보마: 향속 의 현지화 제승 전략

중국 시장은 이미 보마의 세계 3대 시장이 되었다.중국에서는 보마도 다른 고급 차를 닮았다브랜드마찬가지로 레이아웃 2, 3선 시장을 가속화하고, 심지어 4선 시장으로 추진한다.보마의 중국 자동차 무역 유한회사 허지준 회장은 보마가 중국 시장에서 성공할 수 있는 데 큰 동력이 현지화라고 말했다.책략성공의

보마의 전면 현지화, 제품, 관리, 시장 보급 방식 등을 포함하여, 하고 싶은 것을 중국 원소에 융합시켜, 중국이 보마브랜드의 매력을 더욱 친절하게 깨닫게 하는 보마브랜드의 매력은 보마의 중국시장줄곧 견지했던 장기적 전략.구체적으로 다음과 같은 세 가지 전략이 있습니다:

정책 1, 네트워크 확장과 서비스 동기화.2010년 말, 보마의 권한판매상은 이미 200개를 넘어 많은 이삼선 도시로 덮여, 심지어 4선 도시까지 겹쳤다.2011년 중개업체 네트워크는 계속 빠르게 확장될 예정이며, 그중 이삼선 도시는 업무의 중점이다.보마는 2011년 중국 시장에서 중개상 수가 적어도 50개로 증가해 234선 도시로 확장할 계획이다.보마는 4S점 경영 모델을 취했으나, 규모는 시장 수요에 따라 다르며, A, B, C, D, E 몇 종류로 나뉜다. 바로 각 지역의 판매잠재력과 애프터생산에 따라 얼마나 많은 규모를 판단해야 한다.이렇게 하는 목적은 중개상들의 경영 상황이 양호하고 고객에게 좋은 서비스를 제공하고 수요를 충족시키는 것이다.보마는 다점 연성의 확장 전략을 채택했다.이 과정에서 보마의 판매 중점은 부품 공급과 양호한 서비스를 제공하고, 동시에 새로 개척하는 시장에 서비스기관을 선설해 신뢰할 만한 판매 지원 루트를 세웠다.

전략 2, 제품 확장 시장 가이드.제품 본토화는 보마의 또 다른 추구이다.이를 위해, 보마는 중국 시장에 적합한 제품과 기술을 직접 도입하고, 둘째는 중국 시장에 맞춤형 제품을 정정하는 것이다.

전략 3, 금융 제품 구매 계획.고급차인 보마는 분명 소비자가 그것을 갖고 싶어하는 것은 쉽지 않다.이 어려운 문제를 최대한 해결하기 위해, 보마는 다른 금융 제품과 구매 계획을 끊임없이 내놓고 있다.보보마가 출출출한 금융제품과 서비스 표준대출대출제품, 표준탄성 대출상품과 존중중중차차차차차차차차구입금액일정비율을 지불지불할 수 있으며, 대출부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부유금액을 지불, 또는 자지불차구입금액액액액액액액액액액액상선중중중중중중차차차차차차차차차차차차차부부부부부부대한한한매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매한한한한한매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매가다또한 BM은 2008년 영금리 구입 방안을 내놓고, 고객에게 두 가지 선택: 2년기 영금리 구입, 즉 고객이 처음으로 차금 30%, 잔금 24개월 이내 지급, 3기 영금리 구입, 즉 고객 첫 차금 40%, 잔금 평균 36개월 내에 상환한다.이 대출 구입 방안은 1, 2, 3 선도시 19개를 덮었다.

보마는 중국 본토시장과 소비자가 내놓은 판매 전략을 두고 비속한 성적을 알렸다.그렇다면 중국 현지화할 만한 자동차 제조업체는 이처럼 ‘교활 ’의 경쟁 상대를 상대로 본토홈 작전의 우위를 어떻게 활용해 ‘중국 특색 ’을 함유하고 있는 마케팅 패턴을 새로 발산하고 있다.