의류 제조업체가 소매상으로 전환하다

2011년 상반기까지 일곱 마리의 늑대 가게 총수는 51개에서 3576개로 순증가했고 순증가 가게는 모두 직영점이고 직영 단말기는 439개로 증가했다.강력한 남성복은 타오바오 상점의 공식 플래그십 스토어에서 온라인으로 운영되고 있으며 모든 상품 소매 가격은 단말기 점포와 일치할 것이다. 의류 제조업체에서 의류 소매상으로 전환하고 기업은 각종 신호를 보낸다.무엇 때문에기업직영, 소매 등 채널을 장악하는 데 열중하고 소매를 전환하면 기업에 어떤 이익을 가져다 줄 것인가?이번 호의 게스트는 각자의 관점을 발표할 것이다.

경로가 침체되어 소매가 경쟁의 초점이 되다

사회자: 왜 점점 더 많은 대형 의류 제조업체의 관심이판매채널, 특히 소매 단말기의 장악?

위림: 2010년에 비교적 작은 도시는 약 50%의 의류 시장을 구성했고 앞으로 10년 동안 많은 고소비층이 내륙이나 비교적 작은 도시에 거주할 것이다.국제 의류 브랜드가 중국 시장에 진출하여 소매 단말기를 대대적으로 개발하고 채널을 가라앉히기 시작하면서 중국 의류 산업의 생태 환경과 바둑 구조에 커다란 변화가 생겼다. 소매에 대한 선택은 국내 기업이 새로운 구조에서 마케팅 채널에 대한 재정립이다.

주소웅: 일곱 마리의 늑대는 도매로 집안을 일으켰고, 소매는복장업계의 관건적인 부분이기 때문에 일곱 마리의 늑대는 도매에서 소매로 점차적으로 전환하고 소매의 세부 사항을 강조하는데 제품, 소매 관리 기교를 포함한다.모델들을 플래그십 스토어에 초대하든 인터넷 판매 분야에 진출하든 소매를 중시하는 것을 강조하기 위해서다.일곱 마리의 늑대는 가장 큰 의류 제조업체가 되고 싶지 않고 중국 최대의 의류 소매상이 되려고 한다.의류 생산 업체에서 채널 업체 브랜드로의 전환을 실현하려면 반드시 각종 단말기 소매 채널의 통제에 힘써야 한다.

단말기를 장악하여 소비자의 심지를 파악하다.

사회자: 소매로의 전환은 각종 판매 단말기를 통제하는 것을 의미하는데 기업은 어떤 계획을 세워야 합니까?

주소웅: 작년 11월에 회사에서 전자상거래에 대한 투자를 강화하여 독립 상점을 설립할 계획을 세웠어요.그리고 IBM과 협력하여 전자상거래 클라우드 플랫폼을 구축하고 플랫폼 유지보수와 건설 업무를 IBM에 맡기며 자신은 제품 마케팅에 전념한다.그럼에도 불구하고 전자상거래는 여전히 일곱 마리의 늑대 채널 전략의 일부분일 뿐 회사 전체 판매량에서 차지하는 비중은 매우 낮다.

채널 업체의 브랜드에 대해 말하자면 단말기에 대한 통제는 특히 중요하다.일곱 마리의 늑대는 직영 소매의 관리 모델로 전환하여 관리의 정밀화를 실현하는 동시에 시장 반응의 민감도를 높인다.그 밖에 회사도 경로 관리의 편평화화를 점차적으로 실현하고 있다.회사는 귀주, 광서 등지에 자회사를 설립하여 현지 경로에 대한 관리를 더욱 강화하고 화동, 화남, 화북, 화중, 서남, 서북 등 지역에 관리 센터를 설립하여 현지 지역의 경로를 책임질 계획이다관리。

홍연진: 현재의 소매 마케팅은 제품전이 아니라 심지전이다.마케팅의 전략 발원지는 시장이 아니라 소비자의 지혜로운 수요에 있다.첫 번째로 시장에 들어가는 것보다 첫 번째로 소비자의 머릿속에 들어가는 것이 낫다.중국 기업계는 비록 브랜드의 초점과 다원화에 대해 아직도 많은 논쟁이 있지만 모두가 브랜드 경쟁에 대해 최종적으로 소비자의 지혜에 달려 있다는 관점은 이미 보편적인 인정을 받았다.브랜드의 진정한 경쟁력이나 장벽은 제품이 아니라 시장이 아니라 소비자의 지혜에 있다.

경작점의 시장 반응 능력을 향상시키다

사회자: 기업은 소매 채널을 운영할 때 어떤 준비를 했습니까?

주소웅: 단말기의 이미지 업그레이드는 일곱 마리의 늑대가'정경 소매'의 중요한 조치 중 하나입니다.이를 위해 일곱 마리의 늑대는 모든 단말기 매장의 업그레이드와 세대교체를 2011년의 중요한 발전 전략으로 전면적으로 추진할 것이다.

하문 일곱 마리의 늑대 중산로 플래그십 스토어는 바로 일곱 마리의 늑대 국제화 체험형 8.5세대 점포에 속한다.예를 들어 차세대 점포 디자인은 다양한 요소의 조합을 사용했는데 한편으로는 현대 남성들이 생활 방식과 정신적 측면에 대한 전면적인 수요를 만족시키기 위해서이고 다른 한편으로는 일곱 마리의 늑대가'남자는 한쪽이 아니다'는 브랜드 이념을 보여주기 위해서이다.

홍연진: 소매 채널을 주목하고 기업의 목적은 각각 다르지만 대부분은 회사의 마케팅 채널에 신속한 반응 능력을 주입하여 생산 판매 관계를 개선하고 채널 운영 효율을 높이기 위한 것이다.

기업이 인터넷 판매 채널에 들어가는 것을 예로 들면, 목적은 바로기업자신의 브랜드 우위, 마케팅 통로, 연구 개발 능력, 제품 디자인 등 핵심 우위를 바탕으로 인터넷 판매 플랫폼을 통해 인터넷 소매와 오프라인 소매의 상호 보완 결합을 실현하고 입체적인 마케팅 체계를 구축한다.또한 이러한 공식 플래그십 스토어를 통해 소비자들에게 더욱 편리하고 안심하고 강력한 정품 의류를 구매하는 새로운 통로를 만들어 브랜드 인터넷 판매에 규범적인 역할을 하기를 바란다.