백원바지업: 중저단으로 2선 시장?

브랜드는 높이에서 낮추기 쉽고 낮추는 것부터 어렵고,복장맞다패션민감해서 브랜드가 농촌에서 도시를 포위하는 것은 매우 어렵다.많은 2선 도시에서 풍조롭게 만들어졌다브랜드축적된 브랜드 자원을 이용해 채널을 통해 서너 선 도시로 침몰하는 것은 오히려 쉽다.

11월 29일 앞서 순조롭게 통과한 산서백원바지업 체인 경영 주식회사 발행 가격은 인민폐 25.80위안/주식 발행이 처음으로 1667만주를 공개하며 11월 30일부터 인터넷 쇼핑몰 유치를 시작해 발행 성공은 29476.64만원이다.유특 수색에 이어 또 서너 라인 도시에 걸친 의류 브랜드 기업이 자본시장에 노출될 것으로 보인다.

역시 서너 라인 도시 브랜드, 백원바지업이 이번에 발행한 성세는 작년에 출시된 수색보다 뚜렷하다.출시시 발행가 75위안, 발행 시 흑자 율은 113.64배에 달하며 중소판 당년 신주 상장 최고시장 흑자율을 기록했다.현재 각 대대 증권업자들은 이를 겨냥하고 있다백원 바지업신주 조회 보고서가 제출한 건의는 모두 높지 않고, 회사 제품이 너무 단일, 직영 확장이 순조롭지 않은 등 후속 위험을 보편적으로 우려하고 있다.

　　농촌을 둘러싼 도시?

백원바지업은 이번 모금프로젝트의 중점은 마케팅 네트워크 건설이다. 회사는 장사, 남경, 태원, 남녕, 정주, 합비, 랑주, 귀양 8개 성회도시에서 직영점 220개를 개설할 계획이다. 이 중 직영 플래그숍 58개, 표준점 162개로 이 몇 대 성회의 주류 상권에 포함될 계획이다.

직영 확장의 중심으로 보면 백원바지업의 목표 방향은 시장 상위-34선 시장의 위치를 만족시키지 않고 2선 시장의 확장 속도를 높여야 한다.

현재 100원바지업이 수비할 수 있는 요지인 주요한 영수원은 서너 선도시이며, 그 중 현급 도시의 점포는 전체 점포의 60% 를 차지하고 있다.그 제품의 위치와 가격은 기본적으로 서너 라인 시장과 일치하여 회사가 최초로 내놓은'백원'시리즈 제품은 전국 통일가격은 100위안/품으로 정가되어 나중에'천백 위안'시리즈를 내놓고 원단, 제조, 작업, 공예에 대해 대폭 개선하였으며, 제품은 총 6급, 가격은 150위안/300위안/부품이 다르다.

백원바지업은 서너 선 도시에서 좋은 채널 레이아웃과 브랜드 운영 능력으로 전국 28개 성, 자치구, 직할시로 최근 실적 급성장을 이루었다.그러나 최신 IPO 의 모집 목표에 따라 회사는 서너 선도시, 현급시에 대한 흥미가 짙지 않고 미래는 2선 직영을 확장하여 ‘ 농촌포위도시 ’ 의 노선을 걷고 있다.

농촌 포위도시 (농촌) 는 여러 업계의 많은 기업에 의해 최우수 상업전술 중의 하나에 의해 실천자가 끊이지 않았다.그러나 의류 업계의 패턴은 의문이다.

베이징 비사 마케팅 고문 유한 회사 한 고관은 의상이 다른 제품과 달리 농촌이 도시를 포위할 수 없다고 말했다.서너 선 도시에서 파는 불타는 옷.12선 도시의 사람들이 입을 수 있을까? 패션은 트렌드를 중시하고, 고급은 성공할 수 있다.

강패남장 한 지사 사장도 브랜드가 높고 낮게 하기가 쉽다고 생각하며, 의상은 패션에 민감하고, 브랜드는 농촌에서 포위하는 도시를 만들기 어렵다.일차선 도시에서 풍년수기 브랜드를 만들어 축적된 브랜드 자원을 이용하여 경로를 통해 서너 선 도시로 침몰하는 것이 오히려 쉽다.

한 업계 인사가 이삼선 도시를 정위한 의상 브랜드라도 일선 도시에서 쉽게 성공할 수 있는 것은 아니다.미방 의상은 베이징 서단에 있는 플래그숍에서 줄곧 불화로 도시를 포위하지 않는다는 것을 설명하지 않고, 브랜드는 광고만으로 실현될 수 있는 것이 아니라, 브랜드 문화는 포로가 위치할 수 없다.

백원바지업은 2선 도시의 직영 확장에 맞춰 IPO 이후 제품의 중고단에 변형을 실시할 수 있지만 실효는 알 수 없다.{pageubreak}

　　가맹과 직영의 이익과 겨루다

‘직영+가맹’은 이미 회사의 미래의 모델로 정해졌지만 상장전 100원바지업 가맹 비율은 절대적으로 우위를 초직영해 최근까지 보고기간, 직영점 80개, 가맹점 1517개, 2008년, 2009년, 2010년 상반기 회사의 주요 수입에 비해 99.83%, 98.38%, 95.87%, 91.41%를 기록했다.

연간 가맹상과 협조하여 100원 바지업이 성숙한 가맹 관리 체계를 갖춰 우수한 가맹상과 가맹상, 중개업자와 더 친밀한 관계를 맺었다. 가맹상, 중개업자, 중개업자, 중개업자가 회사에 대한 비례적인 주식을 갖춘 동시에 회사 주주이다.현재 백원바지업은 IPO 자금을 모금한 후 화력을 2선 성도 구역 건설 직영점을 건설하고, 가맹상과 직영 사이는 복잡한 이익 충돌에 빠질 수밖에 없다.직영 확장 가맹 업무 비율, 협조 불력 때문에 두 마리가 손상된 결과를 초래할 수 있다.백원바지업은 장기간 가맹상에 의존해 직영과 가맹 조정에 그다지 경험이 없다.

회사는 신주 프로젝트에서 회사들이 직영점 투자 구역에 가맹점이 없다며 시장에서 경쟁을 하지 않는다고 밝혔다.회사 직영과 가맹점의 제품 가격도 마찬가지다.

국태군안은 신주 특제 연구에서 백원팬츠업이 성공적으로 직영+가맹 형식으로 성공할 수 있을지 부정확성이 크다.회사 모집은 직영점 장사, 남경, 태원, 남녕, 정주, 합비료, 랑주, 귀양 8개 성회도시 중 창사, 남경, 태원, 정주, 합료, 난주 6개 도시도 가맹 업체의 집거지, 그 곳에 있는 호남가맹점 수는 47개, 강소가맹점 99개, 산서가맹점 1336개, 하남 가맹점 144개, 안휘가맹점 65개, 감숙성 가맹점 48개.

미래의 중점 개척 지역은 중첩현상이 나타날 것이고, 직영과 노패 가맹의 이익 균형이 가져온 경영 위험은 회피할 수 없다.