중국 시장 소비 특수 & Nbsp

에화메란과 이마트는 화에서 수토불복을 당한 서양 대표이다.

에 의하다,...

가가를 끊고 국정에 맞지 않다.

■ 대표 기업:

백사는 세계에서 앞서가는 전자 소매상으로 올해 2월 22일 중국 내륙 브랜드의 소매점을 중지했다.

같은 종류의 제품의 가격은 소녕과 국미전기보다 높으며 국내 소비자들은 백사에서 가장 직관적인 인상이다.

논란에 휩싸였지만, 100사는 정가점에서 타협하지 않은 것으로 알려졌다.

백사산은 해외에서 성숙한 구매를 마친 후 가격을 올리는 경영 패턴을 중국 시장에 포함한 후 인원 원가, 상품 구매 가격 등에서 뚜렷한 우세를 갖추지 못했다.

이와 함께 백사산 경쟁 상대는 강대하고, 국미, 소녕 등 본토가전업계 체인 거두는 규모와 가격적 우세뿐만 아니라 체험점 증가, 그동안 상대적으로 약한 고리를 보완하고 있다.

곤경에 직면하여 백 사면 사실 그 간판식의 ‘증가가치 서비스 ’로 소비자를 끌어들이고 싶었지만, 결국 국내 가전업체들의 ‘일강 ’에 직면하여 백사일패를 도처했다.

백사에서 잘 사는 비즈니스 모델은 중국 시장에서 통하지 않는 듯 연간 실적이 저조한 타격을 입은 뒤 탈퇴도 불가피한 결과다.

단순 복제 타격

■ 대표 기업: 이마트

백사가 산 현혁과 마찬가지로 이마트마켓은 한국 소매의 거물인 신세계그룹의 대형 종합마트에서 가장 큰 특징은 ‘백화점 마트 ’의 경영 실태다.

한국에서는 70개 매장을 보유하고 한국 시장의 32%의 시장 점유율을 차지하고 있다.

지난해까지 이마트는 중국에서 모두 30개에 이른다.

한국에서는 절대적으로 앞서지만 중국에서는 활루를 만났다.

한국매체에 따르면 이 회사의 데이터에 따르면 이마트는 2010년 중국에서 910억 원 (약 8400만 달러) 을 손실했다고 한다.

월마트, 까르푸 등 외자 소매 거두가 중국 시장에서 확장력을 높이면서 이마트는 적자 때문에 화수축전선을 선택할 수밖에 없다.

이마트는 2억 원을 투입해 화북과 화동 지역에 위치한 11개 매장을 판매할 계획이라고 한다.

전문가들은 이마트가 판매하는 상품의 품질과 가격도 우세도 없이 특색이 부족하다고 생각한다.

중국을 물리치게 된 것은 이마트가 자신의 운영 모델에 대해 지나치게 자신감을 갖고 있다. 중국 고객의 소비 습관에 대해 깊이 연구하지 못했고, 공급자의 최대 지지를 얻지 못했다.

경영 모드

■ 대표 기업: 에화메란

세계 500대 기업인 프랑스 무리잎 가족에 소속된 에화메란그룹은 1923년, 전 세계에서 700여 개의 체인점을 보유하고 있으며, 현재 세계 4위, 유럽 2대 다국적 장식 건재그룹이 되었다.

그 동문형제와 오상마트, 디카노이 스포츠마트 등 15개의 대형 체인그룹이 있다.

에화메란은 2004년 상경하여 6년 반 간고한 경영을 거쳐 국내에서 북경 두 개점만 열었다.

지난해 7월 에화메란의 중국구 임버이 중국 회장과 함께 중국은 "중국에서 1000개점을 이루길 바란다"는 표상이 뚜렷하다.

에화메란이 잘하는 ‘프랑스 집 모드 ’는 중국 소매시장에서 그다지 향을 피우지 않는 것 같다.

변덕스러운 국내 거주 소매업에서 에화메란은 자신에게 적합한 구생의 길을 찾을 수 없다.

곳곳에서 다른 소매업체의 방식을 모방하는데 업계 내에서 ‘ 사부 ’ 로 배웠다.

그리고 에화메란의 일부 방법은 공급상의 마음을 상하여 가장 큰 ‘후원자 ’를 잃었다.

그동안 에화메란은 경영 곤경에 처해 이해가 안 된다.

위치가 높아져 냉각을 초래하다.

■ 대표 기업: 바비인형 기함점

2009년 3월 바비인형 전 세계 최초의 기함점은 상하이 시장에서 고조로 개업했다.

올해는 세계 2초마다 인형의 사치 브랜드를 판매할 수 있다고 선포했다.

올해 초 세계 최대 장난감 판매상 중 하나이자 미국'부 '500대 기업의 미태그룹이 첫 바비인형 플래그숍을 폐쇄했다.

이 플래그점의 휴업 거리는 겨우 2년도 안 된다.

미태 측은 바비인형이 중국 시장에서 물러서지 않고 플래그숍을'전략조정'이라고 강조했지만, 바비인형이 중국에 물토불복 을 당하는 것은 이 가게가 폐쇄되는 주요 원인이다.

중국 소비의 마음속에는 브랜드와 가격에 대해 저울이 있다.

중국의 소비자들은 바비인형에 대한 집단 기억과 감정에 의존한다.

이런 상황에서 일단 상품의 가격은 소비자가 이미 설정한 가격 한계를 넘어서는 반드시 계산을 하지 않을 것이다.

사실상 중국은 세계 2차 사치품 소비국이 되었고 이는 중국 소비자들이 배척하지 않고 고단의 위치를 구매하는 상품을 선호하고 있다.

그러나 많은 소비자들이 사치품을 구매하는 것은 고단의 신분을 증명하기 위해 바비인형은 외국의 큰 카드지만 국내 소비자들의 마음에 대한 인지도는 LV, GUCI 등 브랜드보다 훨씬 못하다.

기자 수기

외국 대패 는 잠시 떠날 뿐 이다

대다수가 해외에서 성공적인 운영 경험을 믿고 경영 모델을 단순 카피로 중국 시장에 들여 소비 특수성을 의식하지 못했고, 수토불복의 상황이 나타나는 것은 불가피하다.

중국 시장은 중국의 국정과 그 경영 패턴에 부합해야 하지만, 현재 서양 브랜드의 본토화는 철저하지 못한 것이 분명하다.

이런 브랜드들이 추앙하는 슈퍼 서비스 이념은 현 단계의 대부분의 국내 소비자들에게 소비자 구매를 촉진하는 이유가 될 수 없다.

전문가들은 중국 시장의 잠재력이 커서 어떤 외자 소매상도 쉽게 포기하지 않는다고 지적했다.

현재 모든 문점의 백사도 폐쇄되며 중국 시장에서 절대 탈퇴하는 것이 아니라는 것을 거듭 성명하고 있다.

이 브랜드들은 실패 후, 과연 어떤 이미지로 중국 소비자를 상대로 중국시장을 재전해야 할지 진지하게 생각해야 한다.