온주 의류 브랜드'타오바오 상사

12년 축세를 겪으며 현재 온주기업은 타오바오 상가에서 1000여 개의 매장을 설립하고 있으며 절강성은 이 상가 상가 전체 10% 에 가깝다.

한 줄기의 회오리바람, 눈 아래 온기업들이'타오바오'라는 아시아의 최대 온라인 판매 플랫폼 을 다투어 새로운 강역 을 개척하다 —

"인터넷에서 유럽 시력 플래그숍에서 산 옷인데, 실체점에서 계산하는 것보다는.

9월 중순의 하루 정오, 주씨는 사무실에서 동료에게 ‘전리품 ’인 두 벌의 티셔츠와 바지를 선보였다.

“할인 후 평균 100여 위안, 실체점은 아예 살 수 없다.”

몇몇 동료들이 잇달아 주 씨에게 유럽시력 플래그숍의 인터넷 주소를 요구하고, 먼저 실체점 옷과 함께 쇼핑몰에 가서 적당한 할인이 있으면 손을 내밀 계획이다.

생활 중에는 주씨와 동료 같은 사람이 최근 2년간 급증했다.

주 양 의 동료 는 유럽 시력 인터넷 플래그숍 은 이 의류 브랜드 의 홈페이지 가 아니라 설립 되어 있다

차기 타오보 계획

국내 기업이 광범위하게 인터넷을 할 때, 온주 용만 의 절강 대자연에 위치한다.

절강대자연화업 유한공사는 정합 목적이 타오보상성에 큰 탁시기함 가게다.

"10월에 타오바오 위의 탁시니 쇼핑몰은 당분간 타오보상성밖에 없을 것이다."

탁시니 기함점의 왕성 사장이 말했다.

또 다음 달부터 타오보상성의 탁시니 기함점 신분도 변할 것이며, 더이상 대리점의 온라인 상점은 아니다. 절강대자연화업 유한회사도 이 기함점의 주인 중 하나다.

이 회사의 타오보상성의 플래그숍은 온주의 대리상이 지난해 8월 중순에 개출된 것으로 알려졌다. 얼마 전 이 플래그숍은 지난 1년 업적이 두드러져 이 플래그숍을 휘하에 받을 계획이다.

“지분은 각자 다소 불편한 것으로 알려졌지만 이윤 쌍방이 평점으로 나뉘어 며칠 대자연회사로 이사를 갈 준비를 하고 있다.”

상술한 탁시니 기함점의 왕성 사장이 말했다.

한편 절강대자연화업 유한공사는 광고 등 측면에서 투입력 을 높여 인터넷 판매에 나선다

절강대자연화업 유한회사들이 인터넷상에서 ‘타오보보 ’를 벌일 때, 브리드, 오카, 메르카, 강나, 삼마 등 앞서 타오보상성에 기함점을 설립한 기업들도 잇달아 온라인 판매를 위한 새로운 계획을 세웠다.

"2012년 브리드그룹은 타오보상성의 매장에서 3000만 위안을 판매할 계획이다."

바이리드 그룹 브랜드 사업부 사장이 정건성칭을 했다.

올해 베리드의 타오바오 매장 매출 목표는 1000만 위안인 것으로 알려졌다.

온저우 기업이 타오바오 상가에서 판매가 예상되는 시기에 전자상거래도 늘어났다.

지난해 상반기, 많은 기업들은 모두 몇 명의 ‘짬 ’을 통해 인터넷으로 판매하고 있으며, 올해는 전자상거래를 전문적으로 관리하는 부문을 설립할 뿐만 아니라, 인원 확충도 가속화하고, 더 많은 회사들이 인원 배치할 계획이 있다.

오강 등과 같은 그룹은 현재 전자 상무 부문의 인원은 모두 수십 명에 이른다.

"내년에 회사 전자상무부 팀은 200명에 달한다."

오강 그룹 전자상무부 사장이 문타오에 밝혔습니다.

인터넷 개점'타오보 '선행

"나는 먼저 인터넷 개점, 업적이 괜찮은데, 그리고 타오보상성 개점인데, 그 다음에는 타오보상성의 기함점부터 잘 하고 다른 플랫폼 발전을 고려해야 한다."

탁구 기함점의 왕성 사장이 이렇게 말했다.

배리드 오캉 등 회사의 인터넷 판매도 타오보에서 일어난 것은 아니다.

이들은 회사 홈페이지 (홈페이지)에 인터넷 판매 플랫폼을 짓거나 당당당망, 악타망 등 B2C 사이트에 참여한다.

하지만 이 회사는 결국 타오바오 상가를 인터넷으로 판매하는 선행 통로다.

오강, 그 회사 사이트의 인터넷 쇼핑몰에서 타오보상성에 연결된 오콘의 플래쉬 플래쉬를 직접 가리키고 있다.

"회사에서 타오바오 상가에 있는 매출 플랫폼, 우리는 지난 1년간 인터넷 판매를 하면서 타오바오의 잠재력은 다른 플랫폼보다 더 크다."

상술한 탁시니 기함점의 왕성 사장이 말했다.

현재 타오보상성의 탁시니의 일일 주문량은 300켤레 이상, 홈페이지를 찍는 날 주문량은 350켤레에 달했다.

타오바오 상가에서 온 자료는 올해 이 상가 거래액이 1000억 위안에 육박하는 것으로 나타났다.

"이제 타오바오의 지명도로 회사의 인터넷 가게는 어떤 홍보도 하지 않으면 일정량의 주문이 있을 것이다."

정건성 표시.

지난해 3월 베리드 그룹은 타오바오 상가에서 기함 가게를 열었을 때, 시도하는 마음으로 하는 것이며, 배치 인원을 제외하고는 별로 투입되지 않았지만 최종 실적도 20%를 넘어섰다.

타오보상사 이 플랫폼에서 온라인 상점을 개설할 경우 거래비용이 생기지 않지만 기업들은 스스로 인터넷 매출 플랫폼을 세우기 위해 이 비용을 절약하기 위해 사람들의 유량의 고려에 귀착해야 한다.

“회사 자체적으로 플랫폼 비용도 높지 않지만, 네티즌을 끌어들여 많은 자금을 들여야 하는데, 지성품, 경동상성 등 국내 유명 브랜드인 B2C 사이트는 돈으로 지명도를 떨어뜨리는 것이다.”

정건성 지적.

앞서 베리드 그룹은 2007년 전자상거래를 시도해 독립적인 팀을 설립하고'리구 쇼핑몰 '등 자체 매출 플랫폼을 마련해 수백만 위안을 들였지만 결국 이 인터넷 판매가 저조로 방치됐다.

베리드 그룹의 경우 타오보상성을 가장 중요한 플랫폼으로 활용하는 것은 이 플랫폼이 충분한 판촉 활동에 영향력이 크다는 점이다.

예를 들어 지난해 11월 11일 타오바오 상가가'홀아비데이'라는 명호합업체로 크게 판촉을 했고, 행사 효과는 상사들의 큰 감이였다.

“빼빼로데이는 하루에 30여 만원의 매출을 했는데, 이것은 일부 매장에서도 나오지 않았다.”

정건성은 웃으며 서술했다.

지난해 빼빼로데이, 일부 타오바오 상사의 온라인 상점, 일매출이 상가를 의외로 호기시켰다. 탁시니의 일일 판매량은 1500켤레에 달했으며, 카파, 보양가방 등 소수 브랜드의 일매출액이 2000만원을 넘어섰다.

“빼빼로데이, 우리가 품절된 게 아니라면 장사도 잘 된다.”

이 같은 탁시니 기함점의 왕성 사장은 여전히 예상치 못한 말투로 말했다.

뿐만 아니라 타오바오 상가에 입주하는 브랜드가 갈수록 많아지면서 가상 대상성의 효과를 형성한 것도 적지 않은 온주 기업들이 타오보스를 선출하는 원인 중 하나다.

실제로 알리바바그룹이 소속된 타오바넷을 3으로 뜯어 타오보상성을 가상으로 만들어 낸 것이다.

지난 9월 19일 타오바오 상가 지점을 분해한 뒤 베이징 최초로 B2C 플랫폼 전략을 발표하고, 기업과 타오바오 상가에서 개점할 수 있으며, 인터넷 업체도 플랫폼에서 개점할 수 있으며, 온주 유명 3C 판매사이트'녹슨 디지털'도 당일 타오바오 상성과 전략 협력해 타오보상성의 매장을 공식 기함점으로 삼을 수 있다.

타오바오 상가에서 온 데이터는 현재 타오바오 상가에서 기함 매장을 개출하는 국내 유명 B2C 기업은 1호점, 악타와 신알, 은태망 등이 포함돼 있다.

"타오바오 상사 같은 플랫폼은 이제 독보적이라고 할 수 있을 것 같아요."

정건성.

타오보 생존의 길

"타오바오 상가는 분산 채널 중 하나로 회사 자체 판매 플랫폼이 포기하지 않는다."

오강 그룹은 문타오에게 말했다.

한편 베리드그룹도 리메이크 쇼핑몰을 포기하지 않고, 하지만 B2B 의 홈페이지로 회원제를 실시하며 전국 대리상 교류를 제공한다.

정건성은 타오바오 상성의 베리드 플래드 플래그숍을 완성한 뒤 다른 인터넷 분매루트를 확장할 예정이라고 말했다. "인원 배치가 되어 다른 사이트에 가서 개점 비용을 얼마 올리지 않을 것이며 결국 타오바오가 모든 인터넷 쇼핑몰을 휩쓸지 못할 것"이라고 말했다.

한편, 절강대자연화업 유한회사도 탁시니의 신발을 인터넷, 악타망 등 45개 국내 유명 B2C 사이트를 통해 향후 인터넷 쇼핑몰에서 더 많은 보물을 끌어들일 계획이다.

전통적인 판매 패턴에 능한 온주기업은 인터넷에서 이런 새로운 방식을 판매하는 것도 물고기처럼 얻을 수 있을까?

"타오보상성의 플래그숍에서 베리드는 적지 않은 기업들의 생각처럼 플랫폼을 통해 시즌 상품을 처리해 할인폭이 크다."

정건성 표시.

그러나 베리드는 타오보상성의 판매 전략이 늘어나면서 "올 여름 시즌 시작으로 인터넷이 매장과 함께 신상품을 동시했다"고 바꿨다.

타오바오 쇼핑몰 매장을 바꾸기 위해 시즌 상품의 불량 이미지를 바꾼다. 8월 중순 타오바오 상성 합동 100개 브랜드, 추장 실체점과 온라인 상점에 동시, 오콘, 조지백, 미트본웨이, 슨마, 리드 등 10여 개의 브랜드를 포함한다.

사실 인터넷 마케팅을 잘 하려면 실체점과 동시에 새로운 문제뿐만 아니라, 인터넷 쇼핑의 실질적인 문제도 알아볼 수 없는, 상품 전시는 직관성 등이 없다.

"어떤 스타일의 옷이 아니어도 쇼핑몰에서 팔 수 있고 프리사이즈는 잘 어울려요."

정건성 지적.

동시에 인터넷 쇼핑몰 그룹은 상대적으로 어려서 경제력이 아직 강하지 않아 홈페이지는 스타일과 정가에도 학문이 많다.

"인터넷 쇼핑몰의 가격은 상대적으로 실체점에서는 일반적으로 150위안 ~300위안, 실제 가게는 보통 200위안 ~400위안이다."

상술한 탁시니 기함점의 왕성 사장이 말했다.

하지만 탁시니의 플랫폼 쇼핑몰 가격은 실체점보다 낮고, 한쪽은 신발의 디자인과 달리 온라인 상점의 경영비용은 실체점보다 낮고, 구매자에게 혜택을 준다.

탁시니 등 온주 브랜드의 인터넷 판매 전략에 대해 오강 그룹은 이미 다른 브랜드에 먼저 발행하여 인터넷에 전문적인 공급 디자인을 판매하고, 예매 전략을 채택했다.

"선상에 전용된 신발, 위치 등은 모두 실체점과 마찬가지로 스타일과 구조, 신발 사이즈의 비교 등면에는 자신의 특색이 있어 인터넷 쇼핑몰에 적합하다"고 말했다.

문도에 표시하다.

오강 그룹은 이미 인터넷 판매 플랫폼을 겨냥해 전문 제품 개발팀 및 공급업체, 디자이너 등이 설립됐다고 한다.

인터넷 플랫폼의 판매는 기업의 연구 개발, 디자인 팀은 새로운 도전을 할 뿐만 아니라 기업의 관리에도 새로운 도전을 제기했다. 대부분의 회사들은 낮 근무 시간으로 일하고, 인터넷 쇼핑은 낮뿐만 아니라 밤에 주문 배송, 발송까지 한다.

“회사 전자상무부 직원들은 다른 부서와 달리 매일 밤 11시까지 출근해야 한다. 양반제를 나눠야 한다.”

정건성 표시.

타오바오 (타오바오) 길 가로막는 호랑이

지난 19일 타오보상스 장용 회장은 B2C 플랫폼 개방을 선언하고 내년 이 쇼핑몰의 목표 거래액은 2000억 원에 이를 것으로 예상된다.

그러나 이런 큰 케이크를 앞두고 온주에는 케이크 분량이 적다고 우려해 인터넷 쇼핑 분야에 대한 인재를 찾아냈다.

"현재 우리는 전자 상거래에서 가장 큰 어려움을 겪은 것은 인재의 결핍이다."

문토를 향해 깊이 사색하지 않고 털어놓다.

오강그룹은 물론, 바이리드, 탁시니 등 온주 브랜드가 모두 그렇다.

부족한 인재는 인터넷 기술자, 미공, 홈페이지 설계자, 인터넷 마케팅 기획 등을 포함한 것으로 알려졌다.

비록 현재 타오바오 상가에서 개점하고 있으며 타오바오 측은 기술 외곽 회사를 이끌고 기술이 없는 기업을 위해 연미에 시달리고 있다.

"인터넷 홈페이지는 수시로 업데이트하고 기술가방이 불편하다."

상술한 탁시니 기함점의 왕성 사장이 말했다.

인터넷의 협조 아래 기술가방은 B2C 기업의 큰 기술적 문제를 해결할 수 있지만 원격 기술은 종종 장사꾼이 언제든지 온라인 상점에서 전달하려는 의도를 실현할 수 있다.

앞서 탁시니 오강 등은 홈페이지 제작, 미공 등 작업가방을 항주, 상하이 등 일부 인터넷 업체에 주고받았지만 효과는 좋지 않아 결국 스스로 해결해야 한다.

이를 위해 온주기업은 현재 각종 수단을 통해 B2C 측의 인재를 유치하고, 임금 인상, 학습 공간 증가 등을 포함하고 있다.

"언론에서도 채용광고를 했지만, 초래한 사람들은 별로 이상적이지 않다."

상술한 탁시니 기함점의 왕성 사장이 말했다.

지원자의 대부분은 초보자이기 때문에, 종종 기업의 수요를 만족시킬 수 없다.

"우리는 지금 인재를 해결하고, 내부 배양 위주로 외부가 20% 정도 도입될 것이다."

문도에 표시하다.

그러나 시장은 온주기업이 스스로 인재 부족의 난제를 해결하는 것을 기다릴 것인가?

온주기업은 현재 인터넷'타오바오 '과정에서 닥친 난제는 타오보상성 등 성숙한 플랫폼에서 노출된 문제일 뿐 인터넷 판매플랫폼을 만들면 인터넷'타오바오'의 길에 나타나는 문제가 더 크다는 점이다.

"온라인 판매, 매장의 조회수가 사업에 직접적으로 관계되고, 온라인 판매 시스템을 건설하는 것은 새로운 도전이다."

문도에서 생각하다.

현재 조작으로 보면 온라인 상점과 실체점의 판매 방식은 비교적 크게 다르며 제품 디자인, 애프터서비스, 일상 관리 등을 포함한다.