중국 의류 브랜드 는 길 을 걷기 어렵다

현상 추세

후 할당시대 에는 마땅히 가벼운 중국 방직 의류 업종 을 느껴야 하는데, 또 미국 과 유럽연합 이 방직 을 만났다

경제의 발전과 사회가 발전함에 따라 우리나라 도시의 주민 생활방식이 바뀌고 있으며, 도시인 3분의 1의 시간이 레저 상태에 처해 생활방식이 바뀌고, 사람들의 의식주행도 바뀌고, 레저가 패션이 되고 있으며, 레저 시간이 많아지면서, 생활의 다양화, 레저 복장은 지금의 사람들이 필요로 하는 가장 주류 의상으로 발전할 가능성이 크다.

현재 가장 좋은 의류 브랜드는 모두 캐주얼 브랜드를 발전시키고 있으며, 국내 일류 의류 기업들은 기본적으로 생산한다.

2, 3 선 시장 에서 캐주얼 의상 브랜드 는 천천히 뻗 고 있지만 발전 은 비교적 느리다. 도시 향 생활 수준 은 일정 한 차이 로, 동서 소비 수준 도 불균형 하 고, 이 는 캐주얼 패션 브랜드 는 2, 3 선 시장 에 일정 한 어려움 을 가져 왔 고, 동시에 브랜드 의 위치 에서 도시 향 간 도 다르다. 도시 향 소비자 생활 방식 이 다른 결정 이다.

미래의 발전에서 레저 의류 브랜드는 현지의 풍습과 결합을 고려해야 현지자원을 발굴해야 동행 앞까지 갈 수 있다.

광저우에 따르면 광저우의 의류 브랜드 중 70%는 모두 캐주얼 브랜드다! 하루에 3개 브랜드를 신설할 수 있으며, 업계에서는 캐주얼이 광저우 의상 문화의 특색이 광저우 의상 발전의 주향이다.

시장을 강점하기 위해 전통적인 캐주얼 위주의 의류 기업들이 목숨을 걸고 가격전을 벌이며 전통적인 캐주얼 의상의 지위와 영향을 더욱 낮추고 있다.

광저우는 할인 생산을 위주로 하여 벌인 이윤이 매우 낮고, 외국의 캐주얼 브랜드는 복식의 부가가치를 많이 증가시켜 이윤을 광저우 기업보다 몇 십 배나 정상적이며, 이윤이 백 배나 넘는 것도 있다.

미국 캐주얼 브랜드 DKNY 라면 국내에서 생산한 건데 국내 판매 가격은 100위안 -200위안 사이에 수출해 미국의 브랜드 부가가치를 늘린 뒤 5000위안 -10000위안 위안 사이로 양자 차이가 매우 크다.

한편, 광저우 의상은 디자인에 베껴 온 것, 일본, 홍콩 컨셉을 베낀 것, 그중 대만 컨셉이 가장 대단하다.

광저우 캐주얼 의류 브랜드 이후 발전 방향은 풍성하고 스타일의 선명하고 개성이 뚜렷하고 개성이 두드러져 이 방면에서 글을 잘 포장하여 자신을 잘 포장하고 더 큰 시장을 개척해야 한다.

브랜드 계획

새로운 브랜드가 미래에 입각하려고 하는데, 어떻게 자신의 브랜드 계획을 생각해야 합니까?

일반적으로 새로운 브랜드는 모두 브랜드 기획, 상장 기획, 통합 마케팅 전파, 채널 기획 4보.

필자는 새로운 브랜드가 주로 다음과 같은 여러 면에서 계획하고 있다고 생각한다.

브랜드 문화를 건립하다.

이것은 우리나라 의류 산업의 출로가 있는지 없는지의 관건이다. 특히 외국 브랜드가 대량으로 밀려들지 않는다면 외국 브랜드와 싸우기 어렵기 때문에 브랜드 수립도 투입력을 높여야 한다.

이탈리아의 가죽 지갑 한 개는 100달러, 프랑스의 향수 한 병 100달러, 일본의 작은 선물품 100달러, 미국 마이크로소프트 회사 1장 디스크 원가 1달러에 불과하지만 판매가격은 300달러에 달한다.

중국인의 시각으로 (우리가 공업경제사회에 이르기 때문에 그 중에서도 원자재가 많지 않다는 게 거짓말이 아닌가? 하지만 현대선진국의 경제는 이런 경제다.

Tom? 피터스라면'더 적은 재료, 더 많은 지혜'다.

중국이 제작한 의상 판매는 외국에 100위안밖에 되지 않고 외국에 가서 그들의 가격은 1000위안까지 더 높을 수 있다.

이 가격차는 브랜드의 가치이며 주로 브랜드의 문화 가치이다.

둘째, 자신의 제품의 특색을 돋보이다.

제품 을 대중 의 캐주얼 으로 전환 해 세분품 을 개발 시장 특색 제품 개발 을 충분히 사고 경영 방식 을 기술 에 투입 했 다.

소주대학교 예술대학 의류학과 주임, 전맹 교수는 기술을 말할 때 이런 예를 들어 광동은 뛰어난 기술적 기초를 갖추고 있으며, 예를 들어 수공업과 같은 광동의 기술은 다른 성시가 달성하지 못한 것이며, 절강에서 바지를 세탁하는 것보다 8위안 정도 되는 것이지만, 광동에서 20위안을 들여야 하지만 광동에서 세수가공을 하는 사람이 많을 것이다. 왜일까? 기술적 장점을 충분히 발휘해 기존 기술적 장점을 발휘하고, 더 좋은 기술을 개발하는 것이 더 나은 기술을 개발할 수 있다. 이는 치열한 경쟁에서 한 자리를 차지하고 있다.

3, 채널 선택, 많은 의류 브랜드 골치 아픈 문제, 중국 현 단계 K /A 및 연쇄 전문 매장 브랜드 채널 두 가지 주요 방식, 도대체 국내 브랜드 생산 업체 어떤 채널 방안을 선택해야 할까? 일반적으로 결정 경책 한 루트 시스템은 다음과 같은 4단계로 결정될 것이다: {page u break}

1. 목표 고객의 수요를 분석하다.

채널은 대략 5가지 서비스를 제공할 수 있다: A 대량 크기, B 대기 시간, C 공간 편리, D 제품 품종, E 서비스 지원.

브랜드 의류업에서는 K /A 영업면적이 비교적 커서, 시장이 넓고, 대량 크기, 공간 편리, 제품 품종에 뚜렷한 우세를 보이고 있다.

프랜차이즈는 전문화와 개인화의 서비스를 제공할 수 있으며, 대기시간과 서비스 지원의 장점이 뚜렷하다.

2. 채널 목표.

어떤 시장의 세분적으로 어떤 채널 방안을 결정합니까?

제품의 특성과 서비스 대상의 차이.

경로를 선택할 때, 상품학의 일반적인 규율에 따라 상품은 일반적으로 빠른 소비품과 내구용품으로 나뉜다. 소비자는 빠른 소비품 가격에 대한 선호가 훨씬 높은 품질을 선호하고, 인내용품은 일반적으로 유지성 제품으로, 소비자의 필요성은 제품의 물질 형태뿐만 아니라 애프터서비스를 포함한 브랜드 가치로, 소비자의 구매 행위는 차이가 있다.

소비자들은 중저급의 브랜드 의상에 대해 빠른 소비품을 구매하는 것과 유사한 것으로 품질만 문제가 없다면 편리성과 제품의 평가성을 제공할 수 있다.

대형 K /A 측면에는 유일무이한 우세, 경로가 광범위하고 제품 선이 길고 가격은 평가, 운영 원가가 비교적 낮다.

중고급스러운 브랜드 의상은 브랜드 전문점을 선택해야 한다.

이 브랜드는 비교적 협소한 세분시장으로 비교적 전문적인 서비스를 요구하고, 비교적 특수한 소비 체험을 요구하고, 소비자는 그 브랜드 가치에 대해 비교적 중시하고, 합리적인 매장 배치를 통해 전문화, 전문화, 특이한 브랜드의 문화를 구현할 수 있다. 이 모든 것은 브랜드 전문점만이 제공할 수 있다.

3, 주요 채널 인식 방안.

중간 기구의 어떤 유형으로 목표시장의 서비스 생산과 채널 거래 비용에 달려 있다.

브랜드 생산상은 장기적인 이윤을 촉진시킬 수 있는 루트를 골라야 한다.

여기에 우리 주제품은 K /A 와 브랜드 전문점의 대별: 브랜드 전문점은 전문점만 엄격하게 제한하기 때문에 전형적인 전문점만 경영하는 것이 전형적인 전문적인 전문점입니다.

그것은 브랜드 생산상들이 그 가맹자에게 대량의 서비스 수준과 서비스점에 대해 효율적으로 통제하고 싶어한다.

브랜드 생산 업체도 그 제품의 특징과 시장 전략에 따라 선택적 분매나 밀집적 판매 전략을 채택할 수 있으며, 다른 유형의 K /A 를 선택할 수 있다.

4. 주요 채널 평가 방안.

우리가 자신에게 가장 적합하다고 말하는 것이 가장 좋다.

자신의 채널 방안을 판단할 때 필자는 두 개의 기준에 의거하고, 하나는 경제적 원칙이고, 둘째는 브랜드 통제성 원칙이다.

경제적 원칙은 브랜드 의류업이 어떻게 최저 비용으로 최대의 시장단말기를 얻는지를 주로 설명한다.

브랜드 통제성 원칙은 소비자의 브랜드 인적을 어떻게 향상시킬 수 있는지, 소비자의 심리시장을 점령하고, 끊임없이 끊임없이 끊임없이 잠재고객군을 형성하고, 브랜드 자산을 높이는 것이다.

경제적 원칙 면에서, 필자는 K /A 와 체인 전문점을 주로 둘러싸고 있는 근본적인 문제는 터미널이 필요한가? 그리고 이로 인한 수익성 비교다.

운영 과정에서 KA 나 브랜드 전문점도 자신만의 특질을 가지고 있으며, 물류와 정보유세 요소는 채널 내에서 유통되고, 두 채널 설계에 대해 간단한 분석을 하고 있다.

1) 프로젝트 운영 원가 를 우리 는 왜 현 단계의 다수 의 의류 브랜드 상업 을 이용 했 다. 특허가맹 의 방식 을 통해 브랜드 전매 망 을 설립 했 다. 클래식 의 마케팅 이론 에 따라 중간 상인 의 존재 는 거래 횟수 50% 이상, 또 다른 중요 한 원인 은 분명 의 원가 우세하고, 채널 상가 대부분 독립 경제 실체, 채널 의 자금 지불 방식 을 제때 기업 의 위험 과 자금 부담 을 줄이고 기업 자금 의 정상 유동 을 촉진 했 다.

경로가 편평화되는 것은 일종의 추세지만 중간 상들이 직접 단말기를 뛰어넘어 제조업자가 전문점을 운영하는 데 필요한 전기 자본이 비교적 커서, 해당하는 관리 비용도 높고 자금 회전이 느리다.

경영 원가에서 브랜드 제조사들이 많은 대형 KA 가 일정한 입장료, 공관비, 협찬비를 내야 하는데 ….

이 비용은 자신에게 일정한 점무관리 비용을 지불하는데, 도대체 누가 높고 누가 낮은지 구체적으로 따져봐야 한다.

비교적 좋은 해결 방식은 브랜드 생산 업체가 브랜드 보급 초기에 ‘ 탈계산알 ’을 채택할 수 있는 방식으로 먼저 전문적인 루트 업체를 사용하여 자본이 어느 정도 적립되면 어느 브랜드의 인지도가 있는 후 자체 경로를 고려하는 것이다.

2) 공급 사슬 원가.

일반적으로 전문의 중간 상인은 지역 내 제품의 창고, 배송, 물류 등 측면에서 비교적 큰 우세를 가지고 있으며, 화물유통은 비교적 원활하다.

체인 전문점은 반드시 자신의 시장 구역 내에서 임대 배송센터를 세워야 한다.

이 부분은 제3자 물류로 전달할 수 있지만 엄청난 비용도 무시할 수 없다.

3) 경로가 면과 채널 제어.

지역 시장에서 K /A 는 기본적으로 국내 1, 2, 3 선도시, 그리고 현급 지역으로, 연쇄 전문점은 자신의 제품의 특징에 따라 기본적으로 국내 일선 도시에 불과하다.

매장인 유량에서 많은 대형 KA 는 제품선이 풍부해 더 많은 객류를 끌 수 있다. 프랜차이즈 전문점은 제품의 개성화로 소비 수준이 높은 객류다.

KA 는 주로 브랜드 의류 고객 자원을 가공 및 관리할 수 없고 시장의 반응과 판단도 커뮤니케이션과 비교할 수 없다.

4) 단말기 관리와 브랜드 정보.

이들 면에서는 대부분의 KA 가 중간 상인으로, 브랜드에 대한 이해, 시장 정보의 수집과 마케팅 환경에서 잠재적인 고객, 경쟁 상대와 다른 참가자들의 정보 관리는 브랜드 전문점보다 훨씬 차이가 있다.

중국 의류 브랜드 시장의 발육이 점차 성숙됨에 따라 PB 는 신형 제3의 세력으로, 채널 대전 중 미래의 채널 설계와 경쟁이 더욱 복잡해지고 있다.

상업 모델은 상업의 진보를 촉진하는 동시에 끊임없이 진보에 있어서 모든 문제를 해결할 수 있는 것이 없다. 미래 시장은 가장 적응할 수 있는 그런 종류에 속한다.