기업은 장부금을 받아야 할 위험 방범

시장 경제 의 환경 에서 기업 은 가속 해야 한다

기업 외상 판매 신용 정책

1. 신용 조건.

기업의 상용 신용조건은 외상 판매 기간과 현금할인 두 개의 내용을 포함한다.

예컨대 신용조건'2 /10, N /60', 즉 고객이 10일 이내에 돈을 지불하면 2%의 현금할인을 받을 수 있으며, 가장 늦은 지불은 60일을 초과할 수 없다.

기업은 고객에게 이런 신용 조건을 제공하는 것도 수익과 원가, 수익, 위험 저소득 소득 결과에서 나온 것이다.

외상 판매 기한.

기업의 제품 판매량과 신용기한 사이에는 일정한 의존관계가 존재하고 있으며 일반적으로 신용기한이 길어질수록 판매량이 많아진다.

그러나 부적당 연장 신용기한은 기업에 양방면의 불량 후과를 가져다 줄 것이다: 한편으로는 수금의 평균 잔액이 증가하고, 회수 연장, 자금 원가 증가, 또 다른 면에서 나쁜 부채 손실이 증가할 수 있다.

이에 따라 기업은 고객에게 신용조건을 제공할 때 먼저 합리적인 외상판매 기한을 확정해야 한다.

현금할인.

신용기한을 연장하면 계좌예금 점용기한과 금액을 늘리기 위해, 상품값을 조속히 회수하기 위해 신용기한을 연장하는 동시에 고객 현금할인을 준다.

이것은 현재 기업의 장부 수금에 대한 큰 문제를 해결하는 데 대해 현실적인 의미를 가지고 있지만, 많은 기업들은 이용 또는 이런 신용 수단을 무시하지 않고 있다.

현금할인의 혜택은 실제로 제품 판매 가격의 할인으로 판매수입의 감소이며, 기업이 원하는지, 얼마나 큰 할인을 제공하느냐에 신경을 써야 하는 것은: 할인 후 소득의 수익이 원가보다 큰 가격을 깎는 것일까.

2. 신용 표준.

고객은 기업의 외상 신용을 획득하여 다음의 몇 가지 방면에서 분석하고 판단해야 한다.

(1) 품질, 즉 고객이 빚을 갚는 태도를 이행한다.

고객의 신용을 알고, 그의 과거 지불 기록을 보면, 일관성 대로 상환하는 것인지, 그가 다른 공급업체와의 관계가 양호한지를 알 수 있다.

고객 신용을 평가하는 가장 중요한 요소로 여겨진다.

(2) 지불 능력, 즉 고객이 신용기간이 만료될 때 지불 능력.

그 주요 증명 자료는 고객의 각종 재무 보고서다.

특히 고객의 현금 유량, 이익 능력과 관리 수준에 주의해야 한다.

(3) 재산 상황, 즉 고객이 기업에 대한 상업신용소가 제공할 수 있는 담보 능력.

(4) 환경 조건은 신용 결정 시 사회정치와 경제조건이다.

외부 조건은 고객이 스스로 통제할 수 없지만, 기업이 신용을 제공할 때에는 은근이 긴축할 때 고객이 지불을 연기할 가능성이 커지고, 인플레이션에서 기업이 신용을 제공하면 화폐의 가치가 떨어질 위험이 있다.

둘째, 기업을 설립하는 응당 장부금 내제어 제도

상금은 매출원을 1책임자로 판매부 책임자가 제2책임자로 분담하여 판매업무를 담당하는 직장 책임자가 제3책임자이다.

상금 평균 잔액 통제수는 지난 1년 실제 평균 잔액을 기준으로 당년기업의 실제 상황에 따라 정황을 결합해 판매와 판매부문의 실적 심사지표 중 하나로 결정해야 한다.

당년에 회계금 통제수는 당년에 총수입의 비율을 매출할 수 있는 매출을 계획하고 매출인원 한개당 매출자에게 분할 수 있도록 통제수 이내 판매 대상을 확정할 권리가 있으며 일부 판매 부문의 권한을 초과하여 판매 부처의 권한을 초과하여 영업 부문의 권한을 초과하고, 보경단위 분관 책임자를 비준할 권리가 있다.

연말 각 차원에서 회계금 평균 잔액이 통제수를 초과하면 상금을 적당히 공제해야 하며, 통제수보다 적당한 증급금을 내야 한다.

격려 메커니즘과 구속 메커니즘을 도입하는 관리 중, 판매원 외상판매를 철저히 바꾸고, 재회원의 수동국면을 진정으로 하고, 누가 외상판매하고, 누가 책임지고, 책임지고 책임지고 책임지고 책임지고, 책임지고, 분업이 구체적이다.

재무 부문은 정기적으로 회수 상황, 계좌 상황 등을 분석해야 한다.

재무 부문은 일정 기간 동안 외상 판매, 외상 판매, 회계 분석표 및 분석 자료 납부 부서 지도를 편성해야 한다.

분석에서 비율, 비교, 추세, 구조 등의 분석을 통해 기한 채권의 나쁜 부채 위험 및 재무 상황에 대한 영향을 분석해 나쁜 빚 처리, 현재의 외상 판매 전략을 확정해야 한다.

3 、기업의 수금 정책

수금 정책을 제정하는 것은 기업이 기한이 지나면 장부금을 회수하는 절차와 관련한 규정을 세우고 조리 있게 하는 것이다.

수납 방법과 절차는 일반적으로 편지, 전화, 면담, 채무 재정비 및 법률 등에 포함된다.

어떤 계산 방법을 선택하려면 장부 금액의 금액을 보고 기한이 지나면 고객 신용 좋고 나쁜, 회사와 고객의 관계로 정해야 한다.

기업이 체불에 대한 계산금은 어떤 독촉 방법을 채택해도 대가를 치러야 한다. 일반적으로 수금비용이 높을수록 회수금이 늘어나면서 평균수금 기간도 줄어들게 되고, 빚 손실도 줄어들게 된다.

그러나 수금 비용은 일정 한도 후 추가된 수금 지출은 더 나은 부채 손실을 줄이는 데 영향을 미약하게 될 것이다.

이를 위해 수금 정책을 제정하는 것은 장부 비용을 늘리는 데 나쁜 부채 손실을 줄이고 장부 자금을 점용하고 절약해야 하는 원가 간 권력을 가늠할 수 있다. 전자가 후자들보다 낮으면 수금방안을 설명할 수 있다.

수금 원가 절약과 양측 협력 관계를 유지하는 것을 독촉하는 것이 최선이다.

초기 자체 접수 프로그램은 일반적으로:

(1) 15일 유통기한, 첫 번째 재촉 편지를 보내며 상대방 책임자에게 물어보고 그 태도를 파악하고 있다.

(2) 30일 만료, 두 번째 재촉 서한을 보내며 다시 통화를 하고 즉시 공급을 중단하고 신용 한도를 취소했다.

(3) 60일 유예 60일, 세 번째 독촉 서한을 보내면 고객에게 순방할 가능성이 있다.

(4) 90일 유체 90일, 재촉 서한을 보내며 상담 전문 기관에 대한 자산 조사를 실시한다.

(5) 180일 유예 소송이나 중재.

계좌금은 기업운영자금 관리의 중요한 일환으로 우리 현대기업 관리의 중대한 과제로 자리매김해야 한다.

치열한 시장 경제 경쟁 에서 기업 은 끊임없이 개선 과 원금 리스크 방범 체제 를 정확하게 운용, 리스크 를 낮춰 시장 점령 을 확대, 이익 확대, 기업 의 시장 경쟁력 을 촉진 하 고 있다.