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18 숙녀방 의 엽국 명: 빨리 불쾌한 변증과 사색

2011/5/21 9:04:00 205

18 숙녀방, 빠르게 일어선 여장브랜드.우리는 어떤 언어로 그녀를 형용해야 할까? 2011년 중국 국제 의상 의상 박람회에서 18숙녀방이 4일 동안 100여 개의 가맹상까지 서명한 뒤 두 달 가까이 새로운 가게들이 이미 계속 영업을 하고 있으며, 곧 올 다음 주문 시즌에 대한 브랜드 사장은 가슴이 떨렸다.빠른 발전의 배경 아래에서 그는 발전의 리듬과 맥박을 어떻게 장악할 것인지를 고려하고 있다.

엽국명열여덟 숙녀방브랜드 사장

열여덟 숙녀방패션여성복

발전 속도는 유일한 목표가 아니다

기자: 지금 18숙녀방의 추동 주문 시즌인데, 현재 주문 상황에 만족하십니까?

엽국명: 각 지역의 주문회는 막 시작되었으며 주문의 최종 데이터는 잘 모르지만, 내가 접촉한 호남과 베이징 두 지역으로 보면 브랜드가 성장하는 것은 문제가 되지 않는다.우리가 올해 새로 늘고 있는 점포는 이미 속속 개업되었고, 각지의 가맹상들의 수량도 뚜렷하게 증가하여, 나는 이번 주문에 대해 자신감이 넘친다.

기자님: 지금 성장 문제를 언급하셨는데, 우리가 보기에 18숙녀방의 성장속도가 매우 빠르다니, 이것은 당신이 각별히 추구하는 것입니까?

엽국명: 18 숙녀방은 2004년 창립 이후 발전속도가 줄곧 빨랐다.이것은 우선 우리의 제품과 위치가 정해져 시장의 인정을 받았다.우리는 도매 업계에서 브랜드화 발전으로 발전해 줄곧 높은 가격대비의 발전을 고수하고 있으며, 더욱이 여장 시장에 대해 끊임없이 세분하게 점검해 숙녀복의 발전 방향을 확립하여 많은 소비자들의 인정을 받았다.우리는 몇 년 전 100% 성장세를 유지하며 6년에는 5배나 늘었다.현재 브랜드의 체량은 이미 비교적 방대해서 100퍼센트의 성장을 요구하는 것도 현실적이지 않지만 올해 60% 이상의 성장은 문제될 것으로 예상된다.

기자님: 18숙녀방 같은 빠른 발전 상황을 어떻게 보십니까? 이런 속도를 유지하려면 스트레스를 줄 수 있을까요?

엽국명: 의류인으로서 18숙녀방의 발전 속도는 확실히 많은 브랜드들이 추구하는 것이며, 또한 우리를 자랑스럽고 뿌듯하게 한다.이러한 발전 속도를 형성하는 원인은 분명 다각적인 것이다. 예를 들면 우리 제품, 우리 마케팅, 우리 팀 건설 등 이런 합력으로 브랜드의 발전을 촉진시키는 데 대해 우리는 매우 명확한 인식이 있다.우리는 브랜드가 가능한 한 빨리 성장이 강해지기를 희망하지만 속도에 대해 특별히 추구하지 않기를 바란다. 특히 현재 브랜드는 이미 일정한 기초를 갖추고 있으며, 더욱 높은 단계의 상승을 앞두고 단순히 수량을 추구하는 것은 결코 전면적이지 않다.우리는 이제 더 많은 정력을 들여 브랜드 이미지의 형상화에 있어서 시장의 속도가 빠른 속도와 불쾌한 변증적으로 분석해야 한다. 우리는 상대적으로 평온한 발전 속도에서 브랜드의 더욱 크게 향상되기를 희망한다.{page ubreak}

여장

제품 풍격의 안정성을 유지하다

기자: 18 숙녀방의 제품 방향은 줄곧 회장 근슬리언니가 직접 붙잡았는데, 당신들 사이는 어떻게 분업했습니까?

엽국명: 나는 셀러리와 브랜드의 운영 과정에서 줄곧 분업해 왔고, 그녀가 제품의 설계, 생산을 책임지고, 나는 마케팅을 책임지고 있다.이런 분업은 기업에 있어서 매우 필요하다.여장 브랜드, 스타일, 트렌드 안정성이 중요하다.어떤 기업들은 2,3년에 디자인 총감으로 바뀌고, 모든 사람들은 자신의 경향과 취향을 가지고 있으며, 제품상 스타일의 흔들림을 반영하기 어렵고, 장기적으로 브랜드 이미지에 대한 이미지에 불리한 조상을 장기적으로 볼 수 있다.

18 숙녀방은 브랜드 창립 이래 줄곧 셀러리 언니가 제품 설계를 맡았고, 제품에 대한 경험과 노하우를 가지고 있어 숙녀복 분야에서 자신의 이미지와 지위를 확립할 수 있다.

기자: 올 가을 겨울 제품에 어떤 포인트가 있을까요?

엽국명: 리본, 레이스, 꽃봉오리, 이런 원소들은 시즌마다 숙녀룩이 없어서는 안 된다.올해 특색은 품질을 높일 수 있는 제품을 많이 늘리고, 가죽 이미지를 포함해 더 많은 모피의 운용 등이다.

18 숙녀방은 대중화의 발전 노선을 견지해 왔다. 제품 가격은 친민을 비교하지만 브랜드의 이미지가 꾸준히 완비되면서 브랜드의 가치감을 더 많이 구현할 수 있는 제품이 필요해, 우리는 이번 시즌 제품에서 상대적으로 비교적 높은 상품을 도입하였고, 비율은 그다지 크지 않으므로 10% 정도가 되어야 한다.우리는 가맹상의 피드백에 따라 결국 시장에 투입하기로 결정할 것이다.

회사와 브랜드가 함께 성장하다

기자: 당신과 접촉, 당신은 매우 이성적인 결정자이고, 브랜드의 빠른 발전에 직면하는 추세입니다. 현재 가장 많은 고려는 무엇입니까?

이국명: 브랜드 발전 상태가 양호하고 기업경영자들은 모두 보고 싶어하지만 동시에 가져온 문제도 뻔하다.예컨대 관리 팀 이 어떻게 지금의 규모 에 적응 하 고 어떻게 새로운 가맹 을 받 는 사람 이 기업 의 문화 를 받 는 이 일 은 구체적 이고 현실적 으로 우리 가 할 수 있 는 것 은 끊임없이 해결 문제 중 진보 를 브랜드 와 함께 성장 했 다.우리는 올해 수백만 위안을 투자하여 기업 ERP 관리 시스템을 설립하는 것은 기업이 업그레이드하는 필수 과목이다.

기자: 현재 18숙녀방이 가장 절박한 업무는 무엇입니까?

이국명: 브랜드가 발전함에 따라 18숙녀방을 주목하기 시작하는 사람들이 우리를 압박감을 느끼고 동시에 기쁘게 한다.브랜드의 빠른 발전은 우리 초기의 발전 사고와 방식이 정확하다는 것을 증명하고, 이러한 해의 축적을 거쳐, 우리는 현재 브랜드를 만드는 신념을 더욱 확고하게 하고, 문화의 소조는 다음 단계의 중점이다.한 브랜드에 대해 말하자면 문화의 양성과 축적은 상대적인 장기적인 작업이다. 우리는 이미 그의 중요성을 인식하고 있으며, 앞으로 문화에 대한 제련과 조성회는 우리가 일하는 중요한 부분이다.

기자: 당신이 만들어야 할 기업 문화에서 가장 마음에 드는 내용은 무엇입니까?

이국명: 우리는 도매를 시작으로, 나중에 브랜드를 운영하기 시작하고, 전후 십여 년 동안, 우리는 많은 협력자들과 대리상, 공급업체를 포함하여 좋은 관계를 형성하였다.기업에서 우리는 융화된 관계와 조화로운 분위기를 형성했다.낮고 겸손하고 착실한 것은 우리 팀 전체의 특징이다.열여덟 숙녀의 가장 핵심적인 우세는 모두가 열심히 일하고, 같은 사상과 추구를 갖고 있다고 생각했다.

우리의 기업은 끊임없이 학습 중에 사유 정세를 타파하고 새로운 사상과 관념을 끊임없이 받아들여 기업의 활력을 유지해야 한다.{page ubreak}

한 마디

빠르고 느린 게 아니라 이유가 있어요.

인디안 속담 한 마디가 혼자서 너무 빨리 뛰고 멈추고 기다려야 한다는 뜻이다.성장 중인 기업으로서 빠르게 발전하는 것은 모두가 추구하는 것이다.우리가 고속 성장을 찬미하면서 느린 것도 선택이라고 생각했을까?

열여덟 숙녀방을 인터뷰할 때마다 이 기업의 발전에서 나타난 활력을 분명히 느끼고, 그는 고속 차로에 있는 열차를 달리고 있는 것처럼, 그 점은 전진무진하고 먼지가 없는 자세를 가지고 있다.다행히도, 그의 경영자는 항상 이성을 유지하고 있어, 객관적인 시각으로 눈앞의 성적을 볼 수 있다는 이런 태도로, 이 고속열차는 속도가 빠르기 때문에 탈선할 필요가 없다.

브랜드의 발전 초기에 양의 성장은 가장 중요 직접적인 성과를 구현하고 무수한 브랜드가 모두 고속 확장을 목표로, 문제는 양의 배후에서 질적인 지지가 있는가?

의류 업계에서 가장 많이 듣는 희망은 100년 브랜드를 만드는 것이다.어떤 브랜드는 100년도 넘지 않고 한 시대의 기호와 전설이 될 수 있을까? 국내외 무수한 사례를 살펴본 후 브랜드의 배후에서 더욱 강력한 힘이 문화다.

중국은 문화가 부족하지 않고 수천 년의 역사적 포용은 무수한 외래적 요소를 받아들여 독특하고 깊은 문화를 형성하였다.그러나 의류 브랜드들에게는 문화의 허약함과 결실이 다를 바 없는 사실이다.그래서 많은 기업들이 다 하고 브랜드 문화의 플라스틱, 문화의 보충을 하고 있다.18숙녀방 앞에 있는 과제와 같이 빠르게 성장하는 시장과 문화적 축적에 대한 갈증.시장에 대해 사람들은 속도를 가혹하게 요구하고, 문화에 대한 속도는 더 이상 유일한 기준이 아니다.급속한 팽창의 규모는 때때로 문화형성의 장애가 되고, 중구난조의 하소연은 기업의 핵심 가치관을 발굴할 수 있다.

이맘때, 아마도 느린 이유를 줄 것이다.빠른 팽창의 고열 상태에서 침착하고 역정을 돌이켜 보면, 과연 브랜드에게 어떤 영혼을 줄 것인지 생각해 보자.

18 숙녀방은 행운이다. 발전중에 그의 의사결정자는 줄곧 기억하고 있고, 브랜드부터 화기애애애애한 분위기를 추구하고 든든한 상태다.문화에 대한 이들의 모색은 달콤한 브랜드 이미지뿐만 아니라 사람들과 관련된 내용이 더 많다.

가장 짧은 시간으로 규모를 만들어 더 오랜 시간 이미지를 연출한다.문제는 간단한 것 같지만 실현은 쉽지 않다.그래서 한 기업이 빠르게 발전할 때, 깜짝 놀랄 필요는 없다. 아마도 이때 당신은 잃어버린 변두리에 처해 있고, 브랜드의 발전이 늦을 때, 놀라울 필요도 없다. 이 간헐적 으로 문화와 내포를 많이 빗어 볼 수 있다.

한마디 ———리듬을 장악한다.한 기업을 경영하는 것은 무대에서 춤을 추는 것과 같지만, 때로는 서두르고, 서두르고, 단계는 빠르고, 단계일 뿐, 잊지 말아야 한다.