선 아래 & Nbsp

선상 과 선 아래 의 게임 과 공승

2010년 중국 의류 산업 유통 루트에 대해 말하자면, 선 아래서 말을 뛰는 땅이라 할 수 있다.

의상권에서 이런 말이 전해지고 있다. 누가 먼저 도매부터 전매까지 먼저 가게부터 매장까지 먼저, 누가 먼저 매장부터 플래그숍부터 플래그숍까지, 누가 더 큰 가게, 플래그숍, 플래그숍, 이삼선, 심지어 4선 도시 다점의 발전을 증명하지 않고, 누가 먼저 먼저 행동하면 성공과 가까워지고 있다.

이어 누가 상대보다 단말기 건설을 더 중시하고, 누가 상대를 상대보다 더 충실한 ‘팬 ’을 가진 사람이 상대보다 더 빠른 상대보다 혁신의 수익 패턴을 찾을 수 있다면 선상에서 통식하며 브랜드 ‘아름다운 시대 ’에 진출할 수 있다.

본보 특선 2010년도 중국 의류 산업 유통 채널 내에서 발생한 큰 사건 또는 가장 주목 받는 운영 모드, 중국 의류 업계와 동인 공유 지혜, 맥사 브랜드.

연도 열사

단매

개념: 단매는 단체쇼핑, 소비자가 연합하여 사업가와의 협상 능력을 확대하여 최우가격을 구하는 일종의 쇼핑 방식을 가리킨다.

박리 다매와 양의 고가 우수한 원리에 따르면 상점은 소매 가격보다 낮은 단매 할인과 단독으로 구매할 수 없는 우수한 품질 서비스를 제공할 수 있다.

현재 단매하는 주요 방식은 인터넷 단매이다.

지명 이유: 2010년 인터넷 쇼핑이 가장 핫하다고 하면 갑자기 폭발하는 단매 열기를 제기할 수밖에 없다.

또 매장에서 심의 상품의 가격에 얽매여?“1.78! 원가 748원 전국 가방 택배, NIKE 내크 신형 하이라이트 스니커즈는 130원!”, “원가 888원 패션 숙녀 리본 장식 삼용 핸드백 /숄더 /크로스백 (전국 가방)만 39원 판매하는데...

이 말문이 막히는 할인 유혹에 누가'안'이라고 할 수 있을까?

뉴스 재방: 지난해 국내에서 전문사이트의'백단대전'을 신속하게 시작한 중국 인터넷 신용센터에 따르면 지난해 12월말 발표한'2010년 국내 온라인 쇼핑 업계 신용조사'에 따르면 현재 국내에서 크고 작은 단매 사이트는 1664개다.

이 가운데 의상 의상 상품을 판매하는 단매 사이트에서는 여러 가지 다른 패턴을 선보였다.

이 중 가장 보편적 인 것 은 바로 단매 사이트 와 제품 공급업체 합작 을 사이트 에서 제품 구입 을 제공 해 소비자 구매 를 하 고 저가, 할인 으로 승리, 이녕 EC코, NIKE 등 유명 캐주얼 브랜드 를 중심 으로 주로 그 제품 표준화 수준 이 높은 우위 다.

또 한 가지는 수단망, 가품망을 대표하는 고단 단매 사이트다.

이러한 단매 사이트는 주로 고품질 사치품 브랜드 의류 제품 위주로, 고급 고객 그룹을 대상으로, 주요 제품은 PRADA, ARMANI, HERMES 등 고급 상품을 포함한다.

그러나 국내 단매 사이트에서 국외 모드 수량이 배로 갑작스럽게 증가했을 때 국외의 단매 사이트는 이미 새로운 발전을 향해 매진하였으나 국내 단매 시장은 막상 붐비며 품질 양악자가 나란히 남아 있는 것은 어떻게 살아남을 것인가에 대한 문제였다.

중국 국제전자상거래센터는 지난해 10월 29일 국내 최초 ‘전자상거래 신용인증 규칙 ’을 발표했으며, 29개는 첫 인증 사이트를 통해 인증서를 수여해 ‘파도타사 ’를 경력하기 시작했다.

구평: 단매 사이트는 전자상거래 중 다른'타금 '패턴을 열었다. 미국의 단매 사이트 Groupon을 모방하지만'2010 단매 원년'이라는 칭호도 중국 소비자들에게 인정을 받았다고 밝혔다.

그러나 어떻게 "껍데기를 배웠을 뿐만 아니라 정수를 배울 수 있다"고 단매 사이트의'난세'에서 최후의 영웅이 되며, 현재 이 게임에 남아 있는 김홍해 중기업들이 생각하는 문제로 떠올랐다.

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2:B2C 시대

개념 “ 상업대객 ” 은 전자 비즈니스의 일종의 패턴이며, 일반적으로 상업소매로 직접 소비자 판매상품과 서비스를 직면하는 것이다.

이런 형식의 전자상거래는 주로 인터넷을 통해 온라인 판매 활동을 전개하는 데 도움을 준다.

지명 이유: 갈수록 성숙해지는 B2C 시장이 중국 온라인 쇼핑 분야의 점유율을 늘리고 있다.

이 전쟁터에 힘입어 전통B2C 도 적극적으로 경영 범위를 넓히고 백화점에 착수해 백열화된 세표 경쟁이 눈앞에 다가왔다.

뉴스 재방: 2010년 8월 10일 중국 우체권 연수 TOM 그룹이 내놓은'우체악망'이다.

2010년 10월 19일 일본 전자상무회사 롯데와 바이두합자로 인터넷 쇼핑몰 쇼핑몰'악쿠르'를 개설했다.

11월1일 타오바오 상성은 타오보상성에 독립도메인을 가동해 2010년 11월부터 2011년 1월까지 2억 위안을 들여 타오보상성 브랜드를 보급할 계획이다.

그중 가장 주목할 만한 것은 타오바오 신규 도메인과 수직시장 전략의 발표다.

중국 80% 인터넷 쇼핑몰 점유율을 차지하던 C2C 사이트는 일련의 수단 B2C 화를 통과하고 있다.

중국의 C2C 분야의 황금 발전기는 과거에 이르렀고, 타오바도 쌓인 기초를 이용해 B2C 분야로 진출해 중국 B2C 분야의 강력한 힘이 되고 있다.

평론: B2C 시장은 전망이 넓지만 ‘화전 ’이라는 직업이다.

각종 영웅 (영웅) 이 큰 바람을 안고 김일로의 고가 앞을 향해 나아가는 동시에 우리는 ‘ 엉덩이 뒤쫓아 ’ 를 던져 돈을 주는 B2C 업계의 전망은 분명 밝을 것이다.

풀뿌리 판매가 브랜드화

개념: 풀뿌리 매장 규모화 정규화 발전 인터넷 신브랜드.

온라인 쇼핑 소비자가 상품 품질 심리 기대치, 그리고'타래브랜드'에 대한 인정도가 높아지면서 누리꾼들은 이미 과거의'가격 소비'부터'품질 소비'를 넘어 제품 품질에 대한 요구가 더욱 가혹하다.

타오바오 중 ‘ 장난꾸러기 ’ 의 경영 패턴은 전자상거래 시장의 날로 성숙하고 경쟁이 치열해지고 있어 점점 달라지고 있다.

이를 대신하는 것은 하나의 인터넷 브랜드의 급부상이다.

플랫폼 창설의 초반에 밀려드는 것은 하나다. 비록 새우병게장이라도 건져내는 국면을 대거 돌려보내지 않는다.

전자 비즈니스 패턴이 점점 성숙해지고, 점포 간의 경쟁이 갈수록 비참해지고, 어떻게 경쟁에서 뛰어나느냐에 따라 많은 온라인 상점 주인들이 경영 사유에서 돌파를 구하기 시작했다.

뉴스 재방: 레몬 녹차, 금, 저스타일, 유셰, 모던스 등'백수성가'의 초근매가가 C 에서 B 로 점차 바뀌고'진화'를 통해 자신의 브랜드 문화, 자신의 디자인 팀, 자신의 공장, 그리고 라인 브랜드 브랜드 같은 경쟁 실력을 가지고 있지만, 인터넷 세계에서 생존 법칙을 더욱 알고 있다.

제품 품질, 신형 설계 속도, 애프터서비스, 기업 문화가 점차 정규화, 규모화 발전, 성숙한 기업에 대한 보급도 없다.

인터넷 상점의 대매가들은 중국 전자상거래 시장의 발전의 첫번째 시행자이다. 그들이 점점 강해지면서 이식할 만한 경험과 참고할 만한 사례가 없다. 그들이 발전하는 곤혹이나 난제를 끊임없이 모색하고 시도할 수밖에 없다.

타오바오망은 대중의 전자 비즈니스 플랫폼으로 사업가들에게 미증유의 자유 발전 플랫폼을 제공하는 동시에 소비자들에게 객관적 평가 상품을 제공할 기회를 제공해 모든 구매자에게 참고한다.

똑똑한 사업가들은 그것을 어떠한 광고도 비교할 수 없는 입소문 효과를 얻을 수 있으며 평가를 통해 가장 진실하고 제때에 가장 적정한 고객 피드백을 얻을 수 있으며, 기업의 개진과 진일보 발전이 가장 소중한 것이다.

이로써 투기공교롭게도 이미 몇 규모의 인터넷 브랜드에게 자살 행위와 다름없다.

이미 쳐놓은 이 강산에 대해 어떻게 지켜야 할지, 경영자는 반드시 명확하게 생각해야 한다.

인터넷 브랜드는 전자 비즈니스 시장의 진화 결과, 적자생존, 물경천택이다.

진화세는 시장환경에 적응하지 못하는 형태를 도태할 수 있다. 이들이 나날이 번창하는 강자들을 이끌어 주는 것은 더욱 강대하고 세대 유전자가 생생존할 수 있는 장점 유전자다.

제품의 품질에 꾸준한 추구와 견지하는 것은 그들의 강력한 유전자 중의 하나이다.

타오바오 분산 플랫폼

개념: 타오바오망은 전문적으로 상가 대리, 도매의 플랫폼 서비스를 제공하고, 상인들이 재빨리 분매상을 찾거나 공급상이 될 수 있도록 돕는다.

타오바오 쇼핑몰을 보유하면 타오바오 쇼핑몰이 아니다.

지명 이유: 전자상거래가 급속히 발전하면서 네트워크 판매 이런 새로운 패턴이 점차 발전하기 시작하고, 네트워크 분매가 가소평가할 수 없는 발전 잠재력을 가지고 있어 많은 회사들이 계속 이런 분산 모드에 투입하고 있다.

뉴스 재방: 커다란 브랜드, 자신의 생산 작업장, 잘 통한 루트를 가지고 있지만, 선 아래와 선상경영의 거대한 차이, 네트워크 채널 관리, 인터넷 마케팅 사로가 부족해 전통 의상 기업'하해 인양 금'의 거대 장벽이 되었다.

인터넷으로 플랫폼을 판매하는 사내들은 이들 전통 기업의 영항자가 되기 시작했고, 타오바오는 2009년 7월 말, 타오바오 분매플랫폼을 낮춰 출범해 각종 브랜드 기업들이 잇달아'배를 빌려 바다로 나섰다'며 타오바오가 제공하는 플랫폼에서 처음으로'시험 비행'을 선보였다.

전통 브랜드 공장을 위해 빠른 발전 소매 단말기, 그리고 소매 단말기 관리, 소매 단말기 가격 변동, 화물 환장, 재고, 주문서 등을 포함한다.

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타오바오망은 거대한 C2C 고객군을 보유하고 있으며 공급업체 제품은 제때에 플랫폼의 분양가맹상으로 발포해 빠른 분매를 실현할 수 있기 때문에 대량의 공급업체로 끌어들일 수 있으며, 공급원 종류와 수량에서 비교적 큰 우위를 차지할 수 있다.

현재 타오바오 분양 플랫폼의 공급자 수는 이미 5만 6000에 달했으며, 판매상의 수는 86만 명에 이른다.

동시에 분매플랫폼을 통해 이뤄진 총 매출액도 1인당 2500만원, 최고최고봉은 5000만원을 넘어섰다.

이와 함께 브랜드상들도 타오바오 판매 플랫폼 진출을 가속화하고 있다.

이미 8600개 브랜드 상들이 타오바오 판매 플랫폼에 입주하고 있다.

이녕, 안달, 아디다스, 특보, 당사자, 백리 등 유명 의상 브랜드들은 이미 타오바오 판매 플랫폼에서 맛보았고, 타오바오 분매매액은 모두 대폭 상승, 브랜드 입주 속도가 급격히 빨라지고 있다.

평가: 타오나 도매 도매, 타오바와 알리바바가 인터넷에서 판로를 나누는 한 번의 새로운 탐구.

그러나 이러한 패턴은 현재 출시되었는데 더욱 완벽한 체계와 제도가 지원해야 하지만 과소평가할 수 없는 시장 잠재력을 가지고 있다.

미래의 이런 잠재력이 커다란 에너지를 폭발시킬 수 있을지는 시간의 검사가 필요하다.

연도 열사

열사 1:SPA 모드

개념: SPA 는 의류업 경영 모드 (SpeciaalityretailerofrivatelabelAppparel) 의 줄임말을 중국어로 번역한다: 자체 브랜드 의류 전문 소매상으로 번역한다.

의류의 설계 제조를 시작으로 판매판매판매는 완전히 자신의 기업이 집행하는 것이며 가치 연쇄 위에 수직 통일의 경영 패턴이다.

이 경영 패턴은 미국 대형 의류 소매업 업체 GAP 가 1986년 제기됐다.

지명 이유: SPA 의 본질적인 장점은 속도와 이윤이다.

최근 몇 년 동안 자아라, H &M, 유니폼 등 브랜드는 시장 트렌드와 대중의 가격과 빠른 반응 전략으로 국내 시장에서 신속하게 인기를 끌고 있다.

이들의 성공은 국내 일부 의류 업체들도 끊임없이 탐색해 SPA 모델을 개조하는 길을 걷기 시작했다.

뉴스 재방: 국내 남장 브랜드 노키는 중국 SPA 패턴의 선행자로 1997년 창업한 이후 14년 동안 본토복의'빠른 패션'으로 성장했다.

디자인에서 트렌드를 따라 ‘초다식, 소량의 지속 생산, 생산, 강서여천 등지에서 10만 평방미터를 넘는 대형 공업원, 관리 방식에서 기본적으로 직영 관리방식을 채택하고, 본사에서 문점부터 문점까지, 중간 부분도 없이 중간 계층의 착취를 피해 이윤의 유출을 더욱 줄였다.

노키의 SPA 패턴의 우세는 바로 공급 사슬 관리의 고효율에서 생산에서 소매까지 모두 장악하여 유전 속도를 높이고 경영 원가를 압축시키는 것이다.

SPA 패턴은 노키에게 고효율적인 시장반응속도를 가져왔다: 신제품 디자인은 모두 전문 구매자와 디자이너가 완성하고 1년에 수천 가지 신형을 내놓았다.

제품은 기획부터 생산까지 일주일부터 보름 시간까지, 5일 이내에 상품을 전국 곳곳의 어느 매장까지 배송할 수 있다.

가장 짧은 시간으로 상품의 생산과 제품의 수요를 최소한으로 낮춰 SPA 패턴의 정수이다.

최근 몇 년 동안 국제 국내에서 브랜드 운영에 성공한 이랑, 카빈, 미테스크 등 기업들 사이에서 흥행하는'대형 패턴'도 이 방향으로 성장할 예정이다.

평가: 브랜드 기업 직영과 신탁 패턴의 흥행에 따라 대리인의'국경화'가 이미 드러났고, SPA 패턴은 대행할 가능성이 높다.

하지만 SPA 는 고정적인 패턴이 없어 자신에게 적합한 방법을 찾아야 기업이 가장 잘 파악해야 한다.

해외 브랜드를 맹목적으로 모방하는 데는 신중해야 한다.

산업 집단 전문 시장 묶음식 발전

개념: 전문 시장과 산업 집단의 발전은 전제, 상호 촉진, 상호 강화 관계.

전문 시장은 산업 집단 발전의 기초와 산업의 집단 발전을 추진하고, 산업 집단은 전문 시장의 발전의 의탁과 더 많은 전문 시장을 이끌었다.

지명 이유: 현재 갈수록 많은 전문 시장이 국제화 추세 에, 전문시장 의 국제화 는 전문 시장 주변 산업 집단 지원 을 할 수 없다.

이런 ‘ 어수 ’ 관계는 국내 대량의 전문 시장과 산업 집단 묶음식 발전이 탁월하게 작용한다.

뉴스 재방: 이우소상품시장은 품종과 원가, 효율이 높고, 인류, 정보류, 정보류 등 우세하며, 많은 기업, 고객들이 국내, 국제 시장의 창구, 작은 상품무역의 첫 선출지.

현재 이우의 전문시장을 둘러싸고, 이우를 중심으로 금려구와 항자호와 복온대 등지의 면적은 1만 평방킬로미터에 가까운 소상품산업집군을 이루고 있다.

주변 지역이 더 큰 영역 범위 관련 산업의 빠른 발전을 강력하게 이끌었다.

시장의 지속적인 번영은 이우전통 산업이 대량의 경로, 정보, 인재 등 우위를 쌓았다.

집단 내 전통 기업 발전을 대대적으로 이끌어 니트, 양말업, 액세서리, 지퍼 등 16대 우세 업종을 형성했다.

‘ 파도 ’ ‘ 꿈나 ’ ‘ 시유 ’ 등 수도꼭지 기업과 유명 브랜드가 이 지경에 이르렀다.

이우와 그 주변 전통 전통 산업 집단의 경제 복지가 전국 각지로 뻗어 있으며, 영강의 오금, 온주의 소백화점, 해녕의 가죽, 항자호 지역의 실크 이불 등 각지의 특색 제품은 모두 의우시장에서 상당한 시장 점유율을 차지하고 있다.

반대로 산업 집단의 발전도 상권의 발전을 추진하고 있다.

"절강에는 이우, 호남에는 노송 이 있다"고 말했다.

장주담 일체화 교통, 구위 우세에 따라 현대물류 산업의 큰 힘으로 발전하고, 노송시장군의 교통물류병경은 상당한 해결을 받아 노류 물류 패션의 새로운 장을 열었다.

지적: 기존 전문 시장 육성 산업 집단 을 이용 시장 을 장원 발전, 번영 발전 가능 한 길 이다.

양육과 전문시장의 발전 방향과 일치하는 산업이 점차 발전하고, 장려와 영향력을 갖춘 전문 시장의 브랜드화, 규모화 도로를 더욱 비즈니스 능력을 해외로 확산시켜 전문시장과 산업 집단경쟁력을 함께 끌어올렸다.

체인 확장

지명 이유: 2010년 국내 백화점 연쇄 확장이 가장 활발한 1년, 연쇄 확장이 가져온 규모의 효과는 이 거물들을 대대적으로 앞으로 돌진할 수 있다.

개념: 체인 경영은 일종의 상업조직 형식과 경영 제도로 동류 상품이나 서비스를 경영하는 일부 기업을 뜻하며 일정한 형식으로 하나의 연합체를 구성하고 전체적인 기획 아래에서 전문화 분업과 분업에 집중화 관리를 실시하고 독립적인 경영 그룹을 전체적으로 규모의 경영 경영을 이루어 규모의 효율을 실현하는 것이다.

일종의 경영 패턴이다.

뉴스 리포트: 광백그룹이 백화점 소매업이 크게 확장전략을 실시하고 성내 발전과 성외 발전을 결합하고 자기 개점과 자본 합병으로 결합되고, 소매업과 상업지산과 상업과 기타 업종의 형태를 결합하여 발전하는 패턴은 매년 3에서 5개점의 속도로 빠르게 발전해 국내외 경쟁력을 갖춘 상업 정상 기업으로 발전할 계획이다.

올해 상반기, 광백그룹은 하성, 광저우 주강 신성, 화황 광장, 화황 광장, 그리고 베이징 도로 복건 빌딩 등에 성공한 것으로 알려졌다.

하반기 이후 광백 하원 쇼핑몰, 광백 청두점의 성공적인 시업에 성공했고, 주강 신성점도 연말에 개업했다.

왕푸징백화점은 동작이 빈번히 잦아서, 먼저 2010년 초에 대했다.

평가:먼저 크고 강해지면 절대 왕도다.

쇼핑센터 신드롬, 테마 소형 백화점

개념: 소비자들이 쇼핑하는 목적은 이미 원래의 소비에서 점차 현재의 체험으로 전환하고 있기 때문에 다원화된 판매 루트가 점점 트렌드로 떠오르고 있다.

지명 이유: 2010년 베이징 신규 쇼핑센터만 10개에 달해 면적이 73만 평방미터를 넘어 신세계 백화점 국내 최초'여자 백화점'이 급속히 빨갛게 달아올랐다. 자라, 유니크뱅크, H &M 이 내놓은 개념화 생활관들이 80, 90 후 소비자들에게 큰 인기를 끌었다.

이때 우리는 비로소 백화점의 독창적인'아름다운 시대'가 이미 멀어졌고, 이제는 소비자들에게 가장 즐거운 쇼핑 체험과 쇼핑 환경을 누가 점령하고 시장을 점령했다.

뉴스는 소비자들이 쇼핑 체험과 환경에 대한 요구가 점점 높아지면서 전통백화점은 소비자의 수요를 만족시키지 못하고 다원화된 쇼핑 장소가 속속 나타나고 있다.

고속 발전에 몰린 국내 상업에 대해서는 전환형 업그레이드가 필수적이다.

소매, 서비스, 레스토랑, 레저 등 종합 서비스를 제공하지 못하는 백화점은 난감한 지경에 처할 것이다.

‘까다로운 ’ 소비자들은 이미 ‘버릇 ’에 휩싸여 영원히 추구하는 것은 더욱 편안한 환경, 더 좋은 쇼핑 체험이다.

미래에는 놀이터와 쇼핑을 결합하는 대형 쇼핑공원도 볼 수 있다.

다른 부분

이 같은 전문화, 개인화, 체험성이 강한 시장 판매 추세도 빠른 패션 브랜드에서 구현된다.

의상 판매, 시각 체험, 개인화 서비스, 패션 살롱 네 명의 개념화 생활관, 그 우세는 자ara, 유니폼, H &M 등 브랜드가 선보이는 한눈에 띄지 않고, 패션 쇼핑 환경과 상품 진설, 빠른 디자인으로, 평가의 소비 수준, 활력 우호적인 점원 이미지는 수많은 젊은 소비 집단의 마음을 사로잡았다.

많은 유명 브랜드의 ‘ 기함점 모드 ’ 도 단일 기능을 돌파하고 더욱 많은 체험 플랫폼을 부여하기 시작했다.

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평론: 하나도 변하지 않고 영원히 업계 발전의 큰 기물이다.

의류 판매 경로의 혁신은 루트 경쟁의 압력뿐만 아니라 주력 소비군의 소비 특징에서 비롯된다.

고유의 관념을 바꿔야 소비자 심리에 영합하면 시장의 도전을 더욱 잘 맞출 수 있다.