단점 판매 초과'쾌속 패션 '항주 업적 이 급등하다

단점 연간 매출 억대! 사치품이 아니라 LV 도 Chanel 이 아니라 한 가지로.

지난해 자랄라리점에서는 연간 억원을 판매했으며, 연성장률은 15%가량'빠른 패션 패턴 '입항 3년여 만에 내놓은 예쁜 성적표다.

신속한 개점, 땅판을 빼앗은 후, 자AA, H &M, 유니폼 창고 등 저렴한 가격의 브랜드도 한 번도 소리를 내지 않고 장사를 시작한 지 3년이 되지 않았는지, 올해는'스피드 패턴 '가게들이 어리석게 움직이기 시작하기 시작했는데, 얼마 전 백신화가 개장된 유니폼 매장은 2000평방미터, 2주 후 이별에서 문을 연 H &M 은 1500평방미터, 브랜드를 더 개업할 예정'억원점'이 있다.

3년 전 항저우에 처음 들어선 가장 번화한 지역의 매장을 강탈하려고 했을 때와 비교해 현재의 가격의 대패는 더욱 원기가 있다.

"면적은 1000평방미터 이상" "매출이 초과"

2007년 9월, 저우에서 처음으로 얼굴을 비추는 조아라가 항주국대에서 문을 열어 신속한 패션개념을 가져왔다. 이후 이별점의 개업으로 인기를 끌었다.

그때 많은 사치 브랜드들이 만만치 않았지만, 이후 자라의 업적은 즉각 ‘관중자 ’로 입을 다물었다.

"2008년 실적이 7000여 만원으로 2009년 9000만원에 육박하였으며 지난해 실적이 1억위안을 넘어 연성장률은 15% 정도였다."

명덕광장 이성점 이사장 진민은 다른 점포의 업적도 모두 괜찮고, 점포는 800제곱미터지만 실적은 절강성 내에서 가장 좋았다. 자아의 자매 브랜드 베슈카 리스타 매장의 매출도 화동구에서 가장 높았다.

항저우에 상주하는 평가의 큰 패널은 거의 한 곳마다 폭발적이며, 회사는 구체적인 매출액을 밝히지 않았지만, 한 곳마다 한 곳마다 마구잡이로 뛰고 있는 측면에서 그들의 시장에 대한 열정적인 기대를 느낄 수 있을 것 같다.

예를 들어 4월 말 신화화가 개장된 유니폼 창고를 단숨에 2000평방미터 가게를 내려놓고 극도로 볼 수 없다면 어떻게 이렇게 큰 펜을 쓰는가? 5월 26일 이성 개점의 H &M 면적도 1500평방미터에 달한다. 진민은 H &M 이 이 자리를 잡기 위해'점포 계단'과'화장실 '등의 필수 개점 조건까지 승낙했다.

"지금 이 패션 브랜드 개점 1000평방미터 이하의 면적은 별로 고려하지 않는다."

업계 인사들은 평가 대패로 말하자면, 3년간 시험 기간을 넘겼는데, 이미 큰 가게를 열어 시장을 빼앗는 단계에 들어서면서 “ 매출액이 억원에 지나지 않는 가게를 열어 놓을 필요가 없다 ”고 말했다.

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백화점 점원 맞춤 서비스가 빠른 점원은'옷 개기'보다 스타일리시한다.

사치품 가게의 매출액이 억원을 넘을 수 있다는 것은 이상하지 않다. 가게 안의 가방은 툭하면 만원을 넘어 신발은 34천원으로 팔려도 흔치 않다.

하지만 99원의 티셔츠, 199원의 블라우스와 299원의 차갑고 천하를 견딜 수 있는 자A는 어떻게 연간 매출액이 억원을 넘을 수 있을지 의혹이 많았다.

저장 성

“백화점 점원은 서로 맞서 서비스를 하고, 빨리 패션에 있는 점원은 ‘옷을 접는다 ’고 한다.

업계 인사들이 그 속의 오묘함을 토로했다.

백화점에 가면 점원은 추천, 코디하는 능력으로 수천 원짜리 옷까지 구입할 수 있다. 하지만 점원을 바꾸면 아예 사지 않을 것이다.

하지만 자아라, H &M, 유니폼 안에는 절대 그렇지 않다. 이 바지에 어떤 색깔의 티셔츠를 입혀야 예쁠 것 같거나, 그 스타일에 잘 어울릴 것 같지만, 그들은 모두 옷을 접기 위해 바쁘다. 그럼에도, 자아라 리틀 가게의 옷은 늘 흩어져 있다.

그런데 왜 여전히 장사를 이렇게 잘 할 수 있을까? 가게 안의 모든 물품 자체는 혼합되기 쉽기 때문에 손님들이 오래 머무르며 여러 가지 옷을 입고 옷차림을 하고 거울 앞에서 혼자 배합해 즐거움을 자아낸다.

‘빠르기 패션 ’

사실 자아라, H &M 패턴은 항저우에 3년 넘게 진입하고 빠른 패셔니스타를 가져왔고, 손님들이 더 많은 남자의 여장, 신발 가방, 액세서리 를 섞어 묶은 집성점에서 손님들의 쇼핑 습관을 천천히 바꾸고 항저우 백화점의 브랜드 모델도 바꿨다.

진민은 자A의 상품 단가가 2,300원이지만 주력 손님의 소비력이 강하며 평균 거래가 3000위안 -4000위안, 주머니 비율이 높다고 말했다.

이것도 왜 많은 손님들이 자아라, H &M, 하단에 갈 때 의상, 바지, 신발, 가방, 모자, 액세서리 등을 구입할 수 있는 것을 제외하고, 이 물건들이 조합해 보면 수천 위안에 이른다.

“대기업의 많은 브랜드들이 서로 협력하고, 카운터에서 상품의 풍요도가 높아지면 손님을 붙잡을 수 있다.”

여러 브랜드사가 계산한 적이 있다. 손님이 단브랜드점포에 머무는 지 오래되지 않았지만 집성점에서 손님이 머무르는 시간이 명백히 단브랜드점 3배나 높다.

"그들은 서로 다른 상품을 고르고 비교하고 거래율이 매우 높다."

브랜드 회사 책임자가 말했다.

그래서 이별의 다른 점포도 자A의 패턴을 따라가며 ‘이익을 얻는다 ’는 열풍, 에그, 레비 ‘s, 토요일 여자 신발 집성점 등 비즈니스 등 비즈니스 30% 증가폭도 정상이다.