인터넷 브랜드 확장 비결: 소규모 포위 관심 세분시장

　　전자 상거래공장은 갈수록 세분에 관심을 기울이고 있다시장——

가방, 속옷, 양말, 가방, 다이아몬드, 가구...기존 전자 상거래 거물들은 돌볼 겨를이 없거나 눈에 띄지 않는 ‘ 작은 ’ 장사, 점점 많아지고 있다창업사람들의 흥미.

중국이 빠르게 확장된 전자상거래 시장은 해외 투자자들과 함께 세계 최대 소매상 월마트의 주의를 끌었고, 전통적인 B2C 플랫폼 시장에서 더 많은 시장공백 분야를 세분했다.몽바샤, 블루 뮤비, 맥백, 마스마스코트, 그리고 위면, 우아 100 등 후자는 더욱 큰 돌파 기회를 찾고 있다.

인터넷이 빨리 유행하는 브랜드를 조성하고 신속하게 고객을 얻는 동시에 자본의 주목을 받고 있다.최근 신동동동창업자 서소평은 천만원급 입자 첫 번째로 웨이보에서 성장한 ‘스티커 패셔니스타 ’ 위면 (VCOTTTON), 일찌감치 캐비닛 판매 챔피언인 ‘녹색 박스 ’에서 진지한 자본 2000만 풍의 첫 라운드 융자를 얻었다. 지난해 9월 연간 3억이 넘는 인터넷 패셔니스타 브랜드 ‘밀백 패키지 패키지 패키지 패키지 파벳 이파리봉은 DCM 과 연상 창출 합계 3000만달러의 투자를 받았다.

● 소품류 대시장

인터넷상에서 양말을 팔면 어떤 시장이 있겠습니까? 위면의 창시자 린웨이는 이런 의문을 자주 대면하게 됩니다.

“이것은 인품이 비교적 좁고 소중과 실제적인 대중의 시장이다.”그가 제시한 데이터는 양말류 제품의 연간 생산량은 이미 110억 쌍으로 판매수입이 210억 -220억 위안 사이에 최근 5년 동안 연간 26% 증가했다.그리고 최근 몇 년 동안 몸에 붙은 제품은 내구용품에서 급속히 소비품을 과도하게 소비 주기를 크게 단축시킨다.스타일리시한 패션을 브랜드로 요구하는 위면 제품은 양말뿐만 아니라 속옷, 가정복, 장갑, 모자 등을 포함한다.올해 4, 5월 홈페이지는 속옷 제품을 내놓고 8월 가정복을 내놓을 예정이다.

"우리는 운이 좋아서 전자상거래 붐을 타서 막차를 탔다."린웨이의 눈에는 의류 브랜드시장이 현재 조방적인 초급 발전 단계에 놓여 있으며, 시장에는 여전히 대량의 세분공백 분야가 존재하고 있다.거대한 시장 공간에 대해 규모성 독립 홈페이지 소매점을 지탱할 능력이 있는 전문 운영팀은 극히 희박하고, 대부분의 전통 업계의 경영자는 인터넷 브랜드 마케팅 경험이 결핍되어, 고유의 마케팅 방식과 채널을 방해하고 있다. 그러나 유전 비즈니스 브랜드는 여전히 주요 전장 경마트에 투입돼 새로운 시장 공백점 에 대해 돌볼 틈이 없다.

CNZZ 데이터 센터가 제공한 데이터는 2010년 81.18%의 B2C 가 한 분야를 대상으로 한 분야 경영을 통해 2009년보다 다소 상승한 것으로, 이는 중소기업이 B2C 시장에 대량으로 진출해 일으킨 것으로, 많은 단일 상품의 생산업체들이 B2C 시장에 직접 진출했다.역사 증명 전통 소매 업계 에서 담목수 빗, 조카, 서아 등 브랜드 가 더 세밀한 시장 에서 성공할 수 있다는 것 이다.린웨이는 이 세분분야도 고모리, 고고객 단가, 고중복구매율, 고용오율, 저교체 원가 등으로 변환되는 인터넷 쇼핑 특징에 부합될 것으로 보고 있다.

같은 인터넷 트렁크 브랜드인 맥가방 창시자 이해봉도 기자에게 현재 전체 중국 가방시장은 2000억 안팎으로 중저단제품이 절반 이상을 차지했다."제품의 품목을 확장하지 않겠느냐는 많은 사람들이 물었다.Google은 가방의 종류에 집중하여 사용자의 자질구레한 수요를 정합하여 규모의 효과를 일으킬 것입니다.우리는 브랜드와 세분분야의 업종 지위를 더욱 주목한다.그는 노점이 커질수록 다른 사람에게 공격받는 점이 많다고 말했다.문제는 우리가 큰 성보를 건설해야 하는 것인지, 난공의 성을 지키기 쉬운 성보라는 것이다.{page ubreak}
 

● 빠른브랜드 패션

좁은 길에서 용감한 사람이 이기다."인터넷에서 구매자가 마음에 안 들면 5초 동안 경쟁 상대를 찾을 수 있다."

독일 의지은행 헤레윌은 미국보다 중국 인터넷 쇼핑 사용자의 기대가 더 높다고 말했다.이해봉 맥백 총재는 인터넷에서 브랜드와 전통을 조성하는 것이 다릅니다. 인터넷의 쇼핑인들은 전통과 다르고, 인터넷의 제품의 가격은 요구보다 높고, 제품 모델의 요구가 더 풍부하고, 스타일의 변화 요구가 더 빠르고, 인터넷의 소비자들이 더 까다롭다.많은 전통 브랜드가 인터넷에 진출해 좌절되는 요인이다.

가격은 높은, 디자인의 새로운, 패션이 다수의 소비자들이 인터넷 브랜드에 대한 표상화 요구가 되고 있으며, 이는 인터넷 브랜드 기업이 빠른 브랜드를 제시하고, 빠른 패션의 원인이다.위솜CEO 린웨이는 "빠른 배후 공급 체인 관리 메커니즘과 이에 따른 원가 통제 결과와 사용자 체험"이라고 말했다.순전히 웨이보 마케팅에 기대어 2010년 11월 위면 상위선 이날인 100표, 올해 1월 4일 홀로1,000표, 판매'빠른'은 배후 관리에서 나온다.

전자 비즈니스 전문가, 대리 총재 형공이는 전자상무대회에서 전자 비즈니스를 하고 싶은 친구는 반드시 기억하고, 먼저 뛰기 시작하려면 빨리 빨리 뛰어야 한다.

“ 온라인 전시, 고객 명세서, 구매, 구매, 물류까지 한 세트는 반드시 빨라야 한다. ”엽해봉은 월마의 진입품 관리, 맥가방의 공급 체인 관리시스템을 통해 인터넷 주문 드라이버를 통해 자동으로 구매, 생산, 창고, 물류 등 각 코너 담당자의 손끝 위로 나타난다.단말기를 들고 밀가방을 들고 있는 직원들은 소비자들의 일환에 대한 요구를 파악하고 자신의 임무를 완성할 수 있다.이에 따라 회사는 제때에 소비자들이 어떤 특수 제품에 대한 수요를 파악할 뿐만 아니라 창고 저장소, 물류 등의 원가를 줄일 수 있다.이렇게 ‘빨라 ’는 인터넷 패션 가방 브랜드를 만드는 중요한 수단이 된다."우리는 하루에 1만 ~2만 주문서를 판매하고, 매일 20 ~30개의 신상품 가방이 상선되고, 한 제품은 연구 발급에서 제품 상가까지 완수하고, 현재 15일이 필요한데, 우리의 목표는 7일이다"고 말했다.이해봉의 아이돌 업체인 자라는 7일간 할 수 있다.

공급 사슬에 대한 정준화 관리는 미래 전자 비즈니스 업체 사이에서 대항할 금기가 될 것이다.제품의 진열과 가격의 혜택, 가게의 창의를 제외하고는, 그것들은 기업 뒤의 전반적인 가치 체인이 순조롭고, 주문의 정준화 관리, 구매물류를 포함한 저원가 작동, 재고량을 최대한 줄일 수 있다.공급 체인 관리가 전자 비즈니스의 ‘빠른 ’이 현실화되면서 원가를 낮춰 사용자의 좋은 체험을 위해 기초를 다졌다.

● 전환 경쟁

무가 빨라서 진흙을 씻지 않는다.많은 포털사이트 분주함과 함께 경동상도시에서 만난'염사진 '파문 및 신알망의 새로운 사건, 질적 문제, 물류 문제, 애프터서비스 등의 문제가 다시 주목된다.

‘2010 중국 인터넷 인터넷 쇼핑몰 행위 및 만족도 조사 보고서 ’에 따르면, 7,000 이상 소비자가 가격을 싼 요소로 인터넷 쇼핑을 선택하는 것으로 나타났다.CNZZ 데이터 센터가 제공한 데이터는 2010년, B2C 사이트 수는 연초 1.01만18만에서 12월 1.18만으로 성장률이 20.45%로 전자 비즈니스 전 업계의 성장 속도를 넘어섰다.또 저가에 대한 추월, 그리고 새로운 진입자가 많아지면서 시장 환경을 더욱 복잡하게 만든다.

많은 사람들의 눈에서 소중시장이 어떻게 성장할 것인가? 이에 대해 린웨이는 위면의 목표가 몸에 맞는 패션 브랜드를 만드는 것이기 때문에 품질이 앞서가는 경쟁 전략을 채택할 것이며, 인터넷 플랫폼을 이용해 양호한 브랜드 이미지를 조성하고, 높은 가격대비의 제품을 제공한다.제품 은 디자인, 색, 디자인, 원자재 사용, 품질 검사 표준, 편안 도, 내모도 등 방면 이 일류 수준 에 달해 품질 과 품질 과 품질 과 품질 방면 은 외국 제품 과 마찬가지 로 CK, CottonRepublic 등이다.

"많은 기업들이 먼저 바닥을 돌면서 품질을 돌이켜 보면 맞을지도 모르나?" 엽해봉은 사용자의 체험이다.전통적인 브랜드의 관례는 단기적인 이익을 위해 희생할 수 없다.

"미래, 제품 맞춤이 좋은지, 서비스가 좋은지, 제조된 쇼핑 환경이 좋은지, 전자상거래는 물리 거리를 해소했지만 강력한 심리거리를 구축했다."엽해봉은 경쟁에 대한 자신의 견해를 가지고 있다. "조기 단점 돌파, 당신의 장판은 얼마나 멀리 가기로 결정했다. 미래는 전면 경쟁에 들어갈 것이고, 어느 단계가 약해지면 뒷다리를 끌 수 있다"고 말했다.단판의 발견은 데이터에 의존해 측정한다.“ 나는 평일 네 가지 정향 데이터를 가장 주목하고, 매출액은 당신의 규모를 결정하고, 둘째는 모금리로 당신의 이익능력을 결정한다; 3은 중복구매율으로 당신의 가치를 결정한다; 그리고 주문서 전환률이 있다.그리고 두 개의 마이너스 데이터, 하나는 반품율, 둘째는 고객 항소율.

소비자 개인화 수요를 충족시키는 위주의 마케팅 패턴이 악성 가격 경쟁을 차츰 대체해 전자 비즈니스 건강 발전의 필연적인 추세가 될 것이다.이해봉은 "전자비즈니스의 문턱이 높아 하마터면 거의 멀지 않아 보이지만 일을 많이 해야 한다"고 말했다.