권력과 달변으로 우리나라 방직 의류 기업이 바뀌는 진통

개혁 개방 이래 우리나라 방직 의류 업계는 모두 전통 노동 밀집형 에 속한다

2009년부터 국가가 방직공업조정과 진흥 계획에 따라 방직의류 업계에 분명히 8대 임무를 제시했다.

전업이 진통에서 깨어나면서 구조조정, 교환 방식을 선택하기 시작했다.

우리나라 방직 의류 제품 내 판매량은 이미 원래의 30% 에서 현재의 55% 로 높아진 것으로 알려졌다.

국내 소비 시장의 잠재력은 크지만, 방금 전형된 기업에게는 적응력의 시련이다.

대리 생산: 칼과 도마, 나는 고기다.

2011년 6월 중순에 광동완 동관은 한때 유명했던 방직 대공업체'정가'가 갑자기 도산하였다.

전성기에는 2천 여 명의 노동자가 있다.

사고 전 이 공장에도 재직 직원 623명이 있다.

이 기업의 책임자의'인간증발'은 직원 5월의 임금 150만 위안을 체불하고, 공급상, 은행 등 채권자 금액은 모두 1.3억 위안의 슈퍼 노점'을 남겼다.

7월 20일 현지 정부 조사, 처치소장은'정가모 직소 부도에 관한 상황 보고를 발표했다.

정부 측이 부도된 원인을 종합해 귀납하면 다음과 같은 몇 가지 측면이 있다.

우선 이 공장의 대부분 업무는 유럽과 미국 기업을 위해 일부 제품을 생산해 왔다.

기본적으로 국내 시장의 업무가 없어 다리를 걷는 패턴이 형성되었다.

동시에 최근 유럽과 미국 시장이 줄곧 침체해 왔기 때문에, 이 공장의 주문서가 줄어들어, 제품 시장의 경로가 원활하지 않아 결국 국외 시장의 불황을 짊어지지 못했다.

이어 원자재 가격 상승과 인공임금 인상은 기업 이윤의 하락을 야기했다.

이 같은 저이윤율은 인공 원가 가공형 방직업체로, 인공 임금이 20% 올랐을 때 이윤 감소폭이 20%에 미치는 것으로 나타났다.

이에 따라 인플레이션의 시장 환경, 은행 융자곤란 등 다양한 요인이 이 기업의 자금 사슬이 끊어졌다.

이 기업의 사장은 부득이하게 빚을 갚지 않아 공장에서 실종되었다.

실제로 최근 유럽연합, 북미 시장의 수요가 크게 감소하기 시작했다.

국내 융자환 난이도가 증가하고 임금 상승폭이 증가하고 원자재 비용 증가, 위안화 평가 증가 등 요소는 단순히 ‘ 스티커 ’, 대리, 외상 판매를 위한 방직 의류 기업들이 전대미문의 압력에 직면하고 있다.

일부 업계인들은 2008년 금융위기 때보다 더 큰 스트레스를 받고 있다.

방직 의류 업계의 대리 공장은 우리나라 업계에서 비교적 큰 비율을 차지하는 현상이 유래로 이어졌다.

그 원인은 주로 개혁개방의 초에 우리나라 방직 의류 기업이 경영자의 수준이든 기업이 관련 인재에 대한 비축은 매우 약하다.

이런 모델은 이윤이 매우 미약하지만 단순하고 기업은 생산만 한다.

엄청난 정력과 거액의 투입으로 제품의 연구 개발과 제품의 보급을 필요로 하지 않는다.

기업은 복잡한 소매시장에 직면할 필요가 없다.

그래서 직물 의류 업체도 자연에 순종하는 ‘타인을 위해 웨딩드레스 ’를 선택했다.

그러나 시간이 흐르면서 우리나라 방직 의류 기업도 끊임없이 발전하고 있다.

외국 유명 기업과 경쟁할 수 있는 하드웨어 조건이 기본적으로 갖추어져 있다.

그러나 이때 대부분의 기업들은 오히려 혼란했다.

대리 생산 패턴에 대해 많은 방직 의류 업체들은 이미 ‘어쩔 수 없이 ’에서 ‘습관이 되었다.

심안한 이윤은 극히 적은 가공비를 벌고, 소부위안의 나날을 보냈다.

창업의 초반에 일부 본토방직 의류 업체들이 중국 브랜드를 만들기 위한 이상이 있었을 때 이런 이상은 일찍부터 구천운외로 던져졌다.

이상이 꿈이 되자 우리나라 방직 의류 기업의 말권도 점점 박탈당했다.

외국 브랜드는 국내 무수한 대공공장에서 자신이 좋아하는 협력을 찾아낼 수 있다.

물론 전제 조건은 자신이 가장 큰 이익을 얻는 것이다.

그러자 국내 대공업들이 또 ‘ 얼마나 급할까 ’ 하는 내모를 시작했다.

가격전 위주의 악성 경쟁이 결국 벌어진 것은 국내 방직 의류 기업의 자신의 이익의 최소화로 경쟁력도 한층 낮아졌다.

국제 시장은 약간 풍파가 생겨서 국내 방직 의류 업계의 대공업이 운명이 기구하다.

물론 객관적으로 우리나라 방직 의류 업계에 이런 문제가 생기는 것도 기업의 몫으로 돌려서는 안 된다.

일부 방직 의류 업체들도 한때 자신의 제품 개발의 힘을 한때 크게 늘렸으며, 부당한 국산 자주 브랜드를 만들어내길 바란다.

그러나 현재 우리 나라는 지적 재산권 보호에 대해 아직 약한 고리를 가지고 있다.

기업은 엄청난 인력물력으로 개발한 신상품을 소모하여 '표절'의 운명을 탈출하기 어렵다.

예를 들어 한 방직 의류 기업이 경비 100위안을 들여 신제품을 만들어 냈다.

그 제품을 표절하는 기업은 15위안이나 적게 쓰면 이런 제품을 생산할 수 있다.

그렇다면 더 이상 기업이 투자를 하고 연구 개발을 하고 혁신할 수밖에 없다.

실제로 우리나라 방직 의류 업계의 전반적인 창의력이 부족한 근결 소재다.

창의력이 부족하여 과중한 주먹이 없는 제품으로 우리나라 방직 의류 기업은 자연히 대리 공장으로 전락할 수밖에 없다.

우리는 외국의 유명 브랜드인 아르마니 (AMana) 를 돌아보고, 주요 업무는 무엇을 하고 있는가? 끊임없이 개발하고, 끊임없이 혁신하고, 그리고 다시 대리 공장 생산품을 찾고 있다.

‘ 아르마니 ’ 의 제품 가격은 툭하면 수십만원이나 심지어는 그것이 끊임없이 새로운 제품을 내놓고 업계의 앞장서기 때문에 소비자 말권을 점차적으로 취득했다.

이런 상황은 전용 용어로 ‘ 독점 정가권 ’ 이라고 부른다.

옷도 같은 옷이고 원단도 같은 원단이고 외국 유명 브랜드의 가격은 우리 제품의 수십, 백 배나 된다.

경제학자는 한때 외국의 유명한 가방 브랜드가 있었다고 알려 준 소비자가 말했다. 당신이 정한 그 가방은 제때에 인도할 수 없다고 말했다.

그 이유는 우리가 이 가방을 만들어 주기 위해 선택한 송아지가 차에 부딪혀 상처를 입었다. 지금은 다른 송아지를 바꿨다.

이러한 명백한 소비자의 구사는 한편으로는 제품에 대한 요구가 얼마나 정익구현되고, 다른 한편으로는 소비자 본 브랜드의 전 세계에 불과하다는 것을 암시한다.

이것이 독점권 소유의 우세지만, 이른바 가방은 창고에 놓여 있다.

우리나라 방직 의류 기업이 현재 가장 부족한 것은 연구 개발과 혁신이다.

실제로 국제 금융 폭풍이 발생함에 따라 유럽과 미국 시장의 부진 및 현재 국내 통화팽창의 압력을 받고 있다.

우리 방직 의류 업계는 전대미문의 어려움에 직면하여 대리 작업은 확실히 대체할 수 없다.

우승 열패는 일부 방직 의류 업체들이 문을 닫고 문을 닫을 수밖에 없었지만, 여전히 많은 기업들이 가난해지고 사변'이 국내 시장의 방만한 여정이 시작되었다.

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내수 시장: 눈이 어수선하고 걸음걸이가 곤란하다

방직 의류 기업은 단순한 대리 생산으로 수출이 내판으로 전향하여 겉으로는 매우 간단하고 손으로 잡은 일이 될 것 같다.

그러나 실제로 단순한 생산업체가 산업 사슬로 옮기는 복잡한 과정이다.

기존 대리 생산, 방직 의류 업체는 주문과 생산 두 고리를 주의해야 한다.

기업은 국내 시장에 중심을 둔 뒤 마케팅 모드, 판매 채널 등에 상당한 정력을 기울여야 한다.

또 시장, 디자인 디자인, 재고 및 자금 흐름 등을 분석하는 데 많은 인재 비축이 필요하다.

이것들은 모두 번잡하고 중요한 일이며 상대적으로 일하는 능력이 비교적 강한 직원이 없으며 우리나라 방직 의류 기업의 전형은 성공하기 어렵다.

기업의 발전의 동력은 인재, 기업 간의 경쟁이 결국 인재의 경쟁이다.

이 점은 우리 나라에서 내수 시장을 전전하는 방직 의류 기업에 있어서 무엇보다 중요하다.

상대적으로 낯선 국내 소매 시장에 직면하면 기업은 고품질의 마케팅 인재를 보유한 데 큰 도움이 될 수 있다.

그러나 현재 우리나라 방직 의류 기업은 인재의 흡수, 비축 등 측면에서도 큰 난제를 겪고 있다.

우선 인재 채용난으로 특히 고품질 인재와 관련 업무에 익숙한 인재 채용은 더욱 어렵다.

2011년 설날 이후 한 의류 기업은 국내 시장을 확장하기 위해 마케팅 팀을 설립하여 유명한 대학교의 졸업생 채용회에 참가했다.

이 기업이 내놓은 대우는 업계에서 매우 두터운 편이다.

개인의 이력서를 배달하러 온 이번 졸업생도 인두가 모였다.

그러나 이 기업의 인적 자원 부문은 이 이력서를 살펴본 후 크게 안경을 쓴 채 망연했다.

졸업생이 작성한 서식에서 ‘요즘 무슨 책을 보고 있는지 ’ 아래에 무한의 유명한 잡지에 두 글자가 적혀 있다.

또 한 졸업생은 "2010년도 본교 제기차기 대회 1위"라고 답했다.

또 특기는 블로그 넓고, 특히'독물학'을 연구하고 있으며, 이력서에 개인의 대척도 사진 등 임임림총총총괄, 기괴한 일들을 첨부하고 있다.

비록 우리는 단순히 이력서 하나로 한 사람의 능력을 판단할 수는 없지만.

그러나 이렇게 웃기고 무심한 이력서 주인은 어느 기업이 또 중임을 맡길 수 있을까. 우리나라는 현재 대학교가 학생을 키우는 과정에서 이론교육을 지나치게 중시해 손짓을 무시했다.

배양된 기본적으로는 이론가지만 실질적인 업무 능력은 없다.

우리나라 방직 의류 기업은 이번 졸업생 모집 후 반드시 힘껏 양성과 시간을 들여야 할 것이다.

이는 기업이 국내 시장에 진출하는 진도에 큰 영향을 끼쳐 마케팅 제고점을 빼앗는 가장 좋은 기회를 상실했다.

현재 우리나라 방직 의류 업체들도 인력의 중요성을 점차 인식하고 있다.

누가 인재를 가졌는지 알고 경쟁의 우위를 얻었다.

하지만 업계 내 인재 유동성이 큰 특징은 관련 기업에 대한 충분한 신경을 쓰지 않았다.

많은 방직 의류 업체들은 끊임없이 채용을 하고 있으며, 또 한 편으로는 기업의 인재를 부단히 유실시키려 한다.

기업이 인재를 중시하는 데 아직 피상적인 단계에 처해 있어 어떻게 인재를 붙잡느냐는 문제가 기업인들의 주목을 받지 못하고 있다는 뜻이다.

간단한 예를 들어 한 방직 기업의 가치는 3만, 5만 위안의 버스가 보이지 않는다.

기업이 경찰에 신고하고 내부 조사를 동시에 벌이면서 이 차와 관련한 직원들은 반드시 불러올 것이다.

그러나 이 기업의 한 사람이 많은 고객 관계를 장악하고 있으며, 연간 매출이 매우 높으며, 매년 기업에 창조하는 가치는 한 대 보다 훨씬 높은 고객 매니저가 발굴되었다.

그렇다면 기업이 왜 발굴되었는지 조사는 하지 않을 것이다. 물론 누가 불러서 묻지 않을 것이다.

가치 가 갈수록 많은 지식 자본 으로 따져 야 하는 오늘날, 우리 는 많은 방직 의류 업체 도 여전히 무형 의 재산 이다.

인재 문제는 우리나라 방직 의류 기업이 국내 시장에 전전하는 가장 큰 장애 중 하나라고 할 수 있다.

또 우리 사공견에 익숙한 내보, 가격전 역시 주의할 만한 문제다.

현재 유럽과 미국과 일본의 시장이 지속적으로 부진하여 동남아시아 지역의 재해가 끊이지 않아 수출 형세가 갈수록 심각해지고 있다.

우리나라 방직 의류 기업도 국내 시장의 마지막 케이크만 남았다.

실제로 방직업계를 지원하기 위해 방직품 의상에 대한 지원정책이 일련의 직접적인 수출 퇴세의 상향 조정에 나섰다.

그러나 국제적 수요가 줄어들어 방직 의류 제품의 수출량이 줄어들어 기업들이 스트레스를 덜 느끼지 못하고 있다.

그러자 국내 시장은 모든 방직 의류 기업들이 각축한 전쟁터가 되었다.

전반적으로 우리나라 국내 방직 의류 제품 시장은 이 해 이래 도시화 프로세스의 가속화, 국내 경제의 부단한 성장, 농민의 지배 수입의 증가, 이른바 ‘ 인구 이익 ’ 이라는 요인으로 매년 20% 가량 상승하고 있다.

그러나 방직 의류 업체의 전환 내판은 시간이 너무 집중돼 기업 자체의 수량도 방대한 만큼 치열한 경쟁이 불가피하다.

각 방직 의류 기업 간의 가격전, 경로전 모두 업계 내에서 한창이다.

한 의류업체는 한 백화점 안에 자신의 브랜드 의상 전문점을 열 계획이다.

백화점 관리자와 상담할 때 이 기업은 임대료를 조금 더 낼 수 있는 것을 명확히 제시했지만 이 백화점 같은 유형의 다른 의상 브랜드는 입장할 수 없다.

이것이 바로 경로전의 전형적인 모드, 독점제품의 소매 단말기이다.

가격전에 이르기까지 많은 소비자들이 이미 귀에 익은 것이 여기에서 더 이상 말하지 않을 것이다.

그러나 실제로 가격전, 채널전, 전후 모두 양패의 쌍패의 결말이다.

채널전은 소매 단말기를 독점하는 목적이었지만, 우리는 현재 도시가 갈수록 크게 발전하고 있다.

두, 3선 도시의 동등한 상점, 백화점 등 소매 단말 시장은 모두 수십, 상하 100개에 불과하다.

현재 국내 방직 의류 업체의 실력으로 볼 때 한 도시에서 모든 소매시장을 독점할 수 있는 곳은 없다.

한 가지 성도 말하지 말고 한 구역 더 나아가서 전국까지.

인심이 부족하여 뱀이 코드를 삼키는 것은 아마도 이런 환상 경로에 성공할 수 있는 기업의 가장 좋은 묘사일 것이다.

무질서한 경쟁도 현재 우리나라 방직 의류 업체들이 내판 마케팅 시장에 진출하는 노후 중 하나다.

요컨대 인재 해결 문제, 경쟁 문제, 기업의 미래 발전을 계획하는 방향은 현재 우리나라 방직 의류 기업들이 급히 해결해야 할 일이다.

브랜드: 혁신에 의존하여 품질을 통제하다

혁신은 한 기업이 지속적으로 발전하는 보장이다.

방직 의류 기업에 있어서 혁신은 과학기술의 혁신과 브랜드의 새로운 두 종류다.

과학 기술의 혁신은 기업이 새로운 기술, 신제품에 대한 연구 능력을 강화하는 것이다.

예를 들어 신형 섬유 재료를 제품으로 활용하고 공예 흐름을 개선하는 등 과학기술 혁신에 속한다.

브랜드 혁신은 기업이 제품 디자인, 마케팅 방식, 서비스 등에 끊임없이 고객의 요구를 요구한다.

최근 몇 년 동안 우리나라의 일부 브랜드 방직 의류 업체들이 창의력을 강화했다는 점이다.

하지만 해외의 고위업체와 유명 브랜드를 비교해 보면 여전히 큰 차이가 있다.

다른 것은 물론 의상 디자이너만으로도 우리 국내에서는 아직 피어카르단 아르마니 같은 디자이너 한 명도 없다.

또 일부 신형 섬유 소재의 개발과 사용하면 우리도 해외에 크게 뒤떨어졌다.

업계 내에서 중시하고 해결에 착수해야 하는 문제다.

방직 의류 제품의 품질 면에서는 국내의 업계 표준과 외국의 기준은 어느 정도 차이가 있다는 것을 안다.

전반적으로 포름알데히드 함량 같은 면에서 외국의 기준은 국내 기준보다 높다.

또한 국내 시장이 너무 방대하다. 인력, 물력, 재력 등에 대한 투자가 부족하기 때문에 관련 기능부문은 직물 의류 제품에 대한 감관 측면에서도 일정한 부족이 있다.

따라서 방직 의류 기업은 내수 제품의 품질에 대한 자기 자신에 대해 더욱 중요해 보인다.

현재 업계 내 기업들은 국내에서 급속히 확장하여 도시를 공략하는 상황에서 브랜드 건설은 핵심적인 마케팅 목표가 되었다.

브랜드를 창립하려면 품질을 잡아야 하며 명품을 기르는 것이 더욱 임중도가 높다.

브랜드가 제품에 의존하기 때문에 제품의 명목은 품질이다.

브랜드 제품이 가장 중요하고 근본적인 문제는 품질이다.

우리나라 방직 의류 기업은 내판매 시장을 전전하는 과정에서 반드시 각급 관리자들의 품질 의식을 높여 각종 품질 위험의 예방 의식을 증강해야 한다.

기업이 장기간 지속적인 발전을 위해 견고한 기초를 쌓아야 경쟁이 치열한 국내 방직 의류 제품 시장이 한자리 자리를 차지할 수 있다.