성공 경험 총결산 및 분석

타산지석.

전람회 선진국 의 성공 경험 을 참고하여 중국 전람회 사업 마케팅 을 높일 수 있다

1. 마케팅 관념 갱신

어떤 개혁도 관념의 혁신에서 왔다.

마케팅학은 20세기 초부터 오늘까지 발전해 마케팅 이론 방법과 기술 수단이 모두 거대한 변혁을 일으켰으며, 동시에 시장 경쟁도 더욱 치열해졌다.

이에 따라 정부 주관 부서나 업계 협회에서 각 회전 업체로, 중국 전람계는 새로운 마케팅관을 세워야 한다.

구체적으로 말하자면, 주로 다음의 세 가지 방면에 나타난다.

(1) 마케팅 주체에

이전 업계는 마케팅을 하자마자 기업을 전개하는 일이라고 생각하지만 사실상 마케팅 주체는 정부, 회전업체, 전시상과 회견자, 심지어 언론도 있다.

이런 낙후된 관념이 급속히 바뀌고 있다는 것이 뿌듯하다.

예컨대 국내 정부 부처와 회람계는 이미 공감을 이루고 있다. 회전 도시도 하나의 제품으로 경영과 보급을 해야 한다.

한 도시가 ICA (국제대회와 회의협회) 등 회의와 전시기구의 연계가 강화된다면 더 많은 대형 회전 행사의 개최권을 쟁취할 수 있을 것이다.

(2) 마케팅 대상에서 마케팅 주체와 마케팅 목적이 다르기 때문에 마케팅 대상과 업무 중점도 달라야 한다.

매우 전형적인 예를 들어 예전 대다수 국내 전람사들이 마케팅의 중점은 전시상으로 여겨졌고, 현재 전문가 또는 구매자들을 말하거나, 이런 관념의 갱신은 중국 전람인의 경영 수준이 높아지고, 수출국 내전람시장의 갈수록 성숙해지고 있다.

중국 경제가 발전함에 따라 도시 마케팅, 브랜드 마케팅, 1대 1의 마케팅 등 새로운 이념은 전람업에서 더욱 광범위한 공감과 응용을 얻을 것이다.

(3) 마케팅 수단에서 1894년 독일 레비석 박람회를 시작으로 현대회전 사업은 이미 100여 명의 춘추를 지나 기존 신문지와 방송TV에 한결같이 한치 않은 새로운 기술이 전시 마케팅 활동에 응용돼 마케팅 경쟁이 더욱 다채로워졌다.

이 가운데 가장 눈부신 인터넷 기술의 발전은 인터넷이 전람회 행사에서 광범위하게 운용되어 전시 경영의 정제화 마케팅이 가능하다.

또 다른 일부 새로운 마케팅 수단도 끊임없이 쏟아져 나오고 있으며, 직접 우편, 전화 판매, 택시 광고, 지하철 광고 등을 직접 부치기도 한다.

최근 몇 년 간 전람회 간 경쟁 이 심해지면서 국내 전람사 가 한층 더 개발, 채널 을 확대 하 면서 최신 마케팅 이념 및 수단 을 중시하기 시작했다.

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2, 관련 조직 지원 확보

세계전람업의 발전 역사를 종합하여 독일, 미국, 프랑스, 싱가포르 등 경제 선진국들이 국제 전문 조직의 지지를 적극 쟁취하지 않고, 일부 국가들은 글로벌 산업협회를 가지고 있다.

한 나라나 도시, 작은 전시 기업으로, 관련 권위적인 조직의 인정과 지지가 중요하다. 엑스포와 같은 글로벌 전람회 같은 글로벌 전람회가 특히 이렇다.

설령 일개 기업에 대한 회의나 전람회가 국제적인 조직을 인정받을 수 있다면 참석자와 참석자 및 전문 관중들은 더 큰 매력이 있을 것이다.

전시회 마케팅 차원에서, 관련 조직은 일반적으로 다음과 같은 네 종류: (1) 정부 관련 부문을 포함한다.

중국 개혁개방 20여 년 동안 경제 발전 과정을 보면 어느 산업이 발전 초기에도 정부의 지원을 받지 못하고, 전람산업도 마찬가지다.

본장 제2절에 언급한 만큼 회의나 전람회 주최자는 정부를 중요한 정보원으로 삼을 수 있다. 만약 정부 관련 부문을 통해 국제 전문 바이어 정보를 얻고, 심지어 국제 주요 바이어 조직을 전람회에 올리거나, 다른 국가나 지역에서 판매대리상을 찾는 데 협조할 수 있다.

국내 전람사에게는 자주 교차하는 외국경제 무역 시스템, 각급 무역 촉진위원회, 관광국 등이 있다.

(2) 각종 주외기구는 회전 기업이 이용할 수 있는 자원 차원에서 이곳의 주외기관은 주로 영관, 각종 우호조직의 국외 연락처 및 기타 정부 기관이 외국에 설립된 사무소 등을 가리킨다.

예를 들어 국제 관광 거래회를 개최할 때 회사 (일반적으로 각 성, 시관광국)은 국가 관광국의 주외사무처와 협조하여 현지 사회 경제 상황에 익숙한 장점을 충분히 이용하여 적당한 전개, 구상 채널 및 수단을 선택해야 한다.

그러나 현재 국내 전람업의 전반적인 수준으로 보면 기업들이 주외기관에 대한 우세개발이 훨씬 부족하다.

(3) 업계협회 나 학회 의 해외 조직 이곳 의 업계 조직 은 주로 두 종류: 국제적 이나 지역적 전문협회 (ICA), 국제박람연맹 (UFI), 국제 전시 관리 협회 (IAEM) 등 이다.

이런 권위적인 조직의 지도와 추천을 받을 수 있다면, 국내 회전 기업의 미예도를 높이고 전람회의 흡인력을 증강할 수 있다. 그 다음은 한 업계의 협회와 같은 세계 관광기구 (WTO), 중국 방직업협회, 중국 자동차 공업연합회, 중국 모방협회 등, 이런 기관의 인정을 받으면, 전시회 주최가 기술적 지지와 업종자원 우세 외에도 신속히 전람회를 강화할 수 있는 신뢰도를 높일 수 있다.

(4) 국제상업업체는 특히 회의나 전람회의 주최업체에 대해 이곳의 국제상업회사는 실력이 강한 관리회사, 공관회사, 마케팅 회사, 마케팅 회사 등이 주로 포함된다.

이들 회사들은 대부분 시장정보의 정보를 얻는 능력을 갖추고 특정한 고객자원을 장악하고 회의나 전시회 마케팅을 위해 도시 전체의 홍보 보급으로 강력한 지지를 제공한다.

이에 따라 국내 회전 기업은 국제관례와 법규에 익숙해져 시장화의 운영 수단을 적극 활용해 국제상업회사의 역할을 충분히 발휘해야 한다.

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3. 업종 관리 체제

많은 발전국의 성공적인 실천은 이미 순조롭고 순조로운 업종관리체제는 도시 전개업의 건강발전과 전체적인 판촉의 기초조건이다.

유럽과 미국 선진국에서는 회의나 전람회에 직접적으로 참여하지 않는 조직과 관리가 아니라 전람업의 발전에 필요한 지원을 제공하고, 우대 정책을 제공하고, 투자를 창설하는 장관 (회사 자주경영), 지원업체가 출국할 수 있도록 협조하고, 회의를 추진하거나 전람회를 위한 보급 업무도 추진하고 있다.

업계 다두관리, 기업 단순 이윤 가이드 등 국한성 때문에 현재 우리 정부는 조직 회전 회사와 관광 기업이 연합 판매를 전개할 때 큰 장애가 있었고, 더욱이 프랑스 전문 전람회 촉진위원회 (Promaslons)의 전문회의 관리기구가 나서지 않았다.

따라서 국제 관례의 요구에 따라 출발하든 구체적인 조작의 각도를 분석하는 것은 관리 체제에 있어서 우리나라는 전첨성을 갖춘 모드: 회의를 세우고 관광 부문에 통일 관리를 해야 한다. 전시 업계 협회를 창립하여 전시회를 통일적으로 계획하고 관리와 판촉을 진행해야 한다.

4 、적극적으로 연합 판촉을 전개하다

세계에서 많은 국가의 회의나 전람업이 큰 성공을 거두고 국제적으로 큰 명성을 누리며 전체적인 판촉 활동의 효율과 유력함을 크게 얻고 있다.

결국 연합 마케팅 및 지역 회람업의 전체적인 이미지를 개발할 수 있으며 조직 분산된 자금, 인력과 물력을 집중하여 본 지역의 우수한 오피스 (회) 환경, 브랜드 회의나 전시회.

——회의에서는 정부 관련 부문이 앞장서서 목적지 전체의 마케팅을 힘껏 추진해야 한다.

광활한 시장 전망과 양호한 외부 환경은 더 많은 국제 회의 조직자와 회사 회의 기획자들을 끌어들일 수 있기 때문이다. 이 목적지 마케팅 활동에 의존해야 하기 때문이다.

더군다나 국제적인 회의는 일반적으로 어느 나라나 도시에 고정되어 있어 국가와 도시 회의업의 경쟁이 더욱 치열해질 것이다.

전람회 측은 프랑스 전문전람회 촉진위원회 (프로모스론스)의 성공 패턴, 평등한 자원, 투자가 수익을 많이 받는 원칙에 따라 전국적인 판촉연합체를 설립해 전 세계에서 연합 프로모션 프로모션이 가능하다.

일개 전람사가 실력이 두터운 전람그룹이라도 세계적으로 수십 개국에 속한 사무기구 네트워크를 설립하지만 다른 전시회사에 속하는 수십 개 전람회에서 각자의 마케팅 경비를 모아 유효한 국제 판촉 네트워크를 구성할 수 있기 때문이다.

특히 해외는 글로벌 회의나 세계박람회의 전체적인 세일 때 전시 부문과 관광업은 흔히 협력할 수 있지만 국내 회전 업계 (업종협회 / 회전 회사) 는 이 분야에서 매우 부족하게 일하고 있다.

미래 시기에 국내 전람계와 관광계는 연합 판촉 분야에서 대담한 시도를 할 수 있기 때문이다. 회전 활동과 관광 활동이 많은 공통성이 있기 때문에 도시가 목적지 전체적인 판촉을 진행할 때, 전시 부문은 관광부 문과 협동할 수 있기 때문이다.

회전 기업이 단독으로 마케팅 활동을 펼치더라도 회의와 전람회는 도시 및 주변 관광지와 관광 접대 시설을 결합해야 한다.

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5, 마케팅 기술 혁신 추진

21세기는 혁신적인 시대이고 어떤 물건도 새로운 관념, 새로운 기술의 세례를 받아야 한다.

마케팅 수단의 혁신은 경신 전시회 마케팅 이념의 중요한 내용 중 하나다.

마케팅 주체의 각도에서 마케팅 기술을 두 종류로 나눌 수 있으며, 즉 도시 차원과 회전 기업 차원을 갖출 수 있다.

또 마케팅 루트와 마케팅 기술의 긴밀한 관계를 감안하여 저자도 이를 논술했다.

전람회 도시에 대해 업계 주관기관은 관광, 도시, 미디어 등 부처 연합과 적극적으로 목적지를 건설하는 수단으로 각 업계 간의 협력을 강화하고 대형 회전 활동에 대한 종합 접대 능력을 실질적으로 높여야 한다.

업계협회나 기업에게 선진적인 고객관계 관리 (CRM) 시스템을 조속히 세워 시장 통계제도와 고객 데이터베이스를 완벽하게 갖추고, 전시상 또는 주요 무역관람객들에게 한 쌍의 마케팅을 벌이고, 인터넷과 전시상동상과 전문 관람객을 이용하여 상품과 마케팅 계획을 제때에 개선할 수 있도록 한다.

마케팅 기술과 새로운 상업상업으로 이루어진 것은 적극적으로 마케팅 루트를 확장하고, 후자는 직접 전람회에 유효한 보완이자 새로운 마케팅 기술을 신속하게 넓히는 주요 경로다.

국내 기업의 전반적인 실력이 약한 상황에서 마케팅 루트를 확장하는 것은 하나의 발전의 지름길이다.

예를 들어 출국전 의 전통 목표 시장 과 보급 채널 은 대외 무역 수출입 회사 와 무역 촉진회 시스템 (이 주로 우리 나라 의 과거 의 대외 무역 체제 와 심사 비준제 가 발생 한 것 이다) 이 같은 경우 최근 몇 년 동안 큰 변화 를 겪고 있다.

채널 보급에도 불구하고, 현재 대부분의 출국전 조직 단위는 직접적인 고객 판매로 전개되는 주요 수단이다.

그리고 많은 조직 단위들이 채널 확장 방면에서 적극적인 탐색을 펼쳤고, 해외에서 추진하는 독점 대리 모집 방식은 업계에서 참고할 만하다.