설의 초반에 밀려드는 것은 하나다. 비록 새우병게장이라도 건져내는 국면을 대거 돌려보내지 않는다.

전자 비즈니스 패턴이 점점 성숙해지고, 점포 간의 경쟁이 갈수록 맹렬해지고, 어떻게 경쟁에서 뛰어나느냐에 따라 많은 온라인 상점 주인들이 경영 사유에서 돌파를 구하기 시작했다.

레몬 녹차, 금백, 저스틸, 유럽사, 모덴 양 등'백수기가'의 초근매가가 C 에서 B 로 점차 바뀌고'진화'를 통해 자신의 브랜드 문화, 디자인 팀, 공장, 그리고 라인 브랜드 같은 경쟁 실력을 가지고 있으며, 인터넷 세계에서 생존 법칙을 알게 된다.

제품 품질, 신형 설계 속도, 애프터서비스, 기업 문화가 점차 정규화, 규모화 발전.

상점의 대매가들은 중국이다

타오바오망은 대중의 전자 비즈니스 플랫폼으로 사업가들에게 미증유의 자유 발전 플랫폼을 제공하는 동시에 소비자들에게 객관적 평가 상품을 제공할 기회를 제공해 모든 구매자에게 참고한다.

똑똑한 사업가들은 그것을 어떠한 광고도 비교할 수 없는 입소문 효과를 얻을 수 있으며 평가를 통해 가장 진실하고 제때에 가장 적정한 고객 피드백을 얻을 수 있으며, 기업의 개진과 진일보 발전이 가장 소중한 것이다.

이로써 투기공교롭게도 이미 몇 규모의 인터넷 브랜드에게 자살 행위와 다름없다.

이미 쳐놓은 이 강산에 대해 어떻게 지켜야 할지, 경영자는 반드시 명확하게 생각해야 한다.

인터넷 브랜드는 전자 비즈니스 시장의 진화 결과이며 적자생존, 물경천택이다.

진화세는 시장환경에 적응하지 못하는 형태를 도태할 수 있다. 이들이 나날이 번창하는 강자들을 이끌어 주는 것은 더욱 강대하고 세대 유전자가 생생존할 수 있는 장점 유전자다.

제품의 품질에 꾸준한 추구와 견지하는 것은 그들의 강력한 유전자 중의 하나이다.

키워드 융자

새로운 자본 열풍

B2C 시장의 집중력은 대량으로 바람을 끌어당기기 {page u break}

2010년 상반기 중국 B2C 업계에서 27건의 투자가 벌어졌고, 그중 20개는 투자금액이 투입되고, 총 투자금액은 2조87억 달러에 달해 2006 ~2009년 4년 이 분야 투자금액의 절반에 육박하고 있다.

업계 전문가들은 2008년 전 중국 전자 상거래 업계 내의 것으로 보고 있다

2010년 이미 업종 성장기에 접어들었는데, 이때 일부 우수한 전자 상거래업체들은 이미 일정한 규모의 경제의 유괴점까지 커지고 이윤율이 상승하기 시작하여 융자가 적당히 적시되었다.

그러나 기존 소매 루트에 대해 인터넷 시장은 아직 자리를 흔들 능력이 없다.

현재 국내 온라인 소매업은 사회 상품 소매총액의 3% 를 차지하고 있으며 선진국의 10% 비율에 비해 비교적 낮다.

B2C 기업에 대한 융자 대비 분석에 따르면 B2C 기업은 2010년 3분기 융자 총액이 지난 3년간 융자 총액과 비슷한 수준으로, 이는 B2C 기업의 융자 융자가 이미 양적 돌파의 전조로 보인다.

이는 다만 B2C 기업의 융자 고조 전주일 뿐 국내 소매 구도가 달라지기 시작해 인터넷 소매가 고속 발전의 시작으로 집중 발력의 성숙한 시기가 아니다.

B2C 기업의 융자 참발기는 내년 하반기에 시작될 수 있으며 1 ~2년의 고위가 지속될 것으로 보인다. 이윤이 다시 분할되는 시작이다.