나이키: 스타 공장 14년 기다리는'나 '마케팅

나이크의 대변인 이나는 법망 여자 싱글 우승을 성공한 셈이다.

생산선처럼 십여 년 전 나이키는 시스템을 시작했다

지난 6월4일 한밤중 로란 가로스 구장의 홍토지에서'나'가 피어 페널리스트 우승을 차지한 이나는 흥분하여 경기장에 쓰러졌다.

텔레비전 이쪽의 주근천은 자신의 전투가 시작되는 것을 알고 있다.

주근천은 나이크 스포츠 (중국)유한회사 (이하'나이크 중국') 화동 대구 사장이다.

그녀는 이나의 우승을 축하하는'외장'으로 내크 워동구의 주요 판매점포를 바꾼다.

주근천에게 이런 일은 쉽게 익는다.

5년 전 2006년 7월 12일, 이나처럼 나이크사 대변인 유상은 스위스 로상에서'12초 88'의 세계 기록, 주근천은

5년 전 돌발적인 ‘비상마케팅 ’에 비해 점포 환장, 티셔츠 제작, 플랫폼, 텔레비전과 웹 광고 투방 등 일부 요소는 별로 다르지 않지만, 연간 누적 아래 웨이보의 횡공으로 출시돼 ‘나마케팅 ’의 시스템성과 교차가 더욱 좋다.

14년 기다리다

많은 사람들이 고생을 해서 밤새 잠을 이루지 못했다.

무한 강한로가 어젯밤 시작되었다. 고향 사람들은 폭죽을 들고 우리 가게 입구에 놓았구나."

6월5일 점심에는 주근천이 MSN 에 로그인해 밤새 바빴던 그녀는 여전히 흥분을 감추지 못했다.

이나는 무한인이며 2008년 국가체육총국'단비'를 프로 선수로 전개하는 나향친'나향친들'을 지지하며, 아시아에서 4대 만관우승을 차지한 테니스 1위가 된 후, 이나씨가 수상할 때 첫 번째'감사'였다.

이나와 나이키의 협력은 1997년 시작됐다.

이나씨는 15살 때 나이커가 미국 텍사스 (ThejohnewcombeTennisacademy (Johnewcombe 테니스학원)에 협조했다.

이나는 해외에서 테니스 기술과 영어를 공부할 수 있는 기회가 처음이다.

이나는 늘 이것이 아주 좋은 경험이라고 생각했다.

나이크 중국 전파 총감 황상연설.

확실히 어떤 브랜드가 나이크처럼 오랫동안 같은 모델을 지원해 14년째'풍작'을 맞이하는 것은 어렵다는 것이다.

“중국 다수 기업의 스포츠 마케팅은 오구이다 ——최소한 투입으로 최대로 바꾸고 싶다.”

주요 스포츠 관리 유한회사 장경 회장은 특정 환경에 문제가 없다고 말했다.

하지만 상업게임의 핵심 원칙은 사실 가치 교환이다. 한 브랜드가 먼저 내면에서 기업 모델을 동원할 수 없다면, 모델들이 소비자 시점에 대해 진실한 유출을 당하고 기업 브랜드에 대한 깨달음을 더 잘 전달할 수 있을까.

상담연에 따르면 지난 10여 년 동안 나이커에게 서비스 이나에게 가장 중요한 것은 훈련과 경기장에서 필요한 각종 운동장비를 제공하는 것이다.

물론 캐주얼한 운동복도 포함됐다.

이 외에도 나이키는 적당한 시기에, 예를 들어 그녀가 법망의 여자 싱글 챔피언을 차지하며, 나이키는 이 위대한 선수에 대한 지지를 표현했다.

나이키의 지지는 결코 빈말이 아니다.

2002년, 이나는 테니스의 거국체제에 대해 실망을 느낀 적이 있어 2년간 대학교에 가서 공부했다.

그러나 나이크는 이나와의 연락을 포기하지 않았다.

2004년, 이나는 다시 출산, 나이크는 재빠르게 전연을 이어갔다.

시스템 및 온정

글로벌 최우의 스포츠 브랜드, 나이크 회사는 완전한 선수 모델과 서비스 시스템을 가지고 있다.

일반적으로 나이키 회사는 다른 종목의 여름 캠프나 스카우트 시스템을 통해 배양할 만한 싹을 발견한다.

이전처럼 15세인 이나는 JohnNewcombe 테니스학원과 나이크인연을 맺었다. 유상은 18세 세계 대학생 운동회에서 13초 34의 성적을 기록한 뒤 나이커의 관심을 불러일으켰다.

계약모델인 선수는 필요한 장비를 제공하는 것 외에, 나이크는 최소한 전문가 한 명을 수시로 추적하는 움직임이 있다.

황상연은 이나에게 서비스를 한 적이 없었지만 유상의 왕요를 따라 2002년 유상 전 육상을 맡았고, 나이키를 둘러싼 중국 육상협회 (이하 육상협회)와 전협 선수를 전개했다.

선수들의 삶과 언어에 익숙하기 때문에, 왕요와 전협 및 선수들의 소통 방면은 유상들 생활에 대한 배려를 줄 수 있고, 그들의 각종 습관과 요구를 이해하고, 이를 제때에 피드백을 해주고, 건설적인 의견을 제시해 내크의 제품으로 표현할 수 있다.

또한 나이크 회사 시장부의 분업도 간결하고 효율적이다.

나이키 중국의 시장부와 판매부는 두 개의 병행 부서로, 후자는 제품 판매와 나이크 전문점의 루트 관리를 담당하고, 전자는 나이크 마케팅 사무를 통관한다.

시장부 산하 기업 전파부는 공관사무를 취재하고, 체육시장부는 기업과 전협, 협력선수의 소통을 담당하고, 브랜드 전파부는 평면, 텔레비전과 네트워크 방면의 광고를 주관하고 있다.

나이크와 선수들 사이에는 장기간 긴밀한 연락이 있어서, 우리는 모든 국제 경기가 선수들과 나이키에 매우 중요하다고 믿는다.

우리가 선수들의 가장 좋은 성취를 더 많이 좋아하는 사람에게 전파할 기회가 있기 때문에 미리 기획하고 준비할 것이다.

황상연은 이번 이나에게 법망을 징발하는 데 있어서 나이크의 가장 중요한 일은 훈련기간과 경기장의 운동장비를 제공해 개인의 가장 좋은 성적을 낼 수 있다고 말했다.

또한 이나의 팀을 위해 ‘자아를 만들어라 ’는 노란 & 색 응원 티셔츠를 제작해 지지를 표했다.

이 모든 것은 계획대로 미리 준비하는 것이기 때문에 이나가 우승한 후 전국에서 가장 빠른 속도로 전국에서 각종 채널을 통해'운동으로 모든 것을 바꾼다'는 메시지를 포함해 신문광고를 게재해 포스터, 챔피언 기념 티와 야외 광고를 한정할 수 있게 된다.

우승 첫날 밤 이나고향무한을 위한 팬들에게 특별한 선물로, 다음 날 전국 57개 나이크 점포로 신속하게 뻗어 더 많은 사람들이 꾸준히 노력해 운동으로 모든 것을 바꿨다.

내크는 중국에서는 하중 운행 기기, 시스템 고려, 정밀 운행, 유수선 작업과 같다.

더욱더 무섭다는 것은 이 기계가 여전히 따뜻한 기운을 풍기는 것이다.

지난 2011년 초, 이나는 호주에서 처음으로 4대 만관결승에 뛰어들어 준우승을 차지했으며, 나이크는 이나를 위해 두 가지'두터운 선물'을 보냈다. 니키 스포츠 팔목표 GPS, 하나는'이나, 만관 돌파'의 광고다.

리나는 마카오 준우승 후 스위스 명세서 로렌스 (로리스) 를 대변했다.

그러나 호화로운 사치 브랜드는 아직 숨도 쉴 틈이 없어 나이크 회사는 선수들에 대한 배려와 대체 불가를 신속히 드러냈다.

나이크가 동시에 출시된 광고영화에서 16세 이나는 야리야리한 목소리로 ‘세계 10위 ’에 입사하겠다는 야심이다.

이에 이나는 웨이보를 통해 "니키 친구에게 동영상을 보냈다 (선물이라며) 깜짝 놀랐고 감동을 받았는데, 어디까지 옛 나를 찾았을까? 전해줘! 부끄럽네요."

나이크는 항상 자신의 모델을 가장 건드릴 수 있다는 것을 알아낸다.

이 점은 광고 모델에 대한 새로운 브랜드를 늘려야 할 이나로서는 중요하다.

흡금과 위험

이나는 자신의 첫 번째 만관을 받았을 때 29세였다.

이나의 리즈는 얼마나 오래 유지할 수 있을지, 스폰서가 이나를 선택할 때 고려해야 할 중요한 위험이다.

"그가 나에게 전화해서 나는 우승을 해서 그를 울게 했다.

나는 그에게 농담을 했다 ——몰래 울면 울어야지! 남이 말하는데 취약한 면을 내게 드러내면 안 된다.

우리는 온망에서 만날 것을 기대하고 있다."

이나는 “ 체육계 주보 ” 기자의 인터뷰를 받고 있다.

이곳의 ‘그 ’는 맥스 에센바드, 이나의 매니저, IMG 의 에이전트 매니저 중 하나다.

IMG 는 세계에서 가장 뛰어난 스포츠 매니저 회사 중 하나로, 페델러, 샤라포바 등 많은 국제 일선 스포츠 스타다.

맥스 에센바드'울어'의 정확한 원인을 알 수 없었지만 IMG 는 최대한 전문적으로 이나의 빠른 상업적 가치를 전문적으로 활용할 것이다.

현재 대변이 많지 않은 이나의 몸값은 이미 국제거성과의 접선: 나이크, 노스와 하겐다즈의 협찬 계약은 매년 2000만 원, 1800만 원, 800만원, 800만원, 800만 원으로 추정된다.

이에 나이키는 계약의 비밀 요구 때문에 스포를 하기 불편하다고 말했다.

"곽정정 은퇴에 따라 국내는 야오밍 유상과 이나같은 국제거성수가 적어 거의 판매자 시장에 속한다. 한편으로는 국제적 영향력도 있고 본토에서도 큰 인기를 끌고 있다.

한편 중국 경제가 급속히 발전해 세계적인 유명 기업들은 중국 시장을 소홀히 하지 않을 것이다.

장경은 "테니스의 국제영향력은 농구와 110미터 허들 사이에 있다. 이나의 모델료는 야오밍과 유상 사이에서 두 번 앉아 볼 수 있다"고 분석했다.

야오밍과 유상 상태의 최전성기, 두 사람의 최고 대외 오퍼는 각각 400만 달러 /연간 1500만 원 /연간.

이에 따라 이나의 톱모델 비용은 약 2000만 위안 /년, 기본적으로 합리적이다.

현재 IMG 는 과연 이나에게 몇 개의 모델링과 이나의 스포츠 리즈를 언제까지 유지할 수 있을지 의문이다.

여자 온라인 커뮤니티에서 29세까지 높은 경기수준을 유지할 수 있는 선수가 손가락을 꼽을 수 있는 ‘ 현상 ’ 급의 인터넷 계 천재 그라프는 하나다.

일반적으로 여자 테니스 선수의 운동 고봉은 32살까지 유지하기 어렵다.

이 의미에서 이나는 다음 윈블덴 오픈전에서 어떤 성적을 거두고 2011년 충격세계 1위를 이어갈 수 있을지, 이나의 대변을 직접 좌우하고 브랜드 다과를 직접적으로 좌우할 수 있을 것이라고 말했다.

이나에게 등에 업힌 톱모델 브랜드도 많을 수 없다.

"일각에서는 선수들이 너무 많이 말을 하면 브랜드의 희석을 초래할 수 있다. 한편, 선수들의 모델은 경쟁 성적보다 직접적으로 연결해야 하고, 모델은 브랜드가 너무 많고, 상업적인 접대를 너무 많이 하면 시스템의 일상훈련에 영향을 끼치며 경기장에 영향을 끼쳐 몸값을 울린다"고 말했다.

장경설.

참고할 만한 사례는 야오밍 전성기 1급 모델이 약 4 -6개로 전체 12개를 넘지 않는다는 것이다.

한편 유상은 2008년 베이징올림픽 전 모델로 브랜드가 12개 이상을 넘어 ‘상업 개발이 과도하다는 평가를 받았다.

그러나 나이크는 이나와 호흡을 맞춘 경험도 다른 브랜드로 복귀하기는 어렵다.

나이키는 코피, 제임스, 페드레, 나다르, 씨로, 우즈, 유상 등 거성들이 너무 많아, 동양은 서방밝지 않아 일반 브랜드는 내키의 실력이 매우 어렵다.

"시합이 지난 며칠 지나서 오늘 다시 훈련으로 돌아오고 새로운 목표로 전진합시다."

6월 8일 새벽, 이나는 웨이보를 통해 밝혔다.

진정한 이나를 좋아하는 팬들과 그의 모델 브랜드는 복음이다. 좋은 성적을 거둔 뒤에는 반드시 다른 사람의 고된 훈련이 많기 때문이다. 윌리엄스 자매가 온망 쟁탈을 준비하면서 이나의 우승 길이 평탄하지 않기 때문이다.