은보도 재테크 방식으로 제품 속성을 이해하고 후회하지 마라

은보 제품도 그것에 속한다

은행이 판매를 책임지다

"안녕하세요. 은행에서 산 보험은 거짓말인가요?

그들은 나에게 이것도 재테크 제품이고 수익이 보장된다고 말했다.

지난 주 본 신문은 유사한 독자 전화만 받았을 뿐 아니라 은보제품에 대해 알지도 못하고 은행이 왜 이런 제품을 팔는지 모르겠다.

우선, 우리는 모두에게 설명을 해야 한다.

일반적으로 보험회사가 연발하고 은행, 보험대리사 등을 통해 판매하는 보험제품은 통칭 은보제품으로 통칭, 그것은 재테크에 투자하는 일종이지만, 발행기구, 보장능력, 투자 금액, 투자 기한 등 은행 이재품과 큰 차이가 있다.

예를 들어 은보상품은 보험회사가 경영하고, 재테크 제품은 은행이 경영하고, 은보상품의 기한이 비교적 길고, 적어도 3년, 많으면 수십 년, 은행은 재테크 제품의 기한이 비교적 짧고, 적게는 몇 일 이상, 은행은 재테크 제품의 기점이 비교적 높고, 일반적으로 5만 위안, 은보상품의 기점은 비교적 낮고, 수천이나 한2만 위안을 구매할 수 있으며, 모든 은행의 재테크 제품은 모두 한 번에 지불해야 하고, 은보상품은 얼마든지 지불해야 한다.

그리고 은보제품은 일반적으로 고정수익에 배당을 나누고, 배당을 나누는 재테크 제품은 대부분 은보류 제품이다.

일단 은보상품을 구매하면 계약상의 조항과 찍힌 공인은 모두 보험사가 아니라 은행이 아니다.

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일부 독자들은 자신이 은행에서 은보상품을 샀는데, 처음에는 보험인지 몰랐는데, 그 보험을 돌려주고 싶었지만, 은행을 듣는 사람들은 전액 환불하고 이익 손실이 많다고 생각하기 때문에 특히 속았다.

이에 대해 성 내 보험 취업 인사들은 "그동안 보험대리인이 판매할 때 고객에게 진실을 설명하지 않는 경우가 많았고 제품 과장에 대해 이 업계에 대한 불신임을 초래하고 보험에 이르기만 하면 호색변이다"고 말했다.

"은보상품으로서 더 이렇다. 고객에게 추천을 할 때, 판매원은 아예 보험이라고 하지 않았고 재테크 제품 등으로 대체해 약간 미모를 느끼는 느낌이다. 사실 제품의 특징과 장점을 대대적으로 말씀해 줄 수 있다면 아무도 살 수 없을 것 같다"고 말했다.

이 인사.

이어 이 인사는 은보테크 제품은 예금과 같은 저축기능을 가지고 있으며 고정적인 수익을 제공할 수 있으며, 무위험 투자 상품에 속한다.

동시에 은보테크 제품은 주로 은행 예금, 채권 등 고정 수익류 제품에 투자하고, 수익률은 시장 이율에 따라 변화해 제품의 운영 상황에 따라 정기적으로 배당을 할당할 수 있으며, 특히 현재 이자를 늘리는 환경에서 더 많은 투자재테크 기능을 구현할 수 있다.

하지만 은보제품도 열세였다.

예를 들면, 납부 기한은 은보테크 제품보다 오래, 점용자금, 은보류 제품은 보험에 속한다. 그것은 보험을 제공하는 데 있어서, 수익은 안정 위주로, 은행 재테크 제품보다 수익이 높은 것은 아니다.

이와 함께 배당류 은류 제품에 대한 배당금도 상당한 불확실성이 있다.

이런 것들을 알게 되면 누가 재테크 제품을 추천해 줄 때 반드시 마음을 길러야 한다.

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2010년 11월, 보증회에서 상업은행대리보험업무합규매와 벤처관리에 대한 통지를 발송하고, 은보주점판매를 중단하고, 각 은행의 보험 판매망을 한정해 3개 보험회사의 제품을 대리할 수밖에 없다.

이것은 많은 은행루트에 의존하는 중소형 보험회사에 있어서 청천벽력일 것이다.

전문적인 판매원이 없고 전문적인 매출술은 없고 은행에 의지해 판매상황이 예전보다 못한 것이 분명하다.

그러나 취재에서 일부 보험사는 업무 제한이 심하지 않다고 밝혔다. 은보제품 판매량은 예전보다 못하지만 안정된 셈이다.

이에 대해 보험회사 은보채널 관계자는 은보업무규범문서가 출범 된 이후 적극적인 영향이 나타나고 있다고 말했다.

하나는 은보의 합작이 더욱 규범이 된다.

보험 회사 와 은행 은 협력 협정 에 대한 정리 와 규범 을 합작 대상 선택 방면 에서 더욱 신중 하 고, 협동자 시장 이미지 에 대해, 협력 협정 과 규범 을 하 기 시작했다

둘째는 은보 양측이 판매 품질 관리를 더욱 중시하고, 판매 팀을 높이는 합규의식을 중시한다.

3은 은보가 새로운 판매 패턴과 팀 관리 패턴을 적극 탐색하기 시작했고, 은보의 전환이 빨라지고, 일부 보험회사와 은행은 이미 은보전관 관리 모델로 전환하기 시작했다.

“은행이 판매를 담당한 후 보험회사의 양성능력에 대해 더 높은 요구를 제기하였는데, 이미 지사에서 전문적인 은보교육부에 착수해 상품이 품질적으로 판매될 수 있도록 확보하고 있다 ”고 말했다.

이 인사 소개.